求創(chuàng)新 鑄品牌 引人才

謝挺 張文勝 單玉紫楓

民營經(jīng)濟是寧波的發(fā)家之本、當家優(yōu)勢，其從小到大、從弱到強的歷史性變化，造就了寧波今天的綜合實力和城市地位。寧波民營經(jīng)濟的長足發(fā)展，離不開黨委、政府的支持，更離不開民營企業(yè)自身的努力。近年來，面對國內(nèi)外復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢，民營企業(yè)主動作為，苦練“內(nèi)功”，在自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)、人才引進等方面“各顯神通”，不斷加快轉(zhuǎn)型升級步伐。在大浪淘沙的市場經(jīng)濟中，民營企業(yè)找準時代方位、加快新舊動能轉(zhuǎn)換、提升發(fā)展能級，以時不我待的姿態(tài)書寫了寧波民營經(jīng)濟發(fā)展的華麗篇章。

東方電纜：自主創(chuàng)新鍛造“大國重器”

2018年12月11日，寧波東方電纜股份有限公司發(fā)布公告，將新征450畝土地新建“高端海洋能源裝備電纜系統(tǒng)項目”，項目總投資15.05億元，達產(chǎn)后預(yù)計可實現(xiàn)年銷售收入45.23億元。此項目基地的建成，將進一步提升企業(yè)高端海洋纜及智能交通用裝備電纜的制造水平。

近段時間，東方電纜可謂喜事不斷，不僅承接了華能江蘇大豐海上風(fēng)電場海上風(fēng)電項目的全系列海底電纜系統(tǒng)，還被評為國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，國家級“金字招牌”再一次凸顯企業(yè)綜合實力。

東方電纜坐落于寧波市北侖區(qū)，作為中國海陸纜核心供應(yīng)商，多年來一直在科技創(chuàng)新、質(zhì)量管理、核心技術(shù)突破等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司擁有500kV及以下交流（光電復(fù)合）海纜、陸纜，±535kV及以下直流（光電復(fù)合）海纜、陸纜系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝和運維服務(wù)能力，并涉及海底光纜、智能電網(wǎng)用電線電纜、核電纜、通信電纜、控制電纜、電線、綜合布線、架空導(dǎo)線等一系列產(chǎn)品。目前企業(yè)綜合實力位列全球海纜最具競爭力企業(yè)前十強，已經(jīng)形成陸纜系統(tǒng)、海纜系統(tǒng)和海洋工程三大產(chǎn)業(yè)板塊。

一直以來，東方電纜堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，不斷加大研發(fā)創(chuàng)新投入，在我國海底電纜和水下生產(chǎn)系統(tǒng)臍帶纜等高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域打破了國外技術(shù)壟斷?！白灾鲃?chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的源動力，越專注關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)，市場的機會越大。”在公司董事長夏崇耀看來，自主創(chuàng)新是企業(yè)的成功之道。

近日，國家電網(wǎng)浙江舟山500kV聯(lián)網(wǎng)輸變電工程用國際首根500kV（含軟接頭）光電復(fù)合海底電纜在東方電纜海纜專用碼頭正式交付。該海纜由東方電纜自主研發(fā)、設(shè)計、制造，這在中國乃至世界海纜史上都具有里程碑意義，意味著海纜軟接頭技術(shù)成為中國海纜制造企業(yè)的中國“芯”，也讓海纜制造長度延伸到無極限成為現(xiàn)實。東方電纜成為業(yè)內(nèi)唯一具有500kV海底電纜本體和500kV軟接頭工程應(yīng)用的企業(yè)，真正攻克了大長度交流海纜的核心技術(shù)難題。

“為了掌握這門可以獨步全球的‘絕活’，我們可謂‘十年磨一劍’。”東方電纜總工程師周則威說。十年間，東方電纜先后解決了超高壓海底電纜的設(shè)計、大截面阻水導(dǎo)體制作、光纖復(fù)合、大長底連續(xù)制造、軟接頭技術(shù)、關(guān)鍵附件設(shè)計制造和測試中的關(guān)鍵技術(shù)等問題，并建立了超高壓海底電纜生產(chǎn)線和測試平臺。未來東方電纜還將繼續(xù)突破±535kV直流海纜和軟接頭技術(shù)。

翻開東方電纜的“成長檔案”，不難發(fā)現(xiàn)，“專注創(chuàng)新”“自主研發(fā)”就像是兩個印記，牢牢地印在這家“制造強企”的身上。

2005年，開始研發(fā)光電復(fù)合海底電纜；2007年，中國單根截面最大、110kV無接頭最長的光電復(fù)合海纜投放市場，首創(chuàng)國內(nèi)四個第一；2010年，中國第一根自主知識產(chǎn)權(quán)的220kV干式交流海底電纜交付使用；2010年，中國首根自主研發(fā)的動力臍帶纜出口東南亞……截至目前，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)，東方電纜已承擔(dān)國家級科技項目15項，在海底電纜和海洋臍帶纜產(chǎn)品制造領(lǐng)域獨創(chuàng)了17項核心技術(shù)，共獲得57項專利，國內(nèi)海洋纜專利數(shù)量第一，多項科研成果填補國內(nèi)空白、居國際先進水平。

獲得品質(zhì)上的話語權(quán)后，標準的制定讓東方電纜朝一流企業(yè)邁進了一大步。東方電纜先后牽頭制定工業(yè)行業(yè)標準《110千伏海纜標準》，與上海電纜研究所等共同牽頭制定了220kV海纜國家標準。在海纜領(lǐng)域，東方電纜已經(jīng)成為全球海纜最具競爭力企業(yè)十強之一，也是國內(nèi)唯一掌握海洋臍帶纜的設(shè)計分析能力并能進行自主生產(chǎn)的企業(yè)。2017年，東方電纜的產(chǎn)品被《經(jīng)濟日報》譽為“國之重器”。

2018年前三季度，東方電纜繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)營業(yè)收入和凈利潤的雙增長，分別同比增長36.9%和212.9%。

據(jù)悉，我國海上風(fēng)電到2020年末的目標是開工建設(shè)規(guī)模達到10GW，累計裝機容量達到5GW以上，重點推動江蘇、浙江、福建、廣東等省的海上風(fēng)電建設(shè)和裝機規(guī)模。這將成為東方電纜的發(fā)展機遇。

周則威說，未來，東方電纜將繼續(xù)把握國家發(fā)展海洋經(jīng)濟的重要戰(zhàn)略機遇，遵循“東方制造·高端引領(lǐng)；健康東方·成就未來”的戰(zhàn)略思路，力爭早日實現(xiàn)“擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，具備世界先進水平，具有國際核心競爭力的現(xiàn)代企業(yè)”的愿景。

奧克斯集團：品牌建設(shè)彰顯“霸王之氣”

從2016年的157.42億元，到2017年的165.18億元，再到2018年的198.22億元，世界品牌實驗室最近三年發(fā)布的《中國500最具價值品牌》榜單上，奧克斯以家電企業(yè)身份參選，價值逐年提高，排名不斷前移。

奧克斯能夠獲得世界品牌實驗室的持續(xù)關(guān)注與認可，正是源于其一直以來致力于打造成為世界品牌的愿景，以及在品牌建設(shè)方面取得的成績。

與之相適應(yīng)，隨著奧克斯品牌美譽度的提升，奧克斯空調(diào)的銷售額也是一年一個臺階。從2015年的506萬臺，到2016年的735萬臺，再到2017年的1150萬臺，奧克斯空調(diào)銷量近三年來的增長堪稱“瘋狂”。在產(chǎn)品、品牌、渠道、品質(zhì)、產(chǎn)能等多維度創(chuàng)新突破的奧克斯，已經(jīng)具備鞏固行業(yè)前三乃至向行業(yè)頂端發(fā)起沖擊的實力。

奧克斯空調(diào)創(chuàng)立于1994年10月?；仡櫰浒l(fā)展史，從最初的“先做銷量再做品牌”，到后來的“邊做銷量邊做品牌”，再到現(xiàn)在的“提升品牌促進銷量”，奧克斯先后實施了三次重大品牌轉(zhuǎn)型。而正是這三次變革，一步步地成就了奧克斯獨特的品牌符號，為奧克斯在強手如林的市場競爭中贏得了先機。

用特立獨行的事件營銷方式書寫行業(yè)新的游戲規(guī)則，是奧克斯迅速成長壯大的最強利器。

在相對比較成熟的空調(diào)市場上，一個新生企業(yè)要想成為后起之秀，真正實現(xiàn)后來居上，并不容易。但是，奧克斯卻用出奇制勝的手段和創(chuàng)造性的營銷手法將這個看似不可能的“理想”在短短數(shù)年間變成了現(xiàn)實。通過利用有效資源，奧克斯取得了爆炸性的營銷效果，迅速提高了自己在行業(yè)內(nèi)的影響力，在市場競爭中占得先機。

幾年后，在行業(yè)整體成熟和市場變化的大背景下，奧克斯開始轉(zhuǎn)變策略，將提升產(chǎn)品銷售的重點轉(zhuǎn)移到“邊做銷量邊做品牌”上來，努力將品牌知名度向品牌美譽度轉(zhuǎn)變。奧克斯開始堅持銷量和品牌齊頭并進，從單純的事件營銷模式向銷量與品牌相結(jié)合的營銷模式轉(zhuǎn)變，也就是從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)過渡。

此后，出生“草莽”的奧克斯逐步顯現(xiàn)出“霸王之氣”，走上了一條品牌整合的傳播之路：一方面，奧克斯花費數(shù)億巨資高薪聘請海外技術(shù)專家、設(shè)立工程技術(shù)中心、引進國際領(lǐng)先生產(chǎn)設(shè)備，進一步確保產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面，奧克斯主動出擊，借助名人效應(yīng)進一步打響品牌，并通過央視等媒體塑造品牌。此外，奧克斯還提出“市場不可失，條件可以談”的營銷策略，促進銷量，開拓市場。

堅持銷量和品牌齊頭并進的發(fā)展思路，使奧克斯走上了一條品牌整合的傳播之路。

2013年，奧克斯已經(jīng)有了較高的品牌知名度，于是，他們又提出“提升品牌促進銷量”。

奧克斯致力打造品牌新形象的做法展現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的新曙光。2018年12月10日，在寧波東錢湖舉行的奧克斯品質(zhì)白皮書發(fā)布會上，奧克斯集團董事長鄭堅江透露：奧克斯空調(diào)連續(xù)3年內(nèi)外銷增長率行業(yè)第一，實現(xiàn) 27個國家的市場銷售翻番、69個國家銷量穩(wěn)居前三……這一系列的數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，奧克斯空調(diào)成功實現(xiàn)了從量到質(zhì)再到智的跨越。

這幾年，奧克斯空調(diào)還在品牌年輕化、時尚化方面進行探索，致力于將跨界理念做到極致，并取得了一定突破?？缃缑餍?、時尚娛樂事件、電影營銷……奧克斯用自己的方式把自己的“印記”植入用戶心中，建立了屬于自己的標簽。

2018年5月26日，一年一度的“法拉利賽道日嘉年華”盛事在上海拉開帷幕。奧克斯憑借不俗的實力，在眾多知名品牌中脫穎而出，以“首個空調(diào)品牌”的身份成功與法拉利俱樂部達成跨界合作。

活動首日，奧克斯發(fā)布品牌升級“藍計劃”，宣布從形象、技術(shù)、產(chǎn)品等多個維度實現(xiàn)品牌升級。同時，奧克斯與法拉利俱樂部跨界合作的高端專屬定制款空調(diào)概念亮相。在消費升級的背景下，奧克斯用營銷策略助推品牌搶占市場。

同年7月28日，由奧克斯、京東聯(lián)合發(fā)起，SCC超跑俱樂部傾力加盟攜手打造的“AUX超跑紅競速趴”盛大召開。奧克斯創(chuàng)新性地將新品發(fā)布與超跑競速相結(jié)合，突破“產(chǎn)品孤島”的發(fā)布形式，打造了一場急速激情的超感官盛宴。

奧克斯品牌的提升也促進了企業(yè)的發(fā)展。2017年12月，奧克斯寧波智能工廠落成，投產(chǎn)之后，新增年產(chǎn)能700萬套，年總產(chǎn)能突破2200萬套，整體交期縮短30%。奧克斯以更加標準化、高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實力，實現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升。目前，奧克斯集團正規(guī)劃投資超150億元籌建馬鞍山、鄭州、泰國等智能制造基地，全面實現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)全智能一體化。同時，奧克斯還在日本建立研發(fā)中心，實現(xiàn)了智能化產(chǎn)品占比超80%。

“這是奧克斯贏得市場競爭的重要砝碼。在空調(diào)市場需求被充分激發(fā)的前提下，可以保證對國內(nèi)外市場的充分供給，贏得先機?！眾W克斯集團相關(guān)負責(zé)人說。目前，奧克斯正向“千億目標”邁進。2019年，奧克斯將繼續(xù)提升自我，致力成為中國傳統(tǒng)制造業(yè)的新標桿。

公牛集團：人才引進成就“雙料冠軍”

2012年銷售額比2010年翻番；2014年銷售額比2012年再翻番……當外界以為現(xiàn)象級“神話”即將終結(jié)時，2017年，公牛集團產(chǎn)值較2014年增長超過100%。 2015—2017年銷售收入復(fù)合增長率45.16%。如今，公牛集團正緊鑼密鼓，為即將到來的IPO（首次公開募股）做準備。

高速、穩(wěn)定，這對看似矛盾的愿景，在這里神奇地合二為一。而在“公牛飛奔”背后，一個鏈式引才的故事呼之欲出。

2007年，公牛集團正式進入墻壁開關(guān)插座領(lǐng)域。在經(jīng)營過程中，公牛集團敏銳把握了消費者需求，確定了“裝飾開關(guān)”的產(chǎn)品定位，開發(fā)出了一系列廣受市場歡迎的“裝飾化”創(chuàng)新產(chǎn)品。到2009年，公牛集團經(jīng)歷了第一個快速發(fā)展階段，逐步從“家庭小作坊”成長為插座行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。然而，高歌猛進中，董事長阮立平卻有著深深的憂慮：公司管理模式粗放、管理觀念落后、管理體制不健全、缺乏可持續(xù)的長遠戰(zhàn)略目標，這些問題不解決，發(fā)展將難以為繼。

與其困守，不如主動出擊，阮立平?jīng)Q定引才增效。他一眼相中了國內(nèi)某知名集團的一名資深的綜合型高管。彼時，該集團是中國電器行業(yè)的王牌軍，公牛相比之下只能算是一個小企業(yè)，對高端人才的吸引力不強。為表達誠意，阮立平多次登門拜訪。

“故事啊，要從一件西裝說起，阮總當時真是比相親還緊張?！惫＜瘓F人力資源總監(jiān)助理張敏（化名）笑著回憶，每次到了這位高管工作所在地，向來低調(diào)的阮立平都會選擇當?shù)刈詈玫木频?，還會在見面前換上名貴的西裝，特地修飾一下自己。公牛的誠意最終打動了這位“大咖”。而他也不負眾望，在出任公牛制造副總裁的短短幾年內(nèi)，便推動公牛實現(xiàn)了管理轉(zhuǎn)型，制定了一系列規(guī)章制度，使公牛成長為相對成熟的現(xiàn)代化制造企業(yè)，為企業(yè)后續(xù)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

用事業(yè)成就人才，是公牛的引才秘訣?！昂敛豢鋸埖卣f，高層次的人才團隊，幫助公牛品牌再造了一個行業(yè)單打冠軍?！睆埫粽f，早在2006年，也就是在公牛進軍墻壁開關(guān)業(yè)務(wù)之前，大規(guī)模高端引才就已經(jīng)拉開序幕。

現(xiàn)公牛集團研究院院長原來所在的某國際電工集團，行業(yè)銷售規(guī)模國內(nèi)第一。公牛將其引進后，把墻壁開關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、策劃全部交由他負責(zé)。他帶領(lǐng)研發(fā)團隊，確定了墻壁開關(guān)應(yīng)與裝飾性定位相呼應(yīng)的本質(zhì)要求，以切合時尚化、個性化、定制化的審美情趣，引領(lǐng)消費需求。其團隊推出的G19金屬開關(guān)、G22玻璃開關(guān)兩大產(chǎn)品，單品銷售過億元，創(chuàng)造了行業(yè)紀錄。

現(xiàn)公牛集團營銷副總裁原屬某國際電工集團。來到公牛后，他不斷創(chuàng)新營銷思路，組建新的營銷網(wǎng)點，以“碎片化”渠道模式輔以頂級衛(wèi)視廣告，擴大品牌知名度，幫助公牛墻壁開關(guān)由零起步躍居行業(yè)第一，并在市場占有率等指標上超過了第二名兩倍多。

2013年，公牛墻壁開關(guān)進入快速發(fā)展期，現(xiàn)公牛集團供應(yīng)鏈副總裁（原屬國內(nèi)知名企業(yè)）引進到位后，從交貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量、制度管理等多環(huán)節(jié)保障了公牛制造“提質(zhì)增效”。此外，在新廠房布局、立體倉庫建設(shè)、推進企業(yè)智能制造等方面，他一路“保駕護航”，使公牛墻壁開關(guān)實現(xiàn)了快速增長。

高端人才矩陣組隊完畢后，公牛集團旗下的插座（轉(zhuǎn)換器）、墻壁開關(guān)的雙料單打冠軍引擎已經(jīng)形成。其中，插座在國內(nèi)市場占比近50%；墻壁開關(guān)自2015年起從國內(nèi)市場銷售第三一躍成為第一品牌，目前國內(nèi)市場占比已超10%。此外，數(shù)碼精品、LED照明兩大產(chǎn)品，同樣增勢喜人。

以人才戰(zhàn)略、核心技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)為支撐，實現(xiàn)從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，公牛驚人一躍，有目共睹。其引才、用才、留才、育才機制和模式，也完成了從高薪招聘到制度吸引、從個體引進到齊頭引進、從即時性到常態(tài)的創(chuàng)新蝶變。

據(jù)統(tǒng)計，2013—2016年，公牛集團累計招聘經(jīng)理級及以上各類人才300多人。目前，共有高層次專業(yè)技術(shù)人才、管理人才、新業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人才450人，已累計引進年薪20萬元以上的中高端人才400余人。

（作者單位分別為北侖新區(qū)時刊社、鄞州日報社、寧波日報社）