張省一個(gè)沒野心的創(chuàng)業(yè)者

本刊記者 墨影 武筱婷

天色漸漸暗下來，站在窗口看著最后一輛班車開出了廠門，張省坐回到了辦公桌前。

下班后留下來，回想這一天的工作，梳理思路，為明天的工作做好準(zhǔn)備，這是她多年來養(yǎng)成的習(xí)慣，在她的價(jià)值觀里這是“享受”。

張省需要這樣的時(shí)間，特別是搬入新廠房后，生產(chǎn)、管理甚至房間布局都要細(xì)細(xì)斟酌、統(tǒng)籌規(guī)劃，作為董事長的她不敢有絲毫的放松，這是天成制針產(chǎn)品質(zhì)量的有力保障。而對質(zhì)量的完美追求，是她一直的堅(jiān)守。

30多年了，她依然樂此不疲。

心有所向 力有所能

如果當(dāng)年張省沒有創(chuàng)辦天成，現(xiàn)在可能是一個(gè)美食家，她愛美食，喜歡做飯，因?yàn)樗硎芗胰似穱L她做的美食時(shí)的滿足。這同理于她的事業(yè)——制針。

不到20歲便在針廠學(xué)徒，47歲白手起家創(chuàng)業(yè)，回想起這幾十年經(jīng)歷的磕磕絆絆、風(fēng)風(fēng)雨雨，張省的不易只有她自己更清楚。

創(chuàng)業(yè)初期，她用了短短兩個(gè)月時(shí)間，帶領(lǐng)天成制針推出了第一批織針，并且一次性過關(guān)。于是，訂單陸陸續(xù)續(xù)地來了。雖在意料之中，同時(shí)也讓創(chuàng)業(yè)人張省信心倍增。

快問快答

《紡織機(jī)械》：天成制針對您來說意味著什么？

張?。禾斐墒俏乙皇肿銎饋淼模@就是一個(gè)大家庭，員工就是我的家人。

《紡織機(jī)械》：您希望別人如何評價(jià)天成制針？

張?。簩ι鐣?huì)有貢獻(xiàn)的公司。

《紡織機(jī)械》：您對天成制針有哪些期待？

張?。合Ｍ斐芍漆樣羞m應(yīng)市場瞬息萬變的能力，讓員工生活更上一層樓，良性循環(huán)的同時(shí)依舊有更好的口碑。

《紡織機(jī)械》：您在公司是怎樣的角色？

張省：對企業(yè)而言，我是一個(gè)以企業(yè)發(fā)展為重，不以盈利為目的的決策者；對員工而言，我是一個(gè)家長。

《紡織機(jī)械》：您如何平衡工作與生活的？

張?。何易霾坏狡胶猓膊挥X得遺憾。我的生活就是工作，工作就是我的全部，即便周末員工不上班，我也會(huì)來公司看看，這樣才放心。

《紡織機(jī)械》：您希望別人如何評價(jià)您？

張?。簞e人眼中的我并不重要，重要的是我盡力做好我自己，功過自有人評說。

《紡織機(jī)械》：您有哪件事情覺得特別遺憾？

張省：目前來看應(yīng)該還沒有，我更喜歡向前看，不去看昨天的好與壞。

《紡織機(jī)械》：您有哪些話要和員工說？

張?。翰灰磩e人的企業(yè)發(fā)展得多快而被嚇到，很多時(shí)候都是自己打敗自己，希望他們都能做最好的、最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

可她不是一個(gè)有野心的人，從沒想過天成制針要占多少市場，而是一心撲到了生產(chǎn)技術(shù)上?！拔耶?dāng)時(shí)就想著把天成制針這塊牌子做出來，把給客戶的每一根針都做好！”為此，張省著實(shí)費(fèi)了不少功夫。

2010年，天成制針的運(yùn)營步入了正規(guī)。張省開始投入更多的精力進(jìn)行加工設(shè)備的提升改造。用不到一年的時(shí)間，研發(fā)了九聯(lián)機(jī)。盡管她沒有過多描述其中酸楚，但記者從她的語氣中感受到了張省這位創(chuàng)業(yè)者的冷靜和睿智。

前不久，天成制針搬入新廠房，現(xiàn)代化的加工設(shè)備、完善的生產(chǎn)配置、優(yōu)美的廠區(qū)環(huán)境給了他們更好的成長氛圍，也是更好的起點(diǎn)。這一切都與創(chuàng)業(yè)者的決策分不開。

期待國產(chǎn)針成為主機(jī)廠標(biāo)配

談到國外市場的開發(fā)，張省說：“我現(xiàn)在依舊很敬佩國外的同行，但是這四年，我對市場有了更新的感悟。”當(dāng)下的市場競爭更多的是復(fù)合競爭而非單一新產(chǎn)品的競爭，銷售及售后體系、市場反應(yīng)速度都很關(guān)鍵。另外，企業(yè)需要考慮研發(fā)的目的是什么？不僅需要技術(shù)先進(jìn)，市場化率也很重要，畢竟一個(gè)產(chǎn)品不僅需要有“量”的積累，更需要有“質(zhì)”的飛躍才能發(fā)展起來。貼近市場是國內(nèi)企業(yè)無可替代的優(yōu)勢。

據(jù)她回憶，當(dāng)初天成剛成立時(shí)，銷售主力人員每周要連續(xù)跑七八個(gè)地方出差，這樣的日子持續(xù)了整整兩年，通過一步步專注的市場積累，天成才慢慢形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，與市場全面接軌。

近幾年，張省對天成制針的銷售越發(fā)自信了，她相信，經(jīng)過市場多年的大浪淘沙與自我修煉，天成制針能夠越來越多滿足國內(nèi)外客戶的需求。

不過，張省還提出了自己更高的期望——有一天國產(chǎn)針在圓緯機(jī)能夠憑借過硬的品牌質(zhì)量如德國針一樣成為主機(jī)企業(yè)的標(biāo)配。

原來，天成制針的產(chǎn)品主要面對橫機(jī)和圓機(jī)兩大針織行業(yè)的市場。在橫機(jī)市場，目前織針的國產(chǎn)化率達(dá)80%，客戶認(rèn)可度很高，天成直接與主機(jī)廠合作，銷售一直較為順暢；對比之下，與圓緯機(jī)行業(yè)主機(jī)廠的合作局面則尚未打開，而是一直通過代理為針織廠供貨，那就無可避免地會(huì)出現(xiàn)包牌現(xiàn)象，終端用戶對織針不知情，天成無形中成為別人的替代品。

“我們一心撲在產(chǎn)品質(zhì)量上是要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，而非做他人的替代品！” 張省強(qiáng)調(diào)，“其實(shí)，中國紡織機(jī)械協(xié)會(huì)圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)成立以來，一直在促進(jìn)織針與主機(jī)企業(yè)的緊密配合，用實(shí)際行動(dòng)推廣國產(chǎn)織針品牌。未來的路可能不一定好走，但很值得期待?！?/p>

記者知道，她的這一期望，并非只為了天成自身的銷售與品牌，更是為了她耕耘了一輩子的行業(yè)能夠提振志氣。

張省堅(jiān)持把給到客戶的每一根針做到最好。

建廠15年，天成制針的規(guī)模不斷擴(kuò)大，新廠區(qū)也預(yù)示著中國織針行業(yè)蓬勃的發(fā)展空間。

綠色無公害

“做企業(yè)關(guān)鍵是要踩對市場的點(diǎn)，而不是踩踏同行的肩膀！” 新廠房建起來了，市場也值得期待，這對企業(yè)而言，本該是極佳的狀態(tài)，但張省的心頭依然繞著這團(tuán)“愁云”。

“我相信各行各業(yè)或多或少都會(huì)有亂象競爭，但這樣做的最終結(jié)果只能是多敗俱傷，消耗了別人，重傷了自己，失去了客戶?！边@顯然是一個(gè)張省不愿觸碰的問題，但她同樣堅(jiān)信：市場競爭不僅只限于價(jià)格競爭，還有與之配套的質(zhì)量、技術(shù)、人才等競爭，她所追求的不僅是市場份額，更是客戶口碑。

“我們從來不是踩在同行的肩膀上才走到今天的，而是產(chǎn)品真正適應(yīng)了多樣化的市場需求。當(dāng)下市場情況不容樂觀，如果大家都按規(guī)矩出牌，都不至于做得很累。”她期待同行間更加明朗的關(guān)系，在市場中，每個(gè)企業(yè)都有自己的位置，雖然競爭無可避免，但她更希望彼此間競合，畢竟用綠色無公害的手段去塑造自身競爭力比其他手段更可持續(xù)。

在張省的思維里，這些與產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)的事情都是費(fèi)心的，她是個(gè)直來直去的人，想法也很簡單，“我從來不想做什么行業(yè)里的老大和巨頭，但我想把質(zhì)量做到第一！”她渴望有個(gè)“綠色無公害”的行業(yè)大環(huán)境，讓她做純粹的事，盡管很難，但她的堅(jiān)守從未改變。

記者手記

無 我

沒有感動(dòng)的事，沒有遺憾的事，沒有覺得幸運(yùn)的事......在張省身上，很難找到別人的影子,可能她只專注做她自己，也可能是工作本身就是她的全部，天成制針牽動(dòng)著她所有的情緒，就連出去旅游，同伴拉著她許愿，她祈禱的都是天成制針的員工健健康康、平平安安。

“偶爾會(huì)有失去自我的感覺么？”記者問。

“沒有，除了工作我沒有別的愛好。我對得起所有人，但對不起我自己，可我不委屈，這就是我的性格。”張省說。

記者看來，她的性格里更有太多不屈服。她認(rèn)為男人能做的事情她都能做；她年近半百時(shí)創(chuàng)業(yè)，不論是帶著天成一路拼搏；還是產(chǎn)品研發(fā)嘔心瀝血，4次搬廠奔走斡旋；她說，“一般的事情打不倒我，我看似外表堅(jiān)強(qiáng)，但內(nèi)心也很柔軟?！边@半開玩笑的話，或許才是她最真實(shí)的感悟。

如果強(qiáng)大是性格使然，那柔軟則因情之所系吧！

她說，天成是她一手創(chuàng)辦下來的企業(yè)，她離不開。

“我在廠區(qū)周圍種了些樹和花花草草，還在辦公室樓頂種了菜，等我退休了，我還會(huì)來公司，種種菜、澆澆花?！辈恢罏槭裁矗氲竭@一幕，記者竟有一些英雄遲暮的遺憾。如果可以，我希望這個(gè)充滿理性的創(chuàng)業(yè)者能一直繼續(xù)書寫天成制針的美好未來。