《這就是馬云》如何輸出15個(gè)語種版權(quán)？

酈鳴楓 王盈

《這就是馬云》一共有15個(gè)不同的語種版本，推出到17個(gè)國家和地區(qū)。

2015年6月，我接手《這就是馬云》的編輯及版權(quán)工作。經(jīng)過我和同事五年的時(shí)間的努力，《這就是馬云》是目前國內(nèi)市場上關(guān)于馬云、阿里巴巴的圖書中，輸出海外版本數(shù)量最多的一本。截至2019年6月，《這就是馬云》一共有15個(gè)不同的語種版本，輸出到17個(gè)國家和地區(qū)，如美國、法國、俄羅斯、印度、日本、韓國、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南等。在此，我分享一下《這就是馬云》在輸出版權(quán)時(shí)的一些成功做法。

為什么是這本書？

阿里巴巴成立于1999年，為了“讓天下沒有難做的生意”，馬云抓住機(jī)遇進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，帶領(lǐng)著阿里巴巴成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，市值近5000億美元，被評為全球最有價(jià)值的十大公司之一。自2014年阿里巴巴在美國上市后，馬云本人作為阿里巴巴的創(chuàng)始人，憑借其傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及個(gè)人魅力深受國內(nèi)外媒體的矚目。

國內(nèi)圖書市場上寫馬云、阿里巴巴的圖書有很多，輸出海外的也有很多，那我們這本到底有什么不一樣呢？我想主要有兩個(gè)原因。

首先，這是馬云本人唯一授權(quán)的官方傳記，由他親筆作序。馬云說這本書不僅有趣，還讓他回憶起了許多往事和細(xì)節(jié)，內(nèi)容保證絕對真實(shí)。他在推薦序里提到，每次他去機(jī)場總是很忐忑，因?yàn)榭傆腥四弥P(guān)于他的書去找他簽名。他很為難，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候他是第一次看到書。讀者拿這本書去找馬老師簽名，他會(huì)欣然下筆。

其次，這本書是馬云的特別助理陳偉寫的。陳老師總說，“誰寫不重要，寫誰很重要”，可寫的人其實(shí)很重要。他從1992年參加“杭州英語俱樂部”夜校與馬云成為“小伙伴”。2008年加入阿里巴巴集團(tuán)后，他一直任馬云助理。市面上的書，總是講述高光下的馬云、馬云的經(jīng)營理念、阿里的成功經(jīng)驗(yàn)，但這些都把馬云弄得不像“正常人”。這本書就以身邊人的視角來看馬云，看馬云的成長經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)生涯和締造阿里巴巴的全過程，展現(xiàn)了馬云鮮活的另一面。

用英語版來打開市場

這本書能夠輸出到這么多國家，還是得益于這本書先翻譯成了英語在海外出版。在一些國家，出版成本中翻譯費(fèi)占比非常高，精通中文的譯者很難找，特別是一些小語種，翻譯費(fèi)用奇高，有些高達(dá)每千字千元甚至以上。這本書的語言風(fēng)格輕松，用詞接地氣，中譯英難度不大，價(jià)格也合理。因此我們決定先從英語版入手。這本書在翻譯成英語出版后還保留了很多“原味笑點(diǎn)”，海外讀者看了后也會(huì)心一笑。

《這就是馬云》在美國出版后，紙質(zhì)書即在美國亞馬遜上架銷售，電子書則授權(quán)給美國亞馬遜及其他國際第三方平臺(tái)銷售上架。此處要?jiǎng)澲攸c(diǎn)，正如我們在引進(jìn)海外圖書的時(shí)候，瀏覽得最多的電商網(wǎng)站就是美國亞馬遜一樣，國外的出版社及版權(quán)代理機(jī)構(gòu)在尋找版權(quán)的時(shí)候，也是時(shí)刻關(guān)注美國亞馬遜上的新書、上榜書。能夠在美國亞馬遜上架銷售，也就增加了露出機(jī)會(huì)，讓更多的人能看到信息。

互聯(lián)網(wǎng)傳播打破了地理上的邊界，與我們合作的印度尼西亞Noura出版社便是在美國亞馬遜上先看到了電子書。巧的是剛好那年我們社也有人參加了印度尼西亞的書展，后來才有了我們后續(xù)的聯(lián)系，達(dá)成紙質(zhì)圖書及電子書的版權(quán)合作。印度尼西亞的出版社辦事兒還是挺靠譜的，每半年都會(huì)給我們版稅報(bào)告，也會(huì)按時(shí)結(jié)算。今年6月我們又重新續(xù)簽五年期合同，說是還要繼續(xù)和我們合作。

我們在參加國內(nèi)外大型書展的時(shí)候，總會(huì)將這本書的英語版和其他語種版樣書擺在顯眼位置，還要做好將圖書的內(nèi)容簡介、目錄、內(nèi)文等翻譯成地道英語的工作。世界上使用英語的國家非常多，用英語書寫的內(nèi)容傳播率和辨識(shí)度更高，不然外國人拿起一本中文書，根本不知道里面講是什么，更不要說要和我們達(dá)成版權(quán)交易了。越南、韓國的出版社就是因?yàn)樵贐IBF上看到英語版圖書找到了我們，后續(xù)還不斷問我們有沒有這類型的新書。

在與外方合作的過程中，我們也會(huì)提供英語版圖書給外方。比如馬來西亞和印度也使用英語，出版社可以在英語版的基礎(chǔ)上根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，縮短出版時(shí)間。另一方面，在印度尼西亞要將中文翻譯成印尼語的成本較高，而將英語翻譯成印尼語的成本則低一些，譯者資源也更豐富。我們?yōu)樗麄兲峁┝擞⒄Z譯文，他們自然是十分歡迎。

借力 “走出去”政策

近年來，為增強(qiáng)我國出版業(yè)的國際影響力、競爭力，提高我國的文化軟實(shí)力，樹立良好的國際形象，國家出臺(tái)了一系列扶植“走出去”的政策。作為出版社，我們也應(yīng)充分利用國家對中國文化“走出去”的政策支持。

在“中國圖書對外推廣計(jì)劃”的支持下，《這就是馬云》的法語版正在翻譯中。這也是我們繼匈牙利之后，在歐洲落地出版項(xiàng)目的第二站。馬云與法國總統(tǒng)馬克龍為老朋友，在馬克龍還是法國的經(jīng)濟(jì)部長時(shí)，他就因?yàn)榄h(huán)保、旅游、法國品牌入駐天貓等合作與馬云熟識(shí)。2014年，阿里巴巴與法國政府簽訂了合作協(xié)議。作為《這就是馬云》的出版方，我們也希望能夠通過出版法語版圖書，促進(jìn)法國讀者對中國企業(yè)家、中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的興趣，同時(shí)也能將圖書輸出到一些使用法語的國家或地區(qū)。

我們與合作出版法語版《這就是馬云》的東方書局負(fù)責(zé)人也進(jìn)行了數(shù)次的溝通，其中包括翻譯費(fèi)用以及內(nèi)容的調(diào)整等問題。按照法國的慣例，譯者在進(jìn)行翻譯的時(shí)候，出版社還得支付譯者翻譯期間的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)以保障其生活。法國當(dāng)?shù)氐娜司杖敫?，翻譯成法語的費(fèi)用本身就不低，這也讓我們有些頭疼。為了促成圖書的出版，我們狠心刪減了其中“馬云與各路牛人”及馬云演講等章節(jié)。這本書是2015年1月出版的，經(jīng)過了幾年時(shí)間，附錄中的演講內(nèi)容其實(shí)也有些過時(shí)，而且，打開國外的視頻網(wǎng)站即可看演講，全文放上去顯得有些多余。圖書輸出其實(shí)應(yīng)該根據(jù)落地國家的實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，工作越細(xì)致，效果越好。

早在2015年，我們曾想以版權(quán)輸出的形式與日本當(dāng)?shù)氐某霭嫔绾献?。但因?yàn)?014年阿里巴巴在美國上市，日本圖書市場上當(dāng)時(shí)與馬云、阿里巴巴相關(guān)的圖書品種很多，這幾家出版社在評估后都決定暫不出版。時(shí)間到了2016年，浙江出版聯(lián)合集團(tuán)下屬的全資子公司大樟樹出版社在日本正式開始運(yùn)營。我們也借此便利與大樟樹出版社合作，2017年正式出版了《這就是馬云》日文版，并在日本圖書市場的主流渠道發(fā)行銷售。

2016年，浙江出版聯(lián)合集團(tuán)在日本、法國分別成立了分社，在俄羅斯、阿根廷分別與尚斯國際出版公司、阿根廷拉丁出版社合作成立了書店。作為浙江出版聯(lián)合集團(tuán)的下屬企業(yè)，我們也積極地利用這些平臺(tái)開展版權(quán)輸出與合作出版的工作?！哆@就是馬云》的俄語版、日語版、西班牙語版正是借這些機(jī)構(gòu)的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)了“走出去”。在資助費(fèi)用不足以覆蓋出版費(fèi)用時(shí)，集團(tuán)亦配合了專項(xiàng)基金來鼓勵(lì)出版社的積極性，更多地進(jìn)行版權(quán)“走出去”。

抓住推廣時(shí)機(jī)

在此特別值得一提的是《這就是馬云》與馬來西亞前后兩任總理的故事。2017年5月，馬來西亞前總理納吉布到中國進(jìn)行訪問，他在參觀阿里巴巴的時(shí)候?qū)ⅰ哆@就是馬云》的馬來西亞英語版贈(zèng)送給了馬云。2018年8月，馬來西亞總理馬哈蒂爾開啟了中國之旅，他在參觀阿里巴巴的時(shí)候?qū)ⅰ哆@就是馬云》的馬來西亞語版贈(zèng)送給了馬云。能夠借由馬來西亞總理訪華的機(jī)會(huì)贈(zèng)送給馬云本人，這也說明了國外讀者對我們圖書的認(rèn)可、對中國企業(yè)家的認(rèn)可。《這就是馬云》在馬來西亞出版后，深受讀者歡迎，這本書還登上馬來西亞當(dāng)?shù)貢甑呐判邪?，在各大機(jī)場書店、城市書店都有陳列，出版后就重印了兩次。

據(jù)說馬老師也十分關(guān)注《這就是馬云》一書的海外版本，認(rèn)為這是阿里巴巴的企業(yè)文化成功輸出的典型例子。2019年是阿里巴巴成立20周年，相信隨著阿里在國際上知名度的增加，這本書能夠深入到更多的國家和地區(qū)。

在有了《這就是馬云》多語種版在全球推廣的經(jīng)驗(yàn)后，我們更是意識(shí)到做好內(nèi)容的重要性。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅能輸出本國的文化與價(jià)值觀，還能為作者及出版社帶來一定的版權(quán)收益。同時(shí)，也讓我們有了新的選題計(jì)劃。近年來外國讀者對中國經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新、中國企業(yè)，如阿里巴巴、華為、滴滴出行、抖音等表示了極大的興趣。在做了馬云、阿里巴巴后，是不是還可以做華為、滴滴出行、微信、抖音呢？