試論基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷方略

陳奎兆

【摘 要】以往我國眾多的企業(yè)對于市場營銷概念沒有明確性的認(rèn)知，只是將市場營銷看做是企業(yè)對生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的手段，并且將其作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)外市場競爭非常激烈，企業(yè)想要在愈演愈烈的市場競爭中處于領(lǐng)先地位，就必須打破自身原有的營銷理念。本篇文章主要介紹了企業(yè)市場營銷在新經(jīng)濟(jì)背景下如何轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思路，并對相關(guān)問題進(jìn)行詳細(xì)闡述。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)發(fā)展；市場營銷；營銷方略

當(dāng)今時代，我國的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各行業(yè)都在進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部之間的競爭也較為激烈。因此，企業(yè)要想在當(dāng)今社會激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，就必須要根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，探索出新的營銷策略以及營銷方案。與此同時，企業(yè)還要牢牢抓住新經(jīng)濟(jì)時代的機(jī)遇，不斷創(chuàng)新和完善企業(yè)營銷制度，盡可能地發(fā)揮本公司的自身優(yōu)勢，讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)長久健康發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷環(huán)境

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要不斷升級，這主要體現(xiàn)在生產(chǎn)技術(shù)的不斷改革。隨著企業(yè)的生產(chǎn)效率的提升，其生產(chǎn)的產(chǎn)品周期也在不斷縮短。在企業(yè)市場營銷過程中，為了全面提升企業(yè)市場競爭力，企業(yè)需要為內(nèi)部各個階段的工作出全面的策劃和準(zhǔn)確的判斷，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。此外還要在投入資金的基礎(chǔ)上，對營銷活動預(yù)算進(jìn)行掌控，并且還要全面考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品在生產(chǎn)周期內(nèi)是否全部收回等。另外，企業(yè)市場營銷正在朝著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。企業(yè)市場營銷活動中出現(xiàn)了一種很有力的營銷手段--電子商務(wù)。電子商務(wù)可以為其提供最新的營銷平臺，讓營銷活動的成本降到最低，同時還可以為營銷人員收集一些消費(fèi)者的信息，從而對消費(fèi)者的購買行為和購買模式等參數(shù)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷，盡可能滿足消費(fèi)者多樣化的需。這是由于在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場競爭更加嚴(yán)重，市場競爭力的增強(qiáng)，也使得企業(yè)產(chǎn)品的替代性也隨之增強(qiáng)。由于當(dāng)前人們的生活水平以及消費(fèi)水平都在不斷提高，因此消費(fèi)者的需求變得越來越多樣化。隨著消費(fèi)者的需求不斷增加，企業(yè)要想滿足消費(fèi)者的需求，并且在同行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢，就必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低生產(chǎn)的成本，同時還要不斷開發(fā)新的營銷模式。

二、市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挫折

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展讓企業(yè)的營銷渠道變得越來越廣，隨著我國計算機(jī)技術(shù)的快速進(jìn)步，目前已步入多媒體時代，各種營銷平臺層出不窮。由此可見，企業(yè)做營銷策劃離不開互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。例如；目前已經(jīng)使用的京東、淘寶等電商平臺，不但給企業(yè)的銷售帶來了新的機(jī)遇，還為企業(yè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時，社交軟件的開發(fā)也為企業(yè)帶來了更多的營銷策略，例如；QQ交友等，這社交平臺的用戶人數(shù)較多，企業(yè)可以利用這樣的平臺，一對一的將商品推送給客戶，這樣商品的成交量也會逐步提高。與傳統(tǒng)的營銷模式相對比，新的營銷模式不但可以讓營銷數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，而且營銷成本也會大大降低。盡管企業(yè)的銷售量會有一定幅度的增加，但企業(yè)要取得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須不斷地更新營銷策略。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的新思路

（一）做好市場調(diào)研工作

海爾集團(tuán)的名言；“市場永遠(yuǎn)不變的規(guī)則就是市場永遠(yuǎn)在變?！边@句話要表達(dá)的是無論你從事哪個行業(yè)，只要你在市場當(dāng)中，就需要努力落實市場調(diào)研工作，這種新思路是建立在新經(jīng)濟(jì)背景下的，構(gòu)建科學(xué)的市場營銷方案是企業(yè)工作的重點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部設(shè)立專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)，與此同時，市場調(diào)研人員要配備齊全，將企業(yè)的成本預(yù)算納入市場調(diào)研的費(fèi)用中，從而讓市場調(diào)研工作有序的進(jìn)行。另外，在調(diào)研工作開始前，需要對特定的產(chǎn)品進(jìn)行微觀調(diào)研，同時還要對公司業(yè)務(wù)有關(guān)的環(huán)境調(diào)查清楚。除此之外，需要調(diào)查和研究市場中的語言、文字等因素以及國民收入、市場規(guī)律以及各種制度。最后，還要多方面開展調(diào)研，包括企業(yè)內(nèi)部、外部機(jī)構(gòu)的調(diào)查工作，這也是保證調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確性的必要舉措。

（二）轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)市場營銷方略需要轉(zhuǎn)變，要將傳統(tǒng)的實物產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成服務(wù)產(chǎn)品。企業(yè)市場競爭的重點(diǎn)是服務(wù)競爭，這對未來的市場競爭來說是至關(guān)重要的。因此，重視服務(wù)產(chǎn)品的營銷才是企業(yè)市場戰(zhàn)略的新思路。在出售服務(wù)產(chǎn)品時，企業(yè)可以通過各種營銷手段來開展?fàn)I銷活動，然后以網(wǎng)絡(luò)的方式將服務(wù)信息及時傳達(dá)給消費(fèi)者。企業(yè)在面對整體服務(wù)時，必須強(qiáng)化團(tuán)隊精神和產(chǎn)品管理。在整個市場營銷以及質(zhì)量管理中，充分地融入服務(wù)理念，逐漸地對內(nèi)在的產(chǎn)品進(jìn)行挖掘。除此之外，企業(yè)可以采取相關(guān)措施，盡可能地少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時還要保證全方位的服務(wù)，讓企業(yè)產(chǎn)品能夠依靠其特色進(jìn)行營銷。

（三）實現(xiàn)多元化的市場營銷策略

為了實行多元化的營銷策略，市場調(diào)研工作是必不可少的，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場構(gòu)建營銷戰(zhàn)略已成為企業(yè)快速發(fā)展的重要途徑。市場調(diào)研提供了許多的市場份額，不僅能滿足市場的各種需求，也能為企業(yè)提供持久的動力。同時，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式來為自己樹立起良好的企業(yè)形象，還可以通過新聞媒體等方式，增加企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。保障企業(yè)的產(chǎn)品可以獲得消費(fèi)者的信任。另外，企業(yè)還可以利用多樣的營銷策略來擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，針對新的消費(fèi)群體，可以通過買一送一的方式激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。當(dāng)面對固定的消費(fèi)群體時，可以利用優(yōu)惠模式的營銷手段來保證產(chǎn)品銷售量，讓其維持在一個比較穩(wěn)定的區(qū)間。另外，營銷人員可以通過帶一些產(chǎn)品上門推銷的這種銷售模式，對那些銷售合同要到期的老客戶進(jìn)行主動出擊，和客戶之間建立互相信任的友好關(guān)系。

（四）打造高素質(zhì)營銷隊伍

任何一家企業(yè)要想實施科學(xué)有效的市場營銷戰(zhàn)略，首要前提是培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才，這能在在很大程度上提高企業(yè)的營銷水平。企業(yè)首先要做對營銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，讓營銷人員的專業(yè)技能、業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到提升。另外，為了調(diào)動營銷人員的工作積極性，切實地增強(qiáng)營銷人員的向心力，企業(yè)還要制定一套科學(xué)的績效考核制度和相應(yīng)的懲罰制度。除此之外，企業(yè)為了增強(qiáng)營銷隊伍的建設(shè)，還可以通過多種渠道招聘那些高素質(zhì)的營銷人員，全面了解營銷人員的工作狀態(tài)，從而確保營銷人員保持積極的工作態(tài)度，提升自身業(yè)績，總而言之要對市場營銷做好細(xì)化管理，切實增強(qiáng)營銷人員團(tuán)隊的向心力和團(tuán)隊建設(shè)能力。

四、結(jié)束語

總的來說，企業(yè)要想在新經(jīng)濟(jì)的浪潮下走上品牌化、網(wǎng)絡(luò)化以及創(chuàng)新化的發(fā)展道路，需要全面深入的開展市場調(diào)研工作，實施多元化的營銷策略，重視產(chǎn)品質(zhì)量的影響。此外，為了提高企業(yè)的市場競爭能力，需要構(gòu)建一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，從人才方面確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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