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    新媒體時(shí)代酒店品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道探究

    2019-09-10 04:52:09張淼
    現(xiàn)代營(yíng)銷·理論 2019年2期
    關(guān)鍵詞:新媒體時(shí)代

    張淼

    摘 要:新媒體時(shí)代的到來給市場(chǎng)發(fā)展帶來了多元化的營(yíng)銷方式,當(dāng)前酒店企業(yè)正處于我國(guó)發(fā)展的黃金時(shí)段,如何有效的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道來提高酒店的知名度,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是當(dāng)前酒店行業(yè)所必須要深入研究的問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有互動(dòng)性強(qiáng),流通量大以及全球性等各大優(yōu)勢(shì),酒店可以結(jié)合自身企業(yè)的文化,開展多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,比如微博營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷等等,其目的在于提升酒店品牌知名度,為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    關(guān)鍵詞:新媒體時(shí)代;酒店品牌;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

    前言:隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì),酒店企業(yè)的發(fā)展也必須要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流,發(fā)展獨(dú)具特色的網(wǎng)站營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化發(fā)展。

    一、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

    隨著新媒體的快速發(fā)展,“雙微一抖”吸引了大量年輕的用戶群體,很多商家瞄準(zhǔn)勢(shì)頭,紛紛入駐,通過新媒體營(yíng)銷不僅贏得了巨大的流量,流量的變現(xiàn)也為商家?guī)韺?shí)際的利益。新媒體平臺(tái)中最重要的兩大平臺(tái)就是微博微信,微信、微博的操作方法簡(jiǎn)單,能夠提供文字、圖片等的迅速傳播和互動(dòng)分享,并且傳播的價(jià)格成本十分低廉。在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下,微博的轉(zhuǎn)發(fā)和留言回復(fù)等功能能夠打破新聞時(shí)間和空間的局限性,對(duì)新聞熱點(diǎn)事件的傳播力度非常強(qiáng)。而且,如果與微博大V合作,可以給酒店推廣帶來很大的力度,對(duì)提升酒店品牌有很大的幫助。

    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在酒店發(fā)展中的重要性

    (一)管理酒店現(xiàn)有客戶

    首先,酒店的官方網(wǎng)站是一個(gè)很好的管理現(xiàn)有客戶的平臺(tái),酒店的最新價(jià)格和優(yōu)惠信息、消息等都可以通過官網(wǎng)在線傳播。關(guān)于個(gè)別客戶的建議和投訴等問題,酒店也可以通過官網(wǎng)平臺(tái)與客戶和大眾溝通,所以微博給酒店客戶提供了便利的同時(shí)也有利于維護(hù)酒店自身的良好形象,幫助酒店管理客戶。

    (二)方便品牌品介紹與宣傳

    網(wǎng)絡(luò)的用戶群體廣泛,傳播成本十分低廉,酒店的房型介紹、宣傳、品牌文化等利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來傳播是最好的推廣方法之一。只要酒店把優(yōu)惠活動(dòng)、特色房型、節(jié)假日價(jià)格等上傳到微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),關(guān)注了酒店官方微博的用戶便能第一時(shí)間獲取到最新的優(yōu)惠信息,其他搜索該酒店的用戶也能及時(shí)了解到酒店的情況,并且有不清楚的地方還可以在線留言或者@酒店官方微博、微信公眾號(hào)賬號(hào)出來答疑解惑,這種傳播手段性價(jià)比和時(shí)效性非常高。

    (三)吸引酒店的潛在客戶

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一強(qiáng)大功能便是它的搜索功能,用戶通過其他渠道了解到該酒店后,就可以在微博平臺(tái)進(jìn)行搜索和詳細(xì)了解,這些自主搜索的用戶便是酒店的潛在客戶。并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)發(fā)分享功能也十分實(shí)用,能夠傳播的范圍非常廣,吸引的潛在客戶也非常多。不少年輕人在訂酒店時(shí)都會(huì)先了解酒店的口碑好壞,酒店如果能夠做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理,積極在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播酒店的正面形象及時(shí)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息,能夠留住不少潛在客戶。

    三、酒店品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道介紹

    (一)利用微博平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    酒店應(yīng)該站在客戶的角度來進(jìn)行微博營(yíng)銷,比如通過微博平臺(tái)了解酒店的用戶,一般都希望可以在微博掌握更多關(guān)于酒店的信息,例如服務(wù)設(shè)施、房型價(jià)格和地址電話等。酒店最好能夠在微博提供咨詢服務(wù)和訂房、訂餐等功能,能為客戶節(jié)省不少時(shí)間,客戶訂房入住率也會(huì)更高。所以酒店在進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)要充分考慮客戶的實(shí)際需求,盡可能完善酒店的服務(wù),發(fā)揮出微博營(yíng)銷的最大效果。微博上面有不少商家進(jìn)行一些吸粉或者回饋用戶的體驗(yàn)活動(dòng),這些都可以利用在酒店的微博營(yíng)銷上面。比如酒店在官方微博發(fā)布消息,對(duì)關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、留言的用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是特色房型或者住房抵用券等等,借此來吸引用戶參與,并紛紛轉(zhuǎn)發(fā)留言,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,積攢人氣。類似的有獎(jiǎng)活動(dòng)在微博平臺(tái)已經(jīng)十分常見,營(yíng)銷效果也非常好,活躍了酒店老客戶的同時(shí)還能夠吸引大量新用戶關(guān)注,所以旅游酒店可以盡可能多開展類似活動(dòng)。

    (二)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策略

    酒店企業(yè)可有效的將酒店特色以及酒店文化融入到視頻中,然后通過視頻的發(fā)布,擴(kuò)大酒店的宣傳力度,加深酒店在用戶心中的地位。在視頻營(yíng)銷的過程中,要拍攝一些以?shī)蕵坊顒?dòng)為主的視頻,不管是宣傳視頻還是商業(yè)視頻,只有有趣輕松的氛圍才能贏得廣大用戶的關(guān)注。另外,視頻拍攝也必須要有創(chuàng)新性,視頻的專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)可以把酒店想要傳統(tǒng)的內(nèi)容巧妙的融入到視頻中去,不能一味的為了經(jīng)濟(jì)效益,僅僅把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)作一個(gè)廣告平臺(tái),如何這樣的話,就起不到比較好的營(yíng)銷目的。另外,還必須要以視頻內(nèi)容為主,開展一些有趣的互動(dòng)活動(dòng),這樣才能第一時(shí)間了解客戶需求以及酒店的改善點(diǎn),形成較為持久的影響力。

    (三)酒店網(wǎng)站營(yíng)銷

    在新媒體時(shí)代背景下,網(wǎng)站營(yíng)銷是線上營(yíng)銷的主要手段,網(wǎng)站不僅對(duì)酒店品牌建立和宣傳起到很大影響力度,也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)影響宣傳的基礎(chǔ)。但是,在網(wǎng)站營(yíng)銷過程中以下幾點(diǎn)需要注意:第一,酒店企業(yè)網(wǎng)站的建立要新穎,簡(jiǎn)單,真實(shí),網(wǎng)站所發(fā)布的信息一定要客觀真實(shí),不能糊弄客戶。新穎是指在網(wǎng)站建立的過程中要結(jié)合自己酒店的特色,設(shè)計(jì)新穎,可以快速的吸引客戶的眼球。同時(shí),網(wǎng)站頁面的設(shè)計(jì)也必須要簡(jiǎn)單,太復(fù)雜的設(shè)計(jì)和裝飾可能會(huì)引起客戶的反感。第二是酒店網(wǎng)站要有相應(yīng)的配套服務(wù),配套服務(wù)是指預(yù)訂和詢問等服務(wù),可以為客戶提供一站式的服務(wù)。第三網(wǎng)站要建立相應(yīng)的互動(dòng)平臺(tái)。網(wǎng)站不僅僅是酒店?duì)I銷的渠道平臺(tái),還可以作為酒店監(jiān)測(cè)公眾輿論的一種手段。在網(wǎng)站平臺(tái)上,用戶有充分的發(fā)言權(quán),在用戶入住酒店后,對(duì)酒店服務(wù)和設(shè)施條件若有看法一般都會(huì)選擇在網(wǎng)站等平臺(tái)上面表達(dá)。酒店通過用戶在網(wǎng)站發(fā)表的入住體驗(yàn),有針對(duì)性的在內(nèi)部做出改進(jìn),來提高酒店的整體服務(wù)水平。不僅如此,如果用戶入住的體驗(yàn)感非常差,酒店要在網(wǎng)站平臺(tái)上面和用戶及時(shí)進(jìn)行溝通,對(duì)用戶反饋的問題盡快找出解決辦法。微博的傳播力度非常強(qiáng)大,如果酒店對(duì)負(fù)面評(píng)價(jià)處理不及時(shí),會(huì)對(duì)酒店的形象造成無法挽回的損失。

    四、結(jié)束語:

    綜上所述,新媒體迅速發(fā)展的時(shí)代,現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能越來越強(qiáng)大,酒店企業(yè)一定要緊緊抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)低成本、高效率、用戶群體龐大的平臺(tái),開展適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),提升酒店的品牌知名度,吸引更多目標(biāo)客戶。

    參考文獻(xiàn):

    [1]演克武, 王莎莎. 新媒體時(shí)代酒店品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道研究[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊), 2018(08):74.

    [2]郭紅霞, 趙飛. 新媒體時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究——以淘寶網(wǎng)店為例[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化, 2015(5):92-92.

    [3]高云濤. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與方法在淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用[J]. 企業(yè)導(dǎo)報(bào), 2015(15):107-107.

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