金橋農(nóng)資：俯身大地，青藤常青

《中國農(nóng)資》記者 魏萌

奮斗是新時代的亮麗底色，也是一個企業(yè)，一個行業(yè)永續(xù)發(fā)展的精神源泉。在農(nóng)資行業(yè)里，有這樣兩種企業(yè)：一種是，說出它的名字時，必須加上諸多頭銜與定語，以便減少人們對它的陌生感；而另一種是，說出它的名字就足夠了，剩下的都顯多余。顯然，河北金橋農(nóng)資有限公司屬于后一種，而這份殊榮并非與生俱來，離不開其誠信為本的理念、堅守主業(yè)的定力，以及銳意進取的奮斗精神。中國強農(nóng)業(yè)必須強，農(nóng)資行業(yè)必須強。走進新時代，作為農(nóng)資行業(yè)的“常青藤”，金橋農(nóng)資將不忘初心、牢記使命，持續(xù)增強為農(nóng)服務能力，為鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻。

勇闖三關實現(xiàn)華麗轉身

上個世紀90年代初，曾經(jīng)風光無限的縣級農(nóng)資公司普遍遭遇經(jīng)營危機。當時，河北金橋農(nóng)資的前身——景縣農(nóng)資公司因負債690萬元、虧空420萬元，被銀行斷貸，流動資金枯竭，連續(xù)數(shù)月開不出工資，人心渙散，處于風雨飄搖之中。

1992年，不顧家人的反對，38歲的蘇東橋臨危受命，成為河北景縣農(nóng)資公司的總經(jīng)理?！拔覀兡谴烁梢恍芯蛺垡恍小Ｎ?971年就到供銷社工作，對農(nóng)資公司的感情很深，并且還干了3年副總，不忍心看著公司像其他兄弟單位一樣走向破產(chǎn)?！彼貞浾f，“接手景縣農(nóng)資以后，我立即召開職工見面會，當著120多位在職員工的面，把公司面臨的嚴峻形勢開誠布公地告訴大家，并表態(tài)一定帶領大家共渡難關?！?/p>

面對負債累累、資金匱乏、人心渙散的三大難關，蘇東橋沒有絲毫的退縮。為了解決資金問題，他帶領公司新任領導班子，手握僅有的10萬元現(xiàn)金，多方奔走籌措資金，通過過去誠信經(jīng)營積累的業(yè)務和人脈關系，拆借出152萬元。此外，蘇東橋還以身作則，在落實《關于發(fā)動員工集資搞活業(yè)務的方案》推進會上，率先拿出自家蓋房用的3萬元交到公司財務。此舉，使一度猶豫不決的公司員工紛紛解囊，決心與公司同呼吸、共命運。

人心齊泰山移。為了進一步凝聚人心，鼓舞士氣，盡快讓公司重新運轉起來，蘇東橋身先士卒，每天都沖鋒在業(yè)務一線。短短數(shù)月，他就瘦了十幾斤，皮膚也曬得黝黑。功夫不負有心人。通過艱苦的談判與運籌，一筆220萬的生意最終塵埃落定。當蘇東橋親自押送的首批運肥車隊，如長龍般緩緩駛入公司大院時，在場的員工一下子沸騰了，不少人還落下了激動的熱淚。就這樣，蘇東橋帶領團隊勇闖三關，力挽狂瀾，用辛勤的汗水為公司拼搏出一線生機與希望。

此后，景縣農(nóng)資公司的發(fā)展步入了健康的軌道，效益一年上一個臺階。1993年，公司實現(xiàn)銷售額2240萬元；1994年達到3500萬元；1995年突破5000萬元大關……隨著效益的不斷提高，公司的服務能力和在行業(yè)內(nèi)的影響力也持續(xù)提高。

1999年3月19日，時任國務院副總理的溫家寶同志蒞臨公司視察，聽取了蘇東橋的工作匯報，并對公司的各項工作給予了高度的評價與充分肯定。蘇東橋告訴記者：“經(jīng)過多年的發(fā)展，公司的確取得了一定的成績，但在化肥流通體制改革之后，我們又面臨著一些新的問題和挑戰(zhàn)。國務院領導的肯定讓我們備受鼓舞，同時也讓我們認識到，必須戒驕戒躁，將改革進行到底?！?/p>

擦亮誠信經(jīng)營“金字招牌”

經(jīng)過反復的討論與精心的籌備，2005年7月，景縣農(nóng)資公司正式實施股份制改革，建立起一套現(xiàn)代企業(yè)管理制度。2006年，公司更名為河北金橋農(nóng)資有限公司，由蘇東橋出任公司董事長兼總經(jīng)理。改制完成后，金橋農(nóng)資在經(jīng)營體制、分配制度以及營銷方式等方面的強大優(yōu)勢很快便顯現(xiàn)出來，經(jīng)營能力與效益突飛猛進。

2006年，金橋農(nóng)資實現(xiàn)農(nóng)資銷售21.2萬噸，完成銷售總值3.6億元；2010年，銷售總額達到5.1億元；2011年，銷售總額達到5.9億元；2012年，銷售總額達到6.2億元；2013年，銷售總額達到6.9億元；2014年，銷售總額首次突破7億元。此后，金橋農(nóng)資的銷售額每年都保持在7億元以上，成為河北省乃至全國知名的大型農(nóng)資流通服務商。一個曾經(jīng)瀕臨倒閉的縣級農(nóng)資公司就此華麗蝶變。

談到過往的成績時，蘇東橋總是顯得非常低調(diào)謙遜。當被問及經(jīng)營的秘訣時，他笑著回答說：“沒有什么特別的方法，如果非要說有的話，那就是兩個字——誠信?！痹谔K東橋看來，誠信是一個企業(yè)的靈魂，用他常掛在嘴邊的一句話來說就是：“虧錢事小、失信事大；虧錢不虧信，虧也不虧；虧信不虧錢，不虧也虧?！痹诮?0年的農(nóng)資從業(yè)生涯中，蘇東橋是這樣說也是這樣做的。

多年來，蘇東橋通過誠信經(jīng)營，為金橋農(nóng)資贏得了合作伙伴和用戶的口碑與信賴。在終端銷售方面，金橋農(nóng)資從源頭把關，提出“金橋農(nóng)資無假貨，包您買到放心肥”的口號，保障農(nóng)民買到的每一包肥料質(zhì)量都經(jīng)得起考驗。歷年抽檢，無論是縣、鄉(xiāng)、村各級網(wǎng)點，金橋農(nóng)資銷售的農(nóng)資產(chǎn)品從未出現(xiàn)過任何質(zhì)量問題。在對接上游企業(yè)方面，金橋農(nóng)資始終堅持年底錢貨兩清，即便有時貨賣不完或因行情不好而出現(xiàn)虧本，也總是按期甚至提前付款。每逢銷售淡季，金橋農(nóng)資還盡可能對上游廠家在資金回籠和倉儲方面給予大力的支持。在對接經(jīng)銷商方面，金橋農(nóng)資提出“市場變化我來擔，包你只賺不賠錢”的口號，幫助經(jīng)銷商分擔風險的同時，充分保證其利潤空間，贏得了合作伙伴的一致認可。

在誠信為本的經(jīng)營理念指導下，金橋農(nóng)資不僅與上游生產(chǎn)廠家、下游經(jīng)銷商和終端農(nóng)戶成為了朋友，甚至還與不少競爭對手建立了深厚的友誼?！懊總€行業(yè)都存在競爭，有各種各樣的矛盾和沖突。但同時，大家也一定有共同的利益，也就是存在競合的可能。只有給合作伙伴爭取利益，自己的路子才能越走越寬?！碧K東橋認為，在當下農(nóng)資行業(yè)轉型升級的艱難時刻，農(nóng)資企業(yè)更應該相互理解，抱團取暖。

如今，在金橋農(nóng)資的倉庫里，擺滿了中農(nóng)集團、貴州甕福、云天化、湖北宜化、祥云、中海油等眾多知名企業(yè)的農(nóng)資產(chǎn)品。在合作伙伴的心目中，金橋農(nóng)資已成為行業(yè)內(nèi)的誠信典范。恪守誠信準則，也為金橋農(nóng)資贏得了數(shù)不清的榮譽。在金橋農(nóng)資會議室和蘇東橋的辦公室里，琳瑯滿目的擺滿了各種獎杯、獎牌。金橋農(nóng)資的誠信、厚道，為其贏得了“重合同、守信用”的金字招牌。

堅守主業(yè)不忘為農(nóng)初心

農(nóng)資行業(yè)如大浪淘沙，每年都會有一批老牌企業(yè)因經(jīng)營不善轟然倒下。而面對行業(yè)的每一次“寒潮”，金橋農(nóng)資總能化險為夷，并實現(xiàn)新的突破與發(fā)展。蘇東橋認為，這與公司不忘初心、堅守主業(yè)的戰(zhàn)略有著很大的關系。

這些年，蘇東橋身邊的不少朋友總是問他：“老蘇，憑你的經(jīng)商頭腦，干哪行不比農(nóng)資掙錢？”對此，蘇東橋有著自己的看法：“這個社會分工不同，并不是什么掙錢就都要去干什么。任何時候，只要人要吃飯，為農(nóng)服務這件事就必須有人來做。農(nóng)民種地很辛苦，我們做農(nóng)資并不想從他們身上掙多少錢，而是希望通過越來越完善的服務，幫助他們增產(chǎn)增收。在我看來，這比掙很多錢更有意義?！?/p>

正是為了這份堅守這份初心，當許多農(nóng)資企業(yè)爭相搶占各類風口，甚至跨界轉型時，金橋農(nóng)資始終沒有盲目跟風，而是踏踏實實堅持化肥主業(yè)，深入走進田間地頭，通過實行“銷售服務型”經(jīng)營戰(zhàn)略，建立了完善的售前、售中和售后一體化服務體系，為農(nóng)服務能力持續(xù)提升。此外，金橋農(nóng)資還通過打造“統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理”的模式，落實“總部+分公司+連鎖店（鄉(xiāng)）+農(nóng)家店（村）”的戰(zhàn)略布局，在衡水、德州、滄州、保定、石家莊等市的50多個縣，建設了1000多個農(nóng)資服務網(wǎng)點和近20萬平米的倉儲空間，通過新型連鎖配送網(wǎng)絡體系的完善，有效解決了農(nóng)資服務“最后一公里”的難題。

在蘇東橋看來，“治大國若烹小鮮”的道理在農(nóng)資行業(yè)同樣適用，企業(yè)發(fā)展經(jīng)不起折騰，只有堅守主業(yè)、精益求精、適度轉型，才能行穩(wěn)致遠、基業(yè)長青。2018年，金橋農(nóng)資實現(xiàn)各類農(nóng)資產(chǎn)品銷售48萬噸，銷售額8億元，納稅168萬元，在為農(nóng)服務、解決就業(yè)、穩(wěn)定農(nóng)資市場等方面作出了突出的貢獻。不難預見，誠信、穩(wěn)健的文化底蘊與發(fā)展戰(zhàn)略，將助力金橋農(nóng)資這株行業(yè)“常青藤”繼續(xù)茁壯成長、披荊斬棘。