懷璧慎顯 博識(shí)謹(jǐn)言

何永富于1996年籌集資金創(chuàng)辦了杭州之江有機(jī)硅化工有限公司，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。經(jīng)過二十幾年的努力奮斗和辛勤耕耘，杭州之江公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)建筑幕墻、門窗密封膠膠黏劑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，并在工業(yè)、汽車、軌道交通、電子電器、LED、白色家電、新材料等細(xì)分行業(yè)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先者。銷售額從創(chuàng)業(yè)當(dāng)年的500萬(wàn)，到2018年銷售額近20億元，成為國(guó)內(nèi)建筑用密封膠行業(yè)的優(yōu)秀代表。何永富本人也先后獲得全國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)勞模、全國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、全國(guó)建筑裝飾行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)建筑裝飾三十年功勛人物、改革開放30年建筑裝飾行業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)家、浙江省建材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、杭州市優(yōu)秀企業(yè)家等榮譽(yù)。

杭州之江有機(jī)硅有限公司是一家專業(yè)為建筑幕墻、建筑門窗、工業(yè)、汽車、軌道交通、電子電器、LED、手持終端、新材料等細(xì)分行業(yè)提供密封粘接創(chuàng)新解決方案的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委首批認(rèn)定的三家硅酮結(jié)構(gòu)膠生產(chǎn)企業(yè)之一。

白鷺立雪，愚人看鷺，聰者觀雪，智者見白。

隨著中國(guó)改革開放的深入發(fā)展，我們看到了林立的高樓、攢動(dòng)的車輪以及快速冒出的民營(yíng)企業(yè)。大量工業(yè)、商業(yè)和民用建筑拔地而起，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)生水起，汽車工業(yè)呈現(xiàn)“井噴”式發(fā)展。遍地是黃金，遍地是陷阱。

勃勃生機(jī)，浩瀚洶涌的商海無(wú)限吸引著如何永富這般擁有冒險(xiǎn)精神的開拓者。特別值得一提的是，他所有前進(jìn)開拓的腳步，都是他過去未曾涉足之地。二十多年櫛風(fēng)沐雨，他帶領(lǐng)之江有機(jī)硅榮譽(yù)等身。之江的產(chǎn)品在鳥巢體育場(chǎng)、G20場(chǎng)館、人民日?qǐng)?bào)社、上海世博中心、機(jī)場(chǎng)航站樓等各大地標(biāo)性建筑中得到廣泛使用。

縱使見比虛空高，取舍因果較粉細(xì)。何永富傾半生之力，始終在密封膠膠粘劑這個(gè)大領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，為的是在國(guó)內(nèi)的一片荒蕪之地中，引領(lǐng)行業(yè)革新發(fā)展;為的是打造中國(guó)品牌，沿著產(chǎn)品—人—企業(yè)的國(guó)際化道路前行。河水流動(dòng)，正是為了保持魚鰓的完整。之江地位日漸鞏固卻從不冒進(jìn)，任由外界風(fēng)云變幻，依然實(shí)行有選擇的“保守”。

寒來暑往，暑往寒來，寒暑相推則百歲成焉。時(shí)光從容逝去，堅(jiān)守永在;恕心養(yǎng)至深處，赤子心久存。正如何永富那間恒定素雅的辦公室，主人公埋首書案，里面滿溢著各色期刊和書籍，井然有序地訴說著自己獨(dú)有的故事。

攬盡一方才

2018年3月10日，之江申報(bào)的《尋找關(guān)鍵時(shí)刻—提升客戶體驗(yàn)價(jià)值》和《硅烷改性密封膠在裝配式建筑中的應(yīng)用》分別榮獲了第六屆建筑門窗配套件行業(yè)科技創(chuàng)新論文大賽的二等獎(jiǎng);2018全國(guó)鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)，之江展出的JS-960LM高性能硅酮密封膠被評(píng)為“2018年度中國(guó)門窗幕墻創(chuàng)新獎(jiǎng)”……一樁樁一件件的獎(jiǎng)項(xiàng)，都在張揚(yáng)著之江有機(jī)硅輝煌的創(chuàng)新能力。

沒有毫無(wú)道理的橫空出世。這家成立于1996年的股份制企業(yè)，已然是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委首批認(rèn)定的三家硅酮結(jié)構(gòu)膠生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有著強(qiáng)勁的研發(fā)生產(chǎn)能力。它在二十多年中組建起一支高素質(zhì)的科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在杭州臨江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，公司建立了世界領(lǐng)先的研發(fā)生產(chǎn)基地，依托國(guó)家CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家博士后科研工作站、成立建筑有機(jī)硅、工業(yè)有機(jī)硅、聚硫、丁基、聚氨酯、MS、底涂、環(huán)氧、NVH（隔音降噪）、以及功能性涂料等十大技術(shù)平臺(tái)，服務(wù)于各個(gè)細(xì)分行業(yè)。

有人覺得人際交往比較累，是因?yàn)樗麄兛偸窃噲D表現(xiàn)出自己所不具備的素質(zhì)。在何永富掌舵之江的二十多年時(shí)間中，總有人說，這是個(gè)總隱藏在幕后，除了專業(yè)會(huì)議極少應(yīng)酬的領(lǐng)導(dǎo)人。但在之江捉襟見肘，人才稀缺之際，何永富用稱得上雷厲風(fēng)行的行動(dòng)打動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)為之江大放異彩的人才。

2000年，何永富決定給自己充電。他與國(guó)內(nèi)資深老專家一道奔赴日本，對(duì)數(shù)家相關(guān)企業(yè)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。他們先后考察了密封膠設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)井上制作所、硅酮密封膠制造商信越化工、密封膠原料供應(yīng)商德山公司、檢測(cè)儀器制造商島津制作等十余家相關(guān)企業(yè)。拓寬眼界后，他想要徹底解決因?yàn)榕浞健⒐に?、質(zhì)檢而產(chǎn)生的產(chǎn)品品質(zhì)問題。與之相對(duì)的，之江自然需要更加專業(yè)的人才。

為了讓之江有機(jī)硅能夠盡早形成成熟的產(chǎn)品體系，何永富找到在北方一家應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)公司的硅酮膠技術(shù)專家劉明，他希望能有一個(gè)系統(tǒng)性總體技術(shù)框架的搭建者，來為之江的建筑用膠生產(chǎn)打基礎(chǔ)。

劉明就是這個(gè)人，他用了整整12年時(shí)間，把科研到生產(chǎn)的各個(gè)崗位都干了一遍，在硅酮膠研發(fā)、工業(yè)化以及產(chǎn)品改善方面，積累了反復(fù)的經(jīng)驗(yàn)。磁體異性相吸，劉明和何永富在不同領(lǐng)域中做出的優(yōu)異成績(jī)，反而能夠讓他們更好地融入彼此。也是在2000年，何永富找到劉明，幾番誠(chéng)意相邀。許是何永富心無(wú)旁騖的態(tài)度，或是執(zhí)著堅(jiān)韌的性格，劉明最后南下蕭山，加入之江。他組織起原有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，重新將產(chǎn)品的技術(shù)體系化。

水千流萬(wàn)派始于一源，木千枝萬(wàn)葉出于一本，人千酬萬(wàn)應(yīng)發(fā)于一心。何永富初始時(shí)便本著做百年企業(yè)的決心，專注、堅(jiān)守、持久，以誠(chéng)待人，榮辱與共。他像是一棵大樹的根，扎實(shí)，穩(wěn)重，不斷汲取養(yǎng)分，慢慢延伸樹枝。也像是一壺醇香的酒，以水的狀態(tài)流淌，以火的性格燃燒。這根柱石定人心，聚人氣，之江之后不斷精益化的生產(chǎn)，與何永富個(gè)人的上進(jìn)大有關(guān)系。

與劉明不同，現(xiàn)任之江副總經(jīng)理的陶小樂是屬于被之江吸引的一類人。

她是國(guó)家863計(jì)劃專家益小蘇和973計(jì)劃專家鄭強(qiáng)教授的學(xué)生。當(dāng)時(shí)，鄭強(qiáng)教授正在與之江關(guān)于特種有機(jī)硅材料研制和開發(fā)的863課題進(jìn)行合作。本打算出國(guó)深造的陶小樂只是想著在此之前積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，加入了之江。

陶小樂在工作中漸漸發(fā)現(xiàn)了獨(dú)屬于這家公司的魅力。雖然已有幾年的發(fā)展歷史，但人心齊，干勁足，之江的創(chuàng)業(yè)氣氛依舊濃厚。最重要的是，公司的領(lǐng)頭人何永富，有一種不為外界紛擾的沉靜，心中有物，燎原溢海，讓人信服。陶小樂最終留了下來，成為之江的一份子，一干便是十余年。

相互吸引，方能修成正果;彼此成長(zhǎng)，才會(huì)蓬勃前進(jìn)?！皭鬯腥耍湃紊贁?shù)人，不負(fù)任何人?！边@句《皆大歡喜》中的名言，或許可以形容之江這個(gè)大家庭的所有家人們。這些因投入而來，因硅膠相聚的人才，在之江有機(jī)硅真正獲得了皆大歡喜。

撕開一道口

何永富曾經(jīng)回憶之江的發(fā)展情況時(shí)曾說：“究其本質(zhì)，之江是一家非常市場(chǎng)化的公司。我們的專長(zhǎng)，在于發(fā)現(xiàn)供需不平衡，做出好的產(chǎn)品，為客戶服務(wù)好?！?/p>

商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品供給和需求之間的相互聯(lián)系、相互制約。那么，何永富又是如何一直慧眼如炬，研制適合市場(chǎng)的產(chǎn)品呢？2002年，他參加了一場(chǎng)地方機(jī)構(gòu)組織的會(huì)議活動(dòng)?；顒?dòng)主題便是為科研院所和企業(yè)牽線搭橋，以幫助科研成果轉(zhuǎn)化成工業(yè)產(chǎn)品。也是在這次會(huì)議上，之江和汽車膠搭上了橋。

作為汽車制造的輔材，汽車膠并不是一個(gè)孤立的產(chǎn)業(yè)，它的存在與發(fā)展，同汽車工業(yè)的變遷緊密相關(guān)。如果人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到6000美元，汽車就將大規(guī)模進(jìn)入家庭。之后，汽車制造業(yè)將迎來它的黃金時(shí)期。

何永富長(zhǎng)于觀察和思考，作為一個(gè)管理者，他一直希望之江能夠在膠粘劑領(lǐng)域取得更大的發(fā)展。建筑膠只是膠粘劑中的一類，就產(chǎn)品類別和市場(chǎng)空間而言，之江還有很大的拓展空間。相對(duì)起建筑膠產(chǎn)業(yè)，緊密依托于汽車制造工業(yè)的汽車膠產(chǎn)業(yè)，是一塊規(guī)模巨大、前景無(wú)限的好業(yè)務(wù)。多年之后，陶小樂回憶起她那段時(shí)間撰寫的可行性報(bào)告，印象最為深刻的就是整個(gè)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，“井噴”一詞在報(bào)告中出現(xiàn)的頻率非常之高。2003年的之江，希望進(jìn)入汽車膠領(lǐng)域，便是管理團(tuán)隊(duì)試圖為公司的未來鋪路，為之江找到下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的大好時(shí)光。

2002年10月，何永富從公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)里抽調(diào)了數(shù)名骨干，組成了聚氨酯膠研發(fā)團(tuán)隊(duì)，試制用于汽車風(fēng)擋玻璃的聚氨酯密封膠。自此，之江的汽車膠業(yè)務(wù)，踏上了市場(chǎng)之旅。何永富回憶說：“進(jìn)軍汽車膠領(lǐng)域，其實(shí)是公司在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上遇到的又一個(gè)大機(jī)會(huì)。公司在建筑膠領(lǐng)域的成功，一方面是由于國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)得很厲害，我們抓住了時(shí)代給予的機(jī)遇。在這個(gè)過程中，我們選擇了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的策略。正是因?yàn)檫@樣，才會(huì)受到下游客戶的歡迎，給我們未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供直接的支持?！?/p>

之江就這樣在一個(gè)一個(gè)突破下，慢慢向“隱形冠軍”轉(zhuǎn)型。何永富在起起伏伏中，始終堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)突破點(diǎn)，并努力將其發(fā)展成之江不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他發(fā)現(xiàn)，在所有市場(chǎng)變化的背后，有一點(diǎn)一直不變——市場(chǎng)對(duì)于膠粘劑的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)乃至全世界對(duì)于物質(zhì)的需求會(huì)越來越大，門類也越來越多，雖然在細(xì)分市場(chǎng)里有變化，但總的趨勢(shì)是不變的。

2010年，何永富和之江的管理團(tuán)隊(duì)開始討論，之江應(yīng)該將自身定位在什么領(lǐng)域，之江該如何定義自己的未來。這一系列的討論，也成為了之江新一輪產(chǎn)業(yè)布局的根本。經(jīng)過詳細(xì)的論證，何永富提出，整個(gè)之江的公司布局，應(yīng)該基于膠粘劑專業(yè)，在膠粘劑這個(gè)大領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。對(duì)于之江有機(jī)硅來說，這是一個(gè)思維上的突破，也是一個(gè)綱領(lǐng)的提出。從“做結(jié)構(gòu)膠”到“做膠粘劑”，之江全面轉(zhuǎn)向了從顧客需求定位出發(fā)的企業(yè)。

何永富觀察到，道康寧公司，在2010年的銷售額達(dá)到了60億美元，這樣龐大的銷售額，是旗下近7000種膠粘劑產(chǎn)品完成的，其中涵蓋了建筑、交通、航天、食品、能源、電子等近30個(gè)大類的客戶群體。之江與之相比，只僅僅集中在建筑市場(chǎng)。他看到，之江每一扇未打開的大門背后，遼闊的市場(chǎng)。

膠粘劑是之江的根，隨著不斷研究不斷滲透，樹根越來越發(fā)達(dá)，樹枝也越來越多。汽車行業(yè)發(fā)展得迅速，膠粘劑市場(chǎng)也隨著其發(fā)展而壯大。之江也隨國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略伙伴到國(guó)外去投資，中間不可避免地遇到了很多問題。外國(guó)有自己的標(biāo)準(zhǔn)，之江的膠跟著出去，需要得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可，這也對(duì)之江的生產(chǎn)制造提出了更高的要求。為此，之江從國(guó)外引進(jìn)對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)與標(biāo)準(zhǔn)了解的科學(xué)家和專家，希望從全球角度配置資源，做出符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

打出一片天

何永富的辦公室，位于之江白露塘基地的辦公樓里，簡(jiǎn)樸素雅。里面有大量人文、財(cái)經(jīng)、歷史、管理類書籍，還有大量行業(yè)性的技術(shù)資料和按期送到的報(bào)紙、雜志和期刊，這更像是一個(gè)學(xué)者的書房。

天地間真滋味，唯靜者能嘗得出;天地間真機(jī)括，唯靜者能看得透;天地間真情景，唯靜者能題得破。何永富是出了名的愛看書。也曾有下屬說，“何總平時(shí)除了一些必要的應(yīng)酬以外，有時(shí)間就會(huì)到公司來看書，他很愛學(xué)習(xí)。有全球的意識(shí)，在看問題的角度和戰(zhàn)略方面把控得非常好?！迸萆弦粔夭?，不管外面是陽(yáng)光明媚還是風(fēng)雨交加，他都能靜心凝神，沉迷書海。

他在閱讀中得到感悟，又將其運(yùn)用到之江的日常經(jīng)營(yíng)中。

之江有機(jī)硅由市場(chǎng)需求催生而成。被何永富和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)抓住市場(chǎng)需求，白手起家;又成功抓住市場(chǎng)變化中出現(xiàn)的潛力行業(yè)，形成專家型企業(yè)的初步結(jié)構(gòu)。如今，公司已建有八大研發(fā)技術(shù)平臺(tái)、國(guó)家博士后科研工作站和同行業(yè)中最大的中央實(shí)驗(yàn)室與檢測(cè)中心。很顯然，二十多年的時(shí)間，之江有機(jī)硅在產(chǎn)業(yè)深處構(gòu)筑了一道高門檻，讓之江整根產(chǎn)業(yè)鏈條的運(yùn)行更為順暢，也讓之江的客戶產(chǎn)生了更深的信任。

這樣的舉措在二十多年時(shí)間中，之江一直都在做。心系市場(chǎng)，賦予情懷，之江的行業(yè)使命感使然。之江始終牢記，要做一家百年企業(yè)，將中國(guó)的膠粘劑做到國(guó)際知名。2007年左右，之江開始在國(guó)際上推廣自己的品牌，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在東南亞、南美、智利、印度等很多國(guó)家建有辦事處以及長(zhǎng)期派駐人員。布局國(guó)外時(shí)，之江牢牢把住大方向，主動(dòng)走出去參加展會(huì)，拜訪客戶，將優(yōu)先的資源重點(diǎn)布局到一帶一路國(guó)家。

之江一直響應(yīng)政府號(hào)召的轉(zhuǎn)型升級(jí)，可轉(zhuǎn)什么型，升什么級(jí)，之江始終潛心研究。第一，應(yīng)用領(lǐng)域。將原先應(yīng)用在建筑、大眾類的膠粘劑，做更多更高附加值的產(chǎn)品。第二，工藝。工業(yè)4.0甚囂塵上，之江身在其中。通過物聯(lián)網(wǎng)的靶向設(shè)定，從生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝上，減少工作人員，讓產(chǎn)品更可控。第三，意識(shí)。從原先為客戶提供一個(gè)產(chǎn)品，到提供產(chǎn)品價(jià)值，為客戶提供整個(gè)解決方案。

凡是過去，皆為序章。1996年，之江是一棵小小的種子，二十多年的灌溉，它長(zhǎng)成了一棵大樹。第二十屆中國(guó)膠粘劑和膠粘帶行業(yè)年會(huì)暨中國(guó)膠粘劑和膠粘帶工業(yè)協(xié)會(huì)成立30周年慶典系列活動(dòng)上，杭州之江有機(jī)硅化工有限公司和杭州之江董事長(zhǎng)何永富榮獲“中國(guó)膠粘劑和膠粘帶行業(yè)典范企業(yè)”和“中國(guó)膠粘劑和膠粘帶行業(yè)優(yōu)秀人物”。這是行業(yè)對(duì)于之江在膠粘劑及密封膠領(lǐng)域二十余載默默貢獻(xiàn)的認(rèn)可?；钪鞘郎献詈币姷氖虑?，大多數(shù)人與事僅僅只是存在。但有些人，堅(jiān)持為創(chuàng)造而存在。我們也完全有理由相信：未來可期，之江無(wú)遠(yuǎn)不至。

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】C

【文章編號(hào)】1671-3362（2019）07-0035-03