常州希望圖文史靜芳：放飛圖文的希望

1990年創(chuàng)立，專注數(shù)碼快印28年

在接觸常州希望之星數(shù)碼圖文快印有限公司（以下簡稱“希望圖文”）之前，小編很難想象一家創(chuàng)建28年之久的圖文快印店，而且作為常州市數(shù)碼快印行業(yè)的代表企業(yè)，究竟是一家怎樣的企業(yè)？在現(xiàn)在很多圖文快印店都在迷茫未來的發(fā)展時，希望圖文當(dāng)初是如何確定自己的發(fā)展方向、找準(zhǔn)市場營銷之道的呢？筆者近期采訪了希望圖文技術(shù)總監(jiān)史靜芳先生，一起來聽聽希望圖文的故事。

也許，長久以來我們都習(xí)慣了“從小立志然后成就一番事業(yè)”的故事模板，其實人生的路，都是走著走著才開闊起來的。

史靜芳坦言，一開始希望圖文并非是做數(shù)碼快印的，而是常州地區(qū)一家設(shè)備代理商，用他自己的話說：“賣設(shè)備的時候從沒想過自己會做快印，也沒想過一干能干這么多年?！?/p>

一說到數(shù)碼快印，史靜芳就仿佛有聊不完的話題：“十幾年前，我們那時還是一家專業(yè)做設(shè)備代理的供應(yīng)商，辦公設(shè)備銷售經(jīng)驗讓我們很擅長用辦公設(shè)備打天下，在那時看來就沒有什么問題不能用一臺數(shù)碼印刷機(jī)可以解決的，如若不能，那就來兩臺，然后再加一臺、再加一臺……結(jié)果一入圖文深似海，從單店到連鎖，我們見證了這十多年來常州地區(qū)圖文行業(yè)的發(fā)展歷史，也是一部拼印量的血淚史?！?/p>

拼印量，的確是一部數(shù)碼印刷的發(fā)展血淚史。當(dāng)利潤如洪水般洶涌而過，留下的是成本的節(jié)節(jié)攀升。當(dāng)圖文快印行業(yè)的利潤越來越薄、設(shè)備濃度越來越高時，低價格往往成為眾多企業(yè)短期的取勝之法，價格戰(zhàn)也由此而生。

“因為我們也曾經(jīng)歷過快印行業(yè)的輝煌時代，剛踏入圖文快印行業(yè)時，還嘗到了12元/頁（A3）的甜頭。那是一段值得懷念的歲月，低廉的設(shè)備投入，高額的回報。直至數(shù)碼時代的到來，不知什么時候起行業(yè)的老板見面也不再問你吃了嗎？而是問你這個月印了多少張？所以當(dāng)價格一降再降永無下限時，我們也在思考著到底該怎么辦？面對行業(yè)亂象，我們也迷茫了，但我們心里還是希望能夠走另外一條路。”史靜芳講述道。

站在命運的三岔口，向左轉(zhuǎn)還是向右轉(zhuǎn)？要不要參與價格競爭？史靜芳也陷入了深深的思考。

昨夜挑燈夜戰(zhàn)，今朝夢匯柯尼卡美能達(dá)

在前不久剛結(jié)束的柯尼卡美能達(dá)全國巡展常州站活動上，史靜芳有感而言：“正當(dāng)我們甚覺迷茫時，柯尼卡美能達(dá)出現(xiàn)在了我們眼前，很有默契的是，柯尼卡美能達(dá)低成本、低故障、低印張數(shù)、高產(chǎn)能、高品質(zhì)恰恰是我們所需要的，所以很感謝柯尼卡美能達(dá)給我們指出了一個新的方向。”

找不到方向的時候，嘗試去摸索，未來的路就漸漸明朗起來了?？稍谡娴恼业搅艘粋€愿意付出心力的方向時，如何走得遠(yuǎn)，又是另一個難題。

“我認(rèn)為成本總有底線的，節(jié)流能增加利潤，但是銷售額還是要靠開源，所以我們在柯尼卡美能達(dá)的支持下，走上了個性化定制之路。就拿名片印刷來說，2017年，我們總共印了718盒名片，合版印刷、銅版紙、20元/盒、次日交付；而2018年迄今為止，我們總共印了2338盒名片，數(shù)字快印、特種紙、60元/盒、1分鐘取貨……”史靜芳介紹道。

希望圖文是一家不走尋常路的數(shù)碼圖文公司，并且在數(shù)碼圖文這條路上不斷嘗試，不斷變革，真正給數(shù)碼圖文帶來了新的希望。

2012年開始希望圖文便嘗試朝個性化印刷服務(wù)轉(zhuǎn)型；從線下轉(zhuǎn)到線上，服務(wù)全國各地的客戶；引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新應(yīng)用。2017年希望圖文拿到了數(shù)字印刷經(jīng)營許可證，成為常州第二家獲得該證的企業(yè)。

名片印刷、不干膠印刷、特種介質(zhì)打印、個性化定制……最終，希望圖文也沒有選擇低價競爭這條路，反而在個性化、定制化的道路上越走越遠(yuǎn)。

新技術(shù)助推數(shù)碼圖文新發(fā)展，智印同行，鏈動未來

如今，在中國創(chuàng)新發(fā)展的數(shù)字化環(huán)境中，以消費者為中心，借助于數(shù)字經(jīng)濟(jì)新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和大數(shù)據(jù)打造全鏈路的數(shù)字商業(yè)，這對數(shù)碼圖文行業(yè)更具有重要的意義。

就像柯尼卡美能達(dá)銷售總監(jiān)甘玲所言：“今天的創(chuàng)新便是明天的未來。創(chuàng)意引領(lǐng)未來，柯尼卡美能達(dá)能做的就是不斷給中國用戶帶來新技術(shù)、新工藝，助力圖文快印獲得更好的發(fā)展，智印同行，鏈動未來！”

數(shù)碼圖文印刷不再是一個暴利行業(yè)，優(yōu)勝劣汰已成為競爭的一個代名詞。無論是準(zhǔn)備進(jìn)入數(shù)碼圖文印刷行業(yè)的企業(yè)還是已經(jīng)是數(shù)碼圖文印刷行業(yè)的企業(yè)，都不能盲目地追求高端設(shè)備，必須根據(jù)自身的按需印量，自身的市場定位，選擇適用的設(shè)備，適用的解決方案。

柯尼卡美能達(dá)將設(shè)備和產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)相融合，以”數(shù)碼設(shè)備“為價值核心，并以”產(chǎn)業(yè)鏈價值“為源點，用完善的解決方案全面覆蓋包括用戶、渠道以及周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成“生態(tài)裂變”，實現(xiàn)商業(yè)價值、社會價值與個人價值的共存與共榮。

如果說柯尼卡美能達(dá)的數(shù)碼理念就是為了突破傳統(tǒng)快印模式，那么隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，還將會給這個行業(yè)指出新的方向、賦予新的價值，就像常州希望圖文一樣，給行業(yè)不斷帶來新的希望。