網(wǎng)龍變道

何己派

從《幻靈游俠》、《征服》到《魔域》，70后、80后資深游戲玩家們對(duì)網(wǎng)游最初的集體記憶，都來(lái)自網(wǎng)龍。

1999年，中國(guó)第一波互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)潮涌起。彼時(shí)，網(wǎng)龍以互聯(lián)網(wǎng)游戲起家，推出了多款網(wǎng)游，之后打造了第一網(wǎng)絡(luò)游戲門(mén)戶17173.com，以及智能手機(jī)服務(wù)平臺(tái)91無(wú)線。2013年，網(wǎng)龍以19億美元的價(jià)格將91無(wú)線業(yè)務(wù)出售給百度，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最大并購(gòu)案。

游戲業(yè)務(wù)持續(xù)帶來(lái)穩(wěn)健現(xiàn)金流，網(wǎng)龍開(kāi)始尋找下一個(gè)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。教育業(yè)務(wù)逐漸與游戲并行，成為網(wǎng)龍的業(yè)務(wù)支柱。根據(jù)網(wǎng)龍2018年全年財(cái)報(bào)，教育業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)21.9%至25.66億元，占公司總收益的比重達(dá)到50.9%。

按照網(wǎng)龍的規(guī)劃，公司旗下教育業(yè)務(wù)未來(lái)將分拆獨(dú)立上市。網(wǎng)龍CEO熊立博士向《21CBR》記者表示，公司的發(fā)展目標(biāo)是用三至四年時(shí)間，打造一家百億美元市值的教育公司。

并購(gòu)彌合差距

與多數(shù)游戲公司開(kāi)拓新業(yè)務(wù)時(shí)選擇布局泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)不同，網(wǎng)龍選擇踏入此前并不熟悉的教育領(lǐng)域。

這條路并不好走，2010年成立教育業(yè)務(wù)子品牌“網(wǎng)龍華漁教育”后，網(wǎng)龍經(jīng)歷了三年的業(yè)務(wù)摸索，直到2014年，教育板塊營(yíng)收為3284萬(wàn)元，占總收入的比重僅3.5%。

熊立回憶，2014年7月他加入公司后不久，公司就推出了與富士康合作生產(chǎn)的中小學(xué)生專用教育平板“101同學(xué)派”。這款投入了超過(guò)2億元的學(xué)習(xí)型平板電腦，擁有“視距保護(hù)專利”，視線距離低于40厘米會(huì)自動(dòng)提醒，并配備了電磁筆和教輔功能。

這次硬件上的嘗試差強(qiáng)人意，對(duì)于擅長(zhǎng)數(shù)字內(nèi)容、軟件開(kāi)發(fā)的網(wǎng)龍而言，做軟件與做硬件的思維模式全然不同。軟件的修改更新很快，而做硬件設(shè)計(jì)，即使改個(gè)螺絲釘也會(huì)影響到生產(chǎn)線上幾千萬(wàn)元的投入成本。同時(shí)，若公司不掌握硬件的核心技術(shù)，產(chǎn)品成本很難降低。

“那時(shí)公司做教育還處于起步階段，摸索往哪個(gè)方向可能會(huì)有新突破。”熊立說(shuō)。

一邊強(qiáng)化自我研發(fā)能力，另一邊網(wǎng)龍開(kāi)始通過(guò)投資并購(gòu)的手段彌補(bǔ)在內(nèi)容、平臺(tái)、硬件等方面的不足。自2015年起，網(wǎng)龍加快了在海內(nèi)外并購(gòu)的步伐，先后宣布收購(gòu)智能語(yǔ)音技術(shù)提供商馳聲科技、教育解決方案提供商普羅米休斯，隨后又投資了加拿大全息影像技術(shù)公司ARHT Media，并進(jìn)一步調(diào)動(dòng)資金收購(gòu)了專為兒童提供教育游戲的美國(guó)公司JumpStart，以及美國(guó)在線學(xué)習(xí)社區(qū)Edmodo。

熊立表示，多起并購(gòu)均基于雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，網(wǎng)龍將積累了近20年的數(shù)字內(nèi)容開(kāi)發(fā)能力、工具開(kāi)發(fā)能力與并購(gòu)的公司深度整合，從而打造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

以普羅米休斯為例，這家老牌英國(guó)在線教育公司最有名的是交互電子白板產(chǎn)品，收購(gòu)前，其業(yè)務(wù)已陷入連續(xù)虧損狀況。并購(gòu)之后，網(wǎng)龍將自身的技術(shù)、內(nèi)容、應(yīng)用融合至電子白板產(chǎn)品上，增加其附加價(jià)值，并免費(fèi)開(kāi)放教育社區(qū)資源。

2017年普羅米休斯開(kāi)始扭虧為盈，2018年其營(yíng)收達(dá)22億元，同比增長(zhǎng)25.9%，錄得凈溢利1.52億元。普羅米休斯的用戶數(shù)、用戶參與度亦大幅提升，目前是全球最大白板提供商之一。在不少海外國(guó)家，電子白板產(chǎn)品的毛利率超過(guò)了25%。

在對(duì)外并購(gòu)與自行拓展的“內(nèi)外兼修”下，網(wǎng)龍搭建起學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育等六大模塊的終身教育生態(tài)系統(tǒng)，目標(biāo)群體擴(kuò)展到全年齡段。盡管業(yè)務(wù)多元，但聚焦課堂仍是貫穿始終的主線。

“在產(chǎn)品維度上看，我們只專注課堂教學(xué)，有別于其他在線教育公司更關(guān)注的教輔、課后或培訓(xùn)班。網(wǎng)龍想做的是，如何利用技術(shù)、模式讓教學(xué)過(guò)程更有效?！毙芰⒄f(shuō)。

全球進(jìn)擊野心

多次海外收購(gòu)帶來(lái)的不只是軟硬件技術(shù)與成熟產(chǎn)品，還為網(wǎng)龍的教育出海打開(kāi)了市場(chǎng)渠道和客戶。目前，普羅米休斯在歐美等地?fù)碛?50多個(gè)國(guó)家的線下銷(xiāo)售渠道，在線學(xué)習(xí)社區(qū)Edmodo的總用戶數(shù)超過(guò)1億人，遍布190多個(gè)國(guó)家的40萬(wàn)所學(xué)校。

近幾年，網(wǎng)龍海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張速度明顯加快。2018年3月，網(wǎng)龍以智慧教室解決方案拿下莫斯科1.3萬(wàn)間教室的訂單，預(yù)計(jì)到2020年將在莫斯科布局4萬(wàn)間教室，這幾乎是莫斯科所有的教室數(shù)量。2019年推出的新教育產(chǎn)品集裝箱式教室（Pop-up Classroom），獲得了尼日利亞政府1萬(wàn)間的采購(gòu)訂單，并與埃及政府達(dá)成合作，未來(lái)三年內(nèi)，埃及將完成26.5萬(wàn)間集裝箱式教室的搭建。

據(jù)熊立介紹，集裝箱式教室搭載了網(wǎng)龍旗下多款教育產(chǎn)品和平臺(tái)資源，安裝只需幾個(gè)小時(shí)，適用于沒(méi)有固定教室、教師資源分配不均的地區(qū)。

在教育業(yè)務(wù)板塊，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了約八成的營(yíng)收。網(wǎng)龍2018年財(cái)報(bào)信息顯示，公司每年在美國(guó)、俄羅斯、英國(guó)、德國(guó)等教育市場(chǎng)的收入均已超過(guò)億元，其中美國(guó)地區(qū)突破10億元。同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)的教育業(yè)務(wù)營(yíng)收為3.07億元，與海外市場(chǎng)的收入水平仍存在差距。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以數(shù)字教育內(nèi)容生產(chǎn)、工具開(kāi)發(fā)為主，戰(zhàn)略重點(diǎn)放在提升用戶基數(shù)上，101教育PPT等產(chǎn)品的推廣基本免費(fèi);國(guó)外則以硬件設(shè)計(jì)與生產(chǎn)為主，我們輸出的是整體解決方案?！毙芰⒈硎荆綯o B的商業(yè)模式以及國(guó)內(nèi)外不同的市場(chǎng)機(jī)制，決定了教育戰(zhàn)略制定的差異性。

以“打造全球終生學(xué)習(xí)社區(qū)”為目標(biāo)的網(wǎng)龍，在全球化擴(kuò)張的路上狂奔。在教育巨頭、互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛押注To B教育領(lǐng)域的背景下，如何應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化產(chǎn)品迭代開(kāi)發(fā)能力，依然是不小的挑戰(zhàn)。

在熊立看來(lái)，提早多年布局教育整體解決方案，是網(wǎng)龍的核心壁壘?！斑^(guò)去幾年，絕大部分教育企業(yè)走了另一條路，即從傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)轉(zhuǎn)向線上培訓(xùn)，做課堂、教室的技術(shù)改造的公司極少，這是個(gè)苦活兒?！绷硪环矫?，網(wǎng)龍已與多個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家開(kāi)展深度合作。

熊立感嘆：“教育就兩個(gè)字，但包含的業(yè)務(wù)領(lǐng)域太龐大。即使只占1%的市場(chǎng)份額，都能成為千億級(jí)公司?！?/p>