探究品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

陳萌

【摘 要】利用品牌定位的方式能夠有效保證市場(chǎng)影響戰(zhàn)略的落實(shí)，企業(yè)也需要利用品牌定位營(yíng)造良好的外在形象，為產(chǎn)品銷售拓寬渠道，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的穩(wěn)定運(yùn)行提供保障。同時(shí)，利用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)措施，也能夠?yàn)槠放贫ㄎ惶峁┓较蚝屠砟?，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。文本將針對(duì)品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性，以及品牌定位措施進(jìn)行具體分析。

【關(guān)鍵詞】品牌定位；市場(chǎng)營(yíng)銷；重要性；措施

一、品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性研究

將品牌定位落實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略當(dāng)中，有利于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中，給企業(yè)指明發(fā)展方向和發(fā)展道路。企業(yè)在對(duì)品牌進(jìn)行定位同時(shí)，能夠利用多種渠道的營(yíng)銷信息，了解消費(fèi)者心態(tài)和購(gòu)買意向，從而促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間建立良好的互動(dòng)關(guān)系，建立良性的消費(fèi)體系，結(jié)合市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新和完善企業(yè)產(chǎn)品。在品牌定位這一理念的支撐下，任何銷售關(guān)系都不再是單向的，企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)結(jié)合良好的售后服務(wù)，為企業(yè)文化和品牌定位提供支持，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展?fàn)I造良好氛圍，使消費(fèi)者在購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)，可以第一個(gè)想到和選擇企業(yè)品牌，讓品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮作用。品牌定位策略的有效落實(shí)，可以為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷資料和服務(wù)信息提供持續(xù)支持，幫助企業(yè)的營(yíng)銷管理部門真切的認(rèn)識(shí)到自身產(chǎn)品銷售定位，使企業(yè)制定的各種戰(zhàn)略目標(biāo)更加符合企業(yè)發(fā)展需求。同時(shí)，利用品牌定位理念，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的細(xì)分，為企業(yè)的營(yíng)銷工作提供方向。在進(jìn)行品牌定位過(guò)程中，還可以利用大量的產(chǎn)品使用信息，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者普遍喜好，使產(chǎn)品多元化發(fā)展成為可能。品牌定位同時(shí)也是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，需要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中就找準(zhǔn)市場(chǎng)位置，確定購(gòu)買群體，使產(chǎn)品能夠在銷售中獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。品牌定位同時(shí)也能夠真實(shí)的范圍消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法和印象，是產(chǎn)品潛在市場(chǎng)位置的準(zhǔn)確體現(xiàn)。利用品牌定位理念，能夠在特定的環(huán)境和時(shí)間吸引特定人群，從而提升產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。從市場(chǎng)角度進(jìn)行分析，品牌定位需要建立和目標(biāo)市場(chǎng)需求相互符合的品牌形象，可以反應(yīng)出產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷具有促進(jìn)作用。

二、品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用的有效措施

（一）品牌的文化定位

在品牌定位當(dāng)中，文化可以說(shuō)是品牌的靈魂所在，將文化中的內(nèi)涵融合到品牌當(dāng)中，能夠形成文化方面的品牌識(shí)別效果，這也就是品牌定位中的文化定位。給品牌賦予一定文化，能夠有效提升品牌的層次，讓品牌變得更有特色。在現(xiàn)代企業(yè)品牌定位當(dāng)中，已經(jīng)將文化的挖掘作為一項(xiàng)重要的品牌定位方式，同時(shí)也是在進(jìn)行品牌定位創(chuàng)作中一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容。在此方面有良好表現(xiàn)的都屬于高端類型產(chǎn)品，例如中國(guó)本土護(hù)膚品牌佰草集，就是將中國(guó)的傳統(tǒng)文化融入到了產(chǎn)品當(dāng)中，其中一款面膜產(chǎn)品利用黑白兩色代表中國(guó)八卦中的陰陽(yáng)概念，給使用營(yíng)造了良好的文化氛圍。

（二）品牌的價(jià)格定位

針對(duì)消費(fèi)者而言，價(jià)格是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)一項(xiàng)重要的考慮因素，價(jià)格所體現(xiàn)出的不只是產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)也能表現(xiàn)出品牌的定位，通俗來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品的檔次。利用價(jià)格進(jìn)行品牌定位，能夠?qū)⒖蛻羧后w進(jìn)行合理分層，根據(jù)不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)能力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理調(diào)整，從而滿足市場(chǎng)營(yíng)銷需要。同時(shí)，利用價(jià)格進(jìn)行品牌定位，在一定程度上可以更好的吸引消費(fèi)者注意，價(jià)格較高和較低，能夠引發(fā)消費(fèi)群體的關(guān)注，同時(shí)給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽，適合在不同群體中促進(jìn)消費(fèi)。

（三）品牌的功效定位

品牌的功能定位主要是指，根據(jù)產(chǎn)品的不同功能或效果，進(jìn)行品牌的定位。在市場(chǎng)當(dāng)中，產(chǎn)品類型廣泛數(shù)量眾多，各種不同產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，需求也各不相同，普通類型的消費(fèi)人群在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，通常更傾向于獲得產(chǎn)品的性能與使用價(jià)值，所以在進(jìn)行產(chǎn)品的選擇時(shí)，通常會(huì)結(jié)合自身需要進(jìn)行購(gòu)買，只有一些高消費(fèi)人群，才會(huì)為產(chǎn)品性能之外的附加價(jià)值埋單。因此，在進(jìn)行產(chǎn)品的品牌定位過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)人群，注重將產(chǎn)品的性能與功效傳遞給消費(fèi)群體。由于當(dāng)前產(chǎn)品在市場(chǎng)中的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，同一種類的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)眾多，在產(chǎn)品功能的區(qū)分方面也逐漸模糊，這給品牌的功效定位帶來(lái)很大困難，一致沿用以往的功效定位理念，很難打造出獨(dú)特的品牌價(jià)值，因此，需要企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品功效定位時(shí)，能夠進(jìn)行深入的研究和挖掘，聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)部門，提高產(chǎn)品功效的獨(dú)特性。

（四）品牌的情感定位

在品牌定位中融合情感定位手段，能夠有效提高產(chǎn)品的內(nèi)涵和附加價(jià)值，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的生活質(zhì)量逐漸提高，所以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同點(diǎn)也在發(fā)生改變。購(gòu)物已經(jīng)不再只是一種單純的價(jià)值交換，已經(jīng)開(kāi)始有更多的消費(fèi)者注重情感方面的滿足。情感需求是一種心理需求的外在表現(xiàn)，例如情侶衫、母子裝、情侶手表或情侶鉆戒等，這些類型的產(chǎn)品在情感定位方面比較容易掌握，迎合了大部分群體對(duì)情感的需求。在當(dāng)前市場(chǎng)當(dāng)中，有很多產(chǎn)品在品牌定位中都融合了內(nèi)在情感的體現(xiàn)，例如一些洗衣液、洗碗液產(chǎn)品，在廣告宣傳中表現(xiàn)出家務(wù)勞動(dòng)的辛苦，理解家庭婦女需要承擔(dān)的身心負(fù)擔(dān)，所以主推產(chǎn)品使用更加方便、效果更好、不傷手等宣傳語(yǔ)，這種情感定位方式其實(shí)也是一種情感營(yíng)銷，能夠更好的滿足消費(fèi)群體的情感需求，為產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷打下了良好基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語(yǔ)

品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中的有效落實(shí)，能夠?yàn)槠髽I(yè)的整體營(yíng)銷策略和具體營(yíng)銷工作提供更加完善的指導(dǎo)路線，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品的宣傳提供具體方案和策略，利用品牌定位的方式，能夠有效避免產(chǎn)品和市場(chǎng)需求發(fā)生脫節(jié)，同時(shí)還能利用品牌的獨(dú)有屬性和相應(yīng)概念，為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施打好基礎(chǔ)。

【參考文獻(xiàn)】

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