下一個(gè)十年，這5個(gè)變化將改寫(xiě)中國(guó)商業(yè)邏輯

在我們漫長(zhǎng)的一生中，最終決定我們?nèi)松闹皇菐讉€(gè)抉擇時(shí)刻，而這幾個(gè)時(shí)刻的出現(xiàn)并不確定，它有宏觀大勢(shì)的影響，亦有個(gè)人累積到一定時(shí)刻的爆發(fā)，更有不可描述的際遇。

過(guò)去的十年，抓住互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)和金融三者之一，基本上不會(huì)過(guò)得太差。

那么下一個(gè)十年呢？對(duì)于剛剛走上社會(huì)的年輕人，對(duì)于老當(dāng)益壯還有夢(mèng)想的中年人，對(duì)于過(guò)去因?yàn)榉N種原由與自我飛躍失之交臂的人，難道沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？

我相信如果延續(xù)過(guò)去的道路，或許答案是消極的。但是如果我們撥開(kāi)云霧，真正的答案是樂(lè)觀的。

下一個(gè)十年，呼之欲出。但它顯得非常撲朔迷離，顯得陰晴不定。

上一個(gè)十年，多少青年曾摩拳擦掌等待著自己長(zhǎng)大，等待著屬于自己的時(shí)代，但他們?cè)谏详嚨臅r(shí)候，便氣餒了，人是不能泄氣的，一旦氣泄了，人便沒(méi)有了精氣神。

下一個(gè)十年，依然是浩浩蕩蕩的，偉大前程，依然是轟轟烈烈的。它依然延續(xù)著世世代代的道，卻披上了新的十年的法與術(shù)。

我們要抓住不變的，盡快跟上變了的。

01

什么是不變的？

1、不變的是篤信

原意是指忠實(shí)地信仰（某宗教），語(yǔ)出《南史·傅縛傳》：“綽篤信佛教，從興皇寺慧朗法師受《三論》，盡通其學(xué)。”

與企業(yè)家、真的創(chuàng)業(yè)者（不是投機(jī)者）接觸越多，我便發(fā)現(xiàn)他們身上都有自己的篤信，以及偏執(zhí)。

那種篤信和偏執(zhí)將伴隨他們的生命走向終點(diǎn)，將他們引領(lǐng)少有人走的路，將他們帶上高山之巔，即使高處不勝寒。若沒(méi)有這些篤信，以他們的聰明才智，依然能發(fā)財(cái)，能過(guò)得體面，但他們終將泯然于眾人中。

無(wú)論他們是信奉“讓生意更簡(jiǎn)單”還是“讓每個(gè)人都住得起舒適的酒店”，亦或是“讓中國(guó)茶葉發(fā)揚(yáng)光大”，都不重要，重要的是他們終將因一個(gè)足夠長(zhǎng)久的目標(biāo)而將自己的企業(yè)鍛造出金剛不壞之身。

六年前，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者融了很大一筆錢，一直想拉我入伙，但是我總覺(jué)得他身上缺點(diǎn)什么，他組的高管團(tuán)隊(duì)不能說(shuō)不豪華，但好像大家都只是湊在一起僅此而己。后來(lái)，他的業(yè)務(wù)但凡行業(yè)有所波動(dòng)，就不斷轉(zhuǎn)型，最終一事無(wú)成。

真正的篤信是押上身家性命，去干一件事情。有趣的是，或許你最初的時(shí)候，確實(shí)不是100%相信，仍有一點(diǎn)賭博的成分，但最終因?yàn)槟愕耐度?，你?huì)徹底相信。

所以，這一群在外人看來(lái)，或許就是神經(jīng)病，但又如何呢？我們又不是活給外人看的。

你一定要去篤信一件事，你的成功只需要一件事足矣。那件事最終會(huì)讓你比不停地切換跑道強(qiáng)很多。

2、不變的是理性

喧囂的“創(chuàng)投時(shí)代”已經(jīng)畫(huà)上了句號(hào)。萬(wàn)物守恒，這些年的浮夸都需要人來(lái)買單。買單的是那些沒(méi)有核心技能的混子，買單的是那些投機(jī)者，買單的是貪婪卻失去理智的VC。

其實(shí)，我覺(jué)得這個(gè)十年會(huì)更好，是因?yàn)槲覀兌冀?jīng)歷過(guò)了那種酒精上頭的沖動(dòng)乃至斷片，我們也經(jīng)歷了喝了假酒醒來(lái)后的惡心和頭痛，我們才能夠克制住自己，在誘惑出現(xiàn)的時(shí)刻，說(shuō)一句“我吃了頭孢，不能喝酒”。

即使被扣上沒(méi)有格局的帽子，我依然認(rèn)為對(duì)于絕大多數(shù)人而言，去追求短期千百萬(wàn)倍回報(bào)是沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)意義的。

賺一個(gè)億有很多種路線，一種是暴富，還有一種是穩(wěn)定復(fù)合增長(zhǎng)。綜合來(lái)看，一家企業(yè)，一年流水1000萬(wàn)，年復(fù)合增長(zhǎng)20%。第十四年就會(huì)到達(dá)1.699億。如果每年有不菲的利潤(rùn)，那么存款可能在第七第八年就到一個(gè)億了。

如果能夠復(fù)合增長(zhǎng)30 40%，那就更快了，實(shí)際上非?？炝?，但老是指望直接從0到1億，那基本上是沒(méi)有戲的。

創(chuàng)業(yè)公司融資一個(gè)億很厲害嗎？看怎么比較了，有的實(shí)體企業(yè)一年利潤(rùn)都幾十個(gè)億，最可怕的是人家連續(xù)幾十年這樣了。所以回歸理性很重要，所謂理智，就是尊重概率。

3、不變還有回歸價(jià)值

永遠(yuǎn)記住，一個(gè)企業(yè)和一個(gè)人生存的根本是在社會(huì)分工中你有價(jià)值，同時(shí)不可替代性越高就越有價(jià)值。

舉個(gè)例子，今天絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，都停留在西方己開(kāi)發(fā)的技術(shù)上的商業(yè)應(yīng)用，這是為什么最后大家都活不下的主要原因，因?yàn)闆](méi)有門檻，那么套路就是大家都去融資，都燒錢，最后整個(gè)行業(yè)都玩完。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)老哥，擁有獨(dú)家秘籍種植和生產(chǎn)頂級(jí)奢侈品用的一種特殊竹子，主要秘訣是他知道在什么樣的泥土里，在什么時(shí)間點(diǎn)種和加工，以及各種技法。他作為GUCCI的供應(yīng)商已經(jīng)30年，幾任采購(gòu)總監(jiān)想換人都發(fā)現(xiàn)無(wú)人可換。

中國(guó)有很多優(yōu)質(zhì)的實(shí)體企業(yè)，他們沒(méi)有什么性感的故事，沒(méi)有什么噱頭，但他們都在社會(huì)的分工中起到了價(jià)值。

所以我們應(yīng)該仔細(xì)思考的并不是怎么撈錢，第一步應(yīng)該是怎么創(chuàng)造價(jià)值。只要你有價(jià)值，你就能確定一個(gè)收費(fèi)方式，那么商業(yè)模式就會(huì)出現(xiàn)，但我們確實(shí)也看到了很多有用戶但收不到錢的情況。究其原因是：

你提供的增值服務(wù)不是“剛需”，是偽需求。

舉例，前些天我在和朋友觀見(jiàn)創(chuàng)始人汪潔探討餐飲市場(chǎng)to B的服務(wù)這事，你給他們做宣傳、做設(shè)計(jì)、做營(yíng)銷這些其實(shí)都是有價(jià)值的，但是在絕大多數(shù)餐飲老板心目中，這事不值得花很多錢，但如果你能幫他們搞定加盟商，這事他愿意分你很多錢。

所以同一撥人，換個(gè)角度去提供價(jià)值，賺錢的難度就下降了。

你除了免費(fèi)或者便宜，沒(méi)有別的壁壘。

如果你做的業(yè)務(wù)看似很大，用戶數(shù)量也很多，但純粹是因?yàn)槟銈兗冶阋嘶蛘呙赓M(fèi)，那么你是無(wú)法提價(jià)的，同時(shí)你也會(huì)永遠(yuǎn)陷入無(wú)數(shù)小對(duì)手的局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)中，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，一單減10元，最多1萬(wàn)單，但對(duì)你來(lái)說(shuō)，即使一單減1元，單量是100萬(wàn)單，你就會(huì)被無(wú)限拖死。

記住，并不是因?yàn)橛媚愕娜硕?，你就有價(jià)值，也可能是因?yàn)椴幌牖ㄥX用更有價(jià)值的。

篤信、理智和價(jià)值，以上三點(diǎn)是我認(rèn)為未來(lái)十年，我們必須堅(jiān)守的，是一百年也不會(huì)改變的，此處省略勤奮努力這些基礎(chǔ)要求了。

02

那什么是變的？

第一點(diǎn)，高度關(guān)注價(jià)值鏈的變化

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)都會(huì)隨著國(guó)際形勢(shì)和社會(huì)需求等等復(fù)雜因素的變化而不斷得變化，所以風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的事情是經(jīng)常會(huì)發(fā)生的。

舉個(gè)例子，服裝產(chǎn)業(yè)里，過(guò)去有一個(gè)很成功的模式，就是雇傭很多人去日韓抄襲，美其名日買手，然后人家商場(chǎng)里剛出街，就買回來(lái)打板生產(chǎn)，然后低價(jià)傾銷，但這個(gè)模式的前提大條件是中國(guó)和國(guó)外的溝通有時(shí)差，微觀條件是海外品牌還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)。如果他直接進(jìn)入中國(guó)，自主設(shè)計(jì)價(jià)格也貴不到哪去的時(shí)候，直接就涼了。

今年，我們看到的情況是利潤(rùn)高度向渠道側(cè)集中，而這個(gè)渠道不是傳統(tǒng)渠道，是網(wǎng)紅渠道。李佳琦一分鐘賣幾百萬(wàn)的化妝品，使得整個(gè)行業(yè)都瘋狂了，但明年呢？是不是會(huì)向設(shè)計(jì)側(cè)轉(zhuǎn)移？

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，設(shè)計(jì)力足夠強(qiáng)一定能獲得溢價(jià)，但在中國(guó)渠道側(cè)始終不可逾越，但渠道側(cè)要警惕自己是不是被別的渠道顛覆。

還有一個(gè)現(xiàn)象就是原材料，過(guò)去十年，中國(guó)的羊絨衫銷量每年都在增長(zhǎng)，以至于好的羊絨價(jià)格激增，因?yàn)檠虿粔颍壳邦^部企業(yè)已經(jīng)都在鄂爾多斯自己養(yǎng)羊了。

價(jià)值鏈的變化，每年都在發(fā)生。在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里，過(guò)去一年里很明顯得向內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)的是更多品牌愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支付比以前更高的溢價(jià)，體現(xiàn)的是內(nèi)容已經(jīng)成為核心漲粉驅(qū)動(dòng)力之一。

做長(zhǎng)久的生意，一定要抓住每一個(gè)階段的變化進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，一定要有全局觀。

第二點(diǎn)，高度重視新技術(shù)帶來(lái)的革命

上周我在小罐茶黃山工廠，看到了或許是茶葉行業(yè)中國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)全自動(dòng)的灌裝廠，機(jī)械臂準(zhǔn)確度和效率極高，感覺(jué)非常震撼。

過(guò)去我們都有一道洗茶的流程，因?yàn)槿斯ず吐短彀b太多了，所以茶葉基本有灰。但運(yùn)用全新的技術(shù)，這個(gè)工序以后只是茶藝擺設(shè)了。

中國(guó)是茶葉的原產(chǎn)國(guó)，中國(guó)比西方早了一千多年掌握了這門技術(shù)，但是中國(guó)人習(xí)慣性停留在無(wú)法量化的手工技術(shù)上，只有以科學(xué)化的思維，工業(yè)化的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)品牌化的可能，未來(lái)的十年或許中國(guó)茶有機(jī)會(huì)真正再次走向世界。

另外，基于垂直行業(yè)的人工智能，或許在十年內(nèi)會(huì)到達(dá)質(zhì)變的臨界點(diǎn)。目前大量的人工客服面臨淘汰，大量新聞稿件已經(jīng)由人工智能撰寫(xiě)，這對(duì)于社會(huì)變革有重要的意義。

第三點(diǎn)，高度關(guān)注每一波社會(huì)情緒和審美的切換

前些日子，我和好朋友討論快消、時(shí)尚和輕奢行業(yè)，我說(shuō)這些品類的天敵和機(jī)遇都是物極必反和喜新厭舊，這給了新品牌最好的機(jī)會(huì)也意味著老品牌每3-5年就會(huì)老去。

Coach的巔峰時(shí)刻是地鐵里一節(jié)車廂里出現(xiàn)了五六個(gè)Coach包，他的衰敗時(shí)刻亦是此刻，接班人Michael Kors亦未走出這個(gè)循環(huán)，就連Gucci在換首席設(shè)計(jì)師之前都一度嚴(yán)重下滑。

故而，我的歪理是我們要暗中觀察，社會(huì)審美是不是到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)，在這個(gè)臨界點(diǎn)徹底到來(lái)之前，布局好你的產(chǎn)業(yè)。

同時(shí)，社會(huì)情緒也是如此，長(zhǎng)期浮夸，必然引發(fā)反思。長(zhǎng)期消沉，必然引發(fā)追逐亢奮。我們的消費(fèi)主張，品牌理念必然需要圍繞此進(jìn)行。

第四點(diǎn)，高度關(guān)注海外市場(chǎng)

中國(guó)母體市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但得益于一致性的核心文化與語(yǔ)言以及穩(wěn)定的國(guó)家局勢(shì)，是有利于快速?gòu)?fù)制的。

但走出海外，一個(gè)非洲，分成54個(gè)國(guó)家，一個(gè)歐洲，分成44個(gè)國(guó)家，一個(gè)東南亞都有9個(gè)國(guó)家，還出現(xiàn)多民族、多宗教等等復(fù)雜的情況。這是很多中國(guó)企業(yè)走出的第一道檻。

韓國(guó)、日本企業(yè)和中國(guó)企業(yè)有一個(gè)巨大的區(qū)別，那就是他們的本土市場(chǎng)都很小，稍微做做就到頭了，所以他們從開(kāi)始就非常注重海外市場(chǎng)，但我們國(guó)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，故而今天真的搞懂全球市場(chǎng)的人并不多。我們一直說(shuō)老外不懂中國(guó)，但反過(guò)來(lái)，我們也不那么懂海外。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的存量到達(dá)瓶頸，勢(shì)必需要在一帶一路上深度耕耘。事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)走出去，最大的瓶頸不是聰明才智，不是勤奮努力，而是價(jià)值觀，我們的企業(yè)不能用中式的思想去經(jīng)營(yíng)海外事業(yè)。

過(guò)去走出去更多的是低價(jià)傾銷，而未來(lái)走出去一定是品牌。

第五點(diǎn)，高度關(guān)注過(guò)去被忽視的市場(chǎng)，比如下沉市場(chǎng)

自從《藏在縣城的萬(wàn)億生意》一文火遍全網(wǎng)，我又深入考察了很多縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但寫(xiě)得越深，關(guān)注度其實(shí)是快速下降的，這透露了一個(gè)基本事實(shí)，那就是大多數(shù)精英內(nèi)心依然是排斥這些小地方的，他們心中依然有他們的偏見(jiàn)和傲慢。

問(wèn)一個(gè)問(wèn)題“縣城的銷售大王往往是什么樣的人”？答“呆呆的人，因?yàn)樗麄兙哂朽l(xiāng)土氣，他們更能讓同類接受和信任”。

對(duì)下沉市場(chǎng)的研究，如果停留在紙面和演講臺(tái)上，那么你們公司是不太可能做好這個(gè)生意的。

注意，我這個(gè)小標(biāo)題是被忽視的市場(chǎng)，比如下沉市場(chǎng)。意思是除了下沉市場(chǎng)還有更多被忽視的市場(chǎng)，各種垂直市場(chǎng)正在形成，都值得大家去深挖。

03

結(jié)語(yǔ)

生命的奇特在于，你需要的不是一萬(wàn)個(gè)機(jī)會(huì)，你需要的是精準(zhǔn)的抓住一個(gè)，命運(yùn)就會(huì)向你展現(xiàn)出另一番姿色。

此刻我的眼前是江河湖海，此刻我的心中是星空萬(wàn)里。我依然深信每一個(gè)人都是一顆行星，你的璀璨終將被一個(gè)意中人看到，而你這顆星星要做的便是，抓住宇宙的脈搏，讓自己走上一個(gè)正確的軌道。