慧聰集團的順勢與突圍

何己派

2017年10月，40歲的劉軍出任慧聰集團CEO，現(xiàn)任董事會主席，開始掌管這家20多年歷史的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司。

在他的主導下，慧聰開始重塑骨骼。財報顯示，2018年全年，集團實現(xiàn)營收105.8億元人民幣，相比上年增長185.8%。

劉軍笑稱：“最困難的事歸我，第二困難的事歸CEO?！彼砸暈閯?chuàng)業(yè)者，認為慧聰仍是一家創(chuàng)業(yè)型小公司，同時堅信：“未來3至5年，慧聰集團有機會做成價值幾百億的事業(yè)。”

戰(zhàn)術聚焦

到任后的前三個月，研究確定戰(zhàn)略方向成為劉軍的首要工作。除了與大量員工交流、研究公司往年財務報表，劉軍還去了趟美國，專門研究國外ToB公司的打法。

2018年1月，慧聰提出新愿景，致力于成為中國領先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團。組織架構隨之調整升級，于2019年初形成科技新零售、智慧產(chǎn)業(yè)、平臺與企業(yè)服務三大事業(yè)群。

劉軍篤定，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代即將來臨，慧聰集團的機會來自多年深耕ToB領域積累的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。過去27年，僅慧聰網(wǎng)就服務了約2500萬家客戶，遍布63個行業(yè)，其對客戶觸達能力與對行業(yè)痛點的洞察，走在前列。

幾十個行業(yè)，若全做下來僅能泛泛投入，慧聰選擇了“單點擊穿”——專注垂直賽道，先挑幾個行業(yè)做精做透。在智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群下，中模國際、棉聯(lián)、兆信股、買化塑、中國服裝網(wǎng)5個產(chǎn)業(yè)垂直賽道先行探路。

在具體方法論上，與其他互聯(lián)網(wǎng)公司主打基礎設施、云計算等不同，慧聰集團的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是基于垂直行業(yè)的解決方案，其本質是幫助客戶做生意，用互聯(lián)網(wǎng)的方式讓傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)價值鏈重構。劉軍強調：“要將產(chǎn)業(yè)擺在互聯(lián)網(wǎng)前面，回歸生意本質，為中小企業(yè)提供管家式的服務和氛圍。”

為提升賽道公司的競爭效率，慧聰集團使用“投資+孵化”方式，集團給予品牌、金融、數(shù)據(jù)、流量等多維度支持，助力賽道公司快速成長、孵化上市。劉軍打了個比方：“如果把慧聰網(wǎng)比作艦母，慧聰金融比作艦載機，各垂直賽道公司就是艦隊，進行集群化作戰(zhàn)。我們是兄弟伙伴而非下屬關系。”

垂直賽道公司極快地顯現(xiàn)新生命力。

以中模國際為例，它所處的模板和腳手架行業(yè)正處于技術升級改造階段，從以往傳統(tǒng)的木模板、腳手架轉向鋁模板和爬架，由非標件轉向工業(yè)設計，物資閑置是個大問題。因此，中模國際扮演了“物資銀行”角色，提供非標零部件設計、生產(chǎn)、倉儲等多方面支持，幫中小企業(yè)降低成本支出，提升業(yè)務應對能力。僅用9個月時間，中模國際便實現(xiàn)盈利并將完成融資，速度不可謂不快。

對于科技新零售事業(yè)群，劉軍抱有很大期望。擔當“產(chǎn)業(yè)路由器”的中關村在線（ZOL.com.cn），由過去單一的媒體廣告服務轉向廣告、供應鏈與金融三輪驅動，融合媒體與交易業(yè)務價值。2019年6月，龍光集團以2.5億元（或等值港幣）入股中關村在線，劉軍向《21CBR》記者透露，雙方正醞釀新動作，未來中關村在線的市值增長空間可期。

“中關村在線接下來的目標，是能否以SaaS連接10萬小B客戶。我們想為80%的B端客戶服務，掙20%的錢，而不是只服務20%的人，掙80%的錢?！眲④娬f。

擁有海量會員和4.5億條詢盤數(shù)據(jù)的慧聰網(wǎng)，是賽道公司拓展生意的重要紐帶?；勐斁W(wǎng)連同慧聰金融一起，為中小企業(yè)構建企業(yè)信用信息庫，更與百度、騰訊等巨頭強強聯(lián)手，完成基于流量和銷售線索的生態(tài)版圖。

經(jīng)歷脫胎換骨般的改造，三大事業(yè)群在2018年全年實現(xiàn)銷售收入不同程度增長。其中占比近九成的智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，銷售收入猛增327.5%至92.1億元。

順勢而為

劉軍看重業(yè)務發(fā)展的長期價值，強調戰(zhàn)略規(guī)劃應順勢而為。這一理念，既體現(xiàn)在率先全面布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，也在于順應國家戰(zhàn)略簽約落戶惠州大亞灣。

6月底，慧聰集團宣布大動作，與惠州大亞灣經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會、龍光集團及德捷公司簽約，共同打造總投資超150億元的“慧灣——新一代信息技術產(chǎn)業(yè)港”，并設立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金以孵化中小科創(chuàng)企業(yè)。集團總部及核心業(yè)務，也將分批從北京南遷至廣東惠州，遷移員工規(guī)模超千人。

劉軍向《21CBR》記者表示，南遷的決定自2018年就開始醞釀謀劃，經(jīng)過了董事會、管理層反復探討，他本人亦進行了多方實地考察。

從地理意義上看，慧聰集團是香港上市公司，而惠州與深圳一路之隔，到香港的高鐵僅1小時左右，是區(qū)位優(yōu)勢明顯的“價值洼地”。在業(yè)務開展層面，深耕化塑產(chǎn)業(yè)的買化塑，與大亞灣發(fā)展石油石化產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略不謀而合。落戶惠州也將便利于慧聰網(wǎng)與地處深圳的騰訊，進一步深化合作。此外，將辦公地點較分散的員工聚集起來，可達到縮短戰(zhàn)線、提升內部協(xié)作效率的目的。

“未來惠州作為集團總部，深圳會建設技術創(chuàng)新中心，香港則會設立資本運營的辦公室?！卑凑談④姷囊?guī)劃，2019年底慧聰集團在惠州總部將用3-5年逐步完成過渡遷移。

組織轉型往往需要至少5-10年時間驗證效果。踏過從0到1的階段，如何實現(xiàn)從1到10成為慧聰發(fā)展的關鍵，需要管理團隊具備極強的戰(zhàn)斗韌性。從2017年底至今，100多位資深高管加盟慧聰，all in產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，甚至愿意只拿十分之一的薪水。

劉軍認為，創(chuàng)業(yè)是個“因為相信才能看見”的過程，目前慧聰集團仍是一家被市場低估的公司，堅持聚焦和正確方向，團隊未來完全有機會共享創(chuàng)業(yè)果實。

“偉大的公司往往是天才和時運的組合體，踩住大風口且不斷自我迭代。今年我才42歲，至少十年內我會全力以赴。”劉軍說。