移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下跨界營(yíng)銷對(duì)價(jià)值創(chuàng)造的影響

摘要：隨著社會(huì)新時(shí)代的到來，經(jīng)濟(jì)和科技的高速發(fā)展推動(dòng)了信息時(shí)代的深化推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)與人民生活的聯(lián)系日益密切，企業(yè)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)也在加速融合。今天的企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出了商品趨同的現(xiàn)象，個(gè)性化不足的問題。想要讓企業(yè)成功地脫穎而出，眾多企業(yè)選擇了跨界營(yíng)銷。本文根據(jù)信息時(shí)代大背景下的跨界營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和研究。

關(guān)鍵詞：信息時(shí)代;跨界營(yíng)銷;價(jià)值理論

經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展使得企業(yè)面臨著日益激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)銷售模式單一的眾多企業(yè)在這惡劣的環(huán)境中慢慢被淘汰了，謀求生存的企業(yè)不斷探索新方式，直接導(dǎo)致了企業(yè)邊界的模糊化。單一的品牌和商品是難以具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的，跨界營(yíng)銷是目前最為有效的解決方式之一，并且這種方式在這個(gè)信息時(shí)代中容易受到關(guān)注。

一、跨界營(yíng)銷概述

跨境營(yíng)銷屬于一種營(yíng)銷模式?！翱缃纭贝砹艘环N新的生活態(tài)度和一種審美方式的融合?？缃鐮I(yíng)銷對(duì)品牌最大的好處是讓原有的不相關(guān)元素相互影響和整合，從而給品牌一個(gè)三維的感覺和深度。原始業(yè)務(wù)規(guī)則已被基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新規(guī)則替換。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的雙向滲透，形成了一個(gè)新的商業(yè)世界，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的跨境整合與對(duì)接已成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)方向?？缃鐮I(yíng)銷需要敢于創(chuàng)新，最重要的就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到強(qiáng)力的合作伙伴。能否成為跨界合作的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是能否增加自身商品質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，就算是跨界合作，商品的受眾也將會(huì)同一類或者相似的人群。因此，跨界合作的營(yíng)銷方式也必須以人為本，盡可能地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多角度的闡述。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下跨界營(yíng)銷的特點(diǎn)

（一）以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的營(yíng)銷

隨著時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的重要性被各行各業(yè)的人們所認(rèn)可，而跨界營(yíng)銷正是建立在這樣的思維模式上而來的。想要合理地對(duì)跨界營(yíng)銷進(jìn)行全程的把控和調(diào)整，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是最便捷有效的手段?？缃鐮I(yíng)銷的第一步就是要借助互聯(lián)網(wǎng)，在線上打好宣傳的第一仗，向產(chǎn)品受眾傳遞出兩個(gè)品牌合作的優(yōu)勢(shì)所在，加深消費(fèi)者的印象。要想最大化的擴(kuò)大這個(gè)影響，在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷和宣傳工作首當(dāng)其沖。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳的激發(fā)性

互聯(lián)網(wǎng)的宣傳是具有激發(fā)性的，給予基礎(chǔ)受眾一定的福利后，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)價(jià)，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的推廣力度，無形之中為品牌之間的合作創(chuàng)造了良好環(huán)境。在商品正式投入市場(chǎng)之前，根據(jù)自身特點(diǎn)的宣傳廣告有利于吸引公眾的注意，也可以借助互聯(lián)網(wǎng)間接的展示自身的長(zhǎng)處。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下跨界營(yíng)銷對(duì)價(jià)值創(chuàng)造的影響

不得不承認(rèn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展的背后往往是企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的消費(fèi)意向決定著市場(chǎng)的走向，不斷提升用戶體驗(yàn)成了企業(yè)不斷追求的目標(biāo)。一成不變的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)難以存活了，更不用說增加產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)了?？缃鐮I(yíng)銷方式的出現(xiàn)，不同企業(yè)之間氣質(zhì)的鮮明局面逐漸打破，看似沒有交集的企業(yè)也可以進(jìn)行合作。就共同提升用戶體驗(yàn)這一點(diǎn)來看，不同的企業(yè)之間的緊密合作更加有效。兩個(gè)企業(yè)之間可以從不同的角度出發(fā)，全方位地提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。舉一個(gè)大家常見的霸王洗發(fā)水的例子，大家一定覺得這是一款洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，但事實(shí)上它卻是來自藥品行業(yè)的產(chǎn)品。因此，跨不跨界合作進(jìn)行營(yíng)銷，用戶體驗(yàn)是第一位的，企業(yè)品牌之間的合作也是為了產(chǎn)品能夠更加適應(yīng)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增加企業(yè)收益的同時(shí)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

（一）滿足了新型消費(fèi)者的需求

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，個(gè)性化的產(chǎn)品日益增加，無論是產(chǎn)品的外表，還是產(chǎn)品的功能都在全面革新和進(jìn)步。但是，有內(nèi)涵的企業(yè)往往更加注重提升用戶的體驗(yàn)，目的是充分體現(xiàn)出企業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值，這才是具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式單一，當(dāng)面對(duì)大量同類產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，往往會(huì)面臨被取代或者利益受損的情況出現(xiàn)。但是跨界品牌合作在幫助企業(yè)產(chǎn)品融入新元素的同時(shí)，還可以豐富自身的品牌內(nèi)涵，打造全新的企業(yè)形象。在日益復(fù)雜激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)能夠有一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的形象對(duì)以后的發(fā)展有著重要作用。而且兩個(gè)品牌的合作往往是雙贏的，企業(yè)可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的理解方式，可以從兩種品牌定位來看待產(chǎn)品，也就意味著企業(yè)的生命力增強(qiáng)了，消費(fèi)者的體驗(yàn)方式也增加了，無形之中創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

（二）使企業(yè)創(chuàng)造了更多的價(jià)值

在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式只會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展，所以跨界營(yíng)銷可以說是應(yīng)運(yùn)而生，一種全新的模式對(duì)企業(yè)來說往往是走出困境的最好嘗試，找準(zhǔn)定位就可以為產(chǎn)品注人新活力。當(dāng)然，合作只是第一步，全新的銷售模式需要企業(yè)配合新的銷售理念，敢于打破傳統(tǒng)，開創(chuàng)新的營(yíng)銷格局，樹立新觀念。特別是在起初的確立合作對(duì)象的時(shí)候，企業(yè)要大膽創(chuàng)新，結(jié)合自身和大環(huán)境后，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去尋找合作伙伴，旨在激活自身產(chǎn)品的同時(shí)，能夠最大程度上的實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品的增值。合作后的雙重品牌商品，要在繼承之前產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成產(chǎn)品雙重品牌的特有質(zhì)量和用戶數(shù)量的疊加，避免出現(xiàn)定位模糊和人氣下降的情況出現(xiàn)。如果能夠做到以上幾點(diǎn)，這樣的跨界營(yíng)銷毫無疑問是一次兩個(gè)品牌的雙贏，會(huì)給兩個(gè)企業(yè)創(chuàng)造巨大的價(jià)值。

四、結(jié)論

綜上所述，跨界營(yíng)銷在這個(gè)信息時(shí)代是一種具有前瞻性的商業(yè)戰(zhàn)略行動(dòng)，它不僅僅是某些企業(yè)試圖擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷模式桎梏的途徑，更是一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)品牌繼續(xù)保持領(lǐng)先地位和社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造的有效方式。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

曹曉曉，河北大學(xué)，河北保定