外貿(mào)“常青樹”：不求做五百強 但求做五百年

王玉婷

林明，廣東省海南商會常務(wù)副會長，廣東省海南樂東商會會長，廣州市福萊盈貿(mào)易有限公司董事長。

在林明二十多年搏擊商海征途中，他始終努力耕耘，將積極與樂觀灑在每一處經(jīng)過的道路上。他相信，那份生命的厚禮，只會賞賜給懷抱夢想、敢于嘗試和用功的人。

外貿(mào)立足 ? 互聯(lián)網(wǎng)試水

林明是海南省樂東縣樂羅村人，但他的一份故鄉(xiāng)情卻悠悠流淌在三個地方。他的父親是一名革命領(lǐng)導干部，因組織需要從樂東調(diào)到了儋州長期工作生活，因此林明與儋州結(jié)下了不解之緣，同時林明的母親是臨高人，所以林明也與臨高的緣分不淺。

1995年，林明從廣東外語外貿(mào)大學國際企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)后，被分配到廣州市白云區(qū)外貿(mào)公司工作，從事進出口業(yè)務(wù)。他從最基層做起，下廠、報關(guān)、驗貨、翻譯、接待、參展等都一手包攬，他性格開朗，做事勤奮，經(jīng)過兩年的歷練，在外貿(mào)行業(yè)中立足，逐漸成長起來。

1997年，正值互聯(lián)網(wǎng)興起，公司革故鼎新，將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到日常工作中，開創(chuàng)了新的接單渠道，增加了網(wǎng)上訂單。對于喜歡學習新事物的林明來說，這是一個絕佳的就會。他通過互聯(lián)網(wǎng)認識了自己的第一個美國加利福尼亞的客戶——Mr. Kerry Welsh，一直合作至今。

順勢而為 ? 開拓創(chuàng)新公司業(yè)務(wù)

林明在與Kerry的交流與溝通中，一些經(jīng)營管理理念撞擊著林明，他受到了很多啟發(fā)。2000年，他率先承包了公司里的一個部門，自主經(jīng)營，自負盈虧。這在當時的周圍人眼中，是很冒險的舉動，但林明認為風險與機遇總是如影隨形，失去了冒險的勇氣，也將失去人生中的諸多機會。

在之后的五年中，他一直悉心經(jīng)營所承包的部門，取得了顯著的成績。在他的帶動下，公司的其他同事也躍躍欲試，刮起了承包的熱風，增加了公司運營的活力。

2008年，林明收購了越秀區(qū)的一家企業(yè)，但受到金融風暴影響，業(yè)務(wù)量縮水，經(jīng)營艱難，很難再維持下去。林明開始考慮轉(zhuǎn)型，他將辦公場地遷移到廣州另一個中心區(qū)域，成立了廣州市福萊盈貿(mào)易有限公司。同時，將越秀區(qū)的場地出租，可觀的利潤使他將眼光聚焦在寫字樓的投資上。事實證明，林明又一次把握住了機會，在2009年到2014年五年間，他一方面穩(wěn)步經(jīng)營原有貿(mào)易，業(yè)務(wù)涉及外貿(mào)、內(nèi)銷和投資，自營的戶外家具產(chǎn)品暢銷歐美市場，另一方面緊緊鎖定對寫字樓的投資，收獲頗豐。林明坦言：作為一個生意人的關(guān)鍵之處，莫過于需要認清自己所處的時代，順應(yīng)時代的要求。

如今，在傳統(tǒng)外貿(mào)走下坡路之時，林明又開始了新一輪的轉(zhuǎn)型，談到未來發(fā)展之路，他將重點放在以下幾個方面。一是與多年外貿(mào)生涯積累而起的客戶繼續(xù)保持業(yè)務(wù)，自營好傳統(tǒng)貿(mào)易;二是促進工廠代理。雖然外貿(mào)的實質(zhì)在于自營，但代理不可忽略。代理的根本不在于盈利，而在于代理可以帶來資源增值，拓展人脈，尋找商機，互惠互利，發(fā)展共贏;三是廣泛參與到商會協(xié)會的活動中，整合資源，拓展眼界，尋找新型投資點。同時，聚集優(yōu)秀人才，投資培養(yǎng)具有創(chuàng)新思維的團隊，以期帶來新想法，適應(yīng)時代要求。

穩(wěn)健發(fā)展 ? 熱心社團和公益

談到成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，林明認為勤奮的態(tài)度與不斷學習的精神很重要。在創(chuàng)業(yè)路上，沒有任何一條路是輕松的，必須勤懇扎實，同時講究方法;除此之外，還要通過不斷的學習，將專業(yè)知識、社會綜合知識消化吸收，變成自己的東西，提升素質(zhì)，培養(yǎng)獨到的眼光以及待人接物的能力。在林明看來，客戶、長者與智者都是很好的學習對象。

在23年的國際貿(mào)易行業(yè)中沉浮，林明總結(jié)出了寶貴豐富的經(jīng)驗和心得，并將其運用到企業(yè)管理中?！安磺笞鑫灏購姡笞鑫灏倌辍笔枪镜奈幕砟?，林明崇尚“小企業(yè)，大作為”的經(jīng)營理念，追求企業(yè)穩(wěn)步增長，立志成為外貿(mào)企業(yè)中的“常青樹”。林明秉持的管理哲學是簡單管理，在實現(xiàn)財富自由的同時，也要實現(xiàn)人生自由，不以健康換財富，不為金錢當奴隸。他也以此對待、鞭策員工，在公司中營造溫暖快樂的氣氛，讓員工感受到家一般的愉悅與溫馨。多年來，員工的流失率幾乎為零。

林明在發(fā)展自身事業(yè)的同時，還熱心社會組織工作。目前，他擔任的社會職務(wù)有廣東省海南商會常務(wù)副會長，廣東省海南聯(lián)誼會常務(wù)副會長，廣東省海南樂東商會樂東聯(lián)誼會會長，廣東省海南儋州商會名譽會長，廣東外語外貿(mào)大學越秀校友會會長等。他一直情牽故鄉(xiāng)，在2006年給樂東縣樂羅村捐助3萬元助學金，2010年海南遭遇臺風后他花費近萬元牽頭樂東分會向總會募捐，2011年臨高分會年會拍賣贊助1.6萬元，2012年廣東海南省聯(lián)誼會購買會館贊助2.6萬元，2014、2015年連續(xù)兩年贊助廣東省海南老鄉(xiāng)羽毛球賽3.5萬元，2016年出資百余萬牽頭成立了廣東省海南樂東商會，并為樂東商會樂東聯(lián)誼會的合二為一做出了突出貢獻。林明希望，能把在粵的樂東商界人士聚集起來，搭建一方平臺，整合資源，共尋商機，抱團發(fā)展，成為廣東海商的一份子，為瓊粵兩地社會與經(jīng)濟的發(fā)展做出新的貢獻。