企業(yè)獲利能力評(píng)價(jià)體系研究

張嘉華

一、企業(yè)獲利能力評(píng)價(jià)體系的意義

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)盈利是由很多方面因素共同作用而生的結(jié)果，不僅有其內(nèi)部因素的影響，也與其外部環(huán)境密不可分，因此，在企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)中來(lái)看，企業(yè)的內(nèi)部影響因素包括其自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品生命周期、投資選擇、營(yíng)銷決策等等，而企業(yè)的外部影響因素，則包括企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、銷量、成本等，這些會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。只有將企業(yè)內(nèi)部因素和外部因素兩者共同作用起來(lái)，才能產(chǎn)生巨大的企業(yè)盈利能力。而企業(yè)盈利能力的分析就是對(duì)企業(yè)獲得利潤(rùn)多少的一種分析，而這種分析不僅可以反映企業(yè)的水平以及盈利的增長(zhǎng)和速度，還可以反映企業(yè)的一些內(nèi)在品質(zhì)，因此，在分析企業(yè)盈利能力的同時(shí)，不僅要對(duì)企業(yè)的整體總量進(jìn)行分析，也要根據(jù)基礎(chǔ)的一些結(jié)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)分析，從而得到更加準(zhǔn)確的效果。企業(yè)獲利能力評(píng)價(jià)體系不僅可以根據(jù)企業(yè)的盈利情況，如實(shí)地體現(xiàn)出這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，而且也可以為投資者提供一個(gè)準(zhǔn)確的參考值，讓投資者在做出投資決策的時(shí)候有一個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)，可以準(zhǔn)確地掌握企業(yè)的整體的經(jīng)營(yíng)和獲利情況，并根據(jù)具體情況準(zhǔn)確地進(jìn)行投資。因此，企業(yè)獲利能力評(píng)價(jià)體系的建構(gòu)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言是至關(guān)重要的。

二、影響企業(yè)獲利能力的具體因素

1.企業(yè)選擇的行業(yè)自身盈利較弱

企業(yè)在選擇行業(yè)時(shí)，往往會(huì)選擇一些盈利性不是很強(qiáng)的行業(yè)，這些行業(yè)在市場(chǎng)中可能已經(jīng)擁有很多競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)基本處于飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種情況下，只有較為大型的企業(yè)在這之中才能盈利，因此選擇這樣的行業(yè)就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)獲得的利潤(rùn)較少。比如，現(xiàn)如今的電信業(yè)，一般小企業(yè)如果進(jìn)入電信業(yè)，相對(duì)于較大的電信企業(yè)而言，自身競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，很容易會(huì)被大企業(yè)所淹沒，因此在整個(gè)行業(yè)里面小企業(yè)在其中地位顯得就不是那么的重要，盈利更是少之又少。

2.企業(yè)的營(yíng)銷能力不強(qiáng)

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)該是其最重要，且能發(fā)揮最大作用的部門，然而很多企業(yè)往往將市場(chǎng)營(yíng)銷部門放在次要的位置上，將更多的重心放在產(chǎn)品或者是其他方面上，忽略了營(yíng)銷的重要性。一個(gè)企業(yè)，如果不做好自身的營(yíng)銷又怎么能夠被更多的受眾所知道呢？可口可樂(lè)公司享譽(yù)全球，其品牌的廣告在全球也是鼎鼎有名，那么為什么這么成功的公司還要在電視上做廣告呢？這就是營(yíng)銷的魅力。營(yíng)銷不僅可以讓企業(yè)在受眾的視野中頻繁出現(xiàn)，也可以為企業(yè)建立一個(gè)較為良好的品牌形象，讓大眾熟知且了解這個(gè)品牌，進(jìn)而對(duì)其逐漸習(xí)慣和接受。

3.企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱

一個(gè)企業(yè)，就算其在宣傳上做得再好，營(yíng)銷上做得再完美，如果產(chǎn)品不好的話，那么也會(huì)讓受眾人群感覺有“王婆賣瓜”的嫌疑。產(chǎn)品的好壞不僅決定了產(chǎn)品的銷量，而且也決定了受眾人群是否能夠長(zhǎng)期忠于企業(yè)。高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅可以讓客戶滿意，而且也可以使客戶依賴于我們的產(chǎn)品，使其在客戶心中被肯定。市場(chǎng)上很少會(huì)出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)企業(yè)在做的情況，一定會(huì)有很多相同的產(chǎn)品是由不同的企業(yè)來(lái)制作，那么產(chǎn)品的好壞直接決定了客戶對(duì)于企業(yè)的印象和需求程度。如果產(chǎn)品上出現(xiàn)了問(wèn)題，那么客戶可能就會(huì)另尋他處，客戶是自由的，他們只會(huì)選擇更好的產(chǎn)品，因此想要留住客戶最應(yīng)該做的就是要做好自己的產(chǎn)品，增加自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.企業(yè)管理者經(jīng)營(yíng)水平不高

就現(xiàn)在很多的小企業(yè)而言，在人員安排上存在著很大的問(wèn)題，首先人力資源是現(xiàn)代企業(yè)中較為重要的一個(gè)管理項(xiàng)目，對(duì)于企業(yè)而言是非常重要的資源，那么如何將這些人員合理有效地進(jìn)行分配就是一個(gè)較為重要的工作，如果把對(duì)應(yīng)的人員放在了合適的位置上，那么它就會(huì)發(fā)揮有效的作用，為企業(yè)貢獻(xiàn)出最大的力量，反之，如果將其放在一個(gè)不正確的位置上，就算他的能力再?gòu)?qiáng)，可能也發(fā)揮不到極致，起不到應(yīng)有的作用。正所謂術(shù)業(yè)有專攻，在企業(yè)中有非常多的崗位，也有非常多優(yōu)秀的人才，如果將他們錯(cuò)誤地分配到了不適合于他們的崗位上去，他們能給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)一定會(huì)比將他們正確的分配到自身崗位中去所帶來(lái)的利潤(rùn)要少很多，并且這樣也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)非常多不必要的麻煩。

三、提高企業(yè)獲利能力的具體措施

1.選擇盈利較高的行業(yè)

企業(yè)選擇進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，首先要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，然后選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)男袠I(yè)。要了解行業(yè)所需的相關(guān)專業(yè)人才，企業(yè)自身是否擁有這樣的人才，如果沒有應(yīng)考慮怎么引進(jìn)；要了解行業(yè)需要的資源，并衡量資源是否可以為我所用。做好市場(chǎng)調(diào)研，分析自身與其他企業(yè)之間的差距找到自身的優(yōu)勢(shì)，充分地權(quán)衡利弊之后再確定所投行業(yè)是否具有獲利性，然后再考慮是否進(jìn)行投資進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

2.獲利結(jié)構(gòu)對(duì)獲利持續(xù)性的影響

獲利的持續(xù)性是指從長(zhǎng)期來(lái)看獲利水平能保持目前的變動(dòng)趨勢(shì)。獲利的穩(wěn)定性與持續(xù)性的區(qū)別是，獲利的持續(xù)性是指目前的獲利水平能較長(zhǎng)時(shí)間的保持下去，而獲利的穩(wěn)定是指獲利在持續(xù)時(shí)不發(fā)生較大的向下波動(dòng)?？梢姡@利的持續(xù)性是指總發(fā)展趨勢(shì)，而獲利的穩(wěn)定是總發(fā)展趨勢(shì)中的波動(dòng)性。企業(yè)獲利結(jié)構(gòu)對(duì)獲利的持續(xù)性有很大的影響。企業(yè)的業(yè)務(wù)一般可分為永久性部分和臨時(shí)性部分。長(zhǎng)久性的業(yè)務(wù)是企業(yè)設(shè)立、存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)正是靠它們才能保持獲利水平持久。臨時(shí)性的業(yè)務(wù)是由于市場(chǎng)或企業(yè)經(jīng)營(yíng)的突然變動(dòng)或突發(fā)事件所引起的，由此產(chǎn)生的利潤(rùn)也不會(huì)持久。長(zhǎng)久性的業(yè)務(wù)主要包括企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)比重越大，企業(yè)獲利水平持續(xù)下去的可能性越強(qiáng)。分析盈利的長(zhǎng)久性通常采用將兩期或數(shù)期的損益進(jìn)行比較的方式。

3.提高自身的營(yíng)銷能力

對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)是最重要的，因此首先企業(yè)應(yīng)該加大市場(chǎng)營(yíng)銷的投入，比如，在互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣播等媒體上進(jìn)行廣告宣傳，也可以在公交站、電梯做線下的廣告宣傳等等。企業(yè)通過(guò)建立更好的品牌效應(yīng)，可獲得更高的利潤(rùn)，從而提升自身的盈利能力。

其次，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)。營(yíng)銷人數(shù)的多少并不重要，重要的是營(yíng)銷能力與技巧，不僅可以提高營(yíng)銷人員服務(wù)質(zhì)量，也可以加強(qiáng)營(yíng)銷人員與客戶之間的溝通，讓客戶更好的傾聽產(chǎn)品的特性、價(jià)值、服務(wù)，了解企業(yè)文化，這些都是一個(gè)合格的營(yíng)銷人員應(yīng)該掌握的。

4.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

首先，要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控，不能讓不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，這不僅會(huì)影響企業(yè)的品牌形象，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)非常大的損失。因此，對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的質(zhì)控部門人員要進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，要求他們?cè)诒O(jiān)督生產(chǎn)的過(guò)程中做到盡職盡責(zé)，培養(yǎng)他們的責(zé)任意識(shí)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度對(duì)其進(jìn)行約束，從而提升企業(yè)質(zhì)檢人員工作的積極性。

其次，要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐M意度的調(diào)查。企業(yè)要定期對(duì)受眾人群進(jìn)行產(chǎn)品使用滿意度的調(diào)查，從這個(gè)調(diào)查的結(jié)果就可以得知受眾對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的哪些方面是滿意的，哪些方面是不滿意的，對(duì)于不滿意的地方企業(yè)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行修正。這不僅可以讓企業(yè)產(chǎn)品得到更好的修正，也可以讓受眾對(duì)于企業(yè)的形象產(chǎn)生非常友好的評(píng)價(jià)，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)自身的獲利能力。

5.提高管理者的經(jīng)營(yíng)水平

首先，要加強(qiáng)人事方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。對(duì)于企業(yè)的管理者而言，學(xué)習(xí)人事方面知識(shí)最好的方法就是與員工進(jìn)行溝通，多與員工進(jìn)行交流，了解其長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，并根據(jù)每個(gè)員工的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，為其選擇相應(yīng)的職位和崗位，使其發(fā)揮最大的作用。

其次要加深對(duì)行業(yè)的了解，作為一名合格的企業(yè)管理者，必須要充分的對(duì)自己所在的行業(yè)和企業(yè)自身有著充分的了解。通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研，不斷的學(xué)習(xí)以及不斷的借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，了解所在行業(yè)的新技術(shù)和發(fā)展的新方向，從而在不斷探索的過(guò)程中找到適合自身企業(yè)發(fā)展的正確的道路。

6.要關(guān)注稅收政策對(duì)獲利能力的影響

稅收政策是指，國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)一定歷史時(shí)期任務(wù)選擇確立的稅收分配活動(dòng)的方針和原則。它是國(guó)家進(jìn)行宏觀調(diào)控的主要手段。稅收政策的制定與實(shí)施有利于調(diào)節(jié)社會(huì)資源的有效配置，為企業(yè)提供公平的納稅環(huán)境，能有效調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。稅收政策對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有很重要的影響，符合國(guó)家稅收政策的企業(yè)能夠享受稅收優(yōu)惠，增強(qiáng)企業(yè)的獲利能力；不符合國(guó)家稅收政策的企業(yè)，則被要求繳納高額的稅收，從而不利于企業(yè)獲利能力的提高。因此，國(guó)家的稅收政策與企業(yè)的獲利能力之間存在一定的關(guān)系，評(píng)價(jià)分析企業(yè)的獲利能力，離不開對(duì)其面臨的稅收政策環(huán)境的評(píng)價(jià)。然而，由于稅收政策屬于影響企業(yè)發(fā)展的外部影響因素，很多財(cái)務(wù)人員對(duì)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時(shí)往往只注重對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部因素進(jìn)行分析，而容易忽視稅收政策對(duì)企業(yè)獲利能力的影響。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)獲利能力體系的構(gòu)建是對(duì)一個(gè)企業(yè)獲利整體盈利情況的體現(xiàn)，不僅可以幫助企業(yè)構(gòu)建一個(gè)完整的盈利體系，也可以幫助企業(yè)決策者在決策時(shí)候提供一個(gè)具體的依據(jù)。本文從企業(yè)獲利能力評(píng)價(jià)體系的意義入手，在分析了影響企業(yè)獲利能力因素的同時(shí)，提出了提高企業(yè)獲利能力的具體措施，希望能夠?yàn)槿蘸笏说难芯刻峁┮欢ǖ睦碚搮⒖肌?/p>