小小“比基尼”，激活一座城

高亢　姜琳　王炳坤　何磊靜

模特在遼寧省葫蘆島市興城第六屆中國國際泳裝展上展示泳裝 （ 楊青 / 攝 ）

嗒嗒嗒，縫紉機縫線的聲音不絕于耳，車間里花花綠綠的織物在女工們靈巧的手中變成精美的泳衣套裝，一摞摞成品泳衣等待質(zhì)檢打包……“我一天可加工幾十套泳衣部件，現(xiàn)在是個性定制化生產(chǎn)，每天制作的泳衣樣式都不同?！笨椆埓蠼阕院赖卣故局患鄬哟谓z綢質(zhì)地高檔泳衣。

年產(chǎn)2億多件套泳衣，巴黎、東京、馬爾代夫、夏威夷……全球每賣4件泳衣就有1件產(chǎn)自遼寧興城。老工業(yè)基地舞動時尚潮流新色彩，小小“比基尼”產(chǎn)業(yè)一樣成就大氣象。

睜眼閉眼都是泳裝

興城，作為遼寧省葫蘆島市的一個縣級市，當?shù)亟?00年歷史的古城已成為遼西走廊上重要的文化符號。初到興城，目之所及，隨處可見泳裝、制衣、泳業(yè)等字樣的公司，可謂睜眼閉眼都是泳裝。

當?shù)刈怨啪陀小棒[?！绷曀?，后來演變?yōu)楦鞣N水上比賽，“萬人鬧?！背删土巳缃竦摹昂?，也為興城發(fā)展泳裝打下根基。

“上世紀80年代末，晚上縫幾件‘泡泡泳衣，周末到秦皇島小市場售賣，一次趕集賺的比當時月工資還高……”興城市英華泳業(yè)制衣有限公司董事長王娜回憶當年，姥姥帶著家人從“一剪子一剪子”開始泳衣創(chuàng)業(yè)。

上世紀八九十年代，興城家庭式作坊制作的“泡泡”泳衣，讓“泳一代”們開始走上富裕和產(chǎn)業(yè)化之路。

一個產(chǎn)業(yè)，解決了數(shù)萬個家庭的生活。

30多年過去，興城泳業(yè)從20多戶家庭式手工作坊發(fā)展為如今1200多戶泳裝生產(chǎn)企業(yè)，從業(yè)人員超10萬。2018年，興城泳裝年產(chǎn)量達2.2億件套，年產(chǎn)值超140億元，在全國泳裝銷售額占比達40%，占全球泳裝銷售額的25%。

近幾年，不少興城泳裝企業(yè)正從以往代工貼牌模式向推廣自主品牌和智能制造轉(zhuǎn)型。

遼寧，老工業(yè)基地正在逐步告別以往“大老粗”的刻板印象，找尋適合的發(fā)展新路徑，發(fā)掘市場新需求。

既要有螞蟻，也要有老虎大象

“產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，與當?shù)卣拇罅χС置懿豢煞?。”興城市泳裝協(xié)會副會長于淑芹告訴本刊記者。

迎面海風徐徐，記者來到建設(shè)中的“比基尼”小鎮(zhèn)，這是政府支持下興城泳裝協(xié)會與阿里巴巴集團等聯(lián)合打造的以旅游度假、泳衣博覽會等為一體的泳裝主題園區(qū)，其中還為入駐的泳裝企業(yè)設(shè)立了電商學院。

興城泳裝的發(fā)展邏輯對產(chǎn)業(yè)、地區(qū)如何崛起繼而迸發(fā)活力啟示深遠。

“一個產(chǎn)業(yè)，改變了一座城市?！焙J島錦蓉制衣有限公司負責人白士軍坦言，以往，興城不少村都呈現(xiàn)“空心化”現(xiàn)象。如今，不少年輕人帶著技術(shù)、創(chuàng)意和資金回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動了更多人返鄉(xiāng)就業(yè)。

滴水可聚涌泉，一家家規(guī)模不大的泳裝企業(yè)在興城集聚，創(chuàng)造了上百億元產(chǎn)值。一如中國千千萬萬勢頭正盛的民營企業(yè)，為國家經(jīng)濟持續(xù)向好注入強大動力。

由于發(fā)展思路的超前和對市場需求的敏銳感知，興城在國內(nèi)電商發(fā)展初期即開始布局線上泳裝銷售，投入上億元為興城泳裝業(yè)插上電商翅膀。

“興城泳裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，既要有螞蟻雄兵，更需要老虎和大象?！庇谑缜壅f，興城泳裝多為中小微企業(yè)，經(jīng)營管理和產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，不免有產(chǎn)品同質(zhì)化、打價格戰(zhàn)、惡性競爭等問題出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的示范和標桿效應(yīng)顯得尤為重要。

2008年金融危機，王娜沒有受困于公司銷售額減半、損失三分之一員工的打擊，她開始反思發(fā)展路徑，在全球16個國家地區(qū)注冊“范德安”商標，在米蘭設(shè)立兩個設(shè)計團隊，采用歐版泳裝設(shè)計打造高端自主品牌。目前，范德安在面料、設(shè)計和制造等方面已與國際大品牌并駕齊驅(qū)，今年“618”網(wǎng)購節(jié)，范德安泳衣銷售額一舉超越洋品牌，躍居行業(yè)首位。

線上銷售、線下體驗、多元發(fā)展、推廣品牌，興城泳裝龍頭企業(yè)在管理、人才、創(chuàng)新、研發(fā)等關(guān)鍵能力建設(shè)上成為當?shù)匦袠I(yè)風向標，有助小企業(yè)吸納進步，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)得以釋放。

產(chǎn)業(yè)革新之路

傍海而生的興城看準“新藍?！睓C遇，與其千篇一律發(fā)展傳統(tǒng)重工，不如打造一條適合當?shù)氐奶厣坝尽甭?。興城泳裝的發(fā)展邏輯對產(chǎn)業(yè)、地區(qū)如何崛起繼而迸發(fā)活力啟示深遠。

興城泳裝崛起的奧秘在于銷售模式的創(chuàng)新：泳裝生產(chǎn)+電商+全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)。2016年，電商產(chǎn)業(yè)示范園落戶興城，110多家企業(yè)云集于此，網(wǎng)絡(luò)加速興城泳裝通向全球各地。

泳裝產(chǎn)業(yè)雖小，但當?shù)鼗A(chǔ)好，市場前景廣闊。興城政府協(xié)助企業(yè)跑市場、辦展會、搞電商……泳裝銷售版圖擴至140多個國家和地區(qū);搞培訓(xùn)、引人才，曾一年間獲得省著名商標5個;搞配套，做服務(wù)……物流、生產(chǎn)鏈條不斷延伸。

大市場造就大潛力。范德安泳裝也曾遭遇海外銷路不順，王娜決心留在中國市場，打造屬于中國人的高端品牌，她看準的就是中國龐大的市場潛力。

“小市場”也有“大活力”。于淑芹預(yù)測，下一步，細分市場營銷將是泳裝行業(yè)的嶄新挑戰(zhàn)和機遇?！拔覀冇幸患揖W(wǎng)店專做小眾的沖浪泳裝，當初淘寶店上線三天銷售額就有2000多萬元?！?/p>

跳出以往省內(nèi)傳統(tǒng)工業(yè)格局，眼光放長，從小切口入手，以創(chuàng)新發(fā)展思維為抓手，遼寧興城成功走出了一條泳裝產(chǎn)業(yè)革新之路。政府扶持、協(xié)會協(xié)調(diào)、抱團進軍電商和主打創(chuàng)意品牌是興城泳裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的主要動力機制，興城泳裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式為遼寧乃至中國紡織業(yè)未來發(fā)展提供了有益的啟示。