分析與評價店鋪的賣場布置、陳列、氛圍及展示特色

孫海杰 劉雙雙

摘 要：《易·系辭》中說黃帝、堯、舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤，意思是，皇帝以后，創(chuàng)造衣裳為服飾因而天下大治，為華夏先民的服飾形制提供了必要的物質(zhì)和精神基礎(chǔ)，由此證明服裝在人們生活中占據(jù)了舉足輕重的地位，所以好的服裝銷售可以更好地推廣服裝，所以服裝店鋪的賣場布置、陳列、氛圍及展示特色在服裝銷售中有著重要的位置，它直接影響到店鋪的利潤額，這是所有商家注重這個問題的重要原因。

關(guān)鍵詞：色彩；VMD（視覺營銷）；環(huán)形布置

[1]服裝的陳列不僅需要清楚地標(biāo)明商店出售的是什么服裝，而且要最大限度地展現(xiàn)服裝本身的美感，在整體布局上抓住客戶的眼球，強(qiáng)化商品在客戶心目中的形象，使商品成為美化購物環(huán)境的一部分。以獨(dú)特的造型、和諧的色彩和流暢的線條體現(xiàn)品牌理念，最后是布置。零售店中的服飾陳列要給人持續(xù)的新鮮、驚奇、興趣和流行感覺。

色彩的搭配會給人耳目一新的感覺，好的燈光色彩搭配會極大限度地吸引顧客，但是雜亂，沒有節(jié)奏的色彩搭配不僅不會起到吸引消費(fèi)者的作用，反而會使消費(fèi)者更不愿意親近，重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺官能。每個新色組合是有規(guī)則的。

我們可以采用色彩環(huán)用作色的歸類，然后可以用每個動色的共性再細(xì)加分類排列。冷色，會帶給消費(fèi)者距離感，給人高貴冷艷的感覺，適合藍(lán)、紫、綠等冷色系的服裝排列，暖色，會帶給消費(fèi)者親密感，適合紅、橙、黃色系的服裝，陳列架運(yùn)用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作為同行或同列排列，不同色系的排列由暖色系到冷色系排列，中間放中性色調(diào)和。要在量的感覺上保持七、八成滿，有破壞順序的顏色不能排列進(jìn)去，中性色系的顏色具有很好的調(diào)和效果 休閑系列陳列運(yùn)用順次原理一按顏色深淺來作規(guī)律性排列。當(dāng)面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用顏色的冷暖按照差不多的按款式順序擺放整齊，每個色系都是這樣，這樣做既會達(dá)到視覺上的規(guī)律舒適性，也會讓色彩發(fā)揮吸引顧客的作用。貨品搭配： 在陳列櫥窗商品時，除考慮色彩上商品一致外，也須考慮服裝的搭配，好的搭配會更能吸引消費(fèi)者進(jìn)店和購買的欲望。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的優(yōu)秀搭配陳列。 櫥窗陳列，優(yōu)秀服裝商品的展出，可以提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客看到并駐足店鋪進(jìn)內(nèi)進(jìn)行購買商品，此外櫥窗陳列也應(yīng)該透露出流行趨勢，帶給消費(fèi)者服裝店鋪時時關(guān)注流行時尚，讓顧客想要了解流行趨勢時可以有想到店鋪消費(fèi)的欲望避開引起消費(fèi)者空購買的愿望，建立自己的品牌形象和店鋪的格調(diào)，使自己擁有獨(dú)特性，在眾多的服裝店鋪中可以有自己的特色。陳列的技巧就是要根據(jù)陳列的目的選擇適合的陳列方式。陳列體現(xiàn)的基本目的有兩點(diǎn)： 1、 從顧客的角度出發(fā)，要使顧客想要選購商品并付諸于行動。在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇 ，就要求簡單，易懂的分類陳列方式。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。 從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營者省時省力地銷售。要高效、充分利用賣場中心，容易管理，容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品服裝。

服裝的布置有很多種，例如我們可以按照開放程度可以分為柜臺陳列式和開架式，開架式可分為環(huán)形，條形直列式，自由分列式，島式展示以及它們的組合變形，若果要是按照排列方式來說，可以分為條形直列式和自由分列式，不同的方法有不同的好處，也有他們相對要解決的問題，所以選擇布置的方式要看我們服裝整體的風(fēng)格還有商鋪的具體位置。環(huán)形布置可以充分利用銷售空間，使顧客沿著一個方向行走看到較多的商品，這種布置通常在靠墻的外環(huán)設(shè)立貨架，中間采用貨架或是陳列柜，缺點(diǎn)就是顧客行走的路線沒有多余的選擇，多走冤枉路會影響部分顧客的興趣。

賣場為顧客而存在，根據(jù)顧客的需求去布置賣場，這是賣場陳列的一個原則。其實(shí)選擇賣場布置的最佳方法就是把自己置身實(shí)處，模擬一下自己是顧客，當(dāng)顧客站在商場大門口的時候，也就是你自己，如果是你自己會一眼被哪種店鋪所吸引？每一個顧客當(dāng)走進(jìn)賣場的時候眼睛都是在不停的掃視，這幾乎是一種本能，尋找自己心中想要購買或是感興趣的商品，一旦他們找到自己所需要的商品或是被某一件商品吸引了以后，他們的眼睛往往會發(fā)射出光芒，并且臉上會帶著笑容，接著他們就會前往這個商品的面前，并且拿下來試穿最后決定購買，一個有經(jīng)驗的買者都會有著自己的一套固定的購買方式，就比如說，我們要去吃麻辣小龍蝦，首先我們要做的就是找到一個賣中餐的地方，并且從他們的菜單中找打自己想要的小龍蝦，選好口味，最后就可以找到自己想要的麻辣小龍蝦了，購物也是一樣，也有固定的消費(fèi)方式。

總而言之，賣場的規(guī)劃是一項非常嚴(yán)格和細(xì)致的工作，需要店鋪里面的每一個成員都付出心血，并且積極進(jìn)行配合，我們只有不斷地積累實(shí)踐經(jīng)驗，掌握其中的規(guī)律性，不斷地進(jìn)行摸索，才能找到一條適合并且屬于自己品牌的正確的商品配置方式。商鋪的門面是一個店鋪的靈魂，零售店里面的布置，陳列，氛圍體現(xiàn)商店的氣質(zhì)與神韻。

主要參考文獻(xiàn)

[1]東華大學(xué)出版社出版 2015年12月第三版 2018年12月第五次印刷 服裝市場營銷（第三版）

作者簡介：

孫海杰（1997-），女，漢族，籍貫 ：山東淄博人，就讀學(xué)校： 山東英才學(xué)院，研究方向：服裝與服飾設(shè)計。

劉雙雙（1997-），女，漢族，籍貫：山東聊城人，就讀學(xué)校 山東英才學(xué)院，研究方向：服裝與服飾設(shè)計。