多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理評(píng)價(jià)

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摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的影響，對(duì)產(chǎn)品銷售成本以及銷售的價(jià)格都起到了決定性的作用。處于多元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要做好營(yíng)銷渠道管理工作，以推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷全面展開，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。本論文著重研究多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：多元化；市場(chǎng)情況；市場(chǎng)營(yíng)銷；渠道；管理

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理中所存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道單一化

一些企業(yè)的營(yíng)銷渠道單一化，在營(yíng)銷的過(guò)程中利益沖突比較明顯，阻礙了營(yíng)銷渠道的暢通，對(duì)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展非常不利。比如，一些企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品，往往從利益的角度出發(fā)拓展市場(chǎng)，卻沒有落實(shí)營(yíng)銷渠道管理，對(duì)商品的銷非常不利。所以，企業(yè)要在市場(chǎng)中增加銷量，就要提高競(jìng)爭(zhēng)力[1]。一些企業(yè)在經(jīng)銷商品的時(shí)候，往往會(huì)采用降價(jià)的方法，就會(huì)導(dǎo)致惡意競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常不利。一些企業(yè)沒有創(chuàng)新營(yíng)銷渠道管理模式，阻礙了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的展開。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏協(xié)同效應(yīng)

處于多元市場(chǎng)環(huán)境中，將營(yíng)銷渠道體系建立起來(lái)并不斷地完善是非常必要的。從當(dāng)前企業(yè)建立的營(yíng)銷鏈來(lái)看，由于各個(gè)方面沒有形成利益互補(bǔ)的局面，導(dǎo)致營(yíng)銷的過(guò)程中成本增加，而且還存在諸多的風(fēng)險(xiǎn)。比如，貿(mào)易型企業(yè)在運(yùn)行的過(guò)程中，銷售的產(chǎn)品有廠家提供，廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品由貿(mào)易企業(yè)銷售。如果貿(mào)易企業(yè)的銷售渠道不夠順暢，生產(chǎn)廠家的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)就會(huì)受到影響，進(jìn)而影響企業(yè)的發(fā)展。如果營(yíng)銷鏈不夠順暢，貿(mào)易企業(yè)與生產(chǎn)廠家不能實(shí)現(xiàn)利益上的互補(bǔ)，生產(chǎn)廠家對(duì)貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴性。

（三）市場(chǎng)的營(yíng)銷理念不夠先進(jìn)

在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)中，由于沒有采用戰(zhàn)略方法，特別是處于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)非常不適應(yīng)。比如，一些服裝箱包企業(yè)要獲得預(yù)期的銷售目標(biāo)，通常采用打折促銷的方法，或者采用送禮的方法引起消費(fèi)者的注意，特別是在節(jié)假日的時(shí)候，折扣幅度非常大，企業(yè)雖然在短期內(nèi)獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，但往往局限于短期利益，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展非常不利[2]。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理問(wèn)題的解決策略

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理中要優(yōu)化結(jié)構(gòu)

當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境中，如果采用金字塔式的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，就可以改變傳統(tǒng)單一化的的營(yíng)銷渠道，企業(yè)的營(yíng)銷從制造商到批發(fā)商，之后產(chǎn)品進(jìn)入到零售渠道。多數(shù)的經(jīng)銷商不會(huì)僅僅銷售一種產(chǎn)品，而是會(huì)選擇多種經(jīng)營(yíng)，以獲得更高的利潤(rùn)。比如，日用產(chǎn)品的經(jīng)銷商在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于不同類別的產(chǎn)品會(huì)采用相應(yīng)的營(yíng)銷方式，開發(fā)的營(yíng)銷渠道也會(huì)有所不同。采用金字塔式的銷售方式，可以將市場(chǎng)的份額擴(kuò)大，而且還可以對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)予以控制。隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高，企業(yè)所獲得的利潤(rùn)也會(huì)更高。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的擴(kuò)寬，零售終端價(jià)也會(huì)有所提高，由此降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[3]。比如，一袋10卷裝的卷紙從生產(chǎn)廠家出廠僅為10元，零售商賣的時(shí)候可能是20元，甚至價(jià)格會(huì)更高。企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境全面了解，使產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，這是提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要條件。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理中將協(xié)同效應(yīng)建立起來(lái)

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道如果缺乏協(xié)同效應(yīng)，就難以保證銷售順暢，這是營(yíng)銷渠道管理效率低的結(jié)果你。所以，企業(yè)對(duì)管理營(yíng)銷渠道要高度重視，將協(xié)同效應(yīng)建立起來(lái)是非常重要的，而且還要將渠道鏈關(guān)系建立起來(lái)。在渠道鏈當(dāng)中，要求各方利益應(yīng)之間要互補(bǔ)，合作中能夠獲得利益[4]。比如，牛奶企業(yè)要在市場(chǎng)環(huán)境中拓展?fàn)I銷渠道，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的群體定制相應(yīng)的營(yíng)銷渠道，實(shí)施專門化的服務(wù)，之后從消費(fèi)者的特點(diǎn)出發(fā)對(duì)營(yíng)銷渠道采用更為細(xì)致的管理方式。對(duì)于各個(gè)部門要實(shí)施必要的管理方式，確保所有的人員承擔(dān)音效職責(zé)，對(duì)管理機(jī)制要不斷地健全。將營(yíng)銷管理策略制定出來(lái)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，而不能局限于短期利益。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理中要豐富渠道

在現(xiàn)代的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要獲得較高的利潤(rùn)，就要拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，采用先進(jìn)的營(yíng)銷理念，摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道管理方法法。單一化的營(yíng)銷渠道打破，引入新的方法，讓產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更有吸引力，以獲得更多的消費(fèi)者。比如，企業(yè)將電子商務(wù)平臺(tái)建立起來(lái)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開營(yíng)銷，讓更多的人知道自己的產(chǎn)品、了解自己的產(chǎn)品[5]?，F(xiàn)在很多的企業(yè)都是線上、線下同時(shí)銷售，采用這種模式可以銷售很多產(chǎn)品，即線下實(shí)體店讓消費(fèi)者有所體驗(yàn)，線上銷售平臺(tái)可以讓消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，銷售更加便捷。在天貓購(gòu)物平臺(tái)上往往會(huì)利用節(jié)假日開展各種活動(dòng)，可以在短時(shí)間內(nèi)容獲得客觀的銷售額，而且還發(fā)揮了良好的宣傳效應(yīng)。企業(yè)可以將電子商務(wù)平臺(tái)利用起來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品的銷售量有所提高。

三，結(jié)束語(yǔ)：

通過(guò)對(duì)上面內(nèi)容的總結(jié)可以明確，企業(yè)的發(fā)展中，營(yíng)銷渠道起到了決定性的作用。營(yíng)銷渠道的有序管理可以使得企業(yè)有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的市場(chǎng)份額增加，市場(chǎng)營(yíng)銷空間也得以擴(kuò)大。所以，處于多元化市場(chǎng)中，企業(yè)要重視營(yíng)銷管理，提高營(yíng)銷效率，要從市場(chǎng)的角度出發(fā)對(duì)營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)予以優(yōu)化，將協(xié)同效應(yīng)建立起來(lái)。將電子商務(wù)平臺(tái)建立起來(lái)，可以在一定程度上滿足市場(chǎng)需求，而且營(yíng)銷渠道也更加豐富了，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

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