人工智能時代，東芝硬盤的進擊之路
——訪東芝電子（中國）有限公司副總裁高西雅樹

近年來，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、安防監(jiān)控、智慧醫(yī)療、智慧校園、智慧交通等在各領(lǐng)域應(yīng)用的日益廣泛，數(shù)據(jù)量呈爆炸式增長；我們生活的每個場景都與數(shù)據(jù)息息相關(guān)，數(shù)據(jù)的價值呈指數(shù)式上升，導(dǎo)致存儲需求的持續(xù)快速增長，使得存儲成為安防行業(yè)中最具持續(xù)成長性的領(lǐng)域之一。

根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC的預(yù)計，到2025年，屬于數(shù)據(jù)分析的全球數(shù)據(jù)總量將達到5.2ZB，是原來的50倍。呈指數(shù)式增長的海量數(shù)據(jù)，對全球存儲方案解決商，提出了更多的要求，那么全球存儲方案提供商們是如何應(yīng)對的呢？

日前，東芝在澳門舉行了2018東芝硬盤合作伙伴大會，東芝電子（中國）有限公司副總裁高西雅樹、存儲技術(shù)部總經(jīng)理戶谷得之、市場部經(jīng)理王澤鎧，技術(shù)部高級經(jīng)理黃剛，深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會會長楊金才，以及來自全國各地的東芝硬盤合作伙伴齊聚一堂，共同總結(jié)2018年、共同討論東芝存儲未來發(fā)展。

會后，記者與高西雅樹、戶谷得之、王澤鎧、黃剛等人就人工智能時代，東芝硬盤的未來與發(fā)展進行了深入探討。

中國公共安全：隨著“人工智能+”、“大數(shù)據(jù)+”等在各領(lǐng)域應(yīng)用的日益廣泛，對存儲市場格局有何影響？

高西雅樹：“人工智能+”、“大數(shù)據(jù)+”的應(yīng)用，將會產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，從而催生出更大的存儲需求。同時，區(qū)別于以往的順序讀寫，對我們存儲方案提供商提出了更高的要求，需要硬盤可以快速存儲、可以隨機讀寫、可以有更大的容量。此外，市場對于大容量的硬盤產(chǎn)品的需求可能會更加旺盛，針對AI部分，東芝會持續(xù)關(guān)注這一塊的市場，也會加強與合作伙伴的溝通與聯(lián)系，為硬盤在AI方面的應(yīng)用做更多的優(yōu)化和改進，根據(jù)用戶需求推出更合適的產(chǎn)品。

中國公共安全：東芝于今年1月份發(fā)布了16TB超大容量硬盤，與上一代MGO7系列相比較，這款產(chǎn)品的顯著優(yōu)勢在哪里？

戶谷得之：MG08 16TB硬盤的容量比目前廣泛采用的 12TB硬盤增長了33%，比之前推出的 14TB硬盤增長 14%，兼容各類應(yīng)用和操作系統(tǒng)，適用于云和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心環(huán)境下的混合隨機、順序讀寫以及工作負載。

MG08系列硬盤憑借能效提升和 16TB 容量，將有助于降低專為數(shù)據(jù)保護、大數(shù)據(jù)匯總、內(nèi)容服務(wù)和數(shù)字存檔等應(yīng)用而設(shè)計的存儲基礎(chǔ)架構(gòu)的 TCO，幫助用戶降低購買和維護成本。

中國公共安全：2018年，東芝硬盤在中國以及全球市場的整體業(yè)績?nèi)绾危?/p>

高西雅樹：2018年受全球經(jīng)濟形勢的影響，全球整體硬盤出貨量雖有所下降，但中國市場卻逆流而上，同比增長了14%。其中，除了筆記本硬盤和臺式機硬盤持續(xù)卓越性表現(xiàn)外，企業(yè)級硬盤的表現(xiàn)也可圈可點。未來，東芝將繼續(xù)深耕發(fā)力企業(yè)級硬盤市場，研發(fā)更多的新品，擴大市場份額。

中國公共安全：2019年東芝硬盤的渠道戰(zhàn)略是什么？對于一、二、三、四線城市的如何布局的？

高西雅樹：中國是一個非常大的市場，雖然對于東芝現(xiàn)有的編制人員來說，我們不太能夠全面覆蓋整個中國市場，但是我們將會加強渠道體系建設(shè)，在著力建設(shè)一、二線城市銷售渠道的同時，通過增加新的合作伙伴和銷售代表等方式來拓展三、四線城市，希望通過這種方式來實現(xiàn)整個中國市場的全面覆蓋。

中國公共安全：在加強渠道建設(shè)的同時，東芝是如何提升自己的服務(wù)能力的？

高西雅樹：東芝硬盤在做好自身產(chǎn)品、保持技術(shù)創(chuàng)新、把控產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還要加強與合作伙伴的合作，通過他們加強東芝的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。為了保證良好的用戶體驗，讓產(chǎn)品在發(fā)生問題的時候，可以第一時間獲得解決問題的方案。東芝除了現(xiàn)有的售后服務(wù)體系之外，也一直在做努力和探索，通過加強對渠道商、經(jīng)銷商的培訓(xùn)，通過制作一些幫助用戶排錯的軟件等方式，更快的幫用戶解決問題，讓用戶能夠獲得更好的體驗。

中國公共安全：在整個市場對價格比較敏感的大背影下，東芝硬盤是如何平衡價格與產(chǎn)品質(zhì)量之間的關(guān)系？

戶谷得之：東芝目前的戰(zhàn)略是對行業(yè)應(yīng)用做兩級分化。一是，高端市場，即對產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性、讀取的速度、保密性等方面有更高需求的市場。

二是，低端市場。即對性價比要求較高的市場，東芝會通過開發(fā)新產(chǎn)品，研究新產(chǎn)品，為其提供專門的存儲方案等方式，為用戶提供高性價比的產(chǎn)品。

目前，東芝有滿足不同應(yīng)用領(lǐng)域需求的多個系列產(chǎn)品，未來東芝會針對不同客戶群體的需求，推出不同的產(chǎn)品，打造更全面、更系統(tǒng)的產(chǎn)品陣容。

中國公共安全：此次，東芝硬盤與深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，主要是要在哪些方面開展合作？

高西雅樹：深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會是中國安防行業(yè)的引領(lǐng)者，深耕行業(yè)30余年，對行業(yè)了解頗深，在行業(yè)內(nèi)有很深的影響力，也為推動行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。東芝硬盤2013年才進入中國市場，作為后來者，我們希望通過與深安協(xié)的合作，能夠讓我們更快的了解行業(yè)，同時也讓更多的行業(yè)企業(yè)了解我們，了解東芝硬盤。

在本次合作伙伴大會上，深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會會長楊金才也曾表示，當前智慧城市建設(shè)全國已進入高潮，特別是安防視頻監(jiān)控的存儲技術(shù)給存儲企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，存儲作為安防的重要組成部分不容小覷，而正在崛起的人工智能的應(yīng)用落地背后是海量數(shù)據(jù)的爆發(fā)對于存儲企業(yè)來講，將是一個巨大的機遇。作為以工作嚴謹聞名的日系企業(yè)，東芝硬盤秉承聞名遐邇的工匠精神，在產(chǎn)品品質(zhì)上非常值得信任，因而在對存儲要求苛刻的安全領(lǐng)域更能成為各大廠商堅實的合作伙伴。

中國公共安全：東芝硬盤在2019年有哪些規(guī)劃？

高西雅樹：2018年東芝硬盤在中國整體業(yè)績實現(xiàn)了逆勢增長，業(yè)績增長達14%，對于2019年我們是充滿期待的。2019年在期待市場復(fù)蘇的同時，東芝會加強技術(shù)研發(fā)，針對不同客戶群體的需求，推出更大容量的產(chǎn)品，或者更為用戶節(jié)省成本的產(chǎn)品，打造更加全面、系統(tǒng)的產(chǎn)品陣容。

結(jié)束語

人工智能時代，無AI不安防，無數(shù)據(jù)不AI，數(shù)據(jù)對于企業(yè)的重要性不言而喻。高西雅樹表示，未來將繼續(xù)深耕存儲市場，為保障用戶的數(shù)據(jù)安全做努力，為安全和安防事業(yè)做貢獻。