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    兔販子的商業(yè)模式

    2019-07-22 05:54:32榮振環(huán)
    戀愛婚姻家庭·青春 2019年7期
    關(guān)鍵詞:販子奶瓶小兔

    榮振環(huán)

    姐姐給外甥買了一只小兔,一家人對(duì)這只小兔寵愛有加。我很納悶:一向愛干凈的姐姐怎么能容忍小兔在家里亂跑,萬(wàn)一它忍不住到處排便怎么辦?姐姐告訴我小兔還太小,排量非常有限。

    “那兔子大了怎么辦?”我疑惑地問(wèn)。

    “沒(méi)事,人家回收,我可以再換一只小的。”姐姐說(shuō)。

    這句話引發(fā)了我的好奇,原來(lái)兔販子也有一套獨(dú)特的商業(yè)模式。

    首先,你買小兔,兔販子不僅賣小兔,而且還賣整體解決方案——一套吃奶的裝置和一個(gè)籠子。

    你漸漸把兔子養(yǎng)大??墒峭米右淮?,問(wèn)題就來(lái)了,尿多屎多,味道太重,再放家里養(yǎng),幾乎難以消受。而且,大兔子就不討人喜歡了。

    沒(méi)關(guān)系,兔販子設(shè)計(jì)了第二道環(huán)節(jié):你可以拿大兔子來(lái)?yè)Q小兔子。然后兔販子再把大兔子以更高的價(jià)格賣給需要大兔子的人。

    在這種模式下,就形成了絕對(duì)的忠誠(chéng)客戶。一旦你從兔販子那里購(gòu)買小兔,只要你或者孩子喜歡養(yǎng),對(duì)兔販子的黏性就特別大。因?yàn)轲B(yǎng)大了,兔販子給你換;養(yǎng)死了,還可以從兔販子那里低價(jià)再買一只。而且之前你買了一套設(shè)備(兔子奶瓶等),如果你不養(yǎng)兔子,這套設(shè)備就沒(méi)有用武之地了。于是,你和小兔子的緣分就牢牢地結(jié)上了。

    如此,初次的“小兔+奶瓶+籠子+飼養(yǎng)方法”先小賺你一把;然后用“大兔換小兔”又賺你一筆差價(jià),這中間還包括你幫人家圈養(yǎng)的成本;再次,有了兔販子那套設(shè)備之后,無(wú)論兔子死了還是兔子大了,你都可能會(huì)持續(xù)養(yǎng)兔為兔販子貢獻(xiàn)利潤(rùn);最后,每次來(lái)你家里的親朋好友,免不了與你家可愛的小兔親密接觸,產(chǎn)生了興趣,你還趕著介紹,幫助兔販子促成更多生意。

    兔販子可能沒(méi)上過(guò)MBA,但人家的商業(yè)模式確實(shí)可以給MBA講講。

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