2020年雙11如何爆賣(mài)?

“2019年天貓雙11再創(chuàng)新紀(jì)錄，以2684億的最終成交額落下帷幕！根據(jù)阿里公開(kāi)數(shù)據(jù)，共299個(gè)品牌躋身“億元俱樂(lè)部”，15個(gè)品牌成交額更是超過(guò)10億?！?/p>

今年進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”的鞋品牌共有32個(gè)，分別是耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧、斯凱奇、斐樂(lè)、彪馬、JORDAN、匡威、New Balance、駱駝、百麗、特步、361°、Vans、回力、喬丹、鴻星爾克、THE NORTHFACE、安德瑪、亞瑟士、添柏嵐、Dickies、金利來(lái)、紅蜻蜓、匹克、UGG、Clarks、熱風(fēng)、足力健、愛(ài)步、天美意。

2019年雙11塵埃落定，除了留下一堆令人瞠目結(jié)舌的數(shù)字，更涌現(xiàn)了數(shù)百款動(dòng)輒月銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)雙的爆款。線(xiàn)上的“選款”，類(lèi)似于是線(xiàn)下的訂貨，往往是一季銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵。也許，在這一批爆款中，正蘊(yùn)藏著2020年雙11成功的因子。

為此，鞋世界團(tuán)隊(duì)基于阿里旗下的生意參謀，對(duì)2019年天貓雙11女鞋、流行男鞋、童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋各類(lèi)目熱銷(xiāo)商品TOP100進(jìn)行解讀，希望對(duì)大家選款或者訂貨有所助益。

雙11女鞋爆款，即生意參謀“女鞋”品類(lèi)2019年11月11日熱銷(xiāo)商品TOP100，依據(jù)當(dāng)天女鞋的交易指數(shù)排行。

從各女鞋爆款的品牌歸屬來(lái)看表1，百麗系獨(dú)占鰲頭，百麗、天美意、思加圖、他她、百思圖5大品牌共計(jì)貢獻(xiàn)了27款爆款;

緊隨百麗系之后，是國(guó)際品牌戰(zhàn)隊(duì)——斯凱奇、DrMartens、UGG、Clarks，4大品牌共推出了24款爆款;

另一個(gè)引人注目的板塊是網(wǎng)紅鞋店——葡萄媽、蘇茵茵、大叔家，聯(lián)手貢獻(xiàn)了14款爆款，在數(shù)量上已經(jīng)與知名女鞋品牌百麗看齊。

從各女鞋爆款的店鋪歸屬來(lái)看表2，與品牌歸屬基本一致，擁有多個(gè)（5個(gè)以上）雙11爆款的店鋪，基本上歸屬3類(lèi)：百麗系（百麗官方旗艦店、天美意teenmix官方旗艦店）、國(guó)際品牌（skechers官方植艦店、DRMARTENS旗艦店、UGG官方旗艦店）或者網(wǎng)紅鞋店（stodiolee、sheii蘇茵茵低調(diào)做鞋子）。另外2家是足力健植艦店和駱駝女鞋旗艦店，則偏向于功能鞋為主，比如老人鞋、戶(hù)外鞋。

另外，值得注意的是，雙11女鞋熱銷(xiāo)商品TOP100中有19款來(lái)自淘寶店，除了葡萄媽、蘇茵茵、大叔家，這3家網(wǎng)紅鞋店貢獻(xiàn)了14款外，還有幾款來(lái)自于淘寶直播達(dá)人開(kāi)設(shè)的店鋪。

比如淘寶店“KAIMANLI凱蔓莉女鞋”，對(duì)應(yīng)淘寶直播賬號(hào)：凱蔓莉小喵，粉絲90萬(wàn);淘寶店“ASM ANNA”，對(duì)應(yīng)淘寶直播賬號(hào)：ANNAITISAMAING，粉絲840萬(wàn);淘寶店“薇婭wya高端定制女鞋”，對(duì)應(yīng)淘寶大直播薇婭，粉絲1118萬(wàn);淘寶店“K姐自制女裝”，對(duì)應(yīng)主播“陳姐kiki”，粉絲260萬(wàn)。

雙11流行男鞋爆款，即生意參謀“流行男鞋”品類(lèi)2019年11月11日熱銷(xiāo)商品TOP 100，依據(jù)當(dāng)天流行男鞋的交易指數(shù)排行。

從各流行男鞋爆款的品牌歸屬來(lái)看表3，極為分散，100款鞋子分屬42個(gè)品牌。對(duì)比2019年天貓雙11的女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋品類(lèi)，流行男鞋爆款的品牌集中度和店鋪集中度是最低的，集中度最高的是運(yùn)動(dòng)鞋。

其中，足力健和駱駝各有10款入選，花花公子和紅蜻蜓各有7款入選，緊隨其后的是Dlckies、奧康和斯凱奇，分別有5款、4款、4款入選，詳見(jiàn)表3。

從各流行男鞋爆款的店鋪歸屬來(lái)看表4，更加分散，100款鞋子分屬49家店鋪，店均僅為2款。其中，表現(xiàn)較好的店鋪有：足力健旗艦店、駱駝服飾旗艦店，各擁有10款流行男鞋爆款;紅蜻蜓品牌旗艦店擁有6款，dickies男鞋旗艦店擁有5款，skechers男鞋旗艦店與奧康鞋業(yè)旗艦店各擁有4款。

另外，這49家店鋪中，45家為天貓店，4家為淘寶店，分別為花花公子男鞋專(zhuān)售店、張三瘋的店定制、回力經(jīng)典1927、新百倫鞋類(lèi)商城，各貢獻(xiàn)了1款爆款。

雙11童鞋爆款，即生意參謀“童鞋”品類(lèi)2019年11月11日熱銷(xiāo)商品TOP100，依據(jù)當(dāng)天童鞋的交易指數(shù)排行。

從各童鞋爆款的品牌歸屬來(lái)看表5，耐克獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，有40款入選，遠(yuǎn)超其他品牌;本土童鞋品牌卡特兔和基諾浦緊隨其后，分別有12款和9款入選;誕生爆款較多的還有MIKIHOUSE、阿迪達(dá)斯、安踏、江博士等，詳見(jiàn)表5。

從各童鞋爆款的店鋪歸屬來(lái)

看表6，NIKE兒童官方旗艦店、NIKE官方旗艦店、卡特兔母嬰旗艦店位列前茅，分別有24款、18款和12款入選;adidas兒童官方旗艦店、anta安踏童裝旗艦店、江博士官方旗艦店、MIKIHOUSE官方旗艦店，也有5款或者4款入選。

另外，有一款童鞋來(lái)自淘寶店“studiolee”，即知名的網(wǎng)紅鞋店——葡萄媽?zhuān)ǖ赇伱簊tudiolee）。

雙11運(yùn)動(dòng)鞋爆款，即生意參謀“運(yùn)動(dòng)鞋”品類(lèi)2019年11月11日熱銷(xiāo)商品TOP100，依據(jù)當(dāng)天各運(yùn)動(dòng)鞋的交易指數(shù)排行。

從各運(yùn)動(dòng)鞋爆款的品牌歸屬來(lái)看，耐克擁有34款，阿迪達(dá)斯擁有19款，兩大品牌占據(jù)了半壁江山;匡威擁有9款，JORDAN擁有8款，New Balance擁有7款。從入選數(shù)量來(lái)看，前五均是國(guó)際品牌。

國(guó)內(nèi)品牌表現(xiàn)較為出色的是斐樂(lè)和匹克，分別有5款和4款入選。作為本土品牌標(biāo)桿的安踏、李寧，各有3款和2款入選。而361°、特步、貴人烏、Kappa、喬丹等國(guó)內(nèi)知名品牌，未有爆款入選TOP100。從各運(yùn)動(dòng)鞋爆款的店鋪歸屬來(lái)看，TOP100均來(lái)自天貓店鋪。從入選爆款數(shù)量來(lái)看，NIKE官方植艦店、adidas官方旗艦店、CONVERSE官方植艦店、JORDAN官方植艦店、New Balance旗艦店，位列前五。