中韓品牌攜手，續(xù)寫市場銷售神話

ZIOZIA： 聯(lián)手九牧王，推進(jìn)品牌的可持續(xù)發(fā)展

新星通商（SHINSUNGTONGSANG代表：廉泰順）經(jīng)營的男裝品牌ZIOZIA，與中國男裝企業(yè)九牧王（Joeone）實(shí)現(xiàn)合作，為進(jìn)軍中國市場增添了助力。

今年開始，ZIOZIA將攜手九牧王，為品牌發(fā)展制定新的戰(zhàn)略。

實(shí)際上，新星通商和九牧王在去年就關(guān)閉了部分低坪效的門店，進(jìn)行了進(jìn)一步的渠道調(diào)整。今年將以更加穩(wěn)定的合作為基礎(chǔ)，將在中國的線下門店擴(kuò)大至180多家。

最引人注目的是，這一年多來，雙方通過不斷的溝通形成了良好的合作關(guān)系，兩家公司不分中韓，戰(zhàn)略企劃、MD、設(shè)計等都在協(xié)商下展開。值得一提的是，九牧王在中國的營業(yè)能力和新星通商在海外的外銷能力發(fā)揮了協(xié)同作用，推動了品牌在中國市場的快速發(fā)展。

新星通商常務(wù)樸熙燦表示：“與爆發(fā)性增長相比，我們的增長趨勢更加穩(wěn)定，尤其是經(jīng)過1年多的溝通，雙方合作伙伴關(guān)系不斷優(yōu)化。今年計劃以這樣的伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)，從秋冬季節(jié)開始積極擴(kuò)大流通渠道。”

樸熙燦表示：“我認(rèn)為，我們可以合時宜的方式開拓中國市場。九牧王在中國擁有4200多個代理商網(wǎng)絡(luò)，是優(yōu)秀的合作伙伴，我們將共同把ZIOZIA打造成中國男裝市場的領(lǐng)軍品牌。”

據(jù)悉，去年，新星通商與九牧王成為合作伙伴，成立了合資公司——上海通商服飾有限公司（JV），為成為中國男裝市場的龍頭企業(yè)做準(zhǔn)備。

COVETBLAN： 進(jìn)軍中國，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者

GNCO （代表：金錫柱）經(jīng)營的聚焦時尚與生活方式的品牌COVETBLAN，將借助在韓國的上升勢頭，從今年F/W賽季開始進(jìn)軍中國市場。今年3月參展CYB展，是其正式進(jìn)入中國市場之際，提前向中國消費(fèi)者展示品牌的產(chǎn)品和風(fēng)格的重要舉措。

COVETBLAN目前在韓國進(jìn)駐了COEX和PARNAS MALL，此外還在樂天總店、現(xiàn)代中東店、樂天蠶室店、現(xiàn)代大邱店等13個賣場擁有店鋪。

最近有很多中國企業(yè)表達(dá)了合作意向，計劃今年秋天進(jìn)入中國市場。來自中國武漢、重慶、成都等地的中國代理商們，曾來考察品牌情況。他們認(rèn)為COVETBLAN品牌表達(dá)的獨(dú)特生活方式，以及感性的獨(dú)特理念，對中國消費(fèi)者很有吸引力，引進(jìn)中國的話，市場前景會很好。

有評論稱，目前有很多注重生活方式的品牌涌入中國市場，但并未出現(xiàn)真正滿足中國消費(fèi)者越來越高的眼光和時尚需求的品牌。從這一點(diǎn)來看，品牌理念和個性鮮明的COVETBLAN，有很大可能成為中國市場的新星。

COVETBLAN適合中國市場的原因，還包括款式時尚、價格合理，最重要的是品牌還擁有時尚感較強(qiáng)的配飾系列。對追求時尚、個性的消費(fèi)者來說，鞋帽、飾品等多種產(chǎn)品的加入，是滿足他們追求新的生活方式的重要一環(huán)。

有評價稱，COVETBLAN將生活風(fēng)格理念和以文化為基礎(chǔ)的日式風(fēng)格與韓式風(fēng)格相結(jié)合，獨(dú)特的感性將吸引大量中國中產(chǎn)階級消費(fèi)者。

品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“中國代理商們在韓國參觀COVETBLAN賣場后，似乎對品牌產(chǎn)生了興趣和信心。計劃從今年秋季開始，在中國一二線城市開設(shè)5個賣場，然后建立渠道網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

據(jù)悉，目前GNCO在中國擁有5個Thursday Island女裝賣場和5個T.I for man男裝賣場，同時還開設(shè)了線上業(yè)務(wù)，目前經(jīng)營狀況良好。

FILA： 攜手安踏，實(shí)現(xiàn)業(yè)績暴增

改寫了國際市場運(yùn)動時尚裝格局的品牌FILA，近年一路高歌猛進(jìn)，尤其在中國市場，實(shí)現(xiàn)的高增長業(yè)績十分亮眼。

隨著強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)和年輕化品牌新戰(zhàn)略的推行，在韓國國內(nèi)開始點(diǎn)燃銷售之火的FILA在國際市場上接連傳來捷報，并掀起了一股旋風(fēng)：中國市場發(fā)展勢頭良好，加上美國子公司ACUSHNET的股權(quán)價值提升效應(yīng)，公司已逐步融入韓國國內(nèi)和國外市場，迎來第二春。

評價認(rèn)為，隨著復(fù)古潮流的流行，F(xiàn)ILA將目標(biāo)人群從30～40歲降低到了10～20歲人群，強(qiáng)化了FILA固有的復(fù)古路線。其中，在韓國市場，鞋類流通從原來的零售一邊倒轉(zhuǎn)向了單線銷售，并入駐了免稅店，謀求更多的發(fā)展。結(jié)果是，F(xiàn)ILA最近3年間的銷售額和營業(yè)利潤達(dá)到了歷史最高峰。

另外，近年中國市場流行運(yùn)動休閑風(fēng)格，這為FILA的發(fā)展提供了機(jī)遇。

2009年與安踏集團(tuán)成立合資公司進(jìn)軍中國的FILA韓國，在2010年開始正式進(jìn)入中國市場，短短9年間就實(shí)現(xiàn)了10倍以上的暴風(fēng)式業(yè)績增長。這得益于FILA韓國的企劃力，以及安踏的雄厚資本和流通網(wǎng)絡(luò)，如今，F(xiàn)ILA牢牢占據(jù)高端運(yùn)動品牌的市場地位。

據(jù)悉，F(xiàn)ILA在中國全境運(yùn)營了1100多家賣場，去年銷售額達(dá)6000億韓元，被認(rèn)為是進(jìn)入中國的韓國品牌中最成功的案例。

安踏集團(tuán)CEO丁世忠表示：“FILA憑借符合全球標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量，生產(chǎn)出消費(fèi)者想要的產(chǎn)品，受到消費(fèi)者的青睞。FILA今后也將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)安踏集團(tuán)的子品牌，成為安踏實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速成長的催化劑?！?/p>

他進(jìn)一步表示，未來將乘勝追擊，安踏的目標(biāo)是到2020年，將FILA中國的銷售額提升到1萬億韓元以上。

值得關(guān)注的是，近期FILA推出了新一代Ugly鞋 Barricade以及FILA Comomule運(yùn)動鞋，Ugly鞋的繼任者Barricade一上市就人氣爆棚，F(xiàn)ILA Comomule運(yùn)動鞋也是讓人聯(lián)想起拖鞋的獨(dú)特設(shè)計，有草綠色、紅色、黑色等多種顏色可選，兩個系列產(chǎn)品一經(jīng)推出便飽受關(guān)注。