走出去，市場平臺試水南非市場

郭春花

凡去過廣州御龍外貿(mào)服裝城的人，都知道這里的非洲采購商很多，在這里，你總是能看到三三兩兩的非洲客商拖著裝滿服裝服飾的大包小包滿意而歸。據(jù)了解，這里的牛仔、時尚女裝、休閑針織等服裝服飾因款式新穎、物美價廉的優(yōu)點，在非洲非常受歡迎，但由于各種因素制約，非洲客商無法通過正規(guī)渠道大批量地進口貨品，只能親自來御龍大包小包只身攜帶。而我國大多數(shù)習(xí)慣于內(nèi)銷渠道的中小流通企業(yè)也面臨外貿(mào)常識不足、渠道有限、人才緊缺等問題，無法進入海外市場，從而制約發(fā)展。

紡織服裝流通業(yè)是紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的一環(huán)，為加快紡織服裝流通業(yè)海外渠道布局，創(chuàng)新外貿(mào)渠道以及相關(guān)配套服務(wù)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會近年來通過搭建行業(yè)信息共享、互商互通的交流平臺、商貿(mào)對接平臺以及展會推廣平臺，不斷創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展模式，充分打造線上線下、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)共同發(fā)展的紡織服裝流通模式新格局。

6月12～14日，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)一部署下，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、中紡聯(lián)流通分會聯(lián)合法蘭克福展覽（南非）有限公司等機構(gòu)將在南非開普敦國際會議中心舉辦第四屆中國（南非）紡織精品展覽會暨南非紡織服飾鞋類展覽會（China Premium Tex- CPT）。借此機會，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會將組織相關(guān)專業(yè)市場、成長型品牌企業(yè)及面料企業(yè)、家紡企業(yè)代表參加，希望通過參加展會協(xié)助中國紡織服裝品牌企業(yè)開拓“一帶一路”國際市場，打開海外通路。

廣州御龍組團參展開拓新渠道

鑒于流通領(lǐng)域期望“走出去”開拓更廣泛的海外市場的需求越來越強烈，近年來，中紡聯(lián)流通分會多次組織相關(guān)專業(yè)市場代表赴海外開展產(chǎn)業(yè)合作市場考察，如先后走訪過格魯吉亞、烏茲別克斯坦等，收到了良好成效。

非洲特別是南非作為繼東南亞之后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的潛力之地，近年來不斷出現(xiàn)在中國紡織業(yè)的視野中。CPT展在開普敦舉辦三屆以來，成功吸引了廣大國際客商的關(guān)注。特別是本屆CPT展將與南非國際紡織服裝鞋類展覽會（ATF）和Source Africa同期同地舉辦，既能滿足參展企業(yè)在南半球反季銷售以及符合生產(chǎn)周期的要求，又將為南非的專業(yè)觀眾提供一站式服務(wù)。行業(yè)專家表示，三展整合后成為南非唯一的紡織服裝服飾類展會，將大大提升展會的品牌影響力，這體現(xiàn)了世界展覽行業(yè)對于非洲地區(qū)布局的重視，也體現(xiàn)了世界紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局變化。

據(jù)了解，本屆展會，包含浙江展團、江蘇展團、廣東展團在內(nèi)的150余家展商將參展，展位面積達5000平方米。廣東展團中，廣州御龍外貿(mào)服裝城組織了7家市場商戶參加，希望借助此次展會“帶出去，引進來”，讓商戶走出國門接觸非洲市場，也讓非洲的采購商多了解御龍，以服務(wù)創(chuàng)造價值。

廣州御龍外貿(mào)服裝城副總經(jīng)理朱萍芳介紹，御龍外貿(mào)服裝城主要經(jīng)營外貿(mào)牛仔、時尚女裝、休閑針織等服裝服飾的批發(fā)，目前已經(jīng)發(fā)展成為華南地區(qū)最具人氣的外貿(mào)批發(fā)零售新焦點，每天吸引成千上萬來自非洲、中東、東南亞等世界各地的客商前來采購。近年來，在國家“一帶一路”倡議的帶動下，沿線國家的采購商已經(jīng)成為御龍市場的重要客戶。

今年，御龍市場將在傳統(tǒng)專業(yè)市場綜合運營能力水平提升的基礎(chǔ)上進行戰(zhàn)略性升級，以服務(wù)平臺為驅(qū)動，鏈接兩端的“采購商+生產(chǎn)商”，期待與客戶共同探索出一條以外貿(mào)訂單為引導(dǎo)，提升整體市場經(jīng)營生態(tài)的轉(zhuǎn)型升級新道路。“我們一直在尋找開拓非洲市場的機會，聽聞中紡聯(lián)組織參加南非展，御龍市場立刻組織了商戶組團參展，希望借助展會接觸到更多的客戶?！敝炱挤颊f。

此次參展，御龍7家市場商戶將攜帶你我他、米純、PLB、隆都—Betty、C-YALAA、步街、天堡龍、偉博等品牌參展，集中展示牛仔、時尚女裝、休閑針織服裝等。

南非：適銷產(chǎn)品新空間

“彩虹之國”南非位于非洲大陸南端的戰(zhàn)略要沖，是“金磚五國”和南部非洲關(guān)稅同盟成員之一，是與非洲大陸其他國家進行經(jīng)濟、政治、人文等各方面交流的重要門戶，也是跨國公司對非洲投資的首選目的地之一。

總體來看，南非具有五大優(yōu)勢，一是南非政治經(jīng)濟穩(wěn)定，為促進投資和經(jīng)濟增長，南非政府出臺了一系列鼓勵投資的政策、措施和規(guī)劃，此外，不斷壯大的中產(chǎn)階級也為經(jīng)濟發(fā)展提供了強大的消費需求。二是南非擁有發(fā)達、完善的海陸空交通運輸體系，以及金融保險體系，其歷來就是南部、中部、東部非洲貿(mào)易的重要集散中心。第三，南非是撒哈拉以南非洲地區(qū)的門戶，其礦產(chǎn)資源豐富，基礎(chǔ)設(shè)施較發(fā)達，勞動力資源豐富，具有一定的科研和創(chuàng)新能力，是非洲地區(qū)制造業(yè)和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地。第四，由于歷史和地理的原因，通過南非商業(yè)連鎖系統(tǒng)轉(zhuǎn)到南非周邊國家的商品在這些國家的商業(yè)銷售中占有重要地位，南非對非洲市場的輻射影響能力在非洲大陸上首屈一指。第五，南非是南部非洲經(jīng)濟共同體（SADC）和南部非洲關(guān)稅同盟（SACU）等非洲地區(qū)性經(jīng)濟組織的成員國，享有其商品、貨物以及貨幣在該地區(qū)的自由流通。

紡織品是南非自中國進口的主要商品之一，2017年自中國進口額為14.3億美元，同比增長5.2%，占南非自中國進口總額的9.4%。南非對紡織服裝產(chǎn)品的需求旺盛，而紡織品及其制品是南非主要的進出口產(chǎn)品，其中，凈進口的主要商品包括紡織品及其制品、鞋帽、羽絨制品。2017年南非紡織品及原料的進口額達到31.21億美元，占南非進口總額的6.8%，同比增長3.8%。

據(jù)南非國稅局統(tǒng)計，2016年南非紡織品服裝進出口額達到40.45億美元，其中，出口11.13億美元，占南非出口總額的1.5%，成為南非第11大出口行業(yè)；進口29.32億美元，占進口總額的3.9%。其中，進口針織服裝及附件7.5億美元，在南非所有進口商品中排名第21位，進口梭織服裝及附件8.58億美元，排第19位。南非紡織品服裝多樣化且數(shù)量小，潮流趨勢與歐洲趨同，中國紡織服裝鞋帽產(chǎn)品在南非一直很受歡迎。然而，在整體出口產(chǎn)品檔次、品牌、設(shè)計上與當?shù)厥袌龅某浞秩诤戏矫嬉廊蝗沃氐肋h?，F(xiàn)在南非對進口紡織品服裝要求不再僅僅是價廉，還要求物美，對質(zhì)量和款式的要求逐年提升。

此外，南非當?shù)貙Χ膬杉镜某梢滦枨罅烤薮螅數(shù)丶徔椥袠I(yè)受到技術(shù)和產(chǎn)能的限制，只能滿足約60%的市場需求，像夾克衫、棉制衣褲、內(nèi)衣、運動服等熱門商品，當?shù)刂破吩诠に嚒⒒ㄐ?、價格等方面或多或少遜色于進口產(chǎn)品，因此每年都會進口大量的海外紡織服裝產(chǎn)品。

雖然近兩年南非紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緩慢，但其仍擁有較大的開發(fā)空間。南非是世界第三大羊毛生產(chǎn)國，但目前尚不具備羊毛深加工能力，在當?shù)亻_設(shè)羊毛紡織加工廠的市場前景十分可觀；同時，南非的針織業(yè)和產(chǎn)業(yè)用紡織品發(fā)展緩慢，未來同樣具有較大的發(fā)展空間。今后，南非可依托其原材料優(yōu)勢，不斷拓展紡織全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。

“走出去”已成共識

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國紡織業(yè)已經(jīng)進入了跨國布局的新階段，隨著既有供應(yīng)鏈的國際競爭優(yōu)勢受到中國成本剛性上漲的挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)迫切需要產(chǎn)能的全球布局和優(yōu)質(zhì)資源的跨國合作來創(chuàng)造國際競爭的新優(yōu)勢。2018年，面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)在面臨諸多風(fēng)險和不確定性的背景下保持了健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。“一帶一路”倡議為中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)與亞非國家的合作增強了發(fā)展新動力，創(chuàng)造了發(fā)展新機遇，拓展了發(fā)展新空間。2018年，我國紡織品服裝出口額2767.31億美元，同比增長3.52%。其中，對“一帶一路”沿線國家出口占比達到33.75%。綜合測算，2010～2018年，對“一帶一路”沿線國家出口年均增速達7.12%，高于對全球出口增速3.24個百分點，對我國紡織品服裝出口的規(guī)模增量貢獻高達54.31%。

可以說，“一帶一路”倡議為行業(yè)企業(yè)帶來了前所未有的機遇。近年來，不少紡織服裝專業(yè)市場緊跟“一帶一路”步伐，搶抓機遇，在“走出去、引進來”方面收獲了很多。

中國輕紡城是我國最具代表性的龍頭專業(yè)市場之一，近年來從“布滿全球”到“絲路柯橋”，通過海外辦展、組團走出去等多種形式，幫助經(jīng)營戶拓展了營銷渠道，提升了品牌影響力，建立起了新的市場格局。

遼寧西柳市場集群近年持續(xù)開展了“絲綢之路·西柳驛站”貿(mào)易拓展活動。先后在全國完成“驛站”布點30余個，深入推進西柳海外分市場和“海蒙俄歐”物流大通道建設(shè)。2015年至今，通過舉辦各類展會、對接會，走出去參加國內(nèi)外各類專業(yè)展會，加大對西柳市場的宣傳。專門出臺《關(guān)于鼓勵境外采購商到西柳市場采購的扶持辦法》等優(yōu)惠政策，至今共邀請接待境外采購商近萬人到西柳市場參觀考察采購，加快市場與“一帶一路”沿線國家的對接。

常熟服裝城在發(fā)展對外貿(mào)易過程中，始終堅持政府引導(dǎo)、先行先試、務(wù)求實效的原則，著力聚焦“一特兩聯(lián)”發(fā)展方向，通過特色展會、展銷中心、招商推介、服務(wù)企業(yè)、配套服務(wù)等方面拓展國際貿(mào)易，走出了一條具有常熟特色的發(fā)展之路。

濰坊星河國際輕紡城是家紡面料的產(chǎn)地型市場，周邊紡紗、織造、設(shè)計、印染、成品加工等產(chǎn)業(yè)鏈完善，從2012年開始逐漸興起外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，銷售額逐年提高，對外出口的范圍以東南亞、日韓、中亞、非洲和阿拉伯國家為主，出口的產(chǎn)品主要為化纖和棉紡面料以及家紡成品，目前市場的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)能占到市場總銷售額的21%。

廣東省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會會長、廣東財經(jīng)大學(xué)流通經(jīng)濟研究所所長王先慶多次在行業(yè)會議上提出，專業(yè)市場在中國已經(jīng)發(fā)展成熟，但是全球其他很多發(fā)展中國家對其還不了解，或者才剛剛開始，所以專業(yè)市場“走出去”正當時，但在這個過程中，要找到合適的時機掌握主動權(quán)。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏則建議，流通環(huán)節(jié)“走出去”的建設(shè)，要注重智慧化，要以智慧商城建設(shè)為突破口，大幅提升流通領(lǐng)域的信息化水平。信息化條件下，流通環(huán)節(jié)就是比拼效率，品牌化和電子商務(wù)都是提升流通效率的有效手段。

當前，全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正蓄勢待發(fā)，在“一帶一路”倡議的引導(dǎo)下，我們更有理由相信中國的紡織服裝專業(yè)市場能夠憑借海外貿(mào)易渠道走出國門，走向世界，利用海外平臺對全球優(yōu)質(zhì)資源如原料、設(shè)計、品牌、市場渠道等進行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直延伸，從而提高整個產(chǎn)業(yè)的附加值。