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    另類思維,小服裝店年賺50萬

    2015-05-30 10:48:04爾東
    大眾投資指南 2015年9期
    關鍵詞:壓貨同款房租

    爾東

    【編者按】

    近幾年,實體服裝店的生意越來越難做了,原因很簡單,一是房租居高不下;二是受到電商沖擊,實體店的真實交易額下降;三是服裝業(yè)的整體庫存偏高,造成成本居高不下。然而重慶的一個大學生采取另類的思維方式,降低了庫存,降低成本,一年實現凈利潤50萬元,在時下該行業(yè)中也算是佼佼者。

    創(chuàng)新模式

    馬信,一個典型的四川姑娘,2011年她創(chuàng)立了一家服裝設計工作室,并成立了一家實體店,現在每個月的營業(yè)額超過10萬元,凈利潤在4萬元左右。而她對自己成功的總結是一個創(chuàng)新的模式——外包借力。

    馬信口中的外包借力,實際上就是采用獨立設計師集群的模式,把設計外包出去。具體而言,她和北上廣地區(qū)的獨立設計師合作,約定對方至少每2個月給自己設計一個系列,自己從中選擇認為比較合適的,然后再由設計師把選好的衣服每樣寄1—2件過來。如銷售好,就再讓設計師繼續(xù)寄。衣服賣出后設計師和馬信按六四比例分賬。

    現在馬信已經與十多位全國的設計師簽約合作。這個方式看似很簡單,真的能讓草根投資者賺取更多的利潤嗎?

    剖析創(chuàng)新模式

    重慶大學管理學教授曾國平表示,這個模式確實不錯,其基本上將時下服裝實體店面臨的三個問題都有效的解決了。而馬信也表示這個模式確實解決了三個問題。

    首先,壓貨問題。一方面因為自己門店規(guī)模小,服裝的數量本來就有限,壓貨問題不明顯;另一方面,自己采取了三個招數:一是,個性化,自己調查發(fā)現,服裝50%的消費額是由24—35歲的人群創(chuàng)造的,而這部分人群對服裝通常講究個性化,所以抓住這點,主要設計個性化突出的服裝來迎合這部分人群的需要;二是,采取限量化,每個設計師設計的服裝均限量出售,這樣不但促使消費者及時購買,而且會讓消費者產生新鮮感,認為限量版的服裝肯定有獨到之處,從而增加購買率;三是,與獨立設計師之間有退貨機制,對于他們設計的服裝如果我們沒有賣掉,可以退回去并賠償,這樣也避免了壓貨問題。

    現在馬信的門店的壓貨量為零,這在實體服裝店領域中絕對屬于翹楚。另外,馬信坦言,這樣做還有一個好處,實際上就是將經營者的經營壓力大部分轉嫁給服裝設計師了,因為如果服裝銷售不好,是他們設計的問題,他們的市場理念出現了問題。

    其次,實體店真實交易率低?,F在服裝界真實現狀是,顧客來店里只是為了試試衣服,真正的交易環(huán)節(jié)一定要到網上,因為網上價格更便宜。而馬信表示,自己的這種做法基本上杜絕了這個現象。因為她銷售的服裝都是服裝設計師獨立設計的,也就是你在網上不可能找到同款,另外,自己限量出售,由于量少,也不會有服裝流到網上。所以如果顧客喜歡這款服裝,只有在我的店里購買,否則你到任何一個地方也買不到同款服裝。自己有一個VIP顧客,之前到店里選中衣服了,就到網上搜,可是搜了一兩個月也找不到同款的衣服,最后到店里買,中意的那款還賣沒了,后來她就成為自己的忠實顧客。

    第三,將房租成本的壓力降到最低。誰都知道現在實體店不好做,房租成本過高是一個主要原因。所以馬信采取新模式之后,門店的選擇就不那么重要了,初始階段她在黃金地段選擇了一個門店,等到一年多之后,自己小店的名氣已經打出來了,而且也聚集了數千名會員之后,她果斷終止了合約,選擇一家人氣不錯的寫字樓開店了。這樣自己的房租成本比最初宣傳期減少了50%,同時寫字樓白領居多,符合自己的小店的目標顧客定位。

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