洽洽的海外探索

宋小芹

2019年5月，洽洽食品召開2018年年度股東大會(huì)。洽洽食品董事長(zhǎng)陳先保表示，后續(xù)洽洽將對(duì)標(biāo)國(guó)際堅(jiān)果龍頭，力爭(zhēng)成為堅(jiān)果行業(yè)第一。

2019年1月發(fā)布的《中國(guó)年味發(fā)展趨勢(shì)白皮書》顯示，春節(jié)期間消費(fèi)者觸達(dá)次數(shù)比平時(shí)增長(zhǎng)10%，達(dá)到6.3億人次，是年貨相關(guān)品類觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，其中洽洽食品在2018春節(jié)期間（2018年2月）消費(fèi)者觸達(dá)次數(shù)約1200萬，穩(wěn)居堅(jiān)果行業(yè)首位。

然而，洽洽對(duì)于這樣的成績(jī)并不滿足。在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，洽洽也在著力向海外市場(chǎng)發(fā)展。

把產(chǎn)品賣到海外

近年來，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)越來越重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一些企業(yè)以自主品牌打入國(guó)際市場(chǎng)。零食出海方面，中國(guó)已經(jīng)有多路大軍出海，包括洽洽、三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、百草味等?/p>

作為暢銷海外的食品企業(yè)之一，洽洽的國(guó)際化之路從21世紀(jì)之初就已經(jīng)開始了。

2002年前后，洽洽開始國(guó)際化布局，重點(diǎn)發(fā)力海外市場(chǎng)。

在開拓新市場(chǎng)的過程中，為了更順利地實(shí)現(xiàn)銷售，洽洽沒少下功夫。

為了保證產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)要求，洽洽設(shè)立了專門的職位，充分了解不同國(guó)家和地區(qū)的食品質(zhì)量要求。在一些無法通過公開平臺(tái)查詢到詳細(xì)法規(guī)的情況下，通過郵件或電話向國(guó)外相關(guān)部門尋求資料。在這個(gè)基礎(chǔ)上，洽洽嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)?shù)氐氖称愤M(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)。為此洽洽先后獲得了歐盟BRC-A級(jí)、美國(guó)FDA認(rèn)證等。

調(diào)研之后，洽洽為海外產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)立了工廠，每個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品都是專線生產(chǎn)。在這個(gè)過程中，洽洽不斷改良食品配方和包裝，逐漸摸索出符合當(dāng)?shù)鼐用窨谖兜漠a(chǎn)品。

比如在越南，原本當(dāng)?shù)鼐用駴]有吃瓜子的習(xí)慣。經(jīng)過10年的市場(chǎng)培育，洽洽把瓜子與當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)物咖啡搭配在一起成為當(dāng)?shù)厝讼矚g吃的一種零食。對(duì)此洽洽副總裁王斌介紹：“洽洽在走出去的過程中，通過創(chuàng)新開發(fā)了一系列符合國(guó)外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。比如我們開發(fā)了一款和咖啡一起搭配的產(chǎn)品，因?yàn)榉蠂?guó)外消費(fèi)者習(xí)慣，達(dá)到了良好的銷售效果。”而在印尼市場(chǎng)，特別是在印尼蘇門答臘島的西部，洽洽瓜子成為當(dāng)?shù)孛癖娦蓍e娛樂的重要果品。

不僅在東南亞，在歐洲、美洲，洽洽瓜子等產(chǎn)品也非常受消費(fèi)者歡迎。

在海外拓展的過程中，洽洽不斷根據(jù)具體的需求調(diào)整著。

為了成功實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)，2016年洽洽食品成立了華葵貿(mào)易公司，用于開發(fā)堅(jiān)果貿(mào)易，以實(shí)時(shí)獲取海外市場(chǎng)堅(jiān)果種植資源、接觸國(guó)外休閑食品行業(yè)最新信息。在洽洽食品發(fā)布的2016年度報(bào)告摘要中對(duì)于這家貿(mào)易公司這樣描述：成立伊始，即實(shí)現(xiàn)原料出口貿(mào)易銷售和利潤(rùn)的良好業(yè)績(jī)，海外貿(mào)易客戶的開發(fā)尤其表現(xiàn)亮眼。

成功的品牌策略也為洽洽的海外發(fā)展助力良多。

2013年5月，洽洽食品在德國(guó)打贏了一場(chǎng)歷時(shí)4年的海外商標(biāo)維權(quán)案，徹底奪回了屬于自己的各類商標(biāo)使用權(quán)益，進(jìn)一步掃清了拓展國(guó)際市場(chǎng)的障礙。

2014年4月，洽洽食品對(duì)外宣布與巴西隊(duì)簽約，成為巴西隊(duì)中國(guó)區(qū)特色食品類特許被授權(quán)商，借助世界杯的巨大影響力，大幅度提升洽洽在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和影響力。

在海外布局的十幾年來，洽洽已經(jīng)將國(guó)際市場(chǎng)拓展至俄羅斯、中亞、美國(guó)、東南亞等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)完成了所有國(guó)家的經(jīng)銷商開發(fā)。

得益于在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘，如今洽洽香瓜子、原香瓜子、山核桃瓜子、焦糖瓜子、每日?qǐng)?jiān)果、葵珍等產(chǎn)品在國(guó)際多個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)具有一定的知名度，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

2016年，洽洽食品海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.77億元，同比大幅增長(zhǎng)48.58%。2017年上半年海外板塊收入同比增長(zhǎng)44.89%，達(dá)1.13億元。

不僅如此，在2018年，洽洽借助“天貓出?！钡臇|風(fēng)，打通線上線下渠道，不斷迭代升級(jí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品文化的雙提升，覆蓋更多的國(guó)家和地區(qū)。

隨著洽洽國(guó)際化戰(zhàn)略的深入，洽洽如今已在歐洲、南美、非洲等地區(qū)加速布局，開拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。2019年1月10日，“讓世界愛上中國(guó)年味”中國(guó)年味品牌代表聯(lián)盟發(fā)布會(huì)在北京舉行。會(huì)上，王斌表示，洽洽瓜子隨著華人一起走向世界，成為世界人民共同喜愛的東方美味，海外銷售累計(jì)已經(jīng)超過15億包。洽洽瓜子海外銷售區(qū)域已覆蓋歐、美、亞近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，更是在歐美日韓華人市場(chǎng)覆蓋率超過90%，東南亞市場(chǎng)已完成所有國(guó)家的經(jīng)銷商開發(fā)，并已進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、歐尚、Costco等國(guó)際賣場(chǎng)。

把工廠建到海外

如今，泰國(guó)之于洽洽，或許有著別樣的意義。

不只是因?yàn)榍⑶⒃诤茉缰熬驮谔﹪?guó)布局銷售產(chǎn)品，還因?yàn)榍⑶⒌牡谝患液Ｍ夤S建在泰國(guó)。

2017年，洽洽食品與泰國(guó)洛加納工業(yè)園達(dá)成了合作共識(shí)，洽洽食品泰國(guó)工廠正式落戶洛加納工業(yè)園區(qū)，標(biāo)志著洽洽食品海外投資與建廠正式拉開序幕。

2018年12月，作為洽洽首個(gè)EPC項(xiàng)目、首個(gè)跨境工程項(xiàng)目、首座海外工廠，洽洽食品泰國(guó)工廠迎來了一期建筑工程竣工儀式。洽洽食品泰國(guó)工廠一期建筑工程的竣工，是洽洽食品在國(guó)際化進(jìn)程中的重要突破，標(biāo)志著洽洽在生產(chǎn)全球化布局的道路上邁出堅(jiān)實(shí)一步。

洽洽副總裁王斌在2019年3月接受采訪時(shí)表示，洽洽食品泰國(guó)工廠6月投產(chǎn)的洽洽瓜子生產(chǎn)線共計(jì)兩條，每年產(chǎn)能達(dá)到130萬噸。8月，洽洽食品泰國(guó)工廠的堅(jiān)果生產(chǎn)線也將投產(chǎn)，一條生產(chǎn)線年產(chǎn)量達(dá)20萬噸。洽洽泰國(guó)工廠的產(chǎn)品將全部供給東南亞市場(chǎng)以及歐美市場(chǎng)。

泰國(guó)地處東南亞的中心，與老撾、緬甸、越南、馬來西亞交界，航運(yùn)發(fā)達(dá)，是“海上絲綢之路”重要的一環(huán)。隨著一期工廠的投入使用，洽洽食品將更便捷、有效地滿足泰國(guó)及東南亞市場(chǎng)需求，大大縮短國(guó)際物流周期，提高產(chǎn)品新鮮度。生產(chǎn)產(chǎn)品除泰國(guó)本土銷售外，主要出口東盟國(guó)家、中東地區(qū)、歐洲及非洲等地。

也就是說，這家海外工廠可以幫助洽洽開展它的多元化策略。畢竟，在海外建廠，可以方便洽洽直接接觸當(dāng)?shù)氐脑腺Y源，就地生產(chǎn)和制造，降低成本。

對(duì)于海外，洽洽的野心遠(yuǎn)不止于此。

據(jù)了解，目前洽洽食品正打造堅(jiān)果的全產(chǎn)業(yè)鏈，在全球擁有了100多萬畝堅(jiān)果原料種植基地，和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的自有工廠，從原料產(chǎn)地到工廠布局，堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

近年來，全球宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖以及“一帶一路”倡議等東風(fēng)，為國(guó)內(nèi)品牌“走出去”帶來了諸多政策利好，在自主品牌海外出口成績(jī)整體提升的大背景下，洽洽食品在全球市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

2019年4月，洽洽食品發(fā)布了2018年年報(bào)，年報(bào)中除了正常的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，在區(qū)域營(yíng)收構(gòu)成中，一條海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注：2018年，洽洽海外市場(chǎng)銷售額達(dá)到2.39億元，已經(jīng)初具規(guī)模。

2019年5月，洽洽食品召開2018年年度股東大會(huì)。洽洽食品董事長(zhǎng)陳先保表示，后續(xù)洽洽將對(duì)標(biāo)國(guó)際堅(jiān)果龍頭，力爭(zhēng)成為堅(jiān)果行業(yè)第一。

洽洽想要成為堅(jiān)果行業(yè)第一的愿望能否實(shí)現(xiàn)，值得期待。