奧美醫(yī)療PK穩(wěn)健醫(yī)療

林楠 崔澂

毫無(wú)懸念，奧美醫(yī)療再次“奪冠”。

自2009年起，奧美醫(yī)療的醫(yī)用敷料產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)十年出口全國(guó)第一。

緊排在奧美醫(yī)療后面的是穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“穩(wěn)健醫(yī)療”）。在“老二”的位置上，穩(wěn)健醫(yī)療“坐了”三年。

有意思的是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，穩(wěn)健醫(yī)療的成績(jī)比奧美醫(yī)療要好，穩(wěn)居“老大”位置。兩者的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)均涉及醫(yī)用敷料，以及母嬰衛(wèi)生和護(hù)理等日用消費(fèi)品業(yè)務(wù)。

2018年，奧美醫(yī)療的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入為2.19億元。早在2017年，穩(wěn)健醫(yī)療的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)僅日用消費(fèi)品品牌——全棉時(shí)代的銷(xiāo)售收入就超過(guò)了30億元。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)獲悉，盡管2017年申請(qǐng)IPO被否，穩(wěn)健醫(yī)療仍有意再次沖擊IPO。

可以預(yù)見(jiàn)，奧美醫(yī)療與穩(wěn)健醫(yī)療“你追我趕”的戲碼將不斷上演。

從5500余家企業(yè)中脫穎而出

奧美醫(yī)療和穩(wěn)健醫(yī)療都是湖北人創(chuàng)立的企業(yè)。

奧美醫(yī)療創(chuàng)始人崔金海出生于1959年，早年供職于湖北天門(mén)紡織總廠。2002年，崔金海在湖北枝江創(chuàng)立了奧美醫(yī)療。

穩(wěn)健醫(yī)療創(chuàng)始人李建全比崔金海要小兩歲，是湖北黃岡人。1978年從湖北省對(duì)外貿(mào)易學(xué)校（武漢紡織大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院前身）畢業(yè)后，李建全進(jìn)入了湖北一家國(guó)營(yíng)進(jìn)出口醫(yī)藥公司，主要負(fù)責(zé)醫(yī)用敷料相關(guān)業(yè)務(wù)。1991年，李建全在廣東成立了穩(wěn)健醫(yī)療。

奧美醫(yī)療和穩(wěn)健醫(yī)療是國(guó)內(nèi)較早從事醫(yī)用敷料出口的企業(yè)。早期，他們?yōu)閲?guó)際知名醫(yī)療器械品牌廠商提供醫(yī)用敷料OEM代工業(yè)務(wù)。主要生產(chǎn)紗布片、脫脂棉球、彈性繃帶卷等傷口與包扎護(hù)理類，以及手術(shù)巾、手術(shù)衣、手術(shù)鋪單等手術(shù)外科類系列產(chǎn)品。

發(fā)展過(guò)程中，兩者都積累了不少國(guó)際知名醫(yī)療器械品牌客戶。

值得一提的是，隨著業(yè)務(wù)拓展，穩(wěn)健醫(yī)療還往亞洲部分發(fā)展中國(guó)家，銷(xiāo)售醫(yī)用敷料方面的自有品牌產(chǎn)品。

多年積累之后，奧美醫(yī)療和穩(wěn)健醫(yī)療成為了醫(yī)用敷料出口領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2018年奧美醫(yī)療的醫(yī)用敷料產(chǎn)品出口再次穩(wěn)居榜首，且已連續(xù)十年如此；穩(wěn)健醫(yī)療則緊排在奧美醫(yī)療之后，自2016年超越行業(yè)第二振德醫(yī)療后，已是連續(xù)三年排在第二名的位置。

取得這樣成績(jī)來(lái)之不易。以2018年的數(shù)據(jù)為例，我國(guó)有超過(guò)5500家企業(yè)從事醫(yī)用敷料產(chǎn)品出口，相比2017年增加了1000余家企業(yè)。

同時(shí)，根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)醫(yī)用敷料出口金額達(dá)26.08億美元。

其中，行業(yè)第一奧美醫(yī)療的出口額為18.09億元，同比增長(zhǎng)10.85%；行業(yè)第三振德醫(yī)療的出口額為9.69億元，同比增長(zhǎng)2.43%。穩(wěn)健醫(yī)療沒(méi)有透露相關(guān)數(shù)據(jù)。

以此估算，在醫(yī)用敷料出口貢獻(xiàn)上，奧美醫(yī)療和穩(wěn)健醫(yī)療占據(jù)16%左右的份額。

對(duì)穩(wěn)健醫(yī)療來(lái)說(shuō)，如何縮小與奧美醫(yī)療在海外市場(chǎng)的差距，是它下一步要考慮的問(wèn)題。穩(wěn)健醫(yī)療的選擇是，從傳統(tǒng)醫(yī)用敷料向高端醫(yī)用敷料發(fā)展。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者獲悉，穩(wěn)健醫(yī)療在海藻酸鹽敷料、水膠體敷料、泡沫敷料等更能促進(jìn)傷口愈合的高端敷料研發(fā)上已有所突破。

為了繼續(xù)確?！袄洗蟆钡奈恢?，奧美醫(yī)療同樣不甘示弱，目前也在開(kāi)發(fā)抗菌功能敷料、硅凝膠敷料相關(guān)產(chǎn)品，未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步研發(fā)人造血管、人工透析導(dǎo)管、人造皮膚等高端醫(yī)用敷料產(chǎn)品。

“墻內(nèi)香”有待時(shí)日

牢牢占據(jù)海外市場(chǎng)后，奧美醫(yī)療和穩(wěn)健醫(yī)療又將眼光放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。

隨著全球人口老齡化，以及國(guó)人對(duì)健康的要求越來(lái)越高，使得國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。這是一塊“大蛋糕”。

涉足國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，穩(wěn)健醫(yī)療比奧美醫(yī)療要早。

自2005年起，穩(wěn)健醫(yī)療就在向國(guó)內(nèi)醫(yī)院和藥店銷(xiāo)售自有winner品牌相關(guān)醫(yī)用敷料產(chǎn)品，目前已進(jìn)入2000多家醫(yī)院和4萬(wàn)余家藥店。其中，大多數(shù)醫(yī)院為三甲醫(yī)院，藥店包括海王星辰、老百姓大藥房等多家知名連鎖藥店。

穩(wěn)健醫(yī)療2017年遞交的IPO招股說(shuō)明書(shū)顯示，2014年-2016年其醫(yī)用敷料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入在2.2億元左右。

奧美醫(yī)療的醫(yī)用敷料產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)啟動(dòng)于2014年。當(dāng)時(shí)，崔金海特意安排兒子崔輝負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。

隨后兩年，奧美醫(yī)療還相繼成立了子公司宜昌奧美醫(yī)療貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宜昌奧美”）和武漢奧美康泰醫(yī)療用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“奧美康泰”），專做醫(yī)用敷料產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，崔輝是這兩家公司的總經(jīng)理。

奧美醫(yī)療公布的數(shù)據(jù)顯示，近三年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入變動(dòng)較大，2016年-2018年分別為1.12億元、0.56億元和2.19億元。

奧美醫(yī)療的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入——除醫(yī)用敷料產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入外，還包括母嬰衛(wèi)生和護(hù)理等日用消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入。

穩(wěn)健醫(yī)療和奧美醫(yī)療均未公布2018年醫(yī)用敷料產(chǎn)品境內(nèi)收入，根據(jù)此前數(shù)據(jù)合理推測(cè)，兩者數(shù)據(jù)相差不大，均在2億元左右。

在醫(yī)用敷料產(chǎn)品的境內(nèi)收入方面，奧美醫(yī)療和穩(wěn)健醫(yī)療均落后于振德醫(yī)療，后者2018年的相關(guān)收入有4.49億元。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者注意到，奧美醫(yī)療未公布2018年宜昌奧美和奧美康泰的盈虧情況。

此前公布的數(shù)據(jù)顯示，兩者2017年合計(jì)虧損1444.76萬(wàn)元，2018年前三季度合計(jì)虧損1325.6萬(wàn)元。奧美醫(yī)療解釋，虧損的原因是國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料市場(chǎng)拓展起步較晚，銷(xiāo)售費(fèi)用支出較高導(dǎo)致。

面對(duì)醫(yī)用敷料產(chǎn)品境內(nèi)銷(xiāo)售不佳的情況，奧美醫(yī)療和穩(wěn)健醫(yī)療均表示，未來(lái)將加大國(guó)內(nèi)醫(yī)用品市場(chǎng)的開(kāi)拓，提升公司在醫(yī)用敷料的市場(chǎng)份額。

“全棉時(shí)代”遙遙領(lǐng)先

以棉花為原材料制作而成的母嬰衛(wèi)生和護(hù)理等日用消費(fèi)品業(yè)務(wù)，市場(chǎng)前景不可小覷。

這一次，穩(wěn)健醫(yī)療依然走在奧美醫(yī)療前面。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者曾在穩(wěn)健醫(yī)療總部深圳專訪過(guò)李建全。

李建全是一名“棉花控”。在與棉花長(zhǎng)期打交道的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)棉花是一種天然多孔纖維，制成的織物親膚、舒適、健康。在實(shí)際生活中，棉花還沒(méi)有被“吃干榨盡”。那時(shí)，以棉花為原材料的生活用品，多用棉混（棉纖維+其他纖維）制成，全棉（含棉量95%以上）生活用品幾乎是市場(chǎng)空白。

全棉時(shí)代電商部門(mén)工作場(chǎng)景。

與此同時(shí)，美國(guó)棉花協(xié)會(huì)針對(duì)服裝面料調(diào)查的一組數(shù)據(jù)顯示，79%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為棉和棉混是自己最喜愛(ài)的面料。消費(fèi)者也注意到，服裝中的棉有被其他纖維替代的現(xiàn)象，其中有62%的消費(fèi)者愿意支付更高價(jià)格以保留服裝中棉的含量。

李建全還注意到，最能接受“棉價(jià)值”的是母嬰市場(chǎng)，因?yàn)閶雰汉驮袐D對(duì)生活用品有親膚、舒適、健康的需求。

在這樣的背景下，李建全萌生出打造全棉日用消費(fèi)品品牌的念頭。2009年，穩(wěn)健醫(yī)療全資子公司深圳全棉時(shí)代科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“全棉時(shí)代”）應(yīng)運(yùn)而生，推出了純棉柔巾、棉尿褲、嬰童和孕產(chǎn)服飾等產(chǎn)品。

隨后，一家家全棉時(shí)代門(mén)店相繼開(kāi)張。2011年全棉時(shí)代還專門(mén)成立了電商公司，不僅搭建了自營(yíng)B2C網(wǎng)站，還入駐了天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)。

全棉時(shí)代業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，2014年銷(xiāo)售收入還只有3.41億元，到2017年已達(dá)到30億元，且處于盈利狀態(tài)。這意味著，全棉時(shí)代為穩(wěn)健醫(yī)療貢獻(xiàn)的收入占比超過(guò)了50%。

穩(wěn)健醫(yī)療未公布全棉時(shí)代2018年全年業(yè)績(jī)。不過(guò)，數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一”全棉時(shí)代僅天貓旗艦店就實(shí)現(xiàn)單日單店銷(xiāo)售額4.03億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓“雙十一”母嬰用品行業(yè)第一。

同時(shí)，全棉時(shí)代線下門(mén)店突破200家。因此，保守估計(jì)全棉時(shí)代2018年的銷(xiāo)售收入至少與上一年相同，即30億元左右。

相對(duì)穩(wěn)健醫(yī)療來(lái)說(shuō)，奧美醫(yī)療有點(diǎn)后知后覺(jué)，2016年才進(jìn)軍日用消費(fèi)品領(lǐng)域，并在當(dāng)年成立了武漢奧佳尚品科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“奧佳尚品”），主營(yíng)衛(wèi)生、嬰兒和孕婦用品。

不過(guò)，進(jìn)展并不順利，奧佳尚品2017年和2018年共虧損1145.16萬(wàn)元。奧美醫(yī)療2018年上市前披露的IPO招股說(shuō)明書(shū)顯示，日用消費(fèi)品在其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入中占比較小。

今年4月29日，奧美醫(yī)療發(fā)布公告稱，為進(jìn)一步整合和優(yōu)化現(xiàn)有資源配置并降低管理成本，公司決定注銷(xiāo)奧佳尚品。

這并非意味著奧美醫(yī)療要放棄這塊蛋糕，而是希望做大日用消費(fèi)品業(yè)務(wù)。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者注意到，2018年奧美醫(yī)療新成立了深圳奧美生活科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“奧美生活”），主營(yíng)母嬰、女性衛(wèi)生和護(hù)理用品。同年9月和10月，奧美生活旗下中高端母嬰品牌——安織愛(ài)，先后在天貓和京東開(kāi)設(shè)了旗艦店，產(chǎn)品主要有嬰兒手口濕巾、女性私密護(hù)理棉柔巾、紗布浴巾等。

今年5月8日的數(shù)據(jù)顯示，安織愛(ài)天貓旗艦店銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品是嬰兒純棉柔巾，月銷(xiāo)量超過(guò)2.5萬(wàn)；安織愛(ài)京東旗艦店銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品是淘米水?huà)雰菏挚跐窠?，?468條評(píng)價(jià)。

同天，全棉時(shí)代天貓旗艦店銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品也是嬰兒純棉柔巾，月銷(xiāo)量超過(guò)8.5萬(wàn)；全棉時(shí)代京東旗艦店銷(xiāo)量最好的也是這款產(chǎn)品，有超過(guò)43萬(wàn)條評(píng)價(jià)。

可見(jiàn)，安織愛(ài)要想追上全棉時(shí)代，還得付出較多努力。

穩(wěn)健醫(yī)療有意再次沖擊IPO

2018年振德醫(yī)療在國(guó)內(nèi)上市，今年奧美醫(yī)療又登陸A股，醫(yī)用敷料行業(yè)三巨頭已有兩家成功IPO。

穩(wěn)健醫(yī)療早在2016年就遞過(guò)IPO申請(qǐng)，2017年還更新了招股說(shuō)明書(shū)。不過(guò)，在經(jīng)歷“暫緩表決”后，2017年10月，IPO遭否。

事實(shí)上，早在2005年12月，穩(wěn)健醫(yī)療就通過(guò)實(shí)際控制人李建全控制的Winner Medical Group Inc.在美國(guó)OTCBB（美國(guó)場(chǎng)外柜臺(tái)交易系統(tǒng)）掛牌，后又逐步轉(zhuǎn)板至NYSE Anlex LLC（紐約證券交易所）和NASDAQ Globle Market（納斯達(dá)克全球交易市場(chǎng)）交易，實(shí)現(xiàn)了在美國(guó)間接上市的融資目的。

2012年7月，穩(wěn)健醫(yī)療開(kāi)始私有化并退市。穩(wěn)健醫(yī)療對(duì)此的解釋是，上市后穩(wěn)健醫(yī)療推行醫(yī)用敷料和日用消費(fèi)品業(yè)務(wù)并重，以及國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重等戰(zhàn)略，然而美國(guó)上市未能有效配合上述戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

在美國(guó)間接上市成了穩(wěn)健醫(yī)療IPO被否的關(guān)鍵因素。

當(dāng)時(shí)，發(fā)審委提出的首要問(wèn)題是，穩(wěn)健醫(yī)療需要進(jìn)一步說(shuō)明在美國(guó)終止上市及私有化交易中，發(fā)行人的實(shí)際控制人李建全用于收購(gòu)股權(quán)的資金來(lái)源，是否存在使用境內(nèi)資金支付私有化費(fèi)用的情形，是否取得外匯管理部門(mén)的批準(zhǔn)，是否符合我國(guó)有關(guān)稅收、外資、外匯管理等方面的法律法規(guī)規(guī)章，是否存在違法違規(guī)情形等。

同時(shí)，還需說(shuō)明穩(wěn)健醫(yī)療在美國(guó)間接上市、后通過(guò)私有化退市并申報(bào)A股IPO的具體原因及其商業(yè)合理性等。

歷經(jīng)一年多的“蟄伏”后，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者獲悉，穩(wěn)健醫(yī)療有意再次沖擊IPO。

穩(wěn)健醫(yī)療能否成功闖關(guān)還不得而知，它大手筆投資湖北倒是不遺余力。

目前，穩(wěn)健醫(yī)療在湖北有黃岡、崇陽(yáng)、嘉魚(yú)、荊門(mén)、宜昌、天門(mén)等多個(gè)生產(chǎn)基地，這些生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)相關(guān)醫(yī)用敷料及日用消費(fèi)品的生產(chǎn)。

2017年在武漢新洲陽(yáng)邏經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資10億元建設(shè)的穩(wěn)健醫(yī)療湖北生產(chǎn)基地，有望在今年正式投產(chǎn)，屆時(shí)將主要生產(chǎn)全棉水刺無(wú)紡布、醫(yī)用敷料以及全棉時(shí)代全線產(chǎn)品。

除此之外，全棉時(shí)代還在武漢開(kāi)設(shè)了10家門(mén)店。去年底，全棉時(shí)代又在宜昌開(kāi)設(shè)了首家門(mén)店。未來(lái)，湖北會(huì)有更多全棉時(shí)代門(mén)店。