菌果便利店商業(yè)模式研究

摘 要：在地鐵經(jīng)濟成為零售業(yè)成為新的行業(yè)業(yè)態(tài)，普通便利店如何轉(zhuǎn)型，成為成為行業(yè)人士關(guān)注的話題。鑒于此，本文在相關(guān)研究的基礎(chǔ)上提出與企業(yè)戰(zhàn)略相互匹配的商業(yè)模式構(gòu)建思路，通過對菌果地鐵新型便利店的復(fù)合生態(tài)商業(yè)模式的分析，探討與企業(yè)戰(zhàn)略相互匹配商業(yè)模式。

關(guān)鍵詞：地鐵新型便利店；商業(yè)模式；企業(yè)戰(zhàn)略

一、引言

在新興的環(huán)境下，便利店要實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，還要考慮商機，而地鐵沿線布設(shè)便利店能帶來集聚效應(yīng)，地鐵便利店就出現(xiàn)在大眾眼前，并取得了巨大的成就。企業(yè)戰(zhàn)略可以在商業(yè)模式層面上得到實現(xiàn)，企業(yè)通過商業(yè)模式將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為一套系統(tǒng)的商業(yè)活動。企業(yè)要想基業(yè)長青，就要制定出正確而且清晰的企業(yè)戰(zhàn)略，然后將戰(zhàn)略進一步實施，形成一套強大的、可操作的、可持續(xù)贏利的商業(yè)模式，從而提高企業(yè)的績效。當企業(yè)處于有一個新穎而不完善的商業(yè)運作模式的開端時，要想充分發(fā)揮該新穎商業(yè)模式的先發(fā)競爭優(yōu)勢，它應(yīng)首先明確自己的戰(zhàn)略，并根據(jù)此戰(zhàn)略進一步對原有的商業(yè)模式進行改革，使之其與企業(yè)戰(zhàn)略具有內(nèi)在的一致性和相互促進。本文通過對菌果地鐵便利店商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的成功案例，來探討商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，分析與企業(yè)戰(zhàn)略相互匹配的商業(yè)模式的構(gòu)建思路與實施策略，以期為實踐和發(fā)展提供參考。

二、案例介紹

菌果地鐵便利店借助“地鐵站提貨+家門口便利+自媒體+電子商務(wù)”的創(chuàng)新模式，為社區(qū)居民、地鐵乘客及當?shù)芈每吞峁└迂S富、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的地方特色商品以及便利服務(wù)，讓購物更加輕松、便捷，讓生活更加舒適、優(yōu)質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)站在了時代的前沿，形成了地鐵O2O先發(fā)優(yōu)勢。到2018年上半年底菌果便利通過開展跨界聯(lián)盟計劃，打造了近100家便利店網(wǎng)點，迅速布局整個地鐵沿線一公里區(qū)域。地鐵內(nèi)便利生態(tài)體系包括便利店、物流配送體系和自有品牌商品加工、O2O項目均獨立運營，各部分相互協(xié)調(diào)合作，形成多元產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

三、商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略

公司初期計劃采用多元化戰(zhàn)略，在實際調(diào)查、數(shù)據(jù)挖掘等的基礎(chǔ)上對菌果便利的網(wǎng)點進行了布局規(guī)劃，經(jīng)營的多樣化的商品和自有的品牌產(chǎn)品，逐漸被廣大消費者所認可，其自有品牌商品加工商業(yè)模塊得到發(fā)展。菌果便利店搶占市場時，通過引入風投模式進行擴張鼓勵員工投資。在菌果便利店整個商業(yè)模式成熟之際，根據(jù)成功開店的經(jīng)驗、完善的管理體系和良好的采購平臺及完善的物流體系，進一步拓展市場規(guī)模。菌果便利在商業(yè)模式逐漸成熟下，與之相匹配的盈利模式也比較清晰，主要是由門店營業(yè)收入、O2O項目收入、OEM中心和物流體系收入、自媒體收入以及其他增值服務(wù)四部分構(gòu)成。菌果便利雖然店面小但點多面廣，管理者充分運用自身這一網(wǎng)絡(luò)資源，通過店面提供服務(wù)平臺，尋找實力雄厚的合作者來獲取額外的利益。其強大的分銷配送和“最后一公里”及時傳遞功能開始日益受到各種如郵政和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運營商的青睞。菌果便利還可以通過積極尋找網(wǎng)上銷售的供應(yīng)商與之合作，充當物流站點的功能，發(fā)展其B2C（企業(yè)對顧客）業(yè)務(wù)。菌果便利在這種與外界資源嫁接的戰(zhàn)略合作中，會在競爭資源上突顯與各競爭對手的結(jié)構(gòu)性差異，從而牢牢地獲取因這種資源獨占性所獲得的利潤。

四、菌果地鐵項目商業(yè)模式特點

通過對菌果新型便利店項目的商業(yè)模式的構(gòu)建過程進行分析發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式架構(gòu)與企業(yè)各個階段的企業(yè)戰(zhàn)略布局相吻合，企業(yè)最容易抓到自身在市場競爭中某一時間段的戰(zhàn)略優(yōu)勢，并根據(jù)這一優(yōu)勢通過自身商業(yè)模式的設(shè)計或者調(diào)整，為自身帶來新的盈利機會。菌果便利開展前期就抓住機遇化為自身核心競爭力，且整個運作過程與企業(yè)戰(zhàn)略不脫離，通過開協(xié)議成為地鐵內(nèi)的唯一便利店。此外，地鐵內(nèi)租賃價格相對于其他城市價格低，奠定了該便利店的資源與價格優(yōu)勢。菌果便利根據(jù)企業(yè)差異化戰(zhàn)略制定差異化的服務(wù)模式為項目增加了盈利空間和增強了抗風險能力，帶動了區(qū)域的GDP發(fā)展，響應(yīng)國家萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的政策，促進大學(xué)生就業(yè)，緩解社會就業(yè)壓力。

五、結(jié)論

商業(yè)模式是企業(yè)與外部交易伙伴所形成的相互依賴系統(tǒng)，因而當商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略之間達成高度匹配時，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的發(fā)展需求。商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略相互匹配時，能夠減少個人主義對企業(yè)決策的影響，能夠使企業(yè)在動態(tài)環(huán)境中及時調(diào)整經(jīng)營方略。在制定商業(yè)模式時，需要盡可能的注意這兩個問題。首先，當商業(yè)模式設(shè)計與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配時，應(yīng)根據(jù)企業(yè)所采取的戰(zhàn)略手段采取不同類型的商業(yè)模式。其次，與商業(yè)模式設(shè)計相匹配的企業(yè)戰(zhàn)略是需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況，進行必要的調(diào)整和變革；而優(yōu)秀的商業(yè)模式也不是一成不變的，需要不斷的進行調(diào)整和創(chuàng)新。在商業(yè)當中唯一不變的就是變化，在動態(tài)的外部環(huán)境中一般的戰(zhàn)略變化需要商業(yè)模式的部分調(diào)整就可以應(yīng)對，但若環(huán)境的變化引激進企業(yè)進行戰(zhàn)略的變革，則就需要商業(yè)模式發(fā)生根本性的變化。

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作者簡介：李委玲（199307），女，漢，河南省新密市，研究生在讀，華北水利水電大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)院，企業(yè)管理，450046。