重點突出有成效　存貸營銷勢頭旺

齊勝利

今年以來，河南陽店信用社面對競爭激烈的市場環(huán)境，緊緊抓住儲蓄存款攬儲、對公存款公關(guān)和貸款貸款戶數(shù)營銷等當(dāng)期重點工作，內(nèi)挖潛力，外拓市場，多維拓寬營銷渠道，在較好完成當(dāng)期重點營銷目標(biāo)的同時，存貸款業(yè)務(wù)得到快速、穩(wěn)定增長。

圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢，進村入戶廣宣傳。目前，“一本萬利”存款產(chǎn)品是該社應(yīng)對市場競爭和強抓存款的有力助手。為了將這一獨具競爭力且深受客戶歡迎的產(chǎn)品傳遍千家萬戶，該社采取多項措施，確保產(chǎn)品優(yōu)勢家喻戶曉和群眾第一時間踴躍辦理。一是開展立體化營銷宣傳，營造濃厚宣傳氛圍。該社印發(fā)傳單逐門店進行散發(fā)、講解;在門頭led顯示屏上滾動播出“一本萬利”優(yōu)勢，起到吸人眼球作用;同時該社成立宣傳小分隊，利用周邊各村唱戲時機，安排業(yè)務(wù)員到戲臺上宣傳“一本萬利”存款產(chǎn)品，在臺下發(fā)送傳單2000余份，在會場與村民互動，進行知識有獎問答，取得了良好的效果，訊束速讓“一本萬利”產(chǎn)品深入百姓心中。二是廣泛搜集信息，快速行動公關(guān)。該社加強與政府各部門及財政等溝通聯(lián)絡(luò)，在交流中，得知到下南村有附著物占地款賠償?shù)男畔⒑?，該社立即與村兩委聯(lián)系，但該宗260萬元的附著物賠償款卻由他行代發(fā)。為此，該社并未氣餒，相反沉下心來與村干部反復(fù)交流，并組織員工逐家逐戶做好轉(zhuǎn)存動員工作，通過努力，該筆土地附著物賠償款全部轉(zhuǎn)存到該社。

搶抓對公存款，緊盯不舍見成效。對公監(jiān)務(wù)是各行的重點營銷目標(biāo)。在3月份中，陽店社主任通過側(cè)面了解到財政所有一筆補貼款，但該筆款項已通過靈寶財政支付中心支付到了他行賬戶上。得知這一信息后，該社主任積極與鎮(zhèn)黨委書記聯(lián)系，希望將該款項轉(zhuǎn)到信用社賬戶上。經(jīng)多次溝通交流后，他行卻以系統(tǒng)故障為由拒絕辦理此筆業(yè)務(wù)。為此，該社又多次與他行溝通協(xié)調(diào)，并數(shù)次與財政所所長一起到他行催促此事，功夫不負有心人，終于，他行在3月29日將該筆款項957萬元轉(zhuǎn)來。截止3月末，陽店社對公存款余額3983萬元，較月初上升861萬元。

深入轄區(qū)單位，粘牢客戶增戶數(shù)。今年以來，社會各界均對“金燕E貸”表現(xiàn)出了強烈的辦理意愿。為了抓好這一有利機遇，該社高度重視轄區(qū)單位的“金燕e貸”營銷工作，組織營銷團隊，主動與轄內(nèi)重點學(xué)校靈寶五高及陽店一中對接聯(lián)系，通過產(chǎn)品推介、常常講解和面對面推銷等方法，成功在以上兩個學(xué)校辦理授信客戶74戶，搶先抓住了“公務(wù)人員”這一優(yōu)質(zhì)客戶群體。同時，該社在辦理好金燕e貸的同時，對各村養(yǎng)殖種植大戶逐戶拜訪，對有貸款余額的客戶進行貸后跟蹤服務(wù)，對無貸款余額的客戶進行營銷宣傳，積極宣傳“益家貸、小額保證”等貸款產(chǎn)品，真正做到宣傳全覆蓋和行政村營銷無空白。目前，該社貸款戶數(shù)為680戶，較月初上升73戶，較年初上升82戶，完成任務(wù)當(dāng)期任務(wù)的11796。