跨學科視野下的國際商務談判人才培養(yǎng)模式研究①

西南交通大學外國語學院 張永莉

隨著“一帶一路”大倡議的實施，我國將迎來改革開放的新局面，與世界經(jīng)濟的交往更加密切，也更需要一大批精通國際貿(mào)易、熟悉中西文化的高水平復合型外語人才。根據(jù)陳嬪榮(2014)的外貿(mào)行業(yè)需求調(diào)研報告，外貿(mào)行業(yè)中最急需的是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務員(82%)，其次是國際商務談判師(71%)。如何服務國家戰(zhàn)略、滿足行業(yè)需求，這對我國的國際商務外語人才培養(yǎng)帶來了機遇和新的挑戰(zhàn)。

王立非(2014)指出，“商務談判遠超語言學的范疇，涉及商務、社會、心理、文化、信息技術等眾多復雜因素，僅僅靠語言學研究難以完成，需要跨學科聯(lián)合才行?！蹦壳?，商務談判研究主要集中在商務談判的行為、策略和談判藝術,對于針對外語專業(yè)的跨學科聯(lián)合培養(yǎng)的國際商務談判人才培養(yǎng)則鮮有探討。2018年11月24日，教育部高教司司長吳巖在中國大學教學論壇上作了題為“建設中國金課”的報告，報告指出課程是人才培養(yǎng)的核心要素，是教育的微觀問題，解決的卻是倡議大問題，報告還提出要有“培養(yǎng)復合型人才的金課”。在此背景下，基于跨學科的國際商務談判人才培養(yǎng)建設將有助于培育了解中西文化、熟悉國際貿(mào)易流程和專業(yè)知識的復合型雙語人才。該人才培養(yǎng)目標將直接服務于貿(mào)易國際化、服務于我國的“一帶一路”大倡議。

1 當前國際商務談判人才培養(yǎng)面臨的主要問題

1.1 教材建設還未能滿足跨學科教學的需要

國際商務談判課程涉及談判策略、語言交際、國際貿(mào)易專業(yè)知識的綜合教學。對于外語專業(yè)的學生來講，缺乏國際貿(mào)易的專業(yè)背景，需要任課教師補充相關的商貿(mào)知識。例如，在磋商結算方法的過程中，學生需要學習國際結算的常用方法，了解各種結算方法的優(yōu)劣等，只有掌握了這些專業(yè)知識才能保證商務談判的順利進行。而目前市面上國內(nèi)外出版的主要教材，普遍關注的是談判理論、談判策略或案例分析，這類教材更適合商科學生使用。對于缺乏商務專業(yè)背景的語言類學生而言，目前還很少有適合他們的跨學科國際商務談判教材。在教學實踐中，任課教師只好自己從《國際貿(mào)易理論與實務》等教材中采納相關內(nèi)容，作為補充教學材料供學生學習使用。目前的教材建設還未能契合外語類學生跨學科教學的需要。

1.2 任課教師實踐經(jīng)驗不足

國際商務談判任課教師既需要扎實的理論基礎和專業(yè)知識，又需要商務談判的實踐經(jīng)驗，這樣才能更好地組織課堂、引導學生。但就目前而言，對于這門實踐性強的課程，任課教師長期從事理論教學與研究，普遍缺乏國際商務活動的經(jīng)歷，沒有積累足夠的談判經(jīng)驗。雙師型教師的稀缺導致課堂內(nèi)容較為依賴書本教材，實踐案例不夠豐富生動。對于沒有社會實踐經(jīng)驗的在校學生來講，他們更期望能從教師身上獲得真實的談判經(jīng)驗分享，但教師如果照本宣科就會影響學生的學習積極性和課堂參與度。

2 國際商務談判人才跨學科培養(yǎng)模式探索

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020)》強調(diào)，“優(yōu)化學科專業(yè)、類型、層次結構，促進多學科交叉和融合。重點擴大應用型、復合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模?！眹H商務談判人才的跨學科培養(yǎng)，符合國際商務人才培養(yǎng)和中國經(jīng)濟全球化的趨勢。高等學校外語專業(yè)承擔著為國家輸送外語人才的培養(yǎng)任務，因此特別要重視跨學科國際商務談判人才培養(yǎng)模式的建設與改革，培養(yǎng)學生熟練掌握國際貿(mào)易專業(yè)知識，培養(yǎng)跨學科人才，提升職業(yè)能力，滿足貿(mào)易國際化要求。

2.1 貫徹跨學科理念下的三大模塊融合

為實現(xiàn)跨學科國際商務談判人才培養(yǎng)目標，國際商務談判課程教學內(nèi)容的設置要體現(xiàn)跨學科專業(yè)的知識結構，不僅包括英語語言技能的訓練，而且要將英語語言能力和國際貿(mào)易專業(yè)知識、跨文化交流能力的培養(yǎng)融為一體，打破英語語言能力與商務理論知識相互分離的困境，以培養(yǎng)學生的國際商務能力為宗旨，拓寬學生在國際貿(mào)易環(huán)境下有效工作所需要的商務專業(yè)知識、國際交流能力及管理能力，以培養(yǎng)學習者成為能夠在經(jīng)濟全球化語境下具備國際競爭力的高素質(zhì)復合型商務英語專業(yè)人才。因此，國際商務談判課程內(nèi)容要加強建設以下三大模塊：(1)商務談判技能模塊；(2)國際貿(mào)易專業(yè)知識模塊；(3)跨文化交際能力模塊。

在商務談判技能模塊中，學生將了解商務談判過程的流程，通過操練掌握談判中的協(xié)商、合作、妥協(xié)等技巧，培養(yǎng)商務談判思維。在國際貿(mào)易專業(yè)知識模塊中，全面展開國際貿(mào)易流程，讓沒有商科背景的外語專業(yè)學生熟悉定價、質(zhì)量和數(shù)量談判、合同條款談判、支付方式談判、包裝與運輸談判等，學習專業(yè)術語和專業(yè)知識，提高在國際商務行業(yè)的專業(yè)技能和職業(yè)能力。跨文化交際能力模塊重視專業(yè)技能以外的中外文化背景知識的滲透，學生將從認知、情感、行為三個層面增強跨文化交際能力，能積極處理談判過程中的文化差異，實現(xiàn)談判雙方達成良好的溝通。在國際商務談判教學中實現(xiàn)三大模塊綜合運用，努力打造成培養(yǎng)“復合型”人才的金課，體現(xiàn)知識、能力、素質(zhì)有機融合的“高階性”。

2.2 改進國際商務談判課程教學模式

教學是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，教學模式的完善將有助于現(xiàn)實人才培養(yǎng)的目標。完善國際商務談判課程教學模式需要注意以下兩方面內(nèi)容。

把握好理論和實踐教學的比例。在教學實踐中任課教師不好把握的就是理論與實踐教學的比例，對于外語專業(yè)學生，案例的原理分析、國貿(mào)專業(yè)知識的講授都是必不可少的內(nèi)容，要占用不少學時。通常國際貿(mào)易談判開設一個學期，共34學時，為保證實踐教學的課時，如何開展理論教學是困擾諸多任課教師的問題。在互聯(lián)網(wǎng)時代我們應更新教學理念，改進教學手段，善用網(wǎng)絡資源。對于理論教學課時分配緊張的問題，任課教師可以采用翻轉(zhuǎn)課堂的形式，重新構建學習流程，豐富教學手段，幫助學生完成知識的內(nèi)化吸收。

重視模擬談判的組織和實施。模擬談判能夠調(diào)動學生的學習主動性和實踐性，提高學生運用所學知識解決談判中問題的綜合運用能力，任課教師需要在前期準備、談判模擬、談判后反饋等幾個環(huán)節(jié)中做好充分準備。提前通過微課、慕課、翻轉(zhuǎn)課堂等方式進行經(jīng)典案例分析，幫助學生通過具體的案例掌握抽象的理論。在學生談判實踐操作過程中，任課教師需要認真記錄各個小組的表現(xiàn)，甚至可以通過視頻記錄，方便教師和學生共同點評，激發(fā)學生的參與熱情。

2.3 加強適用于外語專業(yè)的跨學科國際商務談判教材建設

適用于外語專業(yè)的國際商務談判教材既要重視語言能力，又要加強國際貿(mào)易專業(yè)能力。為更好滿足教學需要，教材可包含以下11個專題：詢盤、報盤與還盤、質(zhì)量與品質(zhì)、談判價格、包裝、國際支付、保險、交通與運輸、進出口合同、商檢、索賠等，基本涵蓋國際貿(mào)易的主要流程。在每個專題中通過語言版塊、專業(yè)知識版塊、談判案例、談判實操等滲透商務談判能力、國際貿(mào)易專業(yè)能力和跨文化交際能力。既重視英語語言能力又為外語專業(yè)學生補上商務理論知識，破除二者相分離的困境。教材建設要以培養(yǎng)學生的國際商務能力為宗旨，強化商務專業(yè)知識、國際交流能力及管理能力的綜合運用。

2.4 提升任課教師專業(yè)能力和實踐經(jīng)驗

為了提高這類復合型課程的教學質(zhì)量，要堅持一條“走出去，引進來”的發(fā)展之路，打造一支具備良好語言能力、商務專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和教學組織能力的師資隊伍。

外語專業(yè)教師基本是外國語言專業(yè)出身，較為欠缺商務專業(yè)背景，因此任課教師也需要走出去，系統(tǒng)學習商貿(mào)專業(yè)知識，進入企業(yè)觀摩實踐，收集經(jīng)典談判案例，積累實踐案例，提高自身的商業(yè)談判能力，逐漸培養(yǎng)出雙師型教師。這樣的教師在回到課堂后，在教學組織過程中，能將理論講解和案例分析做到有機融合，能有效啟發(fā)學生，鼓勵學生在扎實掌握談判理論和技巧的基礎上，在模擬談判中發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。

另外，校方也要積極邀請進出口企業(yè)、政府管理機構的相關從業(yè)人員走進課堂，基于他們的行業(yè)背景和從業(yè)經(jīng)驗，分享他們的談判案例、講解具體的談判策略、解讀國際貿(mào)易政策、分析國際商務發(fā)展趨勢等，從微觀到宏觀全方位指導，提升任課教師專業(yè)水準，避免校內(nèi)所教與校外所需相隔離。

2.5 整合校內(nèi)外資源開拓實踐渠道

對于國際商務談判課程而言，實踐性強是其顯著的特征，因此要整合校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，開拓多種多樣的實訓實踐活動，增強學生實踐能力，培養(yǎng)理論基礎扎實、實踐能力突出的復合型人才。外語專業(yè)學生比較偏重語言技能的訓練，較為缺乏商科專業(yè)素養(yǎng)，因此要利用綜合型院校多院系、多學科的優(yōu)勢，加強與商科專業(yè)聯(lián)系，探索跨專業(yè)、跨院系合作，開拓校內(nèi)跨學科二課堂活動，比如舉辦每年度的國際商務談判模擬大賽，聘請校內(nèi)外專家、資深從業(yè)人員擔任大賽指導顧問和評委，打造成高水平的二課堂活動賽事。同時，還要努力拓展校外資源，可選擇優(yōu)質(zhì)進出口外貿(mào)企業(yè)、有豐富海外項目管理經(jīng)驗的大型國企等，深入校企合作，開拓校外實習基地，帶領學生走進企業(yè)見習實訓，了解行業(yè)規(guī)范和流程。

2.6 完善國際商務談判人才評價考核方式

傳統(tǒng)的課程考核重理論輕實踐，考核方式單一，關注結果而不重視學習實踐過程。因此，這樣的考核方式不適用于國際商務談判人才評價考核?；趪H商務談判人才培養(yǎng)目標，其評價標準將著眼于外語能力、專業(yè)能力和跨文化交際能力。在設計國際商務談判人才考核評價方法時，應納入多樣緯度考查基于這三種核心能力的理論知識和實踐操作。模擬談判是教學內(nèi)容的重要一環(huán)，在考核環(huán)節(jié)中應予以考量，筆試加模擬談判綜合測試的方式，有助于考查學生運用所學知識解決實際問題的綜合能力，將充分發(fā)揮學生的主動性，提高思辨能力和團隊協(xié)作能力，促進談判能力的提升。