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    李靜:我不相信消費(fèi)有泡沫

    2019-07-02 03:37鄧雙琳
    創(chuàng)業(yè)邦 2019年5期
    關(guān)鍵詞:李靜投資人咖啡

    鄧雙琳

    樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人、星創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 李靜 投資是一件“花心”的事,它能帶你接觸不同的行業(yè),看形形色色的人,學(xué)習(xí)不同的東西

    李靜自稱只是個(gè)運(yùn)氣好的人,但跨界出身的她卻抓住了不止一次好時(shí)機(jī),這背后其實(shí)是因?yàn)樗穆斆鳌?/p>

    沈南鵬在投資李靜的時(shí)候,她還只有《超級(jí)訪問(wèn)》和《美麗俏佳人》兩檔節(jié)目,拿到投資后的她卻在2008年,中國(guó)沒(méi)有垂直美妝電商平臺(tái)時(shí)創(chuàng)立了樂(lè)蜂網(wǎng),并把它孵化成中國(guó)第二大美妝電商平臺(tái);2014年,當(dāng)美妝、洗護(hù)這個(gè)賽道被京東等大咖盯上的時(shí)候,她感知到了垂直電商的危機(jī),把樂(lè)蜂網(wǎng)賣給了早一步赴美上市的唯品會(huì);2015年底,在積累了大量人脈并且自己擁有大筆資金的時(shí)候,她觀察到一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友同樣也在之前的創(chuàng)業(yè)中獲得了資金并可以拿來(lái)投資時(shí),便創(chuàng)辦了星創(chuàng)投基金,還趕上了消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一批小風(fēng)口,同時(shí)也投資了花卷、Look、連咖啡、罐頭視頻、程一電臺(tái)等幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。

    2012年,李靜曾獲得創(chuàng)業(yè)邦2012中國(guó)年度女性創(chuàng)業(yè)人物,并登上《創(chuàng)業(yè)邦》封面。2019年的初春,她再次對(duì)話創(chuàng)業(yè)邦,這次的身份除了東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人、靜佳JPlus創(chuàng)始人之外,還加上了一個(gè)——“星創(chuàng)投基金創(chuàng)始人”。

    以下為訪談實(shí)錄:

    創(chuàng)業(yè)邦:每個(gè)階段都有不同的認(rèn)知,現(xiàn)在回頭看看自己做樂(lè)蜂網(wǎng)的時(shí)候,有沒(méi)有覺(jué)得留下了一些遺憾,或者說(shuō)有能夠做得更好的地方?

    李靜:太多了,前幾天我和周航一起吃飯,我們花大量的時(shí)間去復(fù)盤(pán),如果當(dāng)時(shí)怎么怎么就會(huì)怎么樣,但我覺(jué)得那不是后悔,而是為今后獲得更多更好的經(jīng)驗(yàn)。

    我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),也許樂(lè)蜂沒(méi)有我會(huì)更好,他們說(shuō)為什么?我說(shuō)因?yàn)槲覜](méi)做過(guò)商業(yè),沒(méi)賣過(guò)東西,換別人來(lái)做可能樂(lè)蜂會(huì)更好,它可能會(huì)上市,雖然當(dāng)時(shí)我們?cè)诖怪彪娚汤镆彩菫楣蓶|賺錢(qián)的。結(jié)果他們說(shuō)也許沒(méi)有你可能就沒(méi)有樂(lè)蜂。

    我們拿到第一筆錢(qián)時(shí),投資人說(shuō)要燒錢(qián)打廣告,我說(shuō)為什么?我都賺錢(qián)了,為什么還要燒錢(qián)。當(dāng)時(shí)我不懂流量,那個(gè)時(shí)候流量非常便宜,應(yīng)該虧錢(qián)打廣告獲取流量,但是我是做傳媒、內(nèi)容的,我每個(gè)節(jié)目都要賺錢(qián),我長(zhǎng)這么大沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)做一個(gè)節(jié)目給觀眾看,還要貼錢(qián)給觀眾。

    樂(lè)蜂6個(gè)月就賺錢(qián)了,我的財(cái)務(wù)、CEO都不懂流量,因?yàn)槲覀內(nèi)际菑膫鹘y(tǒng)行業(yè)來(lái)的,我們從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)要虧錢(qián)賣東西,所以等我們回過(guò)味的時(shí)候,流量已經(jīng)貴了。我經(jīng)常跟阿慶嫂一樣,別人說(shuō)很多事情不能這樣去自責(zé),我說(shuō)可能沒(méi)有我公司會(huì)更好,他們說(shuō)你錯(cuò)了,如果沒(méi)有你,根本沒(méi)人買(mǎi)這家公司,甚至買(mǎi)這家公司還要求你留在那兒30%。

    其實(shí)人恐懼什么你就無(wú)法去學(xué)習(xí)什么,你必須相信自己。我有一個(gè)“靜式研究法”,把這個(gè)事情用我自己的方式研究,才發(fā)現(xiàn)事情其實(shí)也沒(méi)那么難。你始終要去學(xué)習(xí),我現(xiàn)在就是始終在學(xué)習(xí)。

    所以我覺(jué)得應(yīng)該把這種反思和復(fù)盤(pán),變成我投資下一家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得成功的人也有失敗的時(shí)候,最重要的是你要怎么面對(duì)這件事情。我現(xiàn)在反而變得特別輕松,因?yàn)槲矣X(jué)得我們一直在做很多沒(méi)有做過(guò)的事情,沒(méi)有做過(guò)投資人,但拿了那么多人的錢(qián),我就要負(fù)責(zé)任。

    而且為什么覺(jué)得自己會(huì)失敗呢?那么多機(jī)構(gòu)愿意把錢(qián)給你,說(shuō)明他們都相信你能做成。我是這樣一個(gè)人,雖然我一直覺(jué)得自己不行,但我永遠(yuǎn)都敢踏上最危險(xiǎn)的旅程,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)每一次遇到危險(xiǎn)你要先跳下去,不要戴救生圈,你的求生欲就會(huì)讓你游到彼岸,不然的話你可能就會(huì)往回走。所以有時(shí)候我先喊出來(lái),讓自己無(wú)路可退,別人都拿著眼睛看著你,你為了面子也要往前走。

    創(chuàng)業(yè)邦:您曾在2012年參加過(guò)創(chuàng)業(yè)邦年會(huì),當(dāng)時(shí)您在會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話,創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不知道什么是天使投資人,也不知道什么是風(fēng)投,當(dāng)時(shí)沈南鵬找您的時(shí)候您也不想要投資。從不知道什么是投資到創(chuàng)立了一支VC,這其中的轉(zhuǎn)變還是挺大的。

    李靜:我經(jīng)常跟別人說(shuō)數(shù)學(xué)不好是我的心魔,所以我考上大學(xué)之后把所有數(shù)學(xué)書(shū)都燒了,這是我的惡夢(mèng)?,F(xiàn)在我覺(jué)得不是我不好,是那個(gè)老師說(shuō)話有特別濃重的方言,我一直在走神,所以我的數(shù)學(xué)特別差。包括開(kāi)始有人投資的時(shí)候,我也會(huì)覺(jué)得這是跟數(shù)字有關(guān)的事,就會(huì)覺(jué)得很抗拒。

    我自己做投資人,包括之前我被投資的時(shí)候,是被強(qiáng)行帶入,你必須要知道,不能不知道,因?yàn)槟阋獙?duì)公司負(fù)責(zé)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么難,你必須要學(xué)習(xí)的時(shí)候,你是學(xué)習(xí)它的邏輯,而不是數(shù)字邏輯。

    其實(shí)人恐懼什么你就無(wú)法去學(xué)習(xí)什么,你必須要相信自己。我有一個(gè)“靜式研究法”,把這個(gè)事情用我自己的方式研究,才發(fā)現(xiàn)事情其實(shí)也沒(méi)那么難。今天龍宇說(shuō)得特別對(duì),你始終要去學(xué)習(xí),我現(xiàn)在就是始終在學(xué)習(xí)。

    我現(xiàn)在特別關(guān)注健身領(lǐng)域,我做的第一件事就是把中國(guó)所有跟健身有關(guān)的創(chuàng)始人都約一遍。我的團(tuán)隊(duì)去健身房團(tuán)建,每個(gè)人寫(xiě)一段感受,比如健身房里不能洗澡,這件事是不是女性的痛點(diǎn)。投資人看數(shù)據(jù),但我覺(jué)得消費(fèi)恰恰不是,消費(fèi)是我們要感同身受的去感受,才能找到?jīng)]有被滿足的痛點(diǎn)。

    創(chuàng)業(yè)邦:有點(diǎn)像找目標(biāo)用戶。

    李靜:就像我做樂(lè)蜂一樣,就覺(jué)得不要做一個(gè)純賣場(chǎng),而是要做一個(gè)有導(dǎo)購(gòu)的賣場(chǎng),導(dǎo)購(gòu)是誰(shuí)?專家Kevin、小P、梅琳,他們?cè)趺醋兂商摂M導(dǎo)購(gòu)?就是他們的內(nèi)容。內(nèi)容怎么跟商品連在一起?我就開(kāi)了個(gè)專題,比如說(shuō)春季防過(guò)敏的。大家覺(jué)得這是門(mén)戶網(wǎng)站,應(yīng)該找粉底就全是粉底,找洗面奶就全是洗面奶,不能這樣,因?yàn)榕⒆硬恢涝撡I(mǎi)什么,容易選得一塌糊涂。我要賣的是解決方案,不能一個(gè)櫥窗好幾百樣商品讓女性自己去選擇。

    創(chuàng)業(yè)邦:從原來(lái)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在都是“靜氏研究”。

    李靜:對(duì),包括我做的一個(gè)節(jié)目《拜托了媽媽》,做這個(gè)節(jié)目的時(shí)候我就在想,我們不能光做一個(gè)節(jié)目,還要做一個(gè)公眾號(hào),在公眾號(hào)上做直播,讓專家下了節(jié)目之后做直播。有很多新東西是需要嘗試的,因?yàn)槲铱缃?,喜歡把不一樣的東西放在一起。

    創(chuàng)業(yè)邦:您做創(chuàng)投投的階段是早期還是偏后期?

    李靜:pre A到A+的階段最多,這些階段適合我們的投資額度,也比較適合我們的一些資源注入。

    創(chuàng)業(yè)邦:所以您會(huì)幫它做品牌宣傳這樣的一些戰(zhàn)略指導(dǎo)嗎?

    李靜:是的,會(huì)輸出資源,因?yàn)槲覀冞@個(gè)基金里面很多LP都是明星,也會(huì)使用或者體驗(yàn)項(xiàng)目,例如他們也會(huì)喝咖啡,他們也會(huì)分享。日常我會(huì)經(jīng)常不定期和被投企業(yè)的團(tuán)隊(duì)交流,創(chuàng)始人也會(huì)和我保持長(zhǎng)期關(guān)系,有一些公司最新的進(jìn)度或者他們有創(chuàng)新的想法,再或者有資源配合的需求,我都非常愿意介紹和直接溝通。

    創(chuàng)業(yè)邦:和您搭檔的是誰(shuí)呢?

    李靜:我們有個(gè)小的ic會(huì),大家每人一票,只有我有一票否決權(quán)?;旧细骱匣锶素?fù)責(zé)各自擅長(zhǎng)的方面,我對(duì)創(chuàng)始人和商業(yè)模式的感知比較深,也就是經(jīng)常說(shuō)的看“人”和看“事”。我覺(jué)得每個(gè)人要讓自己的長(zhǎng)板足夠長(zhǎng),比如我跟創(chuàng)始人的互動(dòng)上就是我的長(zhǎng)板,我也很喜歡幫助他們,連咖啡一到促銷時(shí),我就會(huì)用自己的錢(qián)給每個(gè)被投企業(yè)買(mǎi)一百杯。

    我很感謝沈南鵬,他是我的投資人也更是我的老師,他讓我充分了解了我公司的電商業(yè)務(wù),也打開(kāi)了我的戰(zhàn)略眼光。從他身上我感受到,如果你的投資人在專業(yè)上能夠給你指引,這種擁有充分外援的感受非常的好。

    他投我的時(shí)候我就跟他說(shuō),你問(wèn)我所有的數(shù)據(jù)我都不知道,你想好了。他說(shuō)不用你知道,有CFO呢。他知道我不關(guān)心這事,他只跟我討論商業(yè)模式,我非常喜歡研究商業(yè)模式,我覺(jué)得就是要把自己的長(zhǎng)板變得很長(zhǎng)。我覺(jué)得投資人都是很全面的,但是我天生注定不是很全面的人,我要發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì),和創(chuàng)業(yè)者同甘共苦,也愿意給他們站臺(tái),我覺(jué)得這對(duì)他們來(lái)講是非常重要的事情,因?yàn)槟塬@得版面和關(guān)注。

    我的感性幫我積累總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn),這個(gè)經(jīng)驗(yàn)變成了一種直覺(jué),貌似用直覺(jué)在做判斷,但其實(shí)那是我所有的理性、經(jīng)驗(yàn)值和大數(shù)據(jù)運(yùn)算的結(jié)果。

    創(chuàng)業(yè)邦:感覺(jué)您做事是感性中帶著理性,當(dāng)年做樂(lè)蜂是特別好的電商時(shí)機(jī),賣掉的時(shí)候也是好的時(shí)機(jī),現(xiàn)在做星創(chuàng)投的時(shí)機(jī)也很好,您是否很看中時(shí)機(jī)呢?

    李靜:我以為我是一個(gè)特別感性的人,但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)進(jìn)了公司的門(mén)就變得特別理性,一出門(mén)到了錄影棚就是感性模式。

    有一次錄節(jié)目,開(kāi)機(jī)上臺(tái)前,公司的人跑來(lái)跟我說(shuō)倉(cāng)庫(kù)被抽查了,我說(shuō)抽查了有什么問(wèn)題嗎?他們說(shuō)沒(méi)有什么問(wèn)題。我說(shuō)那告訴我干什么?他們說(shuō)你是老大得告訴你一聲。當(dāng)時(shí)電商整個(gè)大環(huán)境都風(fēng)聲鶴唳,很多電商公司都會(huì)被點(diǎn)名或者檢查,被告知的那一刻導(dǎo)演讓我準(zhǔn)備立刻上場(chǎng),心里特別想哭。我就問(wèn)自己為什么要把自己逼到這個(gè)絕路,這邊面對(duì)觀眾,那邊跟我說(shuō)要抽查。但是還是有特別強(qiáng)大的內(nèi)心告訴我,這是你的舞臺(tái),你的觀眾不應(yīng)該接收你任何不開(kāi)心的東西,我一下就切換過(guò)來(lái)了,談笑風(fēng)生,可以跟著嘉賓一起笑一起哭。

    后來(lái)我知道要為此付出很大的代價(jià),因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)會(huì)不信任你,所以走進(jìn)這個(gè)門(mén)的時(shí)候,我要理性起來(lái),我要擔(dān)起這個(gè)責(zé)任,我要讓他們感受到他們跟著的人是一個(gè)很堅(jiān)定的一把手,要在那個(gè)時(shí)間說(shuō)Yes or No的,這個(gè)Yes是我承擔(dān),No也是我承擔(dān)。

    我的感性幫我積累總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn),這個(gè)經(jīng)驗(yàn)會(huì)變成一種直覺(jué),貌似是用直覺(jué)在做判斷,但其實(shí)那是我所有的理性、經(jīng)驗(yàn)值和大數(shù)據(jù)運(yùn)算的結(jié)果。

    我投了程一電臺(tái),最重要的是我喜歡它的模式,它是年輕人心中、大學(xué)生情感里需要的一個(gè)角色,“國(guó)民男朋友”,這是一個(gè)永遠(yuǎn)都會(huì)存在的感情和需求。大家會(huì)說(shuō)今天的年輕人或者大學(xué)生需要嗎?當(dāng)然了。沒(méi)有時(shí)間的差異,只有人性的相似,每個(gè)18歲都需要這樣一個(gè)聲音的陪伴,這就是程一最大的價(jià)值所在。

    創(chuàng)業(yè)邦:有需求就有商業(yè)。

    李靜:很多感知是獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的,訪談太多的人能夠感知到我們經(jīng)常提到的“生命周期”,就像很多藝人只能紅一兩年,“生命力”很短,但也有人長(zhǎng)青數(shù)十載。程一絕對(duì)是后者,而且這個(gè)需求是不是明年就沒(méi)了?不是,喜歡他需要他的人會(huì)持續(xù)不斷,這就是觀察的結(jié)果。

    創(chuàng)業(yè)邦:您這幾年做星創(chuàng)投有沒(méi)有覺(jué)得被“召喚”,比如我要繼續(xù)做投資,要在商業(yè)圈子里,不下牌桌。

    李靜:當(dāng)然有,我覺(jué)得最重要的是我覺(jué)得我自身無(wú)法再做一件事了,因?yàn)樗械氖虑槲乙獜念^開(kāi)始做,現(xiàn)在是有心無(wú)力了。我是特別喜歡干事的人,但凡事從0徹底開(kāi)始已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。但是我的經(jīng)驗(yàn)值、興趣和愛(ài)好可以成為未來(lái)十年我的新身份,有時(shí)候我做訪談節(jié)目,我覺(jué)得對(duì)我來(lái)講它并不是我的一個(gè)職業(yè)了,而是在訓(xùn)練我跟人互動(dòng)的方式。

    我有一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程,但是我也特別清楚后面越來(lái)越難。開(kāi)始因?yàn)槟愕腻X(qián)并不是很多,可能還容易一點(diǎn)。此外我更傾向于管理家族基金,我更擅長(zhǎng)與信任我的人打交道,高凈值的企業(yè)家們就會(huì)信任我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。信任的人把錢(qián)交給你,一塊做事,我覺(jué)得也是我的優(yōu)勢(shì),我一想起未來(lái)十年還可以做這些事就特別興奮,比再做幾檔節(jié)目更興奮。

    創(chuàng)業(yè)邦:為什么沒(méi)有投太多文娛公司?

    李靜:也投了諾浩文化這類的文娛公司,我們指的是大文娛產(chǎn)業(yè)鏈上的一些結(jié)點(diǎn)型的服務(wù)公司,擁有獨(dú)特的資源和商業(yè)模式,但影視類公司不是星創(chuàng)投的所選賽道。我的公司成立了一家影視的專項(xiàng)基金,會(huì)參與一些具體的項(xiàng)目,比如說(shuō)電影《大約在冬季》,這個(gè)電影齊秦也投資了,里面講的是創(chuàng)業(yè)女性,馬思純演的就是我的原形,有很多當(dāng)年我在北京的影子。

    創(chuàng)業(yè)邦:當(dāng)年您創(chuàng)辦過(guò)公司還賣過(guò)公司,您怎么看資本這個(gè)事?很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷收購(gòu)的事情,在美國(guó)其實(shí)很頻繁,在中國(guó)不是特別多,資本對(duì)于您意味著什么?

    李靜:其實(shí)樂(lè)蜂只是我們整個(gè)資產(chǎn)中的一部分,當(dāng)時(shí)也只出售了70%。如果沒(méi)有傳媒、化妝品公司,我還會(huì)不會(huì)一直做樂(lè)蜂呢?在那個(gè)時(shí)期出售樂(lè)蜂的考慮有兩個(gè),一方面我覺(jué)得整個(gè)大的環(huán)境需要做這個(gè)動(dòng)作,另一方面我會(huì)覺(jué)得自己在這件事上展現(xiàn)的不是最佳的一面,做內(nèi)容才是我最擅長(zhǎng)的。

    我們的特別之處是,樂(lè)蜂是整個(gè)公司下面的一塊業(yè)務(wù),我們拿出去賣了,等于整個(gè)東方風(fēng)行的業(yè)務(wù)還在,包括我們創(chuàng)辦的化妝品公司還在。所以做這個(gè)決定對(duì)我來(lái)講不是很難,甚至我們覺(jué)得還是很牛的一件事。因?yàn)閷?duì)一個(gè)傳媒公司來(lái)說(shuō),等于我們下了一個(gè)“蛋”。

    沈南鵬投我們的時(shí)候沒(méi)想過(guò)我們會(huì)做樂(lè)蜂,當(dāng)時(shí)只有《超級(jí)訪問(wèn)》和《美麗俏佳人》兩檔節(jié)目,當(dāng)時(shí)收入3000萬(wàn)人民幣。沈南鵬說(shuō)我是他認(rèn)為最有機(jī)會(huì)成為中國(guó)奧普拉的人,我覺(jué)得很有意思,他也沒(méi)有說(shuō)你要干嘛,我也沒(méi)覺(jué)得我要干嘛,大家覺(jué)得投完就完了,其實(shí)樂(lè)蜂是個(gè)驚喜。

    他投我的時(shí)候我不知道要干嘛,拿了錢(qián),我在上海跟沈虹飛和小寶吃飯,我說(shuō)我融資了,沈南鵬給了我500萬(wàn)美金,花不出去。他們倆特壞,說(shuō)我們倆幫你花。

    我半年都不知道拿這錢(qián)要干嘛,半年之后,我東打聽(tīng)西問(wèn)問(wèn)想起來(lái)了做電商,這件事是很有意思的。所以我們沒(méi)有期待值,我們跟唯品交易的時(shí)候是20億人民幣。所以很多東西對(duì)我們來(lái)講是沒(méi)有可參考價(jià)值的。做到一定階段,我們發(fā)現(xiàn)我們還是媒體人,那為什么不在最好的時(shí)候讓真正喜歡賣東西的人來(lái)做呢?因?yàn)槊缞y品類第一是聚美,第二是樂(lè)蜂,第三是唯品。第一和第三誰(shuí)收購(gòu)了我們都會(huì)成為第一,那我在一個(gè)最好的時(shí)機(jī)做了一個(gè)最好的判斷。

    創(chuàng)業(yè)邦:所謂“最好的時(shí)機(jī)”,您是有感知到其他幾家的信號(hào)嗎?

    李靜:沒(méi)有,“最好”是后來(lái)總結(jié)出來(lái)的,當(dāng)下只有焦慮,不知道什么是“最好”。當(dāng)下我會(huì)覺(jué)得垂直電商會(huì)有危險(xiǎn),當(dāng)時(shí)京東已經(jīng)在賣洗護(hù)了,他們?cè)儋u化妝品,這些垂直網(wǎng)站就會(huì)有一種危機(jī)感。我就會(huì)覺(jué)得為什么不讓公司找到一個(gè)大的平臺(tái),所以唯品跟我們的交易,它只買(mǎi)走了70%,同時(shí)還投資了東方風(fēng)行傳媒。我們的交易很成功是在于我們把一塊資產(chǎn)賣出去了,還引進(jìn)了新的股東。

    后來(lái)投資人進(jìn)來(lái)的時(shí)候才有樂(lè)蜂,所以我覺(jué)得沈南鵬挺牛的,他給了我想象力,我如果沒(méi)有碰到他,我可能認(rèn)為我只會(huì)做節(jié)目。他碰到了我,給了我們投資,我當(dāng)時(shí)想反正也沒(méi)人說(shuō)讓我干啥,我就干點(diǎn)兒啥吧。

    而且一家公司不要非以上市為目的,現(xiàn)在東方風(fēng)行也是,我覺(jué)得首先要賺錢(qián),然后要活得很好。為什么一定要上市呢?那是個(gè)自然而然的過(guò)程,尤其是做內(nèi)容的公司。做內(nèi)容的公司一旦跟資本結(jié)合的很緊密,其實(shí)你們已經(jīng)看到了這個(gè)行業(yè)是多么的艱難,大家都想出各種招兒,尤其我經(jīng)歷了這樣的東西,所以我希望在傳媒這一塊輕輕松松做想做的內(nèi)容,去賺錢(qián),東方風(fēng)行也會(huì)參與一些投資。有的東西就是這樣,商業(yè)跟內(nèi)容的分寸、尺度就是不一樣的。

    創(chuàng)業(yè)邦:近兩年咖啡零售這件事在行業(yè)的關(guān)注度比較高,同時(shí)也出現(xiàn)了一些有爭(zhēng)議的聲音,您是連咖啡的天使投資人,如今您對(duì)咖啡這門(mén)生意有沒(méi)有一些新的價(jià)值判斷?

    李靜:我覺(jué)得特別有意思,我是連咖啡的天使投資人,連咖啡那時(shí)候是“外送星巴克”的模式,我就聽(tīng)到了這個(gè)模式就投了,在甚至團(tuán)隊(duì)一個(gè)人都沒(méi)見(jiàn)到。沒(méi)有線下店,在線上賣咖啡,我覺(jué)得特別有意思,我說(shuō)能投嗎?對(duì)方說(shuō)好啊,就投了。

    今天的連咖啡跟當(dāng)時(shí)已經(jīng)完全不一樣了,包括后來(lái)瑞幸的出現(xiàn),我覺(jué)得這是一個(gè)好事,因?yàn)槿绻蠹叶疾贿M(jìn)來(lái),你覺(jué)得這是一個(gè)買(mǎi)賣嗎?它肯定不是。因?yàn)榇蠹叶歼M(jìn)來(lái)了,某種程度上,所有人的價(jià)值都提升了,從資本邏輯上講是這樣的。但是咖啡這門(mén)生意是不是真的有這么大呢?是不是有泡沫?有沒(méi)有像大家認(rèn)為的估值這么大?我覺(jué)得這可能需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

    做內(nèi)容的公司一旦跟資本結(jié)合的很緊密,其實(shí)你們已經(jīng)看到了這個(gè)行業(yè)是多么的艱難,大家都想出各種招兒,尤其我經(jīng)歷了這樣的東西,所以我希望在傳媒這一塊輕輕松松做想做的內(nèi)容,去賺錢(qián),東方風(fēng)行也會(huì)參與一些投資。

    我認(rèn)為連咖啡從來(lái)沒(méi)有把自己的市場(chǎng)需求想的那么大,所以它的打法其實(shí)一直很穩(wěn),中間也被投資人質(zhì)疑過(guò),說(shuō)要狂開(kāi)店,但是我覺(jué)得連咖啡有一點(diǎn)點(diǎn)冒進(jìn)的時(shí)候馬上又縮回來(lái)了,因?yàn)闆](méi)有那么多人喝咖啡,它是循序漸進(jìn)的市場(chǎng)增長(zhǎng),就像健身市場(chǎng)一樣,在中國(guó)像美國(guó)那樣鋪那么多健身房就死了,但是這種增長(zhǎng)是有的。

    所以我看咖啡市場(chǎng)是有增長(zhǎng)的,但是是持續(xù)增長(zhǎng),我不知道別人怎么規(guī)劃這個(gè)游戲,我跟連咖啡團(tuán)隊(duì)更多地說(shuō)做品牌,因?yàn)槠放朴羞壿?,無(wú)論是香奈兒還是雅詩(shī)蘭黛,邏輯的事就是邏輯,就像人就是要兩條腿走路,沒(méi)有邏輯創(chuàng)造出一個(gè)邏輯,我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。

    我覺(jué)得這個(gè)邏輯是不能改變的,就是創(chuàng)造一個(gè)需求。比如說(shuō)我周圍的人喝咖啡、喝奶茶,他們說(shuō)賣奶茶的品牌一旦做了咖啡,就會(huì)把連咖啡這些都干掉,這樣說(shuō)的話那我覺(jué)得賣包子的是最能把餐飲行業(yè)都干掉的,這個(gè)是不成立的。我認(rèn)為人的需求是要被不同的東西滿足的,如果沒(méi)有需求,你沖進(jìn)去了,你再玩什么游戲?

    我說(shuō)一個(gè)最極端的,我跟團(tuán)隊(duì)其實(shí)接觸的比較少,做品牌是這樣,今年可以有一千家店,明年就可以只有一家店,這在化妝品行業(yè)太多例子了。今天你只有一家店,可能做好了,五年都是一家店,但是在未來(lái)五年中可能會(huì)變成一百家店。

    品牌是特別有意思的,跟我們做節(jié)目一樣,你做對(duì)一百件事才能做出一個(gè)好節(jié)目,但是三個(gè)月都不好好做,立馬就關(guān)門(mén)了。一千家店,你的服務(wù)員、形象、產(chǎn)品都不行的話,終有一天也不行,像韓國(guó)當(dāng)年那些咖啡,加盟什么的,太多了。所以本職的東西一定要做好,尋找機(jī)會(huì),絕不能沖到泡沫里,因?yàn)槲也幌嘈畔M(fèi)是有泡沫的。

    如果有一天連咖啡估值聽(tīng)起來(lái)都大的令人害怕的時(shí)候,我的第一反應(yīng)就要趁機(jī)趕快賣掉,因?yàn)樗隙ㄊ且炅?。我認(rèn)為要等待品牌,品牌就像一個(gè)人一樣,不要拔苗助長(zhǎng),要一點(diǎn)一點(diǎn)生長(zhǎng)。

    我做傳媒,服務(wù)了太多品牌,國(guó)外化妝品進(jìn)到中國(guó),十幾年前所有發(fā)布會(huì)都是我主持的,當(dāng)時(shí)沒(méi)有看到哪個(gè)特別好的東西在中國(guó)一下爆火的,都是一步一步增長(zhǎng)的,最難的時(shí)候在中國(guó)沒(méi)有退出,現(xiàn)在全收割了。品牌的規(guī)律就是這樣,拿你的產(chǎn)品說(shuō)話,你的定位說(shuō)話。

    創(chuàng)業(yè)邦:您一直在觀察。

    李靜:我在觀察,大部分發(fā)布會(huì)主持人主持完了就去后臺(tái),我連PPT都看。因?yàn)樗皇翘茁仿?,專家講個(gè)PPT發(fā)布新品,藝人再上臺(tái),我特別喜歡看這PPT。

    創(chuàng)業(yè)邦:有點(diǎn)可惜,化妝品這么好的行業(yè)您很早就進(jìn)入過(guò),其實(shí)很多其他公司現(xiàn)在賺的還是這些錢(qián),比如說(shuō)小紅書(shū)。您有沒(méi)有后悔過(guò)賣掉樂(lè)蜂?

    李靜:我覺(jué)得一點(diǎn)都不后悔,因?yàn)槲铱吹街袊?guó)做化妝品的,一輩子就做這一件事,而且全家人都在參與。我能一輩子就做化妝品這件事嗎?不能。人家家族企業(yè)都在做這個(gè)事,我們做不了。我喜歡創(chuàng)造東西,但是我不喜歡賣東西。

    創(chuàng)業(yè)邦:看來(lái)您不太喜歡一輩子做一件事,但是投資可能是一輩子做的事。

    李靜:后來(lái)我找到了自己的至愛(ài),那就是“花心”,投資是一件“花心”的事,它能帶你接觸不同的行業(yè),看形形色色的人,學(xué)習(xí)不同的東西。

    關(guān)于《超級(jí)訪問(wèn)》

    《超級(jí)訪問(wèn)》是東方風(fēng)行傳媒旗下的一檔大型娛樂(lè)明星訪談欄目,2000年開(kāi)播以來(lái)紅遍大江南北,開(kāi)創(chuàng)了娛樂(lè)訪談節(jié)目的新風(fēng)格,曾被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為中國(guó)最具原創(chuàng)風(fēng)格的娛樂(lè)談話節(jié)目。2016年2月17、18 日播出最后兩期后宣布停播。

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