基于電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道的整合分析

摘 要：當今社會隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的越來越迅速，“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念也應運而生。將互聯(lián)網(wǎng)與市場營銷相結合所形成的電子商務模式在銷售領域中迅速的流行起來，對商務貿易以及企業(yè)市場都起到了很大的促進作用。正是因為電子商務的出現(xiàn)，它所蘊含的高效、便捷等優(yōu)點嚴重打擊了以商場專柜為主要的傳統(tǒng)市場營銷模式。所以，在電子商務高速發(fā)展的背景之下，企業(yè)要將商場專柜等傳統(tǒng)市場營銷與現(xiàn)代新興的電子商務做出有效的融合?；诖?，本文章首先簡要分析了當前市場營銷的模式，以某化妝品公司為例，簡要分析當今企業(yè)市場營銷中存在的問題，并提出如何對其進行整合的相應解決辦法。

關鍵詞：市場營銷；渠道；整合分析

引言：

在最近幾年的發(fā)展中，我國在電子商務市場的交易額就有十幾萬億之多，因為以淘寶為代表的交易平臺陸續(xù)推出，我國主要的購物方式就變成了網(wǎng)絡購物，如今現(xiàn)代企業(yè)最主要的營銷渠道也變成了網(wǎng)絡營銷，這對傳統(tǒng)市場營銷模式來說是程度非常大的一次打擊。因此本文章首先結合某化妝品公司，整合與分析當今處于電子商務背景下的企業(yè)市場營銷渠道，致力于使傳統(tǒng)市場營銷模式與新興的電子商務模式可以共同謀取利益、和諧發(fā)展。

一、對當今企業(yè)市場營銷的主要模式渠道進行分析

在現(xiàn)如今的企業(yè)市場營銷模式中，最常見的幾種市場營銷渠道莫過于是專賣店，大型或小型商場以及專柜了。投資者在大型商場內大量投入資金設立自身產品的專柜，再聘請一些具有相關能力的銷售人員對專柜進行管理；或者是直接將自身的產品投入到大型超市以及百貨商店之中，與市面上的其他同類型產品直接進行競爭；以及直接設立產品的專賣店，或是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上開設網(wǎng)店等，這幾種市場營銷模式都有著不同的優(yōu)點以及缺點。所以說，企業(yè)如果想對自身的利益實現(xiàn)最大化，那就必須要正確整合以及分析當今的市場營銷渠道。

二、以某化妝品公司為例-對當今企業(yè)市場營銷中存在的問題進行分析

（一）單一的營銷手段

市場營銷手段與最終市場營銷產生的效果之間存在著直接的關聯(lián)性，經過多次的實驗證明，采用靈活多樣的營銷手段可以產生良好的市場營銷最終效果。但這個化妝品公司在市場營銷這方面缺少相關的工作人員以及缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，目前該化妝品公司采用的依舊是傳統(tǒng)的市場營銷手段，沒有對其進行變通和創(chuàng)新，營銷的方式還停留在分發(fā)宣傳單，對商品進行打折促銷等方式上，如果長期使用這些方式的話，消費者對商品的關注度以及吸引力也會慢慢的下降，長期使用這些傳統(tǒng)的市場營銷手段的話，企業(yè)將無法使最終的營銷效果達到最好的程度。

（二）缺乏對營銷渠道的管理

目前在該化妝品公司中，開設專柜與專賣店和加入電子商務平臺，開設網(wǎng)店這兩種市場營銷渠道之間無法共同發(fā)展，總是存在著一些沖突以及矛盾。在對該化妝品公司的調查中發(fā)現(xiàn)，這個公司中沒有擁有適合自身發(fā)展的一系列科學的市場營銷渠道管理體制，負責這方面的管理人員將全部的精力都放在了提升銷量和銷售額度上面，并沒有制訂出適合公司長期發(fā)展的規(guī)劃和管理體制，在對市場風險的防范以及分析這方面非常缺乏管理，這就導致了一旦改變了原本的市場營銷渠道以及策略的話，公司就沒有辦法對這種情況進行掌控和應對。

（三）對傳統(tǒng)市場營銷渠道的過分依賴

目前開設專柜，直銷店鋪以及在大型商場銷售等傳統(tǒng)市場營銷渠道是該化妝品公司中最主要的渠道，雖然該公司也利用電子商務平臺開設了網(wǎng)店，但是從銷量以及銷售額度等方面來看都比不過傳統(tǒng)的營銷渠道。該化妝品公司雖然擁有著專屬于自身的一系列規(guī)范銷售體系，在各種大型商場中也有著自家的專柜，但是由于在近年電子商務的快速發(fā)展以及市面上同類型產品的雙重“打壓”下，使市場的飽和程度越來越大，當前我國的化妝品行業(yè)發(fā)展的也越來越迅速，同類型的成熟產品也越來越多，所以在以后的很長一段時間，這種飽和的狀態(tài)依舊不會有所減輕，這就使該化妝品公司在以后的長期發(fā)展中會遇到很多的艱難險阻。

三、整合分析在電子商務高速發(fā)展背景下的傳統(tǒng)營銷渠道

（一）對傳統(tǒng)營銷渠道進行創(chuàng)新改造

在電子商務高速發(fā)展的背景之下，線上與線下的同步發(fā)展是當今企業(yè)在營銷渠道中應該一直保持的模式。在線上營銷渠道中，企業(yè)要對互聯(lián)網(wǎng)技術進行合理的運用，宣傳產品的方式可以使用發(fā)布視頻影像以及圖片資料等，可以推出分期付款的服務以及在固定天數(shù)內進行無理由的退貨以及換貨等，這樣就可以在電商平臺上吸引消費者的購買商品欲望。線下就可以推出贈送小樣，以及優(yōu)惠卡等方式來吸引消費者的注意力。

（二）對傳統(tǒng)營銷渠道進行保留

消費者最相信的購買方式還是來源于傳統(tǒng)的營銷渠道，它對企業(yè)獲得收益以及擴大規(guī)模上也起著十分重要的作用，所以必須要將其保留下來。傳統(tǒng)營銷渠道受到新興營銷渠道的打壓，這也需要企業(yè)對這兩種渠道進行分析與整合，爭取實現(xiàn)兩者優(yōu)勢的互補。對此，企業(yè)應當準備好可以同時面對傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡渠道的資源，通過整合分析各類的營銷渠道，使兩者能夠充分利用現(xiàn)有的資源，從而實現(xiàn)雙方利益的最大化。

（三）清楚自身的市場定位

在電商高速發(fā)展的環(huán)境中，企業(yè)如果想將自身的營銷渠道進行整合以及優(yōu)化，那就必須要清楚自身的市場定位，能夠根據(jù)自身實際的情況來銷售產品。以化妝品公司為例，公司可將自己的產品分成高，中，低三檔，從而面向不同的消費群體，再對不同功效的產品進行分類，這樣就可以得知自身哪方面做的還不夠好，從而進行優(yōu)化整合，能夠制訂出更加適合自身長期發(fā)展的方案。

四、結束語

從上文中可以得出，如果企業(yè)不選擇更加多樣化的營銷渠道，只是一味地堅持傳統(tǒng)營銷渠道的話，那么在電子商務高速發(fā)展的背景之下就無法實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展。企業(yè)需要對傳統(tǒng)營銷渠道進行創(chuàng)新改造，對傳統(tǒng)營銷渠道進行保留以及清楚自身的市場定位，整合以及優(yōu)化現(xiàn)有的營銷渠道，這樣才能提高銷量和銷售額，提高企業(yè)的經濟收益。

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作者簡介：

韓文（1999.3-），女 ，籍貫：山東省濟南市章丘區(qū)，單位：臨沂大學，研究方向：市場營銷