穩(wěn)步推進(jìn)軍工貿(mào)易國際化

耿肅竹

“國際化經(jīng)營是大型軍工企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑之一。在全球電子信息科技飛速發(fā)展的大時(shí)代、大機(jī)遇中，中電科技國際貿(mào)易有限公司主動(dòng)融入‘一帶一路’，創(chuàng)新實(shí)施軍貿(mào)項(xiàng)目扁平化管理，不斷加大國際市場(chǎng)開拓力度，‘走出去’的步伐越走越穩(wěn)、越來越快”，中電科國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理龍斌對(duì)《國企管理》記者說。

中電科技國際貿(mào)易有限公司（簡稱電科國際）成立于2002年7月，是中國電子科技集團(tuán)有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本7億元，同年取得國家授予的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)。電科國際依托集團(tuán)公司子集團(tuán)、研究院所及各子公司的雄厚科技資源，致力于集團(tuán)公司國際化經(jīng)營平臺(tái)建設(shè)和國際貿(mào)易事業(yè)，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，助力和服務(wù)集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)世界一流創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。

國際貿(mào)易引領(lǐng)國際化

自十八大以來，電科國際深入推進(jìn)改革發(fā)展黨建一體化推動(dòng)工作格局，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神把政治建設(shè)作為首要任務(wù)，落實(shí)“一崗雙責(zé)”，深入推進(jìn)主題教育、“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，全面落實(shí)黨建工作責(zé)任制，大力整治官僚主義、形式主義，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、效果導(dǎo)向，提高戰(zhàn)斗力，加強(qiáng)執(zhí)行力。

國際貿(mào)易是電科國際核心主業(yè)，同時(shí)是世界各國參與國際分工實(shí)現(xiàn)社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行的重要手段，是世界各國間進(jìn)行科學(xué)技術(shù)交流的重要途徑，是大國外交手段和能力的延伸和補(bǔ)充。電科國際作為中央企業(yè)，以黨建工作統(tǒng)領(lǐng)國際化經(jīng)營業(yè)務(wù)，既服從國家和集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，抓住機(jī)遇、加快發(fā)展，又以服務(wù)國家政治、外交經(jīng)濟(jì)、提高科研生產(chǎn)技術(shù)水平，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，積極主動(dòng)、順勢(shì)而為，為國家戰(zhàn)略實(shí)施作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

電科國際作為集團(tuán)公司國際化經(jīng)營的重要平臺(tái)，以國際貿(mào)易為核心主業(yè)，大力發(fā)展安全電子、信息化等業(yè)務(wù)，同時(shí)承擔(dān)集團(tuán)公司民品進(jìn)出口、國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)等。17年來，公司已經(jīng)建立了以6個(gè)市場(chǎng)大區(qū)為中心、2個(gè)國際工程部、25個(gè)海外辦事處、2個(gè)海外分子公司為一體的海外營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與全世界100多個(gè)國家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)合作。

電科國際已經(jīng)成長為貫通中西方管理智慧和商業(yè)理念的高端國際化貿(mào)易服務(wù)商。電科國際具備外事資質(zhì)、援外物資項(xiàng)目總承包企業(yè)資格、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、AOE認(rèn)證等，同時(shí)承擔(dān)國家多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。經(jīng)過十多年發(fā)展，公司簽署了一批重大對(duì)外合同，市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋“一帶一路”沿線主要國家和地區(qū)，客戶涵蓋目標(biāo)市場(chǎng)重要部門，公司被黨中央、國務(wù)院授予“上海世博會(huì)先進(jìn)集體”、全國五一巾幗標(biāo)兵崗等國家級(jí)榮譽(yù)，還被授予巴基斯坦“卓越之星”總統(tǒng)勛章、敘利亞總統(tǒng)共和國一等忠誠勛章、斯里蘭卡國防部“感謝”紀(jì)念牌等國外重大榮譽(yù)。

電科國際主動(dòng)謀劃國際化經(jīng)營事業(yè)，聚焦主責(zé)主業(yè)，充分發(fā)揮中國電科電子信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，助力發(fā)展中國家科技研發(fā)實(shí)力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)乜蒲?、?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為貫徹落實(shí)“一帶一路”和“走出去”作出積極的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)新推進(jìn)項(xiàng)目管理

隨著國家科研生產(chǎn)實(shí)力的不斷提高，外貿(mào)產(chǎn)品國際競(jìng)爭力的不斷上升，作為我國外貿(mào)戰(zhàn)線上的一員，電科國際始終堅(jiān)持以國際貿(mào)易為核心，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家貿(mào)易強(qiáng)國、“一帶一路”建設(shè)和“走出去”戰(zhàn)略，依托中國電科科研生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)資源，應(yīng)用電子信息系統(tǒng)整合各類平臺(tái)，大力拓展核心主業(yè)，20052018年累計(jì)實(shí)現(xiàn)有效簽約數(shù)十億美元，年均有效簽約額數(shù)億美元，為科研產(chǎn)品“走出去”、為外貿(mào)出口事業(yè)發(fā)展和國家電子信息化建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。

為了更好地與國際市場(chǎng)接軌，同時(shí)伴隨國家全面深化改革的推進(jìn)，對(duì)中國的國際貿(mào)易公司提出了更高的市場(chǎng)化改革要求：要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理，必須要有一套科學(xué)完整的管理體系和方法，面對(duì)復(fù)雜多變的國際市場(chǎng)環(huán)境，準(zhǔn)確傳遞信息、“裁剪式”策劃項(xiàng)目、精準(zhǔn)把控進(jìn)度、合理配置資源、全面防范風(fēng)險(xiǎn)，從而確保項(xiàng)目成功。

電科國際通過設(shè)計(jì)并實(shí)施了外貿(mào)出口項(xiàng)目的管理體系、制度和流程，創(chuàng)新傳統(tǒng)外貿(mào)出口以“合同、訂單”為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程以及個(gè)人“英雄主義”的市場(chǎng)開拓方式，趨向集公司整體資源開拓市場(chǎng)和項(xiàng)目化管理的應(yīng)用，全力推進(jìn)出口業(yè)務(wù)的國際化、規(guī)范化、專業(yè)化的發(fā)展。同時(shí)，以信息化平臺(tái)為載體，逐步完善項(xiàng)目需求、項(xiàng)目立項(xiàng)與評(píng)審、項(xiàng)目推銷、項(xiàng)目簽約、項(xiàng)目生效、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目售后7個(gè)階段的業(yè)務(wù)活動(dòng)和流程，有效提升管理的顯性化水平和規(guī)范化水平，改善了以往公司外貿(mào)項(xiàng)目管理體系僵化、管理模式單一、觀念落后的局面。

近幾年，公司新市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，市場(chǎng)一線人員不斷增多，對(duì)外貿(mào)易出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別是每年在跟蹤、在監(jiān)控的項(xiàng)目數(shù)量成倍增長，但是通過外貿(mào)出口項(xiàng)目管理體系的應(yīng)用，公司負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目的員工總數(shù)持續(xù)保持穩(wěn)定，為公司大大減少了人力成本，提高了工作效率，體現(xiàn)出1+1>2的管理效益。

自外貿(mào)出口項(xiàng)目管理體系實(shí)施以來，電科國際除了進(jìn)行單一設(shè)備出口外，還與南亞、東南亞、北非、中亞等地區(qū)和國家開展了聯(lián)合研發(fā)、合作生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等多種業(yè)務(wù)模式的合作，有力提升了“一帶一路”沿線國家的技術(shù)研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等能力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)乜蒲猩a(chǎn)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、民心相通，有利于貫徹國家“走出去”戰(zhàn)略、推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)發(fā)展，提升我國對(duì)外開放合作水平，增添共同發(fā)展新動(dòng)力。

因此，做大做強(qiáng)中國電科國際化事業(yè)是提高國家科研、技術(shù)、產(chǎn)品知名度和影響力、提升中國電科整體地位和形象的重要牽引力和助推劑。

龍斌，研究生學(xué)歷，研究員級(jí)高級(jí)工程師，現(xiàn)任中電科技國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、黨委副書記。2016年被選舉為西城區(qū)十六屆人大代表。曾獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)、國防科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)等榮譽(yù)。