湯大風(fēng)　在現(xiàn)實(shí)世界里御風(fēng)而行的理想主義者

趙悅

湯大風(fēng)，本名湯險(xiǎn)峰，看名字就能感受到父輩的用意，人生的無(wú)限風(fēng)光，需奮勇攀爬。1998年，大風(fēng)畢業(yè)于南京藝術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，而后她來(lái)到北京，主業(yè)做雜志美編、平面設(shè)計(jì)師，副業(yè)玩搖滾，平日里攢夠了錢(qián)就去旅行，過(guò)著典型的北漂生活。

大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)。命運(yùn)的改變，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的電子商務(wù)浪潮。2005年，大風(fēng)和妹妹小風(fēng)一起，在淘寶上開(kāi)了一家專營(yíng)民族服飾的小店。2006年11月，她們決定注冊(cè)品牌，走原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自主加工、網(wǎng)絡(luò)銷售的電商新路。

這一次，她們站在了時(shí)代的風(fēng)吐。

當(dāng)時(shí)，大多數(shù)淘寶店鋪還停留在歐美、日韓外貿(mào)尾單、仿單階段，店鋪裝修、商品展示都比較初級(jí)。而裂帛憑借鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格和個(gè)性十足的推廣展示，迅速脫穎而出，積累了第一批消費(fèi)者。2008年，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展的快車道，裂帛作為第一批入駐淘寶商城的特色店鋪，搭上了大平臺(tái)的順風(fēng)車，當(dāng)年會(huì)員突破萬(wàn)人。2009年，淘寶開(kāi)創(chuàng)性地發(fā)起“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”活動(dòng)，裂帛參與其間，銷售呈井噴態(tài)勢(shì)。2012年雙十一，裂帛銷售過(guò)億，轟動(dòng)一時(shí)。如今，裂帛坐看潮起潮落，穩(wěn)定在天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝銷售的前列。

電商的設(shè)計(jì)思維：規(guī)劃節(jié)點(diǎn)企劃先行

和傳統(tǒng)服裝品牌的設(shè)計(jì)周期不同，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌有它的“上新”節(jié)奏和促銷節(jié)點(diǎn)。所以從服裝設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，大風(fēng)坦言，就是企劃先行。一方面按照傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)的季節(jié)性來(lái)規(guī)劃品類，例如襯衫、T恤、連衣裙……另一方面結(jié)合銷售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不論是雙十一、618這種全網(wǎng)大促，還是周年慶、季末的品牌活動(dòng)，提前規(guī)劃好節(jié)奏線。

按照銷售目標(biāo)和銷售額占比，將季節(jié)、品類、價(jià)格區(qū)間、銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行通盤(pán)規(guī)劃，匹配適合的當(dāng)月主題，根據(jù)主題拆分系列，不同系列對(duì)應(yīng)適當(dāng)?shù)钠奉惡驮O(shè)計(jì)元素，根據(jù)企劃方案畫(huà)設(shè)計(jì)稿。大風(fēng)形象地把設(shè)計(jì)流程比喻為釘螺絲釘，在精準(zhǔn)的規(guī)劃之下，設(shè)計(jì)師的目標(biāo)非常明確，一年上千款，在對(duì)的時(shí)間，做對(duì)的事情。

三毛的精神力量：追本溯源 浪漫赤誠(chéng)

談到企劃時(shí)，大風(fēng)條理清晰，干脆利落。但如果繼續(xù)往下，深入設(shè)計(jì)主題，她瞬間又變得感性而柔軟。她說(shuō)，裂帛是帶了精神屬性的，有自己想要表達(dá)的主題。品牌如人，裂帛之名，出自臺(tái)灣女作家簡(jiǎn)媜的《四月裂帛》，“四月的天空如果不肯裂帛，五月的袷衣如何起頭？”從一開(kāi)始，它就被賦予強(qiáng)烈的個(gè)性主張。而這一切，在今年九月的三毛主題上，得到了充分釋放。

這次的系列緊跟臺(tái)灣女作家三毛的人生歷程，從《雨季不再來(lái)》的敏感少女，到《七點(diǎn)鐘》的初戀情愫;從《撒哈拉沙漠》的異國(guó)戀情到游歷敦煌的最后傳奇……根據(jù)三毛不同時(shí)期的狀態(tài)，設(shè)計(jì)專門(mén)的圖案和文字，形成一整套系列。此外，還選擇有代表性的點(diǎn)作為創(chuàng)作靈感進(jìn)行切入，比如她的作品，《中國(guó)飯店》、《素人漁夫》，都被提取元素，設(shè)計(jì)成系列，貫穿在整個(gè)九月。

至于為什么選擇三毛，大風(fēng)解釋說(shuō)，三毛對(duì)于她們姐妹二人有非常重要的影響。在大風(fēng)的觀念里，十八歲之前接觸到的東西會(huì)塑造一個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀。而她成長(zhǎng)于無(wú)錫的鄉(xiāng)札那里民風(fēng)溫良，人們過(guò)著平靜的生活。當(dāng)時(shí)，信息還不發(fā)達(dá)，她是靠看書(shū)和聽(tīng)音樂(lè)來(lái)了解外面的世界，所以在她的成長(zhǎng)歷程中，比較重要的幾個(gè)人，都是作家。這其中，三毛是那個(gè)少女階段最契合心靈的一位作家，滿足了她對(duì)世界的渴望，為她提供了放飛的精神力量。

“太貼合了，熱愛(ài)世界，熱愛(ài)生命和花草，也能夠感覺(jué)到她的善良。喜歡寫(xiě)東西，喜歡旅行，充滿好奇，像個(gè)孩子一樣，愛(ài)情也很直接，連那種苦悶也很相似……讓我覺(jué)得我長(zhǎng)大了也想像她一樣?！贝箫L(fēng)如是說(shuō)。

當(dāng)然，隨著成長(zhǎng)，大風(fēng)接觸到了更多喜歡的作家，但是三毛依然是她的最愛(ài)之一。這不僅是十幾歲的少女初心;大風(fēng)覺(jué)得即使現(xiàn)在回頭重新翻看，三毛的價(jià)值觀和生活，依然能夠超越時(shí)間。她很個(gè)體化，是剝離了身份、等級(jí)、乃至學(xué)識(shí)之后，人最本真、最良善的一面。這也—直是裂帛的精神之一，是裂帛所追求的單純而欣喜。

從線上到線下：應(yīng)時(shí)而變 唯快不破

幾年前，裂帛在線上曾經(jīng)有過(guò)一系列比較大的動(dòng)作，陸續(xù)開(kāi)辟新的品牌/產(chǎn)品線，兼并收購(gòu)其他電商品牌。不過(guò)近兩年大風(fēng)將重心轉(zhuǎn)移到線下，精心布局實(shí)體店，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。

大風(fēng)坦言，十幾年前創(chuàng)立裂帛的時(shí)候，還是比較激烈的年紀(jì)，而現(xiàn)在裂帛已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較平穩(wěn)的階段，各方面的運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟。所以她和小風(fēng)開(kāi)始嘗試新的品牌和新的模式，用更快的速度，更極致的表達(dá)，同時(shí)也是更大的堅(jiān)持來(lái)做這件事。

目前，裂帛的線下品牌主推蓮燦，其次是即將推出的裂帛風(fēng)。大風(fēng)說(shuō)，她做蓮燦的初衷，是因?yàn)橄胱鲎约合矚g穿的長(zhǎng)裙，蓮燦是浪漫主義的。而計(jì)劃今年九月份推出，一期規(guī)劃10家店左右規(guī)模的裂帛風(fēng)，則是妹妹小風(fēng)的心頭好，走中國(guó)風(fēng)的潮牌路線，比較年輕化。

大風(fēng)坦言，線下與線上的客群不同、定價(jià)不同、設(shè)計(jì)思路也不同，對(duì)于產(chǎn)品的要求、供應(yīng)鏈的選擇和營(yíng)銷模式也與線上有很大的區(qū)別，因此對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，也是全新的挑戰(zhàn)。為此，她們不斷升級(jí)蓮燦的店鋪形象，像做奢侈品一樣追求極致，執(zhí)著尋找內(nèi)心的感覺(jué)。而市場(chǎng)的反饋也十分可喜，蓮燦在一年半的時(shí)間里已經(jīng)開(kāi)設(shè)了五十多家店鋪，預(yù)計(jì)今年做到兩個(gè)億的銷售額。

至于未來(lái)的布局，到底是偏重線上，還是線下，大風(fēng)說(shuō)這要看消費(fèi)者的選擇。的確，回首十幾年的發(fā)展歷程，不難看出，時(shí)代在變，無(wú)論設(shè)計(jì)還是品牌，唯有應(yīng)時(shí)而變才是不變的真理。而身經(jīng)諸多變化，令人欣喜的是大風(fēng)依然保持了不變的初心，那種對(duì)于自由和本真的追求，那種簡(jiǎn)單直接，快人快語(yǔ)的行事風(fēng)格，或許正是成就裂帛的動(dòng)力所在。

《時(shí)尚北京》對(duì)話裂帛、蓮燦品牌創(chuàng)始人及設(shè)計(jì)師湯大風(fēng)

《時(shí)尚北京》：現(xiàn)在有許多獨(dú)立新人會(huì)先成立線上淘寶店，您對(duì)于他們有什么建議嗎？

大風(fēng)：從線上開(kāi)始試水，這個(gè)階段會(huì)比較辛苦。如果有機(jī)會(huì)，找到你的客群、找到你喜歡的風(fēng)格，耐著性子好好做、堅(jiān)持做下去。并且需要有一個(gè)明確的點(diǎn)，可以是品類的，也可以是風(fēng)格的，這個(gè)點(diǎn)可以很小很細(xì)，但是必須要明確它，將這個(gè)點(diǎn)做的很棒。比如內(nèi)衣可分法式內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等，甚至還可以再往下細(xì)分，找到一個(gè)點(diǎn)，專注做，才能被消費(fèi)者注意到并且吸引他們。

《時(shí)尚北京》：品牌有參與時(shí)裝周的計(jì)劃嗎？

大風(fēng)：有，明年我們可能會(huì)參加北京或上海的時(shí)裝周，看品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，會(huì)根據(jù)不同的需求選擇相應(yīng)的平臺(tái)。

《時(shí)尚北京》：了解到您一年中有二、三個(gè)月，甚至希望有更多的時(shí)間來(lái)旅行，也請(qǐng)您談?wù)劼眯泻驮O(shè)計(jì)的關(guān)系？

大風(fēng)：旅行就是我生活中的一部分，就像平時(shí)工作，我們要有周六日，學(xué)生有寒暑假，春節(jié)大家都要回家過(guò)年。不要神化旅行的意義，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不用通過(guò)旅行來(lái)尋找靈感。而且，如果你想旅行，怎么都可以實(shí)現(xiàn)，旅行就是換個(gè)地方生活，就像裂帛的主張，向內(nèi)行走，旅行是生活的一部分。