從軍官到律師：探尋軍轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)的“偵察兵”

謝華

在茫茫人海之中，他也許貌不驚人。呆板的職業(yè)裝、微胖的身板、憨厚的性格、隨和的言語，似乎根本不能勾勒出儒雅、精明、干練的“律師標(biāo)準(zhǔn)形象”。但是，當(dāng)你和他交流過之后，一名執(zhí)業(yè)律師應(yīng)有的睿智、品格和情懷便展露無遺。

他就是重慶軍航律師事務(wù)所主任殷地明，有著21年軍旅生涯的他，在自主擇業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)中，以律師職業(yè)為起點(diǎn)殺出一條血路。

尋夢律師，二次擇業(yè)奪路闖關(guān)

殷地明出生在重慶一個(gè)偏遠(yuǎn)山區(qū)的貧困農(nóng)民家庭，從小沐浴在黨和國家溫暖的陽光下健康成長，對(duì)困難弱勢群體的悲憫情懷與生俱來。

1982年年底入伍的他，轉(zhuǎn)業(yè)前是廣西防城港市港口區(qū)人民武裝部的正營職干部。在軍隊(duì)長期堅(jiān)持寫作的習(xí)慣，使他練就了深厚的文字功底，所寫文章屢見報(bào)端，有“軍中秀才”之美稱。

在港口區(qū)武裝部工作的七年時(shí)間里，殷地明因經(jīng)常處理應(yīng)征入伍、民兵預(yù)備役、軍地糾紛、復(fù)轉(zhuǎn)軍人安置等工作，得以與基層群眾廣泛接觸。他發(fā)現(xiàn)，基層群眾對(duì)法律的了解知之甚少、敏感度低，依法維權(quán)意識(shí)較差。面對(duì)基層群眾對(duì)法律的渴求，他堅(jiān)定了學(xué)習(xí)與運(yùn)用法律幫助基層群眾解決紛爭的志向。于是，他利用工作閑暇，系統(tǒng)自學(xué)法律并獲得大學(xué)本科文憑。在工作中，他經(jīng)常幫助當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娊鉀Q法律問題，一時(shí)間“軍營律師”在當(dāng)?shù)貍鳛榧言挕?/p>

2003年年初，從軍二十一載的殷地明，轉(zhuǎn)業(yè)回到了家鄉(xiāng)重慶。在脫下軍裝走向社會(huì)之時(shí)，擺在他面前有兩條路可以選擇：一是循規(guī)蹈矩，等著計(jì)劃安置，過著四平八穩(wěn)的日子；二是放棄“鐵飯碗”，選擇自主擇業(yè)去追逐夢想。

家里人都希望他安置到機(jī)關(guān)事業(yè)單位，如果自主擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗后全家人都要跟著受累。家人的擔(dān)憂不無道理，俗話說“男人三十不學(xué)藝”，他已經(jīng)年近四十，再闖一條創(chuàng)業(yè)路必然平添很多艱難與風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)，他不是不明白，在人生大轉(zhuǎn)折的路口，他猶豫了。猶豫的是他酷愛法律，當(dāng)一名律師是他人生最大的夢想。在現(xiàn)實(shí)與理想面前，這個(gè)抉擇太難。他想：人生只有一次，自己為什么不為夢想去奮斗、拼搏一次。幾經(jīng)思考和思想斗爭，他毅然決定，不要組織安排工作，自主擇業(yè)。

開弓沒有回頭箭。一開始，殷地明把做律師想得很簡單，輕敵思想帶給他的是一次次挫折、一個(gè)個(gè)無奈。2003年春節(jié)剛過，他信心滿滿到幾家律所尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，但結(jié)果卻出乎他的意料，所有回答驚人一致：“通過了司法考試再說”。

如此幾番碰壁，殷地明才真正認(rèn)識(shí)到之前的想法實(shí)在太幼稚。幾個(gè)月下來，不僅理想未實(shí)現(xiàn)，還耗費(fèi)了不少精力和財(cái)力。萬般無奈之下，為讓生活有保障，他參加應(yīng)聘一家國有房地產(chǎn)公司的辦公室主任崗位，憑借良好的綜合素質(zhì)和軍人氣質(zhì)，如愿從眾多競爭者中勝出，很快熟悉并適應(yīng)了工作需要，各項(xiàng)工作開展得井井有條，深受公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，公司開出的工資待遇也遠(yuǎn)高于他的退役金。

有了一份穩(wěn)定且收入不低的工作，按理說該知足了，但殷地明心里仍有不甘，律師夢始終在他腦海里魂?duì)繅衾@。為此，工作之余，他重拾書本踏上了艱辛的趕考之路。然而，由于時(shí)間倉促且思想準(zhǔn)備不足，第一次考試以5分之差名落孫山。

考試敗北，親人埋怨，朋友奚落，一時(shí)間壓得他喘不過氣來，殷地明開始質(zhì)疑自己的“律師夢”是否太過異想天開，甚至產(chǎn)生了放棄的念頭。這時(shí)，管理服務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們?yōu)樗驓夤膭?，并積極聯(lián)系知名律師指導(dǎo)幫助。組織關(guān)心和戰(zhàn)友支持再次堅(jiān)定了他追夢的信心和決心。

2004年，殷地明重整旗鼓，再次踏上迎考征程。為了集中精力復(fù)習(xí)，他將老婆孩子送到岳父母家，辭去了待遇優(yōu)厚的工作，以“頭懸梁，錐刺股”的精神激勵(lì)自己，一頭扎進(jìn)書山題海。在那段時(shí)間，他幾乎足不出戶，由于用腦過度，經(jīng)常失眠，頭發(fā)大把大把脫落，家人十分心疼，紛紛勸他放棄當(dāng)律師的念頭，妻子含著眼淚對(duì)他說：“只要肯干，干啥不能找碗飯吃，何苦要在這一棵樹上吊死?！钡钚排σ欢〞?huì)有回報(bào)，絕不輕言放棄。功夫不負(fù)有心人，2004年11月，他終于順利通過了司法考試，如愿以償?shù)啬玫酵ㄏ蚵蓭熉殬I(yè)的“門票”。

>>上圖∶殷地明律師深入基層農(nóng)戶為群眾提供免費(fèi)法律服務(wù)

>>下圖∶殷地明律師（右三）在農(nóng)民工維權(quán)活動(dòng)中為群眾免費(fèi)解答法律問題以上照片均由作者供圖

筑夢理想，飽嘗職業(yè)酸甜苦辣

理想雖然很豐滿，但現(xiàn)實(shí)卻往往很骨感。通過司法考試，僅僅是萬里長征第一步。

雖然有了走進(jìn)律所大門的資格，但面對(duì)比自己小十多歲的“老師”，年屆不惑的殷地明也只是一名小學(xué)生，從最基礎(chǔ)的律師助理干起，每天像個(gè)新兵一樣，在辦公室給人端茶倒水，做的工作全是做筆錄、整理卷宗、跑公檢法機(jī)關(guān)送資料等輔助性事務(wù)，不僅沒有法庭上唇槍舌劍的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)來源更是一大難題。進(jìn)入律所近一年的時(shí)間里，他沒有獨(dú)立接到過一個(gè)案子，不僅沒有收入，而且地位尷尬。

2005年8月，實(shí)習(xí)近一年的殷地明在老師的幫助下終于接到了一單業(yè)務(wù)，如果能完成將會(huì)有一筆可觀收入，更重要的是，讓自己第一次有了嶄露頭角的機(jī)會(huì)。他渾身仿佛有使不完的勁，四處奔走調(diào)查收集證據(jù)、逐個(gè)上門與當(dāng)事人溝通案情，在被喻為秋老虎的農(nóng)歷七月天里跑了十多天，走了數(shù)百里路，在即將成功之時(shí)卻因?yàn)槟承┰虍?dāng)事人放棄打官司，自己不但白忙活了十多天，反而倒貼數(shù)百元差旅費(fèi)。

雖然出師不利，殷地明卻并未氣餒。他深知，作為執(zhí)業(yè)律師，只有業(yè)務(wù)能力強(qiáng)了，知名度高了，才會(huì)擁有屬于自己的舞臺(tái)。他為此辛勤地努力著，吃了不少苦，受了不少累，擔(dān)了不少風(fēng)險(xiǎn)。

2009年年初，殷地明與同事代理了云南省迪慶藏族自治州一起民事糾紛案件，下飛機(jī)后連夜趕往云南邊陲的維西傈僳族自治縣，天上飄著鵝毛大雪，歷經(jīng)五個(gè)多小時(shí)的顛簸，凌晨三點(diǎn)才達(dá)到目的地。次日，當(dāng)他們再次從維西前往迪慶時(shí)，望著窗外深不見底的金沙江河谷，兩腿發(fā)軟、直打哆嗦。同往的同事對(duì)他說：“早知道這么危險(xiǎn)，打死也不接這單業(yè)務(wù)！”就是在這種極其險(xiǎn)峻的條件下，他們在十余天的辦案時(shí)間里5次坐車穿行于金沙江河谷中那幾乎被冰雪覆蓋、積雪深逾尺厚的盤山小道上，翻越海拔近5000米的雪山，行程1300余公里，在險(xiǎn)要之處還數(shù)次出現(xiàn)車輛打滑、熄火等險(xiǎn)情，每當(dāng)此時(shí)，他都搶先下車組織乘客推車、鏟雪、排險(xiǎn)。這趟差事真是險(xiǎn)象環(huán)生，幾經(jīng)努力，終于為客戶在法律上贏得了公正。

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。在殷地明看來，自己成功算不了什么，軍轉(zhuǎn)律師整體有所作為才是他的夢想。

經(jīng)過數(shù)年打拼，殷地明不僅在律師行業(yè)立住了足，而且扎穩(wěn)了“根”，律師業(yè)務(wù)紛至沓來，知名大所也紛紛邀他加盟。2013年，他加盟于某知名律所當(dāng)了合伙人，律師業(yè)務(wù)不成問題，個(gè)人收入也有保障，發(fā)展前景非常可觀。但是，他并未滿足于此。尤其是他了解到重慶轄區(qū)尚有百余名軍轉(zhuǎn)律師在數(shù)十家律所分散執(zhí)業(yè)，且大部分軍轉(zhuǎn)律師因定位不明而被邊緣化，他的心情始終不能平靜，總是在琢磨著為重慶軍轉(zhuǎn)律師的發(fā)展做點(diǎn)事情。

于是，他毅然決然向事務(wù)所提出辭呈，遠(yuǎn)離執(zhí)業(yè)舒適圈，開啟了他帶領(lǐng)軍轉(zhuǎn)律師集體創(chuàng)業(yè)之旅。為此，他做了大量基礎(chǔ)性鋪墊工作：摸清重慶軍轉(zhuǎn)律師底數(shù)、搭建網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)、數(shù)次組織召開軍轉(zhuǎn)律師創(chuàng)業(yè)發(fā)展座談會(huì)、研析典型律所的治理結(jié)構(gòu)與運(yùn)營機(jī)制等。

經(jīng)過近兩年的精心策劃，重慶軍航律師事務(wù)所終于在2019年1月9日順利成立。軍航所是以重慶軍轉(zhuǎn)律師為主體創(chuàng)立的軍轉(zhuǎn)特色律師事務(wù)所，合伙人全部為軍轉(zhuǎn)律師，以服務(wù)“五軍”對(duì)象（即：軍隊(duì)、軍人、軍工、軍轉(zhuǎn)、軍屬）為特色，建立了合理的決策與分配機(jī)制，構(gòu)建了暢通的人才成長空間，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)律所、智能服務(wù)的發(fā)展理念。目前，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

在軍航所逐步走入正軌之后，殷地明又思考著全國軍轉(zhuǎn)律師如何共同發(fā)展等更廣闊的命題，先后與北京、山東、云南、黑龍江、遼寧、江蘇、四川等地的軍轉(zhuǎn)律師代表開展了廣泛交流與溝通，為推進(jìn)全國軍轉(zhuǎn)特色律所的聯(lián)盟式發(fā)展傾注心血。

圓夢感恩，做有良心的法律人

“做一名有責(zé)任、有良心的律師?！笔且蟮孛鲿r(shí)常提醒告誡自己的話。

2008年9月，殷地明代理一件建設(shè)工程款糾紛案，按照約定，勝訴金額在300萬元以上的部分按20%比例收取風(fēng)險(xiǎn)律師費(fèi)。該案持續(xù)近6年，費(fèi)盡周折，在他的極力推動(dòng)下，直到2014年4月中旬，當(dāng)事人雙方以450萬元的支付金額調(diào)解結(jié)案。按約定，他可獲得30萬元律師費(fèi)。但不幸的是，他的當(dāng)事人身患膀胱癌已臥床不起。當(dāng)他將歷盡千辛萬苦得來的450萬元支票送到當(dāng)事人病榻前，看著虛弱的身軀，他的眼睛濕潤了，不忍心和當(dāng)事人結(jié)算律師費(fèi)。他心想：“這點(diǎn)律師費(fèi)就當(dāng)是給一個(gè)身患絕癥的當(dāng)事人一點(diǎn)點(diǎn)資助和安慰吧。”

殷地明常說：“做律師不光是打贏官司那么簡單，有效化解沖突各方的紛爭與心結(jié)才更顯律師功德。”

2011年4月3日早晨，殷地明接到客戶電話：“公司大門被幾十個(gè)不明身份的老頭、老太太堵住了，十萬火急，你趕快過來?！彼⒓匆庾R(shí)到這是一起群體性事件，必須謹(jǐn)慎處理，當(dāng)即火速趕赴現(xiàn)場，一面深入細(xì)致詢問情況、了解意圖，一面親自端茶倒水、安撫情緒。通過了解得知，這是他的客戶在10年之前收購某街道集體企業(yè)時(shí)，因法律上的疏忽，導(dǎo)致該企業(yè)60余名退休員工的醫(yī)療保險(xiǎn)問題未得到解決。他看著一個(gè)個(gè)年過古稀，拄著拐杖、拖著病殘身軀的老人，心里如同打翻了“五味瓶”，他暗下決心，要為這群老人解決難題。為尋求妥善的處理辦法，他無數(shù)次奔走于客戶、政府和這些退休老人之間，商量處理方案、與客戶溝通利弊，經(jīng)過不懈努力，客戶主動(dòng)拿出150余萬元幫60余名退休老人辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)。整個(gè)事件從接手到處理完畢僅20余天，參與處理的政府領(lǐng)導(dǎo)感嘆地說：“處理速度之快前所未有?！奔娂姺Q贊他是好樣的。領(lǐng)到醫(yī)保補(bǔ)助金的當(dāng)天，這些老人專門為他送來了錦旗和感謝信。

像這樣的例子，在殷地明代理的案件中還有很多。做律師14年來，他所代理民事案件的調(diào)解率在60%以上，被譽(yù)為“金牌調(diào)解律師”。每當(dāng)他談到如何通過調(diào)解方式處理紛爭時(shí)，總是如數(shù)家珍。他覺得：通過調(diào)解化解當(dāng)事人之間的糾紛與積怨，這本身就是一種無量功德，為此多辛苦一些是值得的。

“只有心懷感恩，才會(huì)贏得社會(huì)認(rèn)可，心里才覺得踏實(shí)?！币蟮孛魇沁@樣想的，也是這樣做的。

眾所周知，律師提供法律咨詢是要收費(fèi)的。殷地明卻把為社會(huì)公眾提供免費(fèi)法律咨詢作為回饋社會(huì)的方式之一，長期堅(jiān)持且分文不收。只要條件允許，就利用周末時(shí)間帶領(lǐng)黨員律師深入社區(qū)擺攤兒設(shè)點(diǎn)，免費(fèi)為群眾解答法律問題。這些年來，他積極參加農(nóng)民工招聘、軍人軍屬就業(yè)、殘疾人保護(hù)、涉法信訪等公益性現(xiàn)場免費(fèi)咨詢，且先后在十余個(gè)街道社區(qū)建立了免費(fèi)法律咨詢聯(lián)系點(diǎn)，參加各種免費(fèi)咨詢活動(dòng)100余場次，為群眾提供免費(fèi)咨詢達(dá)3萬余人次，為困難群體提供法律援助或免費(fèi)服務(wù)100余人次，深受受助群眾的稱贊與信賴。

從尋夢到圓夢的16年里，殷地明在困難與挫折面前執(zhí)著堅(jiān)持、在正義與責(zé)任面前勇于擔(dān)當(dāng)、在人民群眾面前樂于奉獻(xiàn)、在弱勢群體面前彰顯悲憫，他永葆軍人本色、勇立潮頭、砥礪奮進(jìn)，詮釋了一名軍轉(zhuǎn)律師的優(yōu)良品格與堅(jiān)強(qiáng)意志。