圖麟科技：“邊+N”戰(zhàn)略賦能城市安全數(shù)字化建設(shè)
——專訪圖麟科技安防事業(yè)部總經(jīng)理田野

□ 文/本刊記者 丁兆威

▲圖麟科技安防事業(yè)部總經(jīng)理 田野

“相比傳統(tǒng)安防，AI新安防呈現(xiàn)出新的五大特征，同時(shí)，隨著近幾年AI+安防的快速商用化落地，整個(gè)行業(yè)也出現(xiàn)了新的變化，每家企業(yè)都要找到適合自己的定位?！?近日 ，《中國(guó)公共安全》雜志“2019智慧安防十城百企記者行”走進(jìn)圖麟科技，對(duì)圖麟科技安防事業(yè)部總經(jīng)理田野進(jìn)行了專訪。

圖麟科技成立于2014年，是一家專注于計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用的新銳AI企業(yè)，致力于為行業(yè)客戶提供領(lǐng)先的AI視覺(jué)解決方案。五年時(shí)間，作為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家具有原創(chuàng)算法的AI企業(yè)之一，目前已完成由算法技術(shù)，到產(chǎn)品化、系統(tǒng)化，再到行業(yè)解決方案的進(jìn)化，構(gòu)建起完善的商業(yè)模式。并樹(shù)立“賦能中國(guó)智造 創(chuàng)造智慧生活”的企業(yè)愿景。

據(jù)了解，圖麟科技的行業(yè)解決方案已在安防、工業(yè)、商業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)落地應(yīng)用。安防作為人工智能的一大應(yīng)用市場(chǎng)，相較其它領(lǐng)域，發(fā)展的更為快速，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。那么，圖麟科技如何在安防市場(chǎng)建立自己的核心優(yōu)勢(shì)呢？

“我們提出了助力城市安全數(shù)字化建設(shè)的目標(biāo)，力圖打造一個(gè)城市智慧大腦?！碧镆氨硎荆盀檫_(dá)到這一目標(biāo)，結(jié)合目前的市場(chǎng)格局，圖麟科技在‘云+邊+端’的一體化框架下，繼續(xù)做強(qiáng)‘云’和‘端’，重點(diǎn)做深‘邊’，并提出了‘邊+N’的戰(zhàn)略?！?/p>

田野是一名安防行業(yè)雙料“老兵”，在傳統(tǒng)安防行業(yè)深耕近十年，在AI新安防興起時(shí)，又加入人工智能公司，成為最早一批AI新安防的市場(chǎng)開(kāi)拓者，目前在圖麟科技負(fù)責(zé)安防業(yè)務(wù)板塊。他對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的分析有著獨(dú)到之處，同時(shí)，基于圖麟科技在安防市場(chǎng)的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，他也有自己的一整套邏輯。

▲圖麟科技員工團(tuán)建

“云—邊—端”三位一體

近幾年，田野很多時(shí)間都在一線，進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，見(jiàn)證了AI新安防的發(fā)展，逐漸形成了自己獨(dú)特的邏輯，即基于市場(chǎng)端的“需求”，可以將AI新安防企業(yè)的“供給”概括為“云+邊+端”一體化解決方案，這已成為行業(yè)共識(shí)。圖麟科技也推出了“云—邊—端”三位一體系統(tǒng)化解決方案，并在近兩年的落地實(shí)戰(zhàn)中取得顯著效果，目前已經(jīng)為全國(guó)50 多個(gè)城市公安提供人臉大數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

據(jù)田野介紹，在圖麟科技的“云—邊—端”三位一體系統(tǒng)化解決方案中，“云”指云端，即依托圖麟科技自主算法研發(fā)的“麟瞳”系統(tǒng)，是一個(gè)集運(yùn)動(dòng)跟蹤、人臉檢測(cè)、人臉識(shí)別、大規(guī)模人臉檢索技術(shù)于一體的智能化決策平臺(tái)，由“麟瞳”動(dòng)態(tài)人臉綜合應(yīng)用平臺(tái)和“麟瞳”靜態(tài)人臉大數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)成。其工作原理為基于人臉識(shí)別、視頻結(jié)構(gòu)化等技術(shù)，將前端監(jiān)控?cái)z像頭等設(shè)備采集的安全數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，實(shí)時(shí)比對(duì)分析，整體研判、協(xié)同指揮，成為城市安防的“智慧中樞”，助力智慧決策。該系統(tǒng)在實(shí)戰(zhàn)中，人臉1：N驗(yàn)證，10對(duì)/秒，精準(zhǔn)度最高達(dá)到99.8%，人臉M：N搜索，千萬(wàn)底庫(kù)0.1秒鎖定目標(biāo)。

“端”則更好理解，指的是前端的各類信息采集智能硬件。圖麟科技推出麟瞳人臉抓拍機(jī)、智瞳人臉識(shí)別一體機(jī)、麟瞳人證比對(duì)機(jī)、麟瞳人臉識(shí)別門禁、麟瞳人臉識(shí)別眼鏡、麟瞳智能頭盔等多個(gè)硬件產(chǎn)品。并且在智能化方面進(jìn)行了升級(jí)，在終端中搭建高性能AI芯片，讓計(jì)算本地化，實(shí)現(xiàn)終端實(shí)時(shí)分析、決策，減少大量無(wú)效視頻的干擾，并且實(shí)現(xiàn)終端的智能化應(yīng)用。

如果說(shuō)“端”負(fù)責(zé)信息數(shù)據(jù)采集和初步計(jì)算，“云”承擔(dān)了底層復(fù)雜計(jì)算和決策的功能，那么兩者之間，最關(guān)鍵的“邊”即是垂直細(xì)分領(lǐng)域的各個(gè)行業(yè)應(yīng)用，抽象化來(lái)講，就是要為客戶輸出應(yīng)用，具象化而言，即基于不同行業(yè)的客戶痛點(diǎn)與業(yè)務(wù)需求，搭建便于操作與使用的可視化、智能化管控平臺(tái)，如智慧公安就包括戶籍管理、治安管理、刑偵辦案、移動(dòng)警務(wù)等方方面面的智能化管理；智慧社區(qū)可實(shí)現(xiàn)人臉開(kāi)門、人口管理、訪客登記、數(shù)據(jù)分析等多項(xiàng)功能；智慧校園賦能教務(wù)管理、校園安全保障、考試規(guī)范、校園生活等多方面；智慧醫(yī)院可實(shí)現(xiàn)來(lái)訪登記、智能迎賓、門禁管理、進(jìn)出監(jiān)控、刷臉辦理等多項(xiàng)功能；智慧監(jiān)獄助力所內(nèi)人員管控、出入人員管控、監(jiān)內(nèi)人員點(diǎn)名、訪客登記等智能化管理。

以圖麟科技推出的“麟瞳”系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)可將分布在城市各個(gè)街道、各個(gè)社區(qū)的攝像頭聯(lián)動(dòng)起來(lái)，替代人工去監(jiān)控?cái)z像頭并篩選信息，對(duì)城市人口實(shí)現(xiàn)信息化、可視化、實(shí)時(shí)化、智能化管控，彌補(bǔ)警力不足，減輕人員負(fù)擔(dān)，提高工作效率。

“邊+N”戰(zhàn)略

“三位一體模式目前是AI新安防領(lǐng)域的一個(gè)通用模式，因此，要想構(gòu)建自己的核心優(yōu)勢(shì)，必須尋找差異化定位?！碧镆跋颉吨袊?guó)公共安全》雜志記者表示。在此基礎(chǔ)上，圖麟科技提出了構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體路徑——“邊+N”戰(zhàn)略。

提出這一戰(zhàn)略之前，田野和圖麟科技團(tuán)隊(duì)一起分析過(guò)目前的市場(chǎng)格局。他們認(rèn)為，首先，在“云”端，整個(gè)市場(chǎng)的核心技術(shù)或者算法優(yōu)勢(shì)在不斷減少，在行業(yè)內(nèi)無(wú)法形成指數(shù)級(jí)別的差距，各家算法實(shí)力基本持平，目前也已經(jīng)不再是算法積累階段，客戶更加關(guān)注的是能否幫助其解決實(shí)際問(wèn)題；其次，在“端”方面，前端智能化已經(jīng)達(dá)到70%，且圖麟科技是新型的人工智能企業(yè)，對(duì)比傳統(tǒng)安防企業(yè)以及新型智能硬件廠家，在端方面不具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；再次，安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從底層技術(shù)開(kāi)始延伸到解決方案層次的競(jìng)爭(zhēng)，而圖麟科技的定位正是專業(yè)的行業(yè)解決方案供應(yīng)商，也就是“邊”。

圖麟科技在城市安全“邊”的數(shù)字化建設(shè)中，已有積累，目前已推出智慧公安、智慧社區(qū)、智慧校園、智慧醫(yī)院、智慧監(jiān)獄五大細(xì)分行業(yè)解決方案。但田野認(rèn)為，僅有常規(guī)的行業(yè)解決方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以智慧社區(qū)為例，在社區(qū)這個(gè)場(chǎng)景中，人不只是一個(gè)單一的行為軌跡，而是一個(gè)多維度的，比如去社區(qū)便利店消費(fèi)，這就由安防延伸到商業(yè)領(lǐng)域。

“我們的核心就在于攻破‘邊’的層面，并在此基礎(chǔ)上延伸‘邊+N’的應(yīng)用?！碧镆案嬖V《中國(guó)公共安全》雜志記者，“要聚焦，不斷做深，形成護(hù)城河?！彼^“邊+N”，是指將產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合，邊——更多是指細(xì)分行業(yè)，N——更多是指商業(yè)層面。田野表示，目前，基于在做的智慧公安、智慧社區(qū)、智慧校園、智慧監(jiān)獄、智慧醫(yī)院等行業(yè)解決方案，我們會(huì)將商業(yè)，社區(qū)的物業(yè)、水電費(fèi)繳納、小區(qū)超市消費(fèi)，校園的人臉一卡通，醫(yī)院的醫(yī)保、藥品費(fèi)和手術(shù)費(fèi)的結(jié)算等金融與零售領(lǐng)域的業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，最終形成跨多個(gè)場(chǎng)景、多個(gè)行業(yè)、多個(gè)領(lǐng)域的集成化整體解決方案。進(jìn)而，在助力城市智慧大腦建設(shè)的同時(shí)，構(gòu)建數(shù)字化生態(tài)城市。這一戰(zhàn)略正體現(xiàn)了其“創(chuàng)造智慧生活”的企業(yè)愿景。

相較其它企業(yè)的安防和商業(yè)平行邏輯，圖麟科技率先開(kāi)創(chuàng)了縱深模式，基于“邊”打造跨場(chǎng)景生態(tài)。但田野也強(qiáng)調(diào)，這不意味著圖麟科技不重視“云”和“端”，反而是繼續(xù)做強(qiáng)這兩個(gè)維度，“云”和“端”是實(shí)現(xiàn)“邊+N”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)設(shè)施。

▲圖麟科技安防營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)部分成員

▲圖麟科技亮相2019東北安博會(huì)

AI新安防五大特征

田野當(dāng)初選擇加入AI新安防大潮，不僅是大勢(shì)所趨，更有他作為一個(gè)行業(yè)老兵的專業(yè)判斷。他看到了AI新安防對(duì)行業(yè)所帶來(lái)的改變，甚至是革新。圖麟科技CEO魏京京曾提出AI新安防的五大特征：“硬件產(chǎn)品更加智能化、AI+安防行業(yè)更深入化、信息決策更精準(zhǔn)化、人臉與其他技術(shù)多融合發(fā)展和被動(dòng)出擊向主動(dòng)預(yù)防過(guò)度?！边@也讓田野感受到與圖麟科技的契合度。

此外，圖麟科技“云+邊+端，三位一體”和“邊+N”戰(zhàn)略的提出和實(shí)施，也印證了AI新安防的特征，其最大的變革點(diǎn)，便是安防市場(chǎng)由被動(dòng)出擊向主動(dòng)預(yù)防過(guò)度。

田野表示，中國(guó)安防行業(yè)從1979年發(fā)展至今已經(jīng)走過(guò)了四十年歷程，從最早的模擬到數(shù)字，從標(biāo)清到高清，再到今天的人工智能，經(jīng)歷了幾個(gè)階段和幾次重要的技術(shù)迭代。但在安防邏輯上，AI徹底改變了傳統(tǒng)安防，之前我們叫事后查詢，即使攝像頭拍到了，也要靠人工篩查和人的經(jīng)驗(yàn)判斷，但人工智能技術(shù)的成熟應(yīng)用，把事后查詢變成了事前預(yù)警，系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)采集、分析，自動(dòng)提出預(yù)警。

圖麟科技已有成功的實(shí)戰(zhàn)案例。據(jù)了解，圖麟科技“麟瞳”系統(tǒng)在全國(guó)公安實(shí)戰(zhàn)中，累計(jì)預(yù)警1000多名可疑人員。去年9月29日17時(shí)44分，安徽某地公安系統(tǒng)的人工智能大數(shù)據(jù)平臺(tái)上推送出一條紅色告警，一名與公安網(wǎng)上在逃人員檀某相似度高達(dá)91%的黑衣男子在一居民小區(qū)內(nèi)出現(xiàn)。隨即，刑警大隊(duì)開(kāi)始展開(kāi)視頻追蹤，經(jīng)過(guò)人工智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的比對(duì)、分析、定位，辦案民警迅速鎖定了該黑衣男子的實(shí)時(shí)位置，并迅速出擊將其捉拿歸案，最后，經(jīng)核實(shí)，這名黑衣男子正是網(wǎng)上逃犯。圖麟科技人臉大數(shù)據(jù)平臺(tái)上線試運(yùn)行期間，就助力當(dāng)?shù)毓沧カ@多名在逃人員。

面對(duì)AI安防市場(chǎng)的爆發(fā)，田野帶領(lǐng)的圖麟科技安防團(tuán)隊(duì)將不斷探索。他表示，無(wú)論是傳統(tǒng)安防企業(yè)還是人工智能初創(chuàng)企業(yè)，都在搶占AI安防市場(chǎng)制高點(diǎn)。隨著人工智能與安防技術(shù)的不斷融合發(fā)展，安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。圖麟科技已經(jīng)做好了打硬仗和打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，戰(zhàn)略和路徑均已清晰。未來(lái)，圖麟科技將不斷創(chuàng)新，積極推動(dòng)中國(guó)人工智能產(chǎn)業(yè)化落地進(jìn)程，為構(gòu)建智慧城市及AI生態(tài)圈不懈努力。

采訪手記

目前，在國(guó)內(nèi)AI初創(chuàng)公司中，具備算法、算力的公司并不多，圖麟科技將自己定位于一家算法與應(yīng)用解決方案服務(wù)商。自創(chuàng)立之初，圖麟科技就明確“AI+行業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)，秉持匠心精神，堅(jiān)持原創(chuàng)算法與技術(shù)創(chuàng)新，將AI技術(shù)應(yīng)用于安防、工業(yè)、商業(yè)等領(lǐng)域。

其中，在工業(yè)領(lǐng)域，結(jié)合計(jì)算機(jī)視覺(jué)、機(jī)電、光學(xué)等多項(xiàng)原創(chuàng)算法，圖麟科技自主研發(fā)蓋板玻璃檢測(cè)系統(tǒng)，率先實(shí)現(xiàn)了“AI+工業(yè)”的落地應(yīng)用，打破了國(guó)際企業(yè)長(zhǎng)期壟斷國(guó)內(nèi)工業(yè)檢測(cè)市場(chǎng)的格局，讓AI為“中國(guó)智造”賦能。公司核心產(chǎn)品“手機(jī)蓋板玻璃檢測(cè)設(shè)備”，機(jī)器檢測(cè)速度為1.5-1.8秒/片，較傳統(tǒng)檢測(cè)效率提升了數(shù)十倍，大大提升了生產(chǎn)效率，目前已為十多家工業(yè)廠商提供自動(dòng)化玻璃檢測(cè)服務(wù)。

安防領(lǐng)域，基于深度學(xué)習(xí)算法的應(yīng)用，圖麟科技推出的“麟瞳”人臉解決方案，助力全國(guó)50多個(gè)城市公安搭建了人臉大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)?！镑胪痹谑褂闷陂g，先后輔助多地公安抓獲多名嫌疑犯，不僅為公安刑偵布控提供新戰(zhàn)法，更為平安城市、雪亮工程建設(shè)提供了有力的技術(shù)保障。

商業(yè)領(lǐng)域，圖麟科技以新零售為切入點(diǎn)，通過(guò)原創(chuàng)的圖像識(shí)別算法，為品牌商提供智能化數(shù)據(jù)營(yíng)銷服務(wù)。目前已推出的智能貨架識(shí)別系統(tǒng)，能夠識(shí)別超過(guò)5000種零售商品，識(shí)別率均達(dá)到95%以上。從商品采集、貨架陳列、客流分析、銷售人員管理等多維度為品牌商打造完整數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)。

技術(shù)的沉淀與商業(yè)的落地，也使得圖麟科技獲得了多項(xiàng)國(guó)際專業(yè)認(rèn)證，其中國(guó)內(nèi)外發(fā)明專利20余項(xiàng)，發(fā)表ICCV, ACM Multimedia等一類國(guó)際論文42篇；擁有軟件著作權(quán)23項(xiàng)。且累計(jì)獲得20余次全國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)，陸續(xù)被多家知名機(jī)構(gòu)評(píng)為“2018年中國(guó)人工智能商業(yè)落地100強(qiáng)”。

目前，圖麟科技在上海、合肥、沈陽(yáng)、成都、安慶均設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)。并與阿里巴巴、科大訊飛、中國(guó)移動(dòng)、順豐、招商銀行、高露潔、雀巢、百威、益達(dá)、好時(shí)、億滋、尼爾森、通用磨坊、飛鶴、奧飛等數(shù)百家知名企業(yè)達(dá)成深度合作。

圖麟科技CEO 魏京京曾經(jīng)表示：“企業(yè)想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在短時(shí)間內(nèi)找到自己的主跑道，并且以極客的精神做深做透。人工智能是一場(chǎng)馬拉松，更要耐得住寂寞，能夠戰(zhàn)到最后的便是勝利者。”我們看到，圖麟科技已經(jīng)找到了自己的主跑道。從2018年初，圖麟科技加快了“AI+安防”商業(yè)落地進(jìn)程，也加大了市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和渠道的投入，在全國(guó)幾十個(gè)省份建立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并簽約了近200家戰(zhàn)略合作伙伴。

在當(dāng)今中國(guó)AI主跑道上，圖麟科技一直在奮力奔跑，并由“起跑”進(jìn)入“速跑”階段，且向“領(lǐng)跑”邁進(jìn)。