“95后” 創(chuàng)辦全國(guó)首家化妝共享空間

王新同

如今女性外出對(duì)妝容都格外重視，但總有尷尬的時(shí)刻，比如眉毛花了，眼線(xiàn)殘了，來(lái)不及回家補(bǔ)妝;或者下午突然接到面試通知，沒(méi)帶化妝品;或者出一趟差，七零八碎的化妝品帶著非常不方便。面對(duì)美女們的煩惱，一位北京女孩從中敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，創(chuàng)辦全國(guó)首家化妝共享空間——“17beauty化妝盒子”。目前“她空間”已落戶(hù)北上廣三座城市。在這個(gè)溫馨的小屋里，你可以隨時(shí)隨地走進(jìn)去化妝、補(bǔ)妝，非常方便，年輕媽媽甚至可以到里面給孩子哺乳，私密性非常好。

從女性“脫妝”的尷尬中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年24歲的韓淑琪是個(gè)時(shí)尚北京妞，因受愛(ài)美的媽媽影響，小小年紀(jì)就頗懂畫(huà)眉毛涂口紅等化妝之道。剛進(jìn)入大學(xué)，看到室友在網(wǎng)上開(kāi)小店賣(mài)面膜、指甲油等，賺錢(qián)活得美滋滋，她特別感興趣，總想著自己也干點(diǎn)什么。

2014年7月，正讀大二的她趁暑假與朋友相約去青島旅行，女孩子到海邊一定穿得美美的，化漂亮妝，拍好看的照片，所以出門(mén)旅行需要帶多套衣服和化妝品，但好多瓶瓶罐罐很不方便。當(dāng)時(shí)韓淑琪就想，如果有一個(gè)有共享租衣空間就好了，可以解決化妝和服裝問(wèn)題，出門(mén)就不用帶那么多物品了！朋友們聽(tīng)了都忍俊不禁，笑她太異想天開(kāi)了。

2016年大學(xué)畢業(yè)后，韓淑琪前往美國(guó)南加州大學(xué)傳播管理專(zhuān)業(yè)讀研究生。一天，韓淑琪看到一條新聞，說(shuō)某共享租衣平臺(tái)創(chuàng)業(yè)成功，拿到了數(shù)千萬(wàn)美元融資。這件事深深刺激著她，她想，自己早在兩年前就萌發(fā)過(guò)做共享租衣的念頭，如今被別人搶先成功了。

“如果現(xiàn)在不行動(dòng)會(huì)留下遺憾！還有可能被人捷足先登?！奔热还蚕碜庖掠腥藫屃讼?，那就從共享化妝入手！雖然有了想法，但韓淑琪并沒(méi)有貿(mào)然行動(dòng)，而是先在朋友圈發(fā)起了“平時(shí)需要化妝，到哪里去找化妝師”的話(huà)題，引發(fā)朋友們的大討論。沒(méi)想到，說(shuō)起化妝，美女們各有煩惱。當(dāng)大家知道韓淑琪要?jiǎng)?chuàng)建“化妝盒子”的想法后，覺(jué)得這“點(diǎn)子”新穎，紛紛給她打氣。

韓淑琪的朋友Junny，是個(gè)對(duì)妝容非常講究的混血美女，她不僅平常上班、約會(huì)和聚會(huì)都要化妝，就連吃完飯也一定會(huì)補(bǔ)口紅。Junny對(duì)淑琪講了一次尷尬的脫妝經(jīng)歷。一次外出參加會(huì)議，因?yàn)橥蝗幌掠?，她眉毛的妝掉了不少，在這種重要場(chǎng)合如果妝容不整，顯然是很失禮的，正心急如焚時(shí)，幸好遇到帶著補(bǔ)妝盒的同事才“化解了危機(jī)”。

在一家公司工作的莉莉酷愛(ài)舞蹈，偶爾會(huì)接一些跳舞的商演活動(dòng)。一次演出因?yàn)槊搳y她非常焦慮。女孩說(shuō)那天很熱，去酒店時(shí)妝全融掉了，但化妝間人太多來(lái)不及再化妝，最后只能借陌生人的化妝品草草“敷衍”了一下。

對(duì)她來(lái)說(shuō)，如果工作時(shí)遇上脫妝更是一件特別尷尬的事。“一次，化好整妝去見(jiàn)合作方，結(jié)束后去洗手間才發(fā)現(xiàn)，眼妝已經(jīng)花得不行，當(dāng)時(shí)懊悔死了”。

通過(guò)和朋友交談韓淑琪發(fā)現(xiàn)，在日常生活中，對(duì)大部分職場(chǎng)女性來(lái)說(shuō)，要時(shí)刻保持精致、完美的狀態(tài)。即使出差兩天，她們也要帶很多瓶子;逛街時(shí)要去化妝品專(zhuān)柜補(bǔ)個(gè)妝會(huì)遭到銷(xiāo)售的白眼，而且不夠衛(wèi)生。因此，她們一般自帶化妝品，去環(huán)境不怎么雅觀(guān)的衛(wèi)生間補(bǔ)妝。

讓韓淑琪驚喜的是，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做化妝間的品牌。市場(chǎng)空白和女性的迫切需求，讓她看到了一個(gè)被人忽視的商機(jī)！她決定以此為契機(jī)，為女性提供一個(gè)專(zhuān)門(mén)的化妝空間，讓她們能夠解放雙手、解放化妝包。

耳目一新，創(chuàng)建溫馨“她空間”

2017年年底，韓淑琪做了一個(gè)令父母非常不解的決定：休學(xué)創(chuàng)業(yè)。回國(guó)后，韓淑琪說(shuō)干就干，2018年2月，她與幾位合伙人一起創(chuàng)建了“17beauty化妝盒子”。

韓淑琪將消費(fèi)人群定位在20至35歲的職場(chǎng)女性，以及部分化妝需求較多的大學(xué)生群體。韓淑琪結(jié)合自己平時(shí)的體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)幾次修改，最終設(shè)計(jì)出化妝盒子的樣品，它約2.5平方米，相當(dāng)于一個(gè)電話(huà)亭大小，可容納兩個(gè)人在盒子中同時(shí)坐下。

內(nèi)部有化妝臺(tái)、椅子、全身鏡等固定設(shè)備，還有護(hù)膚品、彩妝、卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)等美妝用品，能夠滿(mǎn)足化妝、補(bǔ)妝、打理頭發(fā)等需求。韓淑琪說(shuō)：“用戶(hù)完全素顏進(jìn)去，從卸妝到最后定妝，每一個(gè)環(huán)節(jié)所需的化妝品這里都能提供。”

韓淑琪計(jì)劃將化妝盒子投放于商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、寫(xiě)字樓、高鐵站等人流密集的地方。她說(shuō)：“很多購(gòu)物中心，除了購(gòu)物的人外，還會(huì)有很多上班族來(lái)這里談工作、社交，存在著很大的化妝需求;而在機(jī)場(chǎng)、高鐵站里很多人都會(huì)遇到這樣的困擾，下飛機(jī)、火車(chē)之后時(shí)間趕不及了，只好蓬頭垢面去見(jiàn)人。有了17beauty，就可以幫助她們又變得美麗可人了?！?/p>

明確了定位和思路后，韓淑琪一邊聯(lián)系廠(chǎng)家訂制化妝盒子，一邊與團(tuán)隊(duì)成員不厭其煩地出入商場(chǎng)、寫(xiě)字樓與合作對(duì)象聊這件事。

由于17beauty的玩法比較新穎，又占不了多大空間，還能增加吸引顧客的“賣(mài)點(diǎn)”，所以，接洽的商場(chǎng)都十分歡迎進(jìn)入。

韓淑琪深知，化妝品的衛(wèi)生和質(zhì)量至關(guān)重要，因?yàn)椤澳樏妗蹦强刹皇囚[著玩的，她要對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)。為了解決女性客戶(hù)衛(wèi)生方面的顧慮，她采購(gòu)的絕大多數(shù)品類(lèi)都是擠壓類(lèi)液體，如液體腮紅。而像眼影之類(lèi)的固體用品，則采取專(zhuān)柜做法，使用一次性化妝刷。

2018年7月，化妝盒子開(kāi)始在北京、上海、廣州三個(gè)一線(xiàn)城市投放，一共安裝了300多臺(tái)。韓淑琪說(shuō)，用戶(hù)掃碼進(jìn)入“化妝盒子”后，需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，裝有化妝品的抽屜自動(dòng)開(kāi)鎖，即可開(kāi)始選擇時(shí)間付費(fèi)使用。而當(dāng)使用時(shí)間即將結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出語(yǔ)音提醒，讓用戶(hù)有足夠的時(shí)間收拾好自己的物品離開(kāi)。

此外，收費(fèi)也不貴，按照時(shí)間段不等劃分為不同套餐，15分鐘28元起，每個(gè)化妝盒子一天可以服務(wù)40人左右。

上海的劉小姐在陪朋友逛街時(shí)，因?yàn)樾枰a(bǔ)妝就好奇地走進(jìn)了這個(gè)共享化妝空間。她驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)通體粉色的盒子里有化妝臺(tái)、椅子和化妝鏡，最吸引美女目光的是玻璃化妝臺(tái)下面的Dior粉底、CPB隔離、Givenchy散粉、NARS腮紅和其他化妝品。

令劉小姐感到暖心的是，它的門(mén)采用的是變色玻璃，當(dāng)自己開(kāi)始使用后，化妝間訂制鏡面也由透明變成彩色，“盒子”內(nèi)的燈光模式也會(huì)發(fā)生改變，化妝鏡燈泡亮起，氛圍燈減弱。盒子內(nèi)部還配備有香熏燈等設(shè)備，由此形成了一個(gè)私密空間，讓人感到既溫馨又安全。

韓淑琪說(shuō)，在化妝品貨源方面，圍繞化妝整個(gè)流程，她為用戶(hù)提供的都是國(guó)際一線(xiàn)品牌，包括紀(jì)梵希、雅詩(shī)蘭黛、香奈兒等，從護(hù)膚到彩妝、卸妝約20多種產(chǎn)品。每種品牌又會(huì)根據(jù)膚色和膚質(zhì)不同準(zhǔn)備有2-3個(gè)色號(hào)可以使用。

與眾不同的是，這個(gè)“她空間”除化妝功能外，還可以滿(mǎn)足女性的更多需求，比如休息、哺乳等。韓淑琪說(shuō)，現(xiàn)代社會(huì)喧囂而浮躁，女性如果在工作中感到壓力太大了，可以到“化妝盒子”這個(gè)私密的空間里休息放松一下自己;或者出差在外，急著有公務(wù)要處理，可以將17beauty作為臨時(shí)辦公室使用;如果孩子餓了，年輕媽媽也可以到里面給孩子哺乳。

因?yàn)槭切率挛?，為了讓更多用?hù)了解其功能，“17beauty化妝盒子”安裝后，在線(xiàn)上，韓淑琪通過(guò)快手、抖音、微博等媒體轉(zhuǎn)發(fā)信息，引起了女白領(lǐng)們的濃厚興趣。

小試牛刀，年賺200萬(wàn)

在北京一家時(shí)裝公司供職的毛小姐，上班期間接到老板電話(huà)，臨時(shí)派她到廣州出差，因?yàn)樽叩么颐?lái)不及帶化妝品，下飛機(jī)后正苦惱著，沒(méi)想到竟發(fā)現(xiàn)附近有“17beauty”，“灰頭土臉”的她不由一陣驚喜。經(jīng)過(guò)一番化妝，漂漂亮亮去見(jiàn)客戶(hù)，單子也非常愉快地簽了。毛小姐高興地在網(wǎng)上留言說(shuō)：“17beauty的出現(xiàn)，總算解了燃眉之急，以后再也不用為出差帶化妝品發(fā)愁了！”

新鮮的玩法，炫酷的顏值，使“17beauty”很快受到眾多女性的喜愛(ài)，使用人數(shù)與日俱增。各種好評(píng)紛紛反饋到韓淑琪這里，她做夢(mèng)都在笑。

與此同時(shí)，這種全新的共享化妝體驗(yàn)，也吸引了一些化妝品牌參與進(jìn)來(lái)，比如“戴森”的老板就主動(dòng)找上門(mén)來(lái)求合作，對(duì)方愿意提供產(chǎn)品讓美女們?cè)囉?，體驗(yàn)之后如果滿(mǎn)意可以直接掃碼購(gòu)買(mǎi)。

最近，韓淑琪根據(jù)“17beauty”占據(jù)位置優(yōu)越的特點(diǎn)，又與一些化妝品品牌進(jìn)行合作，將化妝盒子的外立面出租給對(duì)方做宣傳廣告，以此增加額外收入。

有趣的是，韓淑琪帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都是思維活躍的年輕人，雖然人數(shù)不多，但個(gè)個(gè)都堪稱(chēng)精銳，比如劉慶倫就擁有9年在華為公司搞研發(fā)和管理工作的經(jīng)驗(yàn)。

2019年8月，韓淑琪順利完成了500萬(wàn)元的天使輪融資，由于“17beauty”還要在全國(guó)二三線(xiàn)城市鋪開(kāi)，需要陸續(xù)投入大批資金。接下來(lái)，她計(jì)劃再次融資，主要用于團(tuán)隊(duì)拓展和設(shè)備點(diǎn)位鋪設(shè)。由于非常看好其發(fā)展前景，幾家風(fēng)投資金都對(duì)此抱有濃厚興趣。

到2019年國(guó)慶，韓淑琪打造的“17beauty”誕生僅一年多，就盈利200多萬(wàn)元，對(duì)她來(lái)說(shuō)，這僅僅是牛刀小試，剛邁出第一步。這位90后女孩的“野心”很大，她的最終目標(biāo)是，要讓自己的“美時(shí)每刻科技公司”在深圳證券所成功上市，讓時(shí)尚、溫馨的“她空間”全面開(kāi)花，落戶(hù)中國(guó)每座城市，為億萬(wàn)女性朋友提供個(gè)性化的服務(wù)，讓她們能夠“隨時(shí)隨地地美麗”！