在英國(guó)遇見(jiàn)真實(shí)的零售商機(jī)

文/ITE

英國(guó)曾被稱為“店主國(guó)家”，情況也確實(shí)如此：英國(guó)約有20萬(wàn)家注冊(cè)零售商，經(jīng)營(yíng)著近30萬(wàn)家店鋪，雇用了該國(guó)9%的勞動(dòng)力。零售業(yè)在英國(guó)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位。作為英國(guó)零售行業(yè)每年規(guī)模最大的展會(huì)，英國(guó)伯明翰春季消費(fèi)品博覽會(huì)（Spring Fair）是獲得貿(mào)易機(jī)會(huì)的有效國(guó)際平臺(tái)。

2020年春季再相聚

由英國(guó)ITE展覽集團(tuán)主辦的英國(guó)伯明翰春季消費(fèi)品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“春季消費(fèi)品展”）始辦于1956年，每年春秋舉辦兩屆，是英國(guó)最具影響力的工藝品和消費(fèi)品類專業(yè)展會(huì)，展出規(guī)模和影響力在全球消費(fèi)品展覽會(huì)中位居第2名。秋季消費(fèi)品展開(kāi)放9個(gè)展館，展出面積約7萬(wàn)平方米；春季消費(fèi)品展開(kāi)放14個(gè)展館，展出面積約15萬(wàn)平方米。2019年，春季消費(fèi)品展吸引了來(lái)自36個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2264名展商參展；來(lái)自106個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5萬(wàn)多名專業(yè)觀眾前來(lái)參觀，其中90%的買家來(lái)自英國(guó)，64%是零售商，36%是其他貿(mào)易商。

下一屆春季消費(fèi)品展將于2020年2月2—6日在英國(guó)伯明翰國(guó)際會(huì)展中心舉辦。

英國(guó)零售行業(yè)的機(jī)遇

根據(jù)分析全球產(chǎn)業(yè)、行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)模做出的預(yù)測(cè)顯示，全球零售采購(gòu)市場(chǎng)將在2018—2024年以11.9%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

1.零售市場(chǎng)體量驚人

2018年，英國(guó)人口約為6600萬(wàn)。英國(guó)人酷愛(ài)購(gòu)物，有超過(guò)1/3的消費(fèi)者將購(gòu)物視為生活的重要一部分。隨著新理念的崛起，以及一些世界級(jí)零售商努力向真正的全渠道企業(yè)轉(zhuǎn)變，英國(guó)零售業(yè)正迅速成為世界上最令人興奮的市場(chǎng)之一。

英國(guó)零售商總數(shù)達(dá)19.68萬(wàn)家；零售店鋪總數(shù)超過(guò)29萬(wàn)家；獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商店占英國(guó)所有商店的比例為65%。2018年，英國(guó)在線零售額年平均增長(zhǎng)率為16%。英國(guó)零售額總值預(yù)計(jì)將于2020年達(dá)到4020億英鎊，對(duì)英國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）貢獻(xiàn)率為5%

2.采購(gòu)需求巨大

作為輕工業(yè)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，我國(guó)沒(méi)有理由被英國(guó)這個(gè)零售大市場(chǎng)拒之門(mén)外。事實(shí)上，我國(guó)優(yōu)質(zhì)商品早已征服英國(guó)。

英國(guó)人并不是人們想象的那么刻板，他們對(duì)家居環(huán)境的追求非常高。比如，英國(guó)人隔一段時(shí)間就要重新裝修房子，以此跟上家居時(shí)尚的潮流。這當(dāng)然會(huì)帶動(dòng)各類家居配套產(chǎn)品的采購(gòu)。英國(guó)酒店和辦公樓也都會(huì)有專門(mén)的承包商去完成裝修及裝潢，它們會(huì)帶著大量的采購(gòu)需求來(lái)春季消費(fèi)品展。這些都是我國(guó)展商的潛在貿(mào)易對(duì)象。

3.自有品牌增長(zhǎng)迅猛

過(guò)去4年，英國(guó)自有品牌增長(zhǎng)迅猛，2018年增長(zhǎng)了52%。傳統(tǒng)零售商發(fā)展自有品牌，以更為低廉的價(jià)格及優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)吸引消費(fèi)者，讓其擺脫了與在線零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在線零售商也在發(fā)展自有品牌，一方面可以創(chuàng)造企業(yè)品牌價(jià)值，提高用戶的忠誠(chéng)度；另一方面，能夠在供應(yīng)商層面擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，保證商品品質(zhì)。英國(guó)自有品牌的迅猛增長(zhǎng)，孕育了巨大的采購(gòu)中國(guó)商品的商機(jī)。

跨國(guó)采購(gòu)區(qū)全新亮相

2019年9月的英國(guó)伯明翰秋季消費(fèi)品博覽會(huì)，將設(shè)置跨國(guó)采購(gòu)區(qū)（sourcing）。不同于其他國(guó)際貿(mào)易展的中國(guó)展區(qū)，跨國(guó)采購(gòu)區(qū)將全球重要采購(gòu)地區(qū)的頂尖制造商匯聚一堂，中國(guó)制造商和突尼斯、印度、泰國(guó)等國(guó)家的制造商同場(chǎng)競(jìng)技，將提高該展區(qū)的展商質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)。ITE致力于引導(dǎo)英國(guó)買家將跨國(guó)采購(gòu)區(qū)視為選擇中國(guó)供應(yīng)商的首選平臺(tái)，同時(shí)也讓中國(guó)展商更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)。

“一對(duì)一貿(mào)易配對(duì)服務(wù)”保證貿(mào)易效果

ITE認(rèn)為，買家質(zhì)量是決定展會(huì)效果的最關(guān)鍵的因素。所以，自2018年收購(gòu)英國(guó)伯明翰消費(fèi)品展以來(lái)，ITE非常重視中國(guó)企業(yè)在該展會(huì)上的貿(mào)易機(jī)會(huì)以及展出效果，專門(mén)針對(duì)中國(guó)展商組建了買家邀約團(tuán)隊(duì)，將全部精力投入到為跨國(guó)采購(gòu)區(qū)的中國(guó)展商提供“一對(duì)一貿(mào)易配對(duì)服務(wù)”中去。

買家邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)個(gè)體需求為每一家展商尋找匹配的買家，同時(shí)預(yù)約買家到場(chǎng)，制訂詳細(xì)的會(huì)面計(jì)劃，并為買家規(guī)劃專屬的參觀路線。預(yù)計(jì)參展商每天有3～5次與買家的專場(chǎng)會(huì)面。

禮品、玩具、家居、餐廚和玩具類仍是跨國(guó)采購(gòu)區(qū)最具優(yōu)勢(shì)的品類。此外，2020年春季消費(fèi)品展還將增加家紡用品和電子消費(fèi)品類，同時(shí)為相關(guān)參展企業(yè)提供專屬貿(mào)易配對(duì)服務(wù)。

把握英國(guó)消費(fèi)品流行趨勢(shì)至關(guān)重要

ITE特別提醒中國(guó)企業(yè)，要想讓英國(guó)市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品，參展之前，最好先了解當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)的需求趨勢(shì)。比如，2019年英國(guó)電商對(duì)旅行用品的采購(gòu)量激增，而人工香料已經(jīng)過(guò)時(shí)了，英國(guó)人現(xiàn)在更喜歡自帶香氣的蠟燭。在家具方面，喜歡深色木制家具的英國(guó)人更多，他們更偏愛(ài)復(fù)古樣式設(shè)計(jì)的家居用品，也很喜歡毛毯和靠墊這樣的裝飾品。如果企業(yè)不了解這些趨勢(shì)，帶著不合適的產(chǎn)品去參展，結(jié)果可想而知。

在中美貿(mào)易摩擦背景下，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)所有中國(guó)企業(yè)而言都至關(guān)重要。良好的市場(chǎng)環(huán)境，是未來(lái)中英貿(mào)易增長(zhǎng)的基石。相信英國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，遇見(jiàn)真實(shí)的商機(jī)。2020年，去英國(guó)伯明翰春季消費(fèi)品博覽會(huì)與英國(guó)采購(gòu)商親密接觸吧！