新形勢下開啟河南省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場策略研究

趙趁

【摘 要】近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”“消費升級”等詞語高頻率地出現(xiàn)在大眾視野，面對消費環(huán)境的變化，零售企業(yè)間的競爭越演越烈。但是，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場還有廣闊的發(fā)展空間。文章在分析互聯(lián)網(wǎng)對河南省農(nóng)村零售市場帶來機遇的基礎(chǔ)上，闡述了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展的可行性和必要性，并結(jié)合河南實際針對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場的發(fā)展提出了相關(guān)建議。

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”;網(wǎng)絡(luò)零售;人才

【中圖分類號】F724.6 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）11-0266-02

2015年3月，國務(wù)院總理李克強在十二屆全國人大三次會議政府工作報告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式的提出改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式，指引企業(yè)在關(guān)注傳統(tǒng)市場渠道的同時，學(xué)會多條腿走路，開啟適合自己的市場發(fā)展方式。

1 互聯(lián)網(wǎng)為河南農(nóng)村零售市場帶來了機遇

“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的提出，加快了商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革，從以前只以互聯(lián)網(wǎng)為工具的“+互聯(lián)網(wǎng)”思維，轉(zhuǎn)換到以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，不再僅以互聯(lián)網(wǎng)作為營銷工具或獨立的銷售渠道，而是把互聯(lián)網(wǎng)融入各種實體經(jīng)濟的商業(yè)活動之中。

2 開啟河南農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場的必要性

2.1 經(jīng)濟發(fā)展的需要

河南人口眾多，消費潛力巨大，如何讓巨大的潛在消費變成現(xiàn)實的消費，需要通過采取多種措施刺激消費。在傳統(tǒng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，要求經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展要有新的亮點，河南農(nóng)村市場廣大，零售企業(yè)在開拓一線、二線市場的同時，可以把視角伸向農(nóng)村地區(qū)。從目前河南省農(nóng)村零售市場的發(fā)展來看，其規(guī)范化程度還有待進一步提高。農(nóng)村零售業(yè)態(tài)單一、規(guī)模小、管理專業(yè)化程度較低，很多零售店表現(xiàn)為夫妻店、家庭店、雜貨店?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，使得很多農(nóng)村消費者開始嘗試網(wǎng)絡(luò)消費，如果龐大的農(nóng)村市場被激活，必將為河南省農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展注入新的活力。與此同時，在關(guān)注工業(yè)品“下鄉(xiāng)”的同時，可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺有效地將河南省相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品推向全國，即產(chǎn)品“上行”，進一步提升河南省農(nóng)民的收入水平。通過“上行”和“下達”最終實現(xiàn)雙贏目的，既滿足消費者多元化的消費需求，又增加了農(nóng)民收入。

2.2 就業(yè)的需要

近年來，隨著河南城鎮(zhèn)化水平不斷提高，在家門口就業(yè)成為很多農(nóng)民工的心聲。一方面可以增加收入，另一方面可以更好地照顧老人和孩子。而網(wǎng)絡(luò)零售的開展可以有效地解決上述問題，在幫助增加農(nóng)民收入的同時，有效地減少諸如“留守兒童”“空巢老人”等社會問題。2014年，阿里巴巴集團宣布啟動千縣萬村計劃，在3～5年內(nèi)投資100億元，建立1 000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。這意味著，通過“千縣萬村”工程，可以吸引更多優(yōu)秀的人才回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，可以讓農(nóng)產(chǎn)品足不出戶就能賣到全世界。更為重要的是，農(nóng)民工在完成網(wǎng)上消費、交易、下訂單、農(nóng)副產(chǎn)品銷售的過程中，足不出戶，輕點鼠標就可以完成銷售，實現(xiàn)增加銷售的目的。河南省可以借此契機，鼓勵農(nóng)民工積極參與到這個項目中來，更好地開拓市場，也可以將家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)借助網(wǎng)絡(luò)平臺行銷世界。

2.3 民眾的需要

一直以來，農(nóng)村商業(yè)零售更多以廟會的形式出現(xiàn)，在廟會上銷售的產(chǎn)品主要體現(xiàn)為價格低廉、樣式單一，購買渠道的單一，無形中限制了消費者的需求，降低了消費的欲望。但是，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給了消費者帶來更多的選擇，消費者足不出戶就可以瀏覽各大網(wǎng)頁，與線上賣家進行有效交流，其潛在消費需求可以進一步被挖掘。與此同時，隨著技術(shù)的進步及消費觀念的變化，農(nóng)村居民消費理念也發(fā)生了很大變化。很多農(nóng)村消費者在購物過程中不僅關(guān)注價格，更看重質(zhì)量及花色品種，當農(nóng)村傳統(tǒng)廟會不能滿足其需求時，會積極尋求其他方式，互聯(lián)網(wǎng)給了消費者更大的選擇空間。

2.4 企業(yè)市場競爭的需要

近年來，零售企業(yè)更多地瞄準了城市中的購物中心、零售超市等多種業(yè)態(tài)，在這片競爭激烈的“紅?！敝?，企業(yè)從店面設(shè)計、賣場布局、產(chǎn)品陳列、人員服務(wù)等方面下了大功夫，以期能夠在競爭中脫穎而出，但現(xiàn)實的情況是，農(nóng)村市場潛力巨大，新一代農(nóng)民的消費觀念和父輩差異較大，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買單。因此，零售企業(yè)可以布局農(nóng)村，搶占先機，在這片“藍?！敝袨樽约洪_辟一條新的發(fā)展之路。

2.5 進一步開闊農(nóng)民視野和思維

相比沿海地區(qū)，河南發(fā)展滯后，相對落后的觀念及農(nóng)村滯后的通信電力設(shè)備影響了農(nóng)民的視野和觀念，互聯(lián)網(wǎng)的到來為河南農(nóng)民提供了了解外界，了解市場的機會，尤其是新生代農(nóng)民通過自主學(xué)習(xí)，可以有效利用網(wǎng)絡(luò)信息把握市場行情，從而有針對性地提供適銷對路的產(chǎn)品，與此同時，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來倒逼農(nóng)民不斷加強學(xué)習(xí)，以更好地適應(yīng)時代發(fā)展。

3 開啟河南農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場的可行性

3.1 政策的大力支持

2016年3月，河南省政府出臺了《河南省人民政府關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的若干意見》（簡稱《意見》），該《意見》強調(diào)在“十三五”期間，全省網(wǎng)絡(luò)零售額年均遞增34%，到2020年超過5 600億元;網(wǎng)商數(shù)量達到160萬個。針對農(nóng)村市場，提出要加強基礎(chǔ)設(shè)施的投入，為農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售的開展提供更加有利的發(fā)展條件，深化農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)，持續(xù)組織農(nóng)民、農(nóng)村經(jīng)紀人參加農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接活動。鼓勵新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與城市超市、郵政局所、快遞網(wǎng)點和社區(qū)直接對接，開展生鮮農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”“基地+社區(qū)直供”電子商務(wù)業(yè)務(wù)。引導(dǎo)大型電商企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)，發(fā)展物流配送，培育壯大一批農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，服務(wù)“一村一品”。建設(shè)地理標志產(chǎn)品技術(shù)標準體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，加大網(wǎng)上宣傳和銷售地理標志產(chǎn)品力度，促進省內(nèi)特色農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上成交。鼓勵農(nóng)資網(wǎng)上購銷，推動放心農(nóng)資進農(nóng)家。

3.2 農(nóng)民收入水平顯著提高

近年來，隨著國家和省政府相關(guān)政策的出臺，河南省農(nóng)村居民收入水平穩(wěn)步提升。2018年農(nóng)村居民人均可支配收入為13 830.74元，增長8.7%，農(nóng)村居民人均消費支出為10 392.01元，增長12.8%。與此同時，隨著生活消費環(huán)境的變化，農(nóng)民消費觀念有了較大轉(zhuǎn)變。

3.3 基礎(chǔ)設(shè)施的完善

要想富，先修路。河南是農(nóng)業(yè)大省，近年來河南農(nóng)業(yè)產(chǎn)量穩(wěn)步提升，如何讓農(nóng)業(yè)的大豐收轉(zhuǎn)化成農(nóng)民的收益，必須借助先進的物流配送系統(tǒng)，使得農(nóng)村山里的土特產(chǎn)能夠有效地走出大山。一方面滿足城市居民對綠色農(nóng)副產(chǎn)品的需求，另一方面增加農(nóng)民收入。2018年底，全省公路通車總里程達26.9萬km，道路交通的便捷有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品運輸問題，一定程度上緩解了農(nóng)民“出行不便”的問題。

3.4 人才優(yōu)勢的逐漸凸顯

近年來，河南高等教育事業(yè)得到快速發(fā)展，截至2018年，全省研究生培養(yǎng)機構(gòu)有27處;普通高等學(xué)校有140所，其中本科院校有57所（含8所獨立學(xué)院），高職高專院校有83所;成人高等學(xué)校有10所。全省高等教育毛入學(xué)率約45.6%。2018年河南省高校畢業(yè)生人數(shù)超過53萬人。面對龐大的人才隊伍，一方面要充分調(diào)動學(xué)生積極擇業(yè)，另一方面可以鼓勵高校畢業(yè)生勇于創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時代為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供了更多機會。高校畢業(yè)生可以轉(zhuǎn)變觀念在向往大城市生活的同時，也可以腳踏實地到農(nóng)村開拓廣闊的市場，發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機會。

4 開啟河南省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場的策略

4.1 進一步強化政府的調(diào)控功能

政府在促進消費市場繁榮發(fā)展方面有著不可替代的作用，優(yōu)化零售業(yè)態(tài)的客觀環(huán)境是各級地方政府的重要任務(wù)之一。政府應(yīng)給農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的發(fā)展和創(chuàng)新以更多的支持，繼續(xù)有效地推廣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，為農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新樹立示范店，同時促進市區(qū)大型零售企業(yè)向農(nóng)村延伸，在相對發(fā)達的城鎮(zhèn)建店形成示范效應(yīng)。政府既要關(guān)注實體零售的發(fā)展，努力強化網(wǎng)絡(luò)零售的推廣，借助網(wǎng)絡(luò)積極宣傳農(nóng)村特色產(chǎn)品，突出品牌意識，打造特色農(nóng)產(chǎn)品亮麗名片。

4.2 進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施

相對于城市發(fā)達的物流配送體系和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施設(shè)備，河南省農(nóng)村市場還有較大差距。很多消費者雖有網(wǎng)上購物的欲望和需求，但是配送的困難和網(wǎng)絡(luò)未全面普及，大大制約了農(nóng)村消費者的購買欲望。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的落后限制了居民的視野和觀念，延長了居民接受新知識和新產(chǎn)品的時間，進而使得農(nóng)村零售市場后勁乏力。因此，基礎(chǔ)設(shè)施的完善、電力電網(wǎng)的便捷、物流配送效率的提升都能更好地推進農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展。

4.3 加強人才培養(yǎng)培訓(xùn)

加強電商人才的培養(yǎng)培訓(xùn)工作，通過“政、校、協(xié)、企”合作，探索電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)嵱?xùn)式、公司式等人才培養(yǎng)模式，建設(shè)培訓(xùn)基地、孵化基地。推進電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程，鼓勵開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，為河南省網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展提供人才保障。同時，要積極“走出去”，加強與沿海省份的交流與學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，并結(jié)合當?shù)刭Y源特色努力尋求網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展的新途徑和新模式。

參 考 文 獻

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