全民健身時代到來，運動類APP如何“秀出肌肉”？

翟菜花

經(jīng)歷了寒冬季節(jié)的運動類APP，或?qū)òl(fā)第二春？

提到運動健身，有不少零基礎(chǔ)的健身“小白”想要健身卻苦于缺乏健身引導(dǎo)而放棄，而許多垂直類運動類APP便是針對這一痛點，將健身喜好者列為目標人群，推出各種健身達人教學(xué)視頻和健身根底的學(xué)習(xí)課程，還能免費為用戶打造全面的健身指南，而且對于那些只想在家里做簡單運動的用戶來說，更是有著極大的誘惑力。

所謂需求創(chuàng)造市場，而資本的嗅覺往往是最靈敏的，早在2011年，運動類APP就受到過資本的追捧。當(dāng)時，專職于健身運動網(wǎng)站的薄荷網(wǎng)和咕咚等企業(yè)都獲得過天使輪和A輪融資。

而在2014年前后，運動類APP的市場更是達到了高潮，不光有眾多初創(chuàng)企業(yè)的投身入局，還有咕咚和悅動圈等十幾個運動類APP扎堆獲得風(fēng)投。據(jù)了解，在市場最為瘋狂的時期，隨便在App Store里搜索“運動”兩字，就會跳出來近3 000個相關(guān)APP的搜索結(jié)果。

抽象來看，運動類APP可以看做是一個流量的入口，其發(fā)展也幾乎“仿制”了所有PC互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展軌跡：以免費作為最大的利器、將獲取用戶作為基礎(chǔ)工作、做的是“流量獲取-分發(fā)-變現(xiàn)”的生意。在這個人口紅利幾近枯竭的背景下，流量的獲取和分發(fā)能力幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)市場中最重要的資源。

而流量獲取與再分發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)中還具有十分明顯的壟斷性——在壟斷最基礎(chǔ)的資源后，就可以往上擠壓增值服務(wù)部分的利潤，在經(jīng)過增值服務(wù)的進一步發(fā)展，催生出更多的基礎(chǔ)資源價值，進而加劇流量的馬太效應(yīng)。

有了流量，自然就有了行業(yè)的生存能力，而占據(jù)了大的流量入口，也就有了成為巨頭的資本，進而形成生態(tài)型、入口型的商業(yè)形態(tài)，如此看來，資本的瘋狂涌入也就不難解釋。

不過，在2015年之后，運動類APP資本的寒冬逐漸到來，到了2016年，融資的熱潮更是開始迅速降溫，大批的玩家被淘汰出局，能夠獲得融資的只剩下幾家較為頭部的企業(yè)，整個市場也從野蠻生長過渡到了寡頭競爭的時期。

如今，運動類APP在經(jīng)歷了過山車式的大起大落之后，市場上似乎又有了“回春”的跡象。2018年2月份，咕咚獲得2 000萬美金C+輪融資；2018年7月10日，運動科技公司Keep宣布完成1.27億美元D輪融資等?？雌饋恚\動類APP有望再次成為資本的風(fēng)口，不過，從多數(shù)企業(yè)自身的發(fā)展來看，公司的轉(zhuǎn)型和變革似乎也表明了運動類APP們對產(chǎn)品形態(tài)共有的迷茫。

運動APP的蜜糖與砒霜：前進的道路仍有荊棘叢生

雖然資本市場有了回暖的跡象，但對于運動類APP而言，也仍在“內(nèi)憂外患”的困擾之下蒙受到不少質(zhì)疑。

先來看內(nèi)憂的層面，當(dāng)下行業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象日趨嚴重，很多運動類APP雖然看似在不斷更新迭代，但都基本是停留在計步、心率測量和卡路里耗費等五花八門的數(shù)據(jù)上，抑或者是提供GPS定位、顯示運動路線圖和耗時等最基礎(chǔ)的服務(wù)，這些看似片面、專業(yè)的檢測數(shù)據(jù)，對健身者的實踐價值并不高。況且，在運動數(shù)據(jù)的測試和分析上，也存在著許多算法和技術(shù)上的“硬傷”，而這些淺層的運動功能不僅直接影響了用戶對產(chǎn)品的信任和付費意愿，也沒能強化企業(yè)的獨有性，建立起競爭壁壘。

其次，就是來自于商業(yè)路徑缺失的外患。對于任何一種商業(yè)模式而言，想要得以長期的發(fā)展，必須有足夠強大的造血能力，僅依靠外界的融資輸血帶來的表面繁榮必然難以持續(xù)，運動類APP行業(yè)也同樣需求盈利的支撐。

眾所周知，運動類APP對用戶最大的吸引力還是來源于APP推出的各種健身教學(xué)視頻和學(xué)習(xí)課程，可往往有些較為精品的課程還需要用戶付費，如此一來，那些對APP付費意愿本就不高的用戶更是難以對其產(chǎn)生興趣和依賴。而如果課程全部免費，就需要靠投放大量的廣告來維持盈虧平衡，可一旦廣告占據(jù)頁面過多篇幅，又會影響用戶體驗。

更為關(guān)鍵的是，健身還是一個十分單調(diào)而又令人身心疲憊的過程，受人惰性的催促，那些意志力不夠堅定的人很難長期堅持下去，在他們眼里，傳統(tǒng)的健身房和運動類APP并沒有太大的區(qū)別，即使是對于那些真正酷愛健身的狂熱者來說，“擼鐵”和專業(yè)的健身項目才是最愛，很難對APP上所提供的大眾化的課程和商品提起興趣。

由此看來，運動類APP不光陷入了盈利模式空缺的窘境，其引以為傲的用戶黏性也在不斷衰退。甚至在很多用戶眼里，運動類APP的最大價值就是一個話題窗口和途徑，是自己在社交APP中炫耀“我健身了”的道具。而這雖然背離了運動類APP的初衷，但也總好過無人問津。當(dāng)然，未來運動類APP們的發(fā)展方向，就是要調(diào)動起用戶的活躍性，真正發(fā)揮出自身的價值。

數(shù)據(jù)推動線下布局，運動類APP還要回歸“運動”本質(zhì)

所謂春江水暖鴨先知，運動類APP行業(yè)的遇冷，自然也是局內(nèi)企業(yè)最先受到，在此背景之下，不少頭部玩家都紛紛另辟蹊徑，為自己謀求生存之道。

首先就是以咕咚為代表的布局智能硬件陣營。近年來，咕咚接連發(fā)布了各種各樣的智能硬件產(chǎn)品，從智能手環(huán)到智能耳機，從智能跑鞋到智能體脂秤等，意圖在智能硬件方面形成生態(tài)化建設(shè)，頗有一番小米布局生態(tài)的味道。

不過不得不說，“咕咚們”所推出的智能硬件產(chǎn)品，相較于小米等“老字號”智能硬件廠商而言，各方面都并不占優(yōu)。首先，智能硬件的生產(chǎn)需要考慮邊際成本的因素，每一件智能產(chǎn)品的成本都與總產(chǎn)品量有關(guān)，受規(guī)模經(jīng)濟效益的影響，其產(chǎn)品總量越大，單個產(chǎn)品的成本就會越低。所以說，在當(dāng)下“咕咚們”與“小米們”的銷量存在巨大差距的現(xiàn)實中，性價比也就自然被拉開了距離。而且，目前市面上的智能硬件產(chǎn)品大多都面臨著同質(zhì)化嚴重的問題，功能和外形上都沒有太大的差異，但不同的是，“小米們”擁有著智能手機這一“重型武器”，且在智能硬件的技術(shù)層面有著深厚的基礎(chǔ)，相對來說，“咕咚們”也同樣無法與之抗衡。不過，也并不排除“咕咚們”能夠異軍突起，畢竟在運動健身的垂直領(lǐng)域它們還是擁有不少的話語權(quán)。

再來說以Keep為代表的“新健身”陣營。在電商領(lǐng)域“新零售”概念火爆的同時，“Keep們”所瞄準的線上線下結(jié)合的“新健身”也不失為一個絕妙的發(fā)展方向。

其實，關(guān)于“新健身”的概念早有萌芽，近年來，超級猩猩和Liking等互聯(lián)網(wǎng)連鎖健身品牌的門店分布已十分廣泛，企業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出了良好的勢頭。而在2018年三月份，Keep開的第一家線下店Keepland，與“前輩們”相比還是有所差異。

在Keepland的健身房中，沒有一排排的健身器械，也沒有淋浴間，有的播放著健身演示視頻的大屏幕，看起來只是把原來手機APP上的課程挪到了線下的大屏幕中，將地點從家里換成了健身房，線上與線下之間似乎并沒有產(chǎn)生什么“化學(xué)反應(yīng)”。

而要將線上APP真正做到與線下完美融合，最為關(guān)鍵的一點還是要利用線上長期積累的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。首先，通過AI算法對用戶大數(shù)據(jù)的分析，深入了解用戶的習(xí)慣和需求，進而算出最適合開設(shè)健身房的地點?；蚴菫榉?wù)提供方提供多維連接，如為健身房和私人教練提供高效智能的用戶管理系統(tǒng)，利用自身的強互動性和社交元素，在為健身房輸送用戶的同時，還能幫助學(xué)員制定健身計劃并收集反饋數(shù)據(jù)。

再者，就是通過對用戶的多維數(shù)據(jù)分析，針對其可能匱乏的點，提供差異化的解決方案，來滿足不同用戶的不同需求。最后，則是不斷完善自身技術(shù)層面的硬傷，提高用戶使用頻次，讓用戶產(chǎn)生情感依賴，在這方面，可以通過與老牌硬件廠商的合作，在數(shù)據(jù)方面做到精益求精，發(fā)揮出運動類APP身為“助手”應(yīng)有的價值。

總的來說，運動類APP行業(yè)的市場仍是一個巨大的增量市場，未來不光會有初創(chuàng)企業(yè)的不斷加入，阿里巴巴和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的布局也初見端倪，殘酷的競爭在所難免，而最終的市場格局究竟會淪為巨頭壟斷，還是由冷門主宰，還需靜觀其變。