光網(wǎng)視：PoE交換機(jī)踐行者
——訪深圳市光網(wǎng)視科技有限公司副總經(jīng)理彭玉琴

□文/本刊記者 龔?fù)?/p>

近年來流行的陽明學(xué)中最精髓的要義即知行合一，大意是指良知與踐行統(tǒng)一。如何用“知行合一”的概念來檢驗(yàn)自己的“知”和“行”呢？許多人許多企業(yè)有著很宏大的目標(biāo)和愿景規(guī)劃，幾年多少產(chǎn)值銷售額市占率、幾年上市，可是卻無法踐行。一個沒有鍛煉習(xí)慣的人，突然心血來潮給自己定一個徒步幾十公里的目標(biāo)，這是不現(xiàn)實(shí)的，也就是知行不統(tǒng)一?！爸笔菍ψ晕覡顟B(tài)、預(yù)期目標(biāo)、環(huán)境條件等的明確認(rèn)知和統(tǒng)一，而“行”是我們依據(jù)方法論和可落地的實(shí)踐計劃努力去做。做不到“知”的人，很難做到“行”；做不到“行”的人，更不可能“知”。

光網(wǎng)視就是這么一個“有思想的行動派”，從一個微小的PoE開始影響行業(yè)。

在模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的行業(yè)變遷時代，比如早在2011年安訊士那場引發(fā)行業(yè)新思維的春季發(fā)布會，有一家公司率先發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)遇。在此之前，它與中威、蛙視、博康、澳視等等都是主做光端機(jī)的廠家。2012年，第一批PoE產(chǎn)品正式上市，標(biāo)志著它從模擬時代正式以“彎道超車”的姿態(tài)邁入網(wǎng)絡(luò)通信時代。從今天的眼光看，當(dāng)時的選擇是成功的，讓它成為當(dāng)初光端機(jī)各路品牌薈聚優(yōu)勝劣汰碩果僅存 的成果之一。它就是深圳市光網(wǎng)視科技有限公司（以下簡稱光網(wǎng)視）。

▲光網(wǎng)視副總經(jīng)理彭玉琴

▲光網(wǎng)視公司前臺

光網(wǎng)視從初涉江湖到穩(wěn)扎穩(wěn)打一直喊的口號是：做PoE產(chǎn)品與安防傳輸方案的創(chuàng)新者與普及者，堅定的以“安防傳輸技術(shù)創(chuàng)新+現(xiàn)代化制造”為內(nèi)在驅(qū)動力，從而不斷為客戶提供質(zhì)優(yōu)、智慧、便捷、高效、系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳輸解決方案。這是一家國家級高新技術(shù)企業(yè)，中國智能PoE交換機(jī)領(lǐng)軍制造商，十六年專注于安防傳輸行業(yè)，集網(wǎng)絡(luò)供電與光通信產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體，總部位于深圳CBD車公廟泰然大廈，超過10000平方米精細(xì)化工廠，設(shè)立在工業(yè)配套齊全的龍華森裕泰科技園和享有‘中國十大特色園區(qū)’稱號的惠州市仲愷高新區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷5大洲60多個國家，為全球客戶提供先進(jìn)的整體傳輸解決方案及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，提升全球客戶的市場競爭優(yōu)勢。

在大浪淘沙的白熱化競爭中，誕生了一批以光網(wǎng)視、科地、豐潤達(dá)為首的PoE品牌。在2012年的安防市場上，光網(wǎng)視用極短的時間就取得了行業(yè)關(guān)注，成為安防市場焦點(diǎn)企業(yè)。2013年深圳安博會期間，光網(wǎng)視通過冠名手機(jī)APP和現(xiàn)場舉辦拆機(jī)評測讓與會觀眾得到對自有產(chǎn)品由內(nèi)而外的認(rèn)知。一戰(zhàn)封神，光網(wǎng)視在2013年取得了公司歷史上最為進(jìn)展神速的一年。

▲這是一支有凝聚力的團(tuán)隊

經(jīng)過幾年的市場沉淀，光網(wǎng)視通過市場的不斷變化，帶來非常多新的解決方案與新產(chǎn)品線，回顧2013年的風(fēng)生水起，到2016年的收獲滿滿，然后是2018年砥礪前行，光網(wǎng)視一直在奔跑的路上。那么，是什么成就了光網(wǎng)視今天在PoE交換機(jī)領(lǐng)域的成就？光網(wǎng)視副總經(jīng)理彭玉琴介紹，自2012年光網(wǎng)視確定進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域之后，就不斷對產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略升級與規(guī)劃，近年來光網(wǎng)視從幾個方向進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

在品牌宣傳方面，從2016年到2018年，光網(wǎng)視產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、市場銷售多點(diǎn)并進(jìn)，走過100多個城市的分點(diǎn)，參與百城會、安博會等活動，推廣力度強(qiáng)勁，取得了良好效果；

在產(chǎn)品突破方面，公司率先推出了萬兆PoE交換機(jī)、三層PoE交換機(jī)、工業(yè)PoE交換機(jī)、NMS網(wǎng)管系統(tǒng)平臺等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在方向的發(fā)展，尤其是在工業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)充，推出包括全光、全電、光電混合多個系列的產(chǎn)品，全面覆蓋工業(yè)領(lǐng)域需求，目前產(chǎn)品線已投入量產(chǎn)并銷往市場；

▲光網(wǎng)視管理層團(tuán)建

在生產(chǎn)制造方面，公司也進(jìn)行了很大改變，2012年重新搭建精工化PoE生產(chǎn)流水線、2013年引進(jìn)無鉛高速貼片線、2014年自建SGS標(biāo)準(zhǔn)化可靠性實(shí)驗(yàn)室、2015年引進(jìn)電腦控制設(shè)備老化系統(tǒng)、2016年擴(kuò)建深圳龍華PoE生產(chǎn)基地至5000平米（三層樓）、2017年引進(jìn)通信電源精工制造流水線、2018年設(shè)立惠州仲愷交換機(jī)工業(yè)園進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能優(yōu)化制造工藝。

從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三方面入手，光網(wǎng)視完成了全面的升級，實(shí)現(xiàn)近六年均銷售額實(shí)現(xiàn)了30%以上的高速增長。

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，競爭也是愈演愈烈，而市場上價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)甚至是技術(shù)戰(zhàn)打得鋪天蓋地，但不管是什么戰(zhàn)術(shù)，只有適合企業(yè)本身發(fā)展，適合自己的商業(yè)模式，才是好的。正如彭總提到的光網(wǎng)視在發(fā)展過程中，針對不同的用戶群，提出個性化的解決方案，企業(yè)的發(fā)展也需要“因人而異”。

戰(zhàn)略的成功源自對市場的準(zhǔn)確判斷與定位，站在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的風(fēng)口上，光網(wǎng)視以PoE交換機(jī)為入口，為行業(yè)注入新活力！有競爭就有挑戰(zhàn)，采訪中彭總心有余悸地表示，光網(wǎng)視曾經(jīng)經(jīng)歷過2次“危機(jī)”：隨著PoE用量持續(xù)增大，行業(yè)內(nèi)總體IPC都在向PoE發(fā)展，光網(wǎng)視充分抓住機(jī)遇，唯有通過有效的市場運(yùn)作搶占市場。IPC攝像機(jī)向PoE轉(zhuǎn)變是必然趨勢，包括英飛拓、?？低暋PLink在內(nèi)的監(jiān)控及IT企業(yè)都在向這個方向發(fā)展，大量資金涌入帶來了競爭加劇，光網(wǎng)視走在行業(yè)前面，占得先機(jī)，但同時也品嘗到產(chǎn)品線太長帶來的資金壓力。同時，2013年大部分安防企業(yè)熱衷于開拓海外市場，而忽視了對國內(nèi)市場的培育，在那時，光網(wǎng)視堅定執(zhí)著地專注國內(nèi)市場，經(jīng)過幾年的積累，品牌影響力帶來的紅利正凸顯了它良性成長的一面。

▲光網(wǎng)視工廠生產(chǎn)流水線

隨著光網(wǎng)視2016年市場策略的合理調(diào)整，光網(wǎng)視在品牌知名度與產(chǎn)品銷量方面成效顯現(xiàn)。截至2019年春，光網(wǎng)視下設(shè)2家體系公司，在全國設(shè)立100多個分點(diǎn)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，合理的價格，受到了?？怠⒋笕A等代理商的支持與青睞，銷售量持續(xù)上升，2018年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.2億！而這些成績，僅僅是光網(wǎng)視團(tuán)隊260人所獲得的。

結(jié)束語

2019年的重頭戲是深圳安博會，在本屆盛會上將有更多的5G、云計算/云存儲、AI、IoT等新生技術(shù)展現(xiàn)出來，但傳輸部分終是必不可少的，屆時，光網(wǎng)視又將拿出什么樣的產(chǎn)品奉獻(xiàn)大眾，醞釀出什么樣新的戰(zhàn)略與策略？正是我們期待看到的。