新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式研究

摘 要：現(xiàn)階段，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展的同時，國內(nèi)汽車行業(yè)的市場競爭也愈發(fā)激烈。由于我國近年來人民生活水平的不斷提高，人們對汽車的需求程度也在一定程度上得到了提升。與此同時，汽車行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)間競爭也呈現(xiàn)出較為激烈的趨勢。而對于汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言，由于新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，市場中企業(yè)的營銷策略也逐漸增多，發(fā)展空間在一定程度上也在擴(kuò)大。本篇文章就是從新媒體技術(shù)的角度出發(fā)分析新媒體營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù)；汽車；營銷模式

引言：

改革開放以來，隨著人們生活水平的不斷提升，汽車愈發(fā)成為人們生活中不可缺少的一部分。與此同時，伴隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，我國的新媒體技術(shù)的發(fā)展速度也逐漸加快，并逐漸對各個行業(yè)產(chǎn)生著重要影響?，F(xiàn)階段，對于汽車企業(yè)的運(yùn)行而言，只有順應(yīng)時代發(fā)展的現(xiàn)實(shí)潮流，找出最符合現(xiàn)代市場發(fā)展的營銷方式，突破當(dāng)前汽車銷售方式的現(xiàn)實(shí)瓶頸，才能夠真正在激烈的市場競爭中達(dá)到預(yù)期的市場目標(biāo)，才能夠最大限度上的謀得更多的經(jīng)營效益，順應(yīng)當(dāng)今新媒體技術(shù)發(fā)展下對于營銷策略改變的現(xiàn)狀。另外，也才能夠真正打破汽車企業(yè)在汽車市場逐漸飽和狀態(tài)下營銷策略的束縛，才能夠真正意義上促進(jìn)企業(yè)得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須創(chuàng)新現(xiàn)代營銷策略才能夠真正達(dá)到合理的經(jīng)濟(jì)效益。

一、當(dāng)前汽車營銷模式存在的相關(guān)問題

（一）新媒體線上線下平臺仍不健全

事實(shí)上，汽車作為人們生活中不可缺少的重要部分，與此同時，汽車行業(yè)也是我國工業(yè)十分重要的組成部分，在我國的工業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值中占據(jù)著相當(dāng)大的比重。面對當(dāng)前不斷發(fā)展變化的汽車產(chǎn)業(yè)局勢，傳統(tǒng)汽車行業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。從新媒體網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的角度出發(fā)，汽車行業(yè)的銷售平臺相對于于為單一，仍舊以傳統(tǒng)的“4s”線下模式為主，汽車購買者對于4s店的購買認(rèn)同度也在一定程度上高于網(wǎng)絡(luò)平臺。但我國正處在新媒體網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展變革的新時期，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建立與完善在提供線上銷售平臺的同時也使得企業(yè)的競爭壓力逐漸增大。對于汽車企業(yè)而言，如何把握市場就顯得極為重要。而為了能夠充分了解市場就必須創(chuàng)新汽車企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，但是，在新媒體平臺的構(gòu)建方面還需要通過不斷調(diào)整。

（二）汽車售后服務(wù)預(yù)期存在偏差

汽車的售后服務(wù)作為消費(fèi)者購買汽車時必不可少的考慮因素，在消費(fèi)者購買因素中也占據(jù)著十分重要的位置。但由于市場經(jīng)濟(jì)在一定程度上存在著局限性，汽車企業(yè)競爭壓力的逐漸增大也在一定程度上也夠汽車整體服務(wù)水平的提升提出了更高的要求。因此，在企業(yè)對汽車進(jìn)行營銷的過程中，往往受到市場的調(diào)查與預(yù)測的影響受到錯誤營銷理念的影響，只關(guān)注汽車的銷售渠道與銷售方式，并不能夠從汽車自身的角度出發(fā)思考問題。

二、新媒體技術(shù)下汽車營銷策略的創(chuàng)新措施

（一）關(guān)注市場需求導(dǎo)向，建立線上線下平臺

現(xiàn)如今，由于我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場對于汽車的需求也有著一定程度上變化，并逐漸呈現(xiàn)出飽和的趨勢。為了能夠重新刺激市場需求，這也從一定角度而言為汽車營銷策略提出了更高的要求。另外一方面，改革開放后，伴隨著現(xiàn)代新媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展以及國內(nèi)外市場的不斷擴(kuò)大，其他地區(qū)的汽車也逐漸流入國內(nèi)市場，國外市場也成為了我國汽車出口的又一區(qū)域。在這種情況下，汽車企業(yè)必須創(chuàng)新營銷的整體策略，充分關(guān)注市場的需求導(dǎo)向，利用多方渠道了解消費(fèi)者購買意愿。另外一方面，由于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)新媒體技術(shù)發(fā)展下銷售方式的轉(zhuǎn)變，這就要求鋼材企業(yè)在制定營銷策略的過程中，必須從線上線下的角度出發(fā)，建立相關(guān)平臺，對消費(fèi)者群要有一定程度上的層次規(guī)劃。只有這樣，才能夠最大限度上促進(jìn)市場的整體和諧發(fā)展，贏得競爭優(yōu)勢。

（二）打破售后服務(wù)壁壘，滿足多渠道需求

售后服務(wù)作為當(dāng)前影響消費(fèi)者汽車購買的重要理念之一，在當(dāng)前汽車營銷中始終起到著十分重要的作用。由于當(dāng)前正處在新媒體技術(shù)興起的關(guān)鍵時期，電商的出現(xiàn)也在一定程度上打破了傳統(tǒng)營銷的基本方式，為現(xiàn)代營銷的發(fā)展提供了一定的平臺支撐。而對于汽車售后服務(wù)而言，由于不同地區(qū)線上與線下的交易平臺存在差異，這就導(dǎo)致汽車的售后消費(fèi)不能夠最大限度地得到保障，無法滿足消費(fèi)者的多渠道需求。另外一方面，在市場的競爭方面，必須充分滿足市場信息選擇的基本要求，這樣才能夠滿足汽車企業(yè)在市場信息獲取方面的現(xiàn)實(shí)要求。而從網(wǎng)絡(luò)平臺的角度出發(fā)，汽車企業(yè)也能夠在一定程度上穩(wěn)定了消費(fèi)者群體對于售后服務(wù)的基本期望，更帶來了不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，符合現(xiàn)代市場的發(fā)展理念。

三、汽車銷售策略創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)意義

（一）遵循了市場競爭的基本規(guī)律

當(dāng)前，我國正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，面對市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善的現(xiàn)階段，汽車企業(yè)在市場中的自我定位就成為了取得競爭優(yōu)勢的現(xiàn)實(shí)要求。企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行過程當(dāng)中通過一系列的經(jīng)濟(jì)活動從而調(diào)動經(jīng)濟(jì)增長的活力。而由于新媒體大數(shù)據(jù)時代逐漸來臨，也在一定程度上促使汽車企業(yè)進(jìn)行市場營銷策略的創(chuàng)新。因此，大數(shù)據(jù)時代下汽車企業(yè)市場營銷策略的制定也成為了當(dāng)前極為重要的一個方面。而進(jìn)行汽車銷售營銷策略創(chuàng)新，也就體現(xiàn)了企業(yè)必須以市場為基準(zhǔn)，充分遵循市場規(guī)律。只有這樣，才能夠真正符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求，才能夠做到從實(shí)際出發(fā)，真正找尋到適合汽車企業(yè)運(yùn)行的營銷方法，才能夠真正抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體規(guī)律，從而獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）體現(xiàn)了以消費(fèi)者需求為準(zhǔn)

對于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而言，汽車行業(yè)作為工業(yè)發(fā)展的重要組成部分，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動的過程當(dāng)中必須充分把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體方向，制定切合實(shí)際的營銷策略。而創(chuàng)新制定營銷策略，也就體現(xiàn)了企業(yè)尊重顧客需求的基本理念，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，充分了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)想法，從而選擇能夠最大限度滿足顧客需求的營銷方法。而消費(fèi)者作為營銷的主要對象，在經(jīng)濟(jì)活動的運(yùn)行過程當(dāng)中始終占據(jù)著十分重要的位置，也有著不同的整體需求。進(jìn)行營銷策略的創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者對于鋼材的基本需求，必須具備良好的市場調(diào)查能力，通過對顧客人群的調(diào)查總結(jié)出反饋，只有這樣，才能夠真正抓住市場營銷策略制定的關(guān)鍵，真正獲得經(jīng)濟(jì)效益，這也在一定程度上符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。

總結(jié)：

為了能夠充分把握當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)營銷的競爭的基本優(yōu)勢，最大限度滿足現(xiàn)代汽車行業(yè)發(fā)展的需要，汽車企業(yè)只有制定符合現(xiàn)代行業(yè)發(fā)展的營銷策略，才能夠迎合新媒體技術(shù)。面對當(dāng)前汽車市場需求趨于飽和的現(xiàn)實(shí)狀況，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)不能夠真正滿足現(xiàn)代汽車企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基本要求，這也要求企業(yè)必須創(chuàng)新營銷策略，適當(dāng)運(yùn)用當(dāng)前新媒體的技術(shù)，調(diào)整營銷思想，真正意義上做到從企業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，符合現(xiàn)代汽車銷售的基本要求。

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作者簡介：

鄒斌（1986），男，漢族，云南大理，本科，汽修專業(yè)教師 職稱助理講師.