橫斷山里的小縣城 興起了“互聯(lián)網(wǎng)生意經(jīng)”

距離成都市200公里的四川省天全縣，318國道貫穿了整個(gè)縣城中心，縣城33歲的創(chuàng)業(yè)者楊虎和妻子楊茜開的京東便利店距離318國道僅一個(gè)路口。即將遠(yuǎn)行的司機(jī)王師傅，在出發(fā)前，習(xí)慣性地花100多元在這里買了一箱紅牛、泡面和牛奶。

天全縣全縣人口僅15萬人，縣城人數(shù)更少，但因地理位置特殊，自古以來就有“西南鎖鑰、南詔咽喉”之稱，王師傅沿著318國道往西前行就是康定藏區(qū)。

楊虎和楊茜這對(duì)小鎮(zhèn)“青年夫妻”，做過“蓉漂”，開餐館失敗以后，又開了一個(gè)批發(fā)鋪，偶然的機(jī)會(huì)，他看到了京東便利店的招商單，便開了一家京東便利店。截至2019年3月，他已連開3家。 最近，他們盤算著要不要再開一家？

在小縣城，另一位創(chuàng)業(yè)青年葉永康2016年開了京東幫服務(wù)店，2017年、2018年又分別開了一家京東家電專賣店，2019年4月，葉永康的另外一家京東家電專賣店也將開業(yè)了?，F(xiàn)在，他有20多名員工。

如果不是實(shí)地去探訪這個(gè)小縣城，恐怕很少人想到，大山里的小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者竟然跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著密切的關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)與鄉(xiāng)村的基因突變：月流水大漲4倍

在天全縣，這對(duì)“青年夫妻”開的3家“京東便利店”招牌特別醒目，其中最大的一家店，面積約300平方米。為了滿足縣城客戶的不同需求，楊虎夫妻把電話寫在門口，10分鐘內(nèi)可以送貨上門。

經(jīng)過1年多的努力，便利店生意蒸蒸日上，如今已順利開到3家，員工的人數(shù)也從最開始的夫妻2人，擴(kuò)展到了12人，月流水在40萬元左右，一年下來流水接近500萬元，是他做批發(fā)生意時(shí)的4倍多。

楊虎一直都是京東用戶，在老場鄉(xiāng)開批發(fā)店時(shí)，他就嘗試過用京東APP下單進(jìn)貨，“因?yàn)榫〇|送貨很快，基本第二天就能送到，尤其是大促時(shí)，通過京東打折買來的東西，比批發(fā)還便宜”。一次偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)京東物流配送員在給楊虎送貨時(shí)，他看到了一張京東便利店合作的DM廣告單，不用加盟費(fèi)就可和京東合作。楊虎和妻子一商量，就干脆從老場鄉(xiāng)搬到縣城，開一家京東便利店，到縣城后，孩子讀書也方便多了。

“因?yàn)樯唐贩N類多、價(jià)格低質(zhì)量又高，還能根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)匹配商品，京東便利店一開業(yè)就得到了人們的認(rèn)同?！睏罨⒔榻B，依托京東新通路旗下一站式B2B訂貨平臺(tái)京東掌柜寶APP，許多原來在縣城里買不到的進(jìn)口食品也開始走進(jìn)千家萬戶?！跋袷琼n國炸雞面、啤酒這些很受歡迎，以前在縣城里都是沒有的?！?/p>

為了擴(kuò)大便利店的生意，楊虎還在店內(nèi)開設(shè)了一些家用小電器銷售，讓商品與服務(wù)更加多元化。

“不壓貨，送貨也很快”，開店以來，楊虎幾乎每天都會(huì)通過京東掌柜寶APP下單進(jìn)貨，一來二去，他和京東物流天全配送站的所有人都成了朋友。

開火鍋店賠了8萬，如今讓12名員工安居樂業(yè)

實(shí)際上，楊虎曾經(jīng)是一位“蓉漂”，在成都當(dāng)過2年兵、打過零工、開過火鍋店，他說：“一直希望能有自己的一番事業(yè)。”

不過，由于經(jīng)驗(yàn)不足等原因，火鍋店的生意讓他曾一年虧了8萬元左右，生活也因此變得有些窘迫。作為“90后”的妻子楊茜，當(dāng)時(shí)也是在鄉(xiāng)下服裝店做銷售員，每個(gè)月也賺不了多少錢。

2017年12月，楊虎與妻子來到天全縣城，正式開業(yè)了第一家京東便利店。而楊虎的角色也因?yàn)檫@個(gè)決定轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)者”，現(xiàn)在，不僅他們夫婦在縣城安居樂業(yè)，他的員工每個(gè)月也可以拿到3000元左右的收入，生活穩(wěn)定。

如今，楊虎每天的工作就是巡視查看店里哪些商品銷量緊缺，并及時(shí)下單補(bǔ)貨?！叭绻昀镉腥必浀模业诙炀湍苎a(bǔ)齊。”省去了進(jìn)貨成本，還能有新鮮的貨源提供，2018年12月底，他在天全縣城新開了第三家京東便利店。今年，他還打算在門店引進(jìn)更多的商品和增值業(yè)務(wù)，給縣城居民帶來更便利的生活服務(wù)。

小縣城聚集了8家“京東系”店

在天全縣，像楊虎這樣的小鎮(zhèn)“青年夫妻”的創(chuàng)業(yè)故事并非個(gè)例。今年44歲的葉永康在2016年就開辦了縣城里第一家京東幫服務(wù)店，能夠覆蓋天全縣的各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊。

京東幫服務(wù)店能夠在天全實(shí)現(xiàn)送貨上門、安裝、維修、退換貨等一條龍服務(wù)，深受村民歡迎。不過，他發(fā)現(xiàn)，如果能有更多商品展示，縣城的居民會(huì)更歡迎。正好，京東推出了家電專賣店的概念，于是葉永康申請(qǐng)加入，由于業(yè)績較好，加上他自己善于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，生意很好。2017年和2018年，他竟然每年都新開了一家京東家電專賣店。

今年4月，葉永康的第三家京東家電專賣店也即將開業(yè)。這樣，葉永康通過和京東的合作，在天全縣有4家專門做家電服務(wù)的實(shí)體店，不僅極大地方便了縣城居民日常家電購買與維修需求，也讓自己走上了創(chuàng)業(yè)成功的道路。

葉永康說，“剛開始的時(shí)候也不賺錢，畢竟縣城的市場還不了解京東這個(gè)品牌嘛。”隨著服務(wù)的深入與普及，如今縣城人都知道“上京東網(wǎng)購，到專賣店看貨，找京東幫維修”。店鋪員工人數(shù)也增加到20余人。2018年他的店鋪銷售總額突破了500萬元，這在天全縣城里引起了不小的轟動(dòng)，更有不少人找他討取“京東生意經(jīng)”。

與此同時(shí)，在天全縣一鄉(xiāng)鎮(zhèn)，另一農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者也開了一家京東家電專賣店，生意剛起步。目前，京東物流天全縣營業(yè)部在這里扎根近5年，全面實(shí)現(xiàn)自營商品24小時(shí)內(nèi)的送貨上門服務(wù)。再加上京東便利店、京東幫服務(wù)店、京東家電專賣店等不同業(yè)態(tài)，天南海北、世界各地的商品都可以在這里買到。2018年，雅康高速全線通車，作為進(jìn)入甘孜藏區(qū)的第一條高速公路，它將極大改善當(dāng)?shù)氐某鲂袟l件，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者提供強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

楊虎夫妻和葉永康，通過與京東合作，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)成功。這不僅改變縣城居民生活方式和助力當(dāng)?shù)叵M(fèi)升級(jí)，也反映了橫斷山脈地區(qū)的老百姓與北上廣接軌，破除了“消費(fèi)鴻溝”。 如今，天全縣的很多商品，可以更方便地借助雅康高速輸出，實(shí)現(xiàn)人流、物流、商流更快的流通。新中國成立70周年，國家巨大的基礎(chǔ)設(shè)施投資和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下鄉(xiāng)融合在一起，成為一個(gè)新的面貌。

專家觀點(diǎn)：農(nóng)村電商是一塊沃土

近年來，隨著農(nóng)村電商不斷發(fā)展，越來越多的農(nóng)村市場被“喚醒”。尤其在近幾年，隨著京東、阿里等電商巨頭布局的深入下沉，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售交易額年年迅猛增長，已經(jīng)成為中國電商不可忽略的重要陣地。

在我老家，在傳統(tǒng)流通鏈路中，由于各方面的原因，包括快遞都不是很方便，但目前已經(jīng)有了電商的相關(guān)布局，而且也很受老家人的歡迎，電商消費(fèi)需求也越來越大，因?yàn)檗r(nóng)村居民內(nèi)心，也渴望和城市居民一樣，擁有生活品質(zhì)的消費(fèi)需求和方便性、快捷性。這表明，這個(gè)市場不僅是一個(gè)沃土，而且在興鄉(xiāng)富民過程中，將會(huì)扮演起越來越重要的角色，發(fā)揮越來越大的作用。