論互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)營銷創(chuàng)新

趙振宇

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)使每個(gè)行業(yè)緊密的聯(lián)系到一起，各個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新和改革也隨之而來。對于醫(yī)藥企業(yè)而言，市場競爭的加劇對其營銷工作也提出了更高要求，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下傳統(tǒng)的市場營銷開始逐漸沒落，營銷對象的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了巨大變化，而企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展下去，就必須尋求新的發(fā)展，加大營銷創(chuàng)新。

一、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性分析

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)逐漸進(jìn)入人們的生活，改變了人們的生活、工作、學(xué)習(xí)方式。企業(yè)作為市場主體之一，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化。以互聯(lián)網(wǎng)為載體，消費(fèi)者的選擇權(quán)更加自由，消費(fèi)者的消費(fèi)也開始從線下轉(zhuǎn)向線上，他們可以足不出戶就買到自己想要的產(chǎn)品，在這種環(huán)境下，企業(yè)的營銷創(chuàng)新勢在必行。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，行業(yè)間的競爭也越來越激烈，這種競爭對企業(yè)營銷也提出了新的要求。以往，企業(yè)的營銷主要以線下營銷為主，主要靠宣傳和各種營銷活動(dòng)，常見的就是捆綁式營銷、發(fā)傳單等，這種營銷在過去一段時(shí)期很受歡迎，但是，在現(xiàn)代，這種營銷戰(zhàn)略逐漸顯現(xiàn)出其弊端，無法吸引消費(fèi)者，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，如果企業(yè)繼續(xù)采取以往的營銷戰(zhàn)略，勢必會被其他企業(yè)給超越，進(jìn)而淪為市場競爭的犧牲品。營銷是企業(yè)推廣自身產(chǎn)品、、挖掘客戶資源、對外樹立良好企業(yè)形象的重要手段，面對互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來的沖擊，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，才能更好地適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，進(jìn)而不斷提高自身影響力和競爭力，推動(dòng)自身又好又快發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代對企業(yè)營銷的影響

1.對消費(fèi)者需求的影響。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸多元化、個(gè)性化，傳統(tǒng)的營銷模式也會被個(gè)性化和多元化的營銷方式所取代。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者的文化素質(zhì)不斷提升，他們的消費(fèi)行為也逐漸理智化。以互聯(lián)網(wǎng)為載體，消費(fèi)者只需要在有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以搜索到自己想要的產(chǎn)品，同時(shí)通過對比，消費(fèi)者可以作出最明智的購買決定?？梢哉f消費(fèi)者消費(fèi)需求的多元化、個(gè)性化決定了企業(yè)營銷必須做出相應(yīng)的改變。

2.對產(chǎn)品的營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代里，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵都發(fā)生了變化。以往，商品通常是指農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品而已，而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的出現(xiàn)，知識、服務(wù)、信息以及技術(shù)也都變成了商品，這也說明無形產(chǎn)品也變?yōu)榱丝蛻舻南M(fèi)對象。另外，以信息技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展越來越快，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和使用周期不斷縮短，以至于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。

3.對價(jià)格的影響。對于消費(fèi)者而言，他們在選購商品時(shí)，價(jià)格是他們首要考慮的一個(gè)因素?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，消費(fèi)者的選購渠道不再單一，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品。由于消費(fèi)者選購更加自由，使得許多企業(yè)在產(chǎn)品營銷中越來越注重價(jià)格策略。為了吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)會以促銷、降價(jià)等形式來推銷產(chǎn)品。

三、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)營銷創(chuàng)新

1.營銷模式的創(chuàng)新。線上營銷是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物，這種營銷模式突破了線下營銷在時(shí)間和空間上的限制，使得企業(yè)有了更多的時(shí)間進(jìn)行營銷。且線上營銷成本相對較低，交互性強(qiáng)，影響范圍大，具有線下營銷所不具備的優(yōu)勢。對此，企業(yè)在營銷創(chuàng)新過程中，要積極推行線上營銷這種模式。借助互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建屬于自己的門戶網(wǎng)站，將自身產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行推廣。同時(shí)，企業(yè)還可以與知名度高的線上平臺合作，進(jìn)而提高營銷水平。值得注意的是，企業(yè)在推行線上營銷的同時(shí)，要抓好線下營銷，兩手都要抓，促進(jìn)線下與線上的結(jié)合，進(jìn)而為企業(yè)帶來更好的效益。

2.以市場為市場營銷的出發(fā)點(diǎn)。營銷是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它必須以市場為出發(fā)點(diǎn)，脫離了市場的營銷，企業(yè)的營銷活動(dòng)就難以獲得應(yīng)有的效益。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，市場競爭愈演愈烈，而企業(yè)要想在這個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展，在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，就必須立足市場。首先，要深入市場調(diào)查，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，挖掘有價(jià)值的數(shù)據(jù)，然后制定科學(xué)的營銷方案；其次，根據(jù)消費(fèi)者需求，研發(fā)有銷路、有市場的產(chǎn)品，結(jié)合市場需要，將自身產(chǎn)品特色、服務(wù)全面的宣傳出去，達(dá)到品牌宣傳的目的。

3.創(chuàng)新市場營銷理念。企業(yè)要想提高自身影響力和競爭力，就必須革新市場營銷理念。首先，要樹立“以客戶為中心”的營銷理念，從客戶的需求出發(fā)，研究符合客戶需求的產(chǎn)品；其次，要從產(chǎn)品數(shù)量向產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)轉(zhuǎn)變；再者，要樹立品牌意識，打造屬于自身的優(yōu)勢品牌，進(jìn)而提高自身影響力。

4.營銷管理的創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，企業(yè)營銷環(huán)境變得更加復(fù)雜，這種復(fù)雜性也決定了營銷管理十分重要，因?yàn)闋I銷過程中會存在許多不確定性因素，只有通過有效的管理，才能降低營銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)營銷效益最大化。首先，結(jié)合自身實(shí)際，建立起完善的營銷管理制度，明確營銷目標(biāo)和內(nèi)容；其次，落實(shí)監(jiān)督機(jī)制，對營銷全過程進(jìn)行全面監(jiān)管，確保營銷規(guī)范、合理；再者，要落實(shí)責(zé)任制，將營銷責(zé)任落實(shí)到具體部門、具體人身上，進(jìn)而更好地規(guī)范營銷行為。

5.專業(yè)營銷人才的培養(yǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，企業(yè)營銷工作中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的依據(jù)和參考，而要想從海量的數(shù)據(jù)中挖掘出有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息，有賴于專業(yè)的人才。營銷涉及的內(nèi)容非常多，如果企業(yè)不具備專業(yè)的營銷人才，就無法獲得良好的效益。對此，在營銷創(chuàng)新過程中，企業(yè)要注重營銷人才的培養(yǎng)。首先，加強(qiáng)現(xiàn)有營銷人才的培訓(xùn)，使得其了解大數(shù)據(jù)，有針對性地提升其能力和素養(yǎng)；其次，對外引進(jìn)專業(yè)、創(chuàng)新型營銷人才，壯大企業(yè)市場營銷人才隊(duì)伍，提高人才質(zhì)量；再者，強(qiáng)化職業(yè)培訓(xùn)，為企業(yè)營銷打造一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。作為營銷人員，更要緊跟時(shí)代步伐，不斷學(xué)習(xí)新知識、新方法、新知識，使自己符合時(shí)代需要，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

6.制定網(wǎng)絡(luò)促銷策略。促銷是一種常用的市場營銷手段，這種手段同樣也適用網(wǎng)絡(luò)營銷。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者的選擇權(quán)更加自由，在這種情況下，促銷無疑就成為挖掘客戶資源的重要手段。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，要善于利用促銷手段，將產(chǎn)品的信息更好地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，激起消費(fèi)者購買欲望，讓他們付出消費(fèi)行為。在網(wǎng)絡(luò)促銷中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身，建立完善的網(wǎng)站，以此來打響知名度，在網(wǎng)絡(luò)上向消費(fèi)者提供優(yōu)惠折扣、優(yōu)惠券等，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中慣用的促銷方式就是買一送一、買一送二，以這種促銷方式來吸引消費(fèi)者，從而獲取營銷利潤。

四、結(jié)語

綜上，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，企業(yè)營銷創(chuàng)新刻不容緩。營銷是提升企業(yè)銷售額和品牌影響力的重要手段，做好營銷工作，有利于企業(yè)更好地參與市場競爭。但是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，加劇了市場競爭，而企業(yè)要想更好地發(fā)展下去，就必須結(jié)合時(shí)代背景，創(chuàng)新營銷觀念和方式，構(gòu)建適合時(shí)代發(fā)展需要，適合自身發(fā)展的營銷模式。