風(fēng)口上的垃圾

文/ Zimi Autumn

自7月1日上海正式實(shí)施《上海市生活垃圾管理?xiàng)l例》，就有網(wǎng)友總結(jié)：“豬可以吃的是廚余垃圾，吃了會(huì)死的是有害垃圾，連豬都不吃的是其他垃圾，可回收垃圾可以賣(mài)了錢(qián)買(mǎi)豬?！边B“外賣(mài)黨”也是一片哀嚎：“外賣(mài)下單一時(shí)爽，垃圾分類(lèi)悔半生?！?/p>

自此，一場(chǎng)轟轟烈烈的垃圾分類(lèi)保衛(wèi)戰(zhàn)在全國(guó)正式打響第一槍。

垃圾分類(lèi)的生意經(jīng)

在垃圾分類(lèi)帶動(dòng)的繁榮之下，有一批敏感的科技公司和創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在這片繁榮之下嗅到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始捷足先登。

BAT 率先出手，支付寶、微信以及華為在7月1日立法實(shí)施之前就已經(jīng)相繼推出了各類(lèi)“垃圾分類(lèi)”小程序，企圖搶占這一風(fēng)口的第一波流量。

其中，支付寶還在“城市服務(wù)”中開(kāi)辟了“垃圾分類(lèi)回收”專(zhuān)欄——易代扔，服務(wù)內(nèi)容包括家電數(shù)碼回收、生活垃圾回收、大件付費(fèi)回收等上門(mén)回收服務(wù)。而拼多多則是在銷(xiāo)售上做功夫：對(duì)分類(lèi)垃圾桶進(jìn)行補(bǔ)貼銷(xiāo)售，成績(jī)不俗。

餓了么反應(yīng)也非常迅速，在6月25日推出了一項(xiàng)“代扔垃圾服務(wù)”。

根據(jù)餓了么的提示，需要代扔垃圾的用戶(hù)可以在A(yíng)pp 首頁(yè)“跑腿”中下單。據(jù)了解，該服務(wù)一單12 元，跑腿范圍不超過(guò)3 公里——可見(jiàn)代扔垃圾的成本還是頗為高昂的。

需要注意的是，餓了么海報(bào)上特意注明“垃圾已分類(lèi)，麻煩幫忙扔一下”。這就意味著客戶(hù)需要自己分類(lèi)，外賣(mài)小哥只需要將其扔進(jìn)指定的垃圾桶，這一服務(wù)主要適合腿腳不方便的客戶(hù)。

此外，垃圾分類(lèi)的需求還催生了一種新職業(yè)——“垃圾回收網(wǎng)約工”。

據(jù)媒體報(bào)道，承包了上海南京西路一幢寫(xiě)字樓垃圾清運(yùn)工作的劉東（化名），閑暇時(shí)間在手機(jī)上接單，騎三輪車(chē)上門(mén)回收周?chē)用竦目苫厥瘴铩?/p>

據(jù)劉東介紹，“互聯(lián)網(wǎng)+垃圾回收”業(yè)務(wù)他已做了近3 個(gè)月,接到的訂單也越來(lái)越多。“只要跑得勤快,月入過(guò)萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

除了上門(mén)服務(wù)，智能垃圾回收柜賽道競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，最近已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的“小黃狗”也因?yàn)槔诸?lèi)又火了一把。

小黃狗的具體業(yè)務(wù)是在小區(qū)、寫(xiě)字樓等地放置智能垃圾桶，用戶(hù)在交互界面選擇投放的可回收垃圾種類(lèi)，稱(chēng)重后分類(lèi)計(jì)價(jià)，可在A(yíng)pp提現(xiàn)。回收設(shè)備裝滿(mǎn)后，工作人員會(huì)將垃圾統(tǒng)一運(yùn)往分揀機(jī)構(gòu)。

小黃狗作為此前規(guī)模最大的再生資源智能回收創(chuàng)業(yè)公司，最高峰時(shí)小黃狗注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)300 萬(wàn)，覆蓋全國(guó)33 個(gè)城市。但由于控股股東唐軍因團(tuán)貸網(wǎng)暴雷投案，小黃狗正處于破產(chǎn)重整流程中。

也許隨著垃圾分類(lèi)新規(guī)的出臺(tái)，“小黃狗”尚且還有一線(xiàn)生機(jī)。

總的來(lái)說(shuō)，在“你是什么垃圾”的靈魂拷問(wèn)下，各種“代扔垃圾”“智能分類(lèi)”的創(chuàng)意也層出不窮。但實(shí)際上，“互聯(lián)網(wǎng)+垃圾回收”的創(chuàng)業(yè)路上已有許多先行者，商業(yè)模式卻難以跑通。

負(fù)重前行的先鋒

很多人不知道，垃圾分類(lèi)在中國(guó)，已經(jīng)推行了19年。在垃圾處理這個(gè)看不見(jiàn)的戰(zhàn)場(chǎng)里，也有人通過(guò)另一種方式加入。

《飲料瓶回收需要擰瓶蓋撕標(biāo)簽？》《電池到底怎么回收》……知乎上的“超叔愛(ài)環(huán)保”專(zhuān)欄中，作者汪劍超以每個(gè)月一到兩篇的頻率更新著。

這個(gè)曾經(jīng)以碼代碼、開(kāi)發(fā)軟件為生的微軟工程師，已經(jīng)在垃圾分類(lèi)這條看起來(lái)不那么光鮮的路上走了8年。宣傳照上，穿著整潔筆挺的他，身后常常是一堆整理有序的廢棄物。

2011年，從微軟跳槽到綠色地球，汪劍超與垃圾分類(lèi)的交織從這里開(kāi)始。

綠色地球的運(yùn)作模式較為簡(jiǎn)單，通過(guò)將垃圾回收商與用戶(hù)連接起來(lái)，再把垃圾賣(mài)給回收商賺差價(jià)，出發(fā)點(diǎn)僅僅是改進(jìn)原有體系效率。

半年后，并未培養(yǎng)起垃圾分類(lèi)習(xí)慣的用戶(hù)大面積流失，如今已推出互聯(lián)網(wǎng)回收主流市場(chǎng)，主要靠政府支持來(lái)維系運(yùn)轉(zhuǎn)。

6年后，汪劍超帶著7 人團(tuán)隊(duì)出走，成立了自己的公司奧北環(huán)保，采取了與綠色地球完全不同的打法。

在成都，許多小區(qū)、學(xué)校、商場(chǎng)等人流量集中的場(chǎng)所，都能看到“奧北自助投放點(diǎn)”，放棄“連接者”身份的汪劍超，開(kāi)始與拾荒者打響一場(chǎng)垃圾追逐戰(zhàn)。

而在獲取用戶(hù)上，重點(diǎn)也從獲客量轉(zhuǎn)向留存率。為了篩選出真正有垃圾分類(lèi)意愿的用戶(hù)，奧北需要用戶(hù)先花費(fèi)10 元購(gòu)買(mǎi)環(huán)保袋，每個(gè)環(huán)保袋再貼上二維碼，這是每個(gè)家庭的“垃圾身份證”，所有的垃圾都能追本溯源，以監(jiān)測(cè)垃圾投遞不當(dāng)行為。

上述兩個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，大大提升了廢品回收效率。在垃圾分類(lèi)賽道，除了提升回收量，另一個(gè)關(guān)鍵是提升效率、降低成本。

之前大批消逝的“互聯(lián)網(wǎng)+回收”的公司，大多陷入一個(gè)誤區(qū)，將效率優(yōu)化重點(diǎn)放在拾荒者與家庭的連接上，忽視了后端物流、人力、設(shè)備上居高不下的成本——垃圾運(yùn)送車(chē)、分揀人員及分揀設(shè)備。

對(duì)于奧北環(huán)保的成本優(yōu)化策略，汪劍超采取源頭分類(lèi)后，居民按照14 項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)袋裝，中間不設(shè)二次分揀線(xiàn)，節(jié)約了人工成本；垃圾直接運(yùn)輸?shù)酱虬?，舍棄原有的加價(jià)環(huán)節(jié)；分類(lèi)袋裝也有利于運(yùn)輸，省下了上車(chē)、下車(chē)的裝車(chē)成本。

據(jù)悉，2019年初，奧北環(huán)保已獲京東、峰瑞資本數(shù)千萬(wàn)元融資，汪劍超也成為網(wǎng)友口中靠撿垃圾年入百萬(wàn)的“超級(jí)破爛王”，盡管在多個(gè)場(chǎng)面他表示，自己并不喜歡這個(gè)名字。

洗牌與困境

“未來(lái)10年，垃圾分類(lèi)將新增市場(chǎng)機(jī)會(huì)4000 億元以上?！敝袊?guó)環(huán)聯(lián)2019（第五屆）固廢論壇上，中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)環(huán)保聯(lián)盟理事長(zhǎng)、住建部科學(xué)技術(shù)委員會(huì)委員張益表示。

對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀，他補(bǔ)充：現(xiàn)有的廚余垃圾處理項(xiàng)目數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了實(shí)際需求，目前廚余垃圾處理僅在上海等少數(shù)城市剛剛起步，垃圾分類(lèi)工作的持續(xù)推進(jìn)將帶動(dòng)廚余垃圾處理行業(yè)發(fā)展，具備技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將在未來(lái)具有很大的發(fā)展空間。

盡管未來(lái)市場(chǎng)空間極具想象力，但實(shí)際推進(jìn)過(guò)程中并不順利。

早在2015——2017年，“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”就經(jīng)歷了從絢爛到寂靜逝去的曇花一現(xiàn)。

這一階段大部分的公司以面向居民提供預(yù)約上門(mén)回收服務(wù)為主，包括由阿里領(lǐng)軍、含著金鑰匙出身的9 貝殼，以及再生活、閑豆回收、回收哥等，上述企業(yè)目前要么停止了回收業(yè)務(wù)，要么只針對(duì)商家及企業(yè)開(kāi)展回收，或是將運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了生活商城、家電維修的增值服務(wù)。

這類(lèi)模式的軟肋在于居高不下的上門(mén)回收人力、物流及分揀成本，加上賺差價(jià)的單一盈利模式，隨著泡沫的退潮，不光是創(chuàng)業(yè)公司，連帶整個(gè)行業(yè)也逐漸在市場(chǎng)中沉寂。

推進(jìn)難的背后，是垃圾分類(lèi)意識(shí)的缺乏和被忽略的產(chǎn)業(yè)鏈條。

目前市場(chǎng)上做垃圾回收的公司并不算少，除了奧北環(huán)保，還有采取不同模式的小黃狗、再生活、閑豆回收等，以B2B、上門(mén)回收、軟硬件升級(jí)為主。

兩年前，在國(guó)家發(fā)展改革委、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合召開(kāi)的《生活垃圾分類(lèi)制度實(shí)施方案》新聞發(fā)布會(huì)上，汪劍超表示，現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+垃圾回收”企業(yè)只停留在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的1.0 版——一定程度上提高了垃圾分類(lèi)回收的效率，但并沒(méi)有進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求和價(jià)值。“當(dāng)前能做到這樣已經(jīng)很不容易，但我們的目標(biāo)是做‘互聯(lián)網(wǎng)+垃圾分類(lèi)回收’的2.0 版?！?/p>

而對(duì)于未來(lái)的盈利空間，峰瑞資本副總裁馬睿認(rèn)為，將集中在后端再生資源的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上。

據(jù)奧北環(huán)保微信公眾號(hào)公開(kāi)信息，馬睿解釋?zhuān)号Ｄ毯械幕厥諆r(jià)格400 元／噸，但把其中的鋁分離出來(lái)，價(jià)格是4000 元／噸，前提是量要夠大；在流量層面，垃圾回收是高頻行為，社區(qū)居民一周兩次的使用頻率也可以延展出新的模式。

“垃圾分類(lèi)是一件很慢也很大的事情，但做成了有很大的想象空間?！瘪R?？偨Y(jié)。

此外，頂層設(shè)計(jì)上也重新將垃圾分類(lèi)提上日程。

住建部7月召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)信息顯示，我國(guó)46 個(gè)重點(diǎn)城市已配備廚余垃圾分類(lèi)運(yùn)輸車(chē)近5000輛，有害垃圾分類(lèi)運(yùn)輸車(chē)近1000輛，并將繼續(xù)投入213 億元加快推進(jìn)處理設(shè)施建設(shè)，滿(mǎn)足生活垃圾分類(lèi)處理需求。

由上至下的推進(jìn)下，垃圾分類(lèi)是否會(huì)迎來(lái)第二春，值得期待。

結(jié)語(yǔ)

2010年，導(dǎo)演王久良以一部《垃圾圍城》的紀(jì)錄片展示了北京城被周?chē)蟠笮⌒〉睦鴪?chǎng)包圍，它們組成了北京的“七環(huán)”。

在片中，他曾圍繞北京周邊行程一萬(wàn)五千公里，走訪(fǎng)了四五百座垃圾場(chǎng)，拍攝了1 萬(wàn)多張照片和超過(guò)60 小時(shí)的視頻素材。

從被污染殆盡的河流、山丘，到十幾萬(wàn)靠分解垃圾為生的農(nóng)民，甚至還有被用垃圾飼養(yǎng)大的牛、羊、豬等家畜。

王久良向人們揭示了這些垃圾是如何被從城里運(yùn)送出來(lái)，在對(duì)環(huán)境造成巨大破壞的同時(shí)，很多垃圾實(shí)際上又通過(guò)家畜等食品回到人們的體內(nèi)。

9年過(guò)去，垃圾分類(lèi)終于正式落地，《垃圾圍城》里的惡性循環(huán)也有望得以改善。而在這場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的垃圾分類(lèi)大戰(zhàn)中，新的財(cái)富藍(lán)?；蛟S已經(jīng)顯現(xiàn)。

雷軍前幾年曾在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)：“只要站在風(fēng)口，豬都能飛上天。”而馬云也在幾年后像是回應(yīng)般表示：風(fēng)口過(guò)去，摔死的都是豬。

如今，垃圾站在這個(gè)風(fēng)口之上，到底是“飛上天”還是“摔下地”，這一切還要用時(shí)間去證明。