撩動C端，家紡展玩轉(zhuǎn)跨界整合

陶紅

3月12～14日，為期三天的中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會（以下簡稱“春季家紡展”）在國家會展中心（上海）舉辦。27000平方米的展覽規(guī)模內(nèi)，匯聚了來自10個國家和地區(qū)的200余家參展商，可謂強企云集，時尚品牌和產(chǎn)業(yè)集群在此同臺爭艷。

今年春季家紡展共劃分七大展區(qū)，分別是天貓家紡潮流區(qū)、活力床品品牌區(qū)、品質(zhì)毛巾品牌區(qū)、特色精品展團區(qū)、多彩家居飾品區(qū)、智能配套設(shè)備區(qū)、時尚國際魅力區(qū)；展品范圍涵蓋床品套件、床品面料、靠墊抱枕、芯被產(chǎn)品、毛巾毯類、裝飾布面料、成品窗簾、浴室用品、數(shù)碼印花和設(shè)備展區(qū)等，羅萊、夢潔、水星、悅達、紅柳、如意、孚日、無印良品、三利、東隆、海洋羽絨等覆蓋家紡行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)均在此集結(jié)。

跨界融合，傾力打造未來之家

本屆春季家紡展仍以床品、毛巾等產(chǎn)品為主，并新增了家居鞋、棉柔巾等家居用品品類，“家居生活館”的概念得到進一步強化。總體來看，企業(yè)發(fā)力C端，在產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)新研發(fā)上有較大突破，研發(fā)出了更加貼近消費者需要、具備更高顏值的產(chǎn)品。

置身展會，你會發(fā)現(xiàn)，這里不僅展示產(chǎn)品，也將“生活方式”滲透至每個新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式、新趨勢之中。

新銳品牌生活方程式囊括了床墊、枕芯、化纖被、蠶絲被、羊絨被、羽絨被、四件套、婚慶產(chǎn)品、窗簾、毛毯等家紡全品類的產(chǎn)品。品牌在本次春季家紡展高調(diào)亮相，創(chuàng)新推出的VR實景技術(shù)，吸引了眾多參觀者駐足觀看，進行體驗。

據(jù)生活方程式品牌創(chuàng)始人吳衛(wèi)兵介紹，本屆展會，生活方程式創(chuàng)新推出的VR實景體驗，通過高科技手段和信息技術(shù)解決消費者購買場景的匹配性問題，提高消費者購買的趣味性和轉(zhuǎn)化率，突破了傳統(tǒng)店鋪銷售的空間限制、時間限制、成本限制、客單價限制，從而大大提升了店鋪的盈利能力。此外，VR實景體驗還原度高達90%，可以清楚看到家紡產(chǎn)品的材質(zhì)。

品牌要圍繞改善人們的生活理念來打造。吳衛(wèi)兵表示，生活方程式要做的不只是一個家紡品牌，而是要成為人們追求優(yōu)質(zhì)生活方案的解決者和提供者，生活方程式的營業(yè)員既是銷售者，也是消費者生活中的美學(xué)顧問。

本次展會，云裳物聯(lián)聚焦衣聯(lián)生態(tài)的家紡品牌合作，攜手更多家紡企業(yè)，推動家紡家居行業(yè)的跨界聯(lián)合發(fā)展。

據(jù)中國服裝物聯(lián)生態(tài)聯(lián)盟副秘書長、青島云裳羽衣物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理孫傳濱介紹，公司整合海爾及相關(guān)行業(yè)資源，以RFID等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，應(yīng)用在廠、店、家三大場景，提供專業(yè)的智慧工廠、智慧門店及智慧家庭的解決方案，打造“洗、護、存、搭、購、捐”的衣聯(lián)生態(tài)模式，為用戶提供“美好生活的智能織物管家服務(wù)”。衣聯(lián)網(wǎng)則是為每一件衣服和家紡產(chǎn)品都貼上RFID芯片，讓所有物品連上云端，通過RFID芯片鏈接產(chǎn)品與客戶。

衣聯(lián)網(wǎng)模式打破了行業(yè)的壁壘，為家電、家紡行業(yè)搭了一座堅實的“跨界大橋”，為產(chǎn)業(yè)融合提供助力。孫傳濱表示，目前，云裳物聯(lián)通過與家紡領(lǐng)域、洗染行業(yè)、織物物聯(lián)技術(shù)行業(yè)的跨界合作，衣聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)了開放共享洗護生態(tài)圈內(nèi)各個利益攸關(guān)方的共贏增值。未來，衣聯(lián)網(wǎng)平臺將繼續(xù)以服裝家紡生態(tài)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，歡迎家紡行業(yè)的更多品牌加入生態(tài)中，共同推動家紡行業(yè)的發(fā)展。

值得一提的是，今年春季家紡展共有9個家紡展團亮相展會。在特色精品展團區(qū)，南通通州展團（床上用品）、南通海門展團（床上用品）、吳江震澤展團（絲綢制品）、浦江展團（絎縫被）、湖州展團（化纖制品）、桐鄉(xiāng)洲泉展團（蠶絲被）和高陽展團（毛巾產(chǎn)品）以及新增的中國絲綢協(xié)會的絲綢家紡產(chǎn)品和慈溪展團（家居鞋）攜當(dāng)?shù)鼐⑵髽I(yè)集中亮相，均帶來了各自的特色產(chǎn)品，擦亮了集群的“金字招牌”。

貼近C端，“一站式”服務(wù)成首選

為迎合年輕群體的個性需求，諸多家紡品牌也開始深度改造自身的產(chǎn)品策略，深化企業(yè)的供應(yīng)鏈改革，共同完成新品孵化，讓新品一經(jīng)面世就成為爆品，一種全新的標(biāo)準(zhǔn)和趨勢正在行業(yè)內(nèi)形成。背靠天貓平臺自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，天貓家紡成為了這一輪家紡業(yè)變革中最懂得年輕人需求的平臺。

今年春季家紡展，天貓家紡潮流區(qū)將“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷售模式與傳統(tǒng)家紡行業(yè)有效結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、天貓的C端用戶群及影響力，進一步擴大了家紡品牌的影響力。天貓聯(lián)合品牌精選整合了床品、毛（?。┙怼⒓揖佑闷返绕奉惖哪甓蠕N售TOP產(chǎn)品及品牌最新產(chǎn)品，帶來了經(jīng)過市場檢驗的家紡“好品”。這里集結(jié)的品牌陣容十分強大，包括羅萊、lovo、水星、多喜愛、夢潔、大樸、康爾馨、塔山、太湖雪、錢皇、百逸雅、樸西、簡柔、最生活等。

針對年輕人熱衷的粉絲經(jīng)濟，多喜愛預(yù)備在今年夏天與亞洲超級潮流IP——line friends達成跨界合作，推出系列新品，持續(xù)吸引年輕客群。多喜愛推出的時尚家居潮流床品，精準(zhǔn)契合了當(dāng)下時代年輕女性的個性化喜好，尤其是ins風(fēng)少女夢想宅系列，深受現(xiàn)場觀眾的追捧。

夢潔首創(chuàng)了網(wǎng)紅黑科技四件套——“玻尿酸天絲”，讓你越睡越美。這款面料將年輕人最愛的護膚元素“玻尿酸”與時下流行的“天絲”面料進行了科技融合，織造年輕人寢居生活的網(wǎng)紅“護膚美容覺”床品。

此外，現(xiàn)場直播、網(wǎng)紅達人、高層論壇齊上陣，天貓家紡潮流區(qū)內(nèi)活動精彩紛呈?！?5小時上癮計劃——-天貓家紡布藝‘S，一個最I(lǐng)N的家紡潮流風(fēng)尚展”主題活動，貼近年輕消費者，用最貼合產(chǎn)品特性的方式打造出極致的互動式沉浸體驗，帶給年輕人前所未有的家紡消費體驗。

這一活動涉及七大板塊，分別是概念設(shè)計、線下展規(guī)劃、現(xiàn)場直播、網(wǎng)紅達人、全域傳播發(fā)聲、高層論壇、頒獎等。其中，線下部分通過“視覺上癮”、“觸覺上癮”、“心靈上癮”、“癮料研發(fā)中心”展示2019天貓家紡布藝年輕化的新理念，帶你從視覺、觸覺感知獲得愉悅，帶你放松心靈，舒適自我?！鞍a料研發(fā)中心”是全場最熱鬧的地方，羅萊家紡展示了泰國乳膠護頸枕，水星對可水洗蠶絲被作了介紹，太湖雪針對真假蠶絲的鑒別做了現(xiàn)場實驗與科普……

在天貓家紡潮流區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)，2019年的家紡行業(yè)新風(fēng)向已經(jīng)應(yīng)運而生，越來越多的品牌在產(chǎn)品設(shè)計上，無論是色彩還是圖案，都開始貼合年輕人的審美品位。而材質(zhì)方面，也正在建立新的優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，嚴格把控優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地出品；在服務(wù)上，則進一步降低消費門檻，盡可能提供一站式的服務(wù)。

前瞻趨勢，引領(lǐng)行業(yè)洞悉大勢

家紡展不僅展示了前沿高端的家紡產(chǎn)品，也讓觀眾直擊國際家居界最新風(fēng)尚和潮流生活方式，同時還積極推動家紡企業(yè)與其他行業(yè)、領(lǐng)域的交流與合作，拓展各方資源，打通各種渠道，緊跟行業(yè)發(fā)展需求，舉辦趨勢發(fā)布、各類論壇與活動。

悅達家紡在參展期間舉辦了“悅達家紡2019/2020色織大提花面料流行趨勢”發(fā)布會，分為“蔓延”、“本源”、“覺醒”、“觸動”四大主題，云集多款精美花型/產(chǎn)品。發(fā)布中精準(zhǔn)的研發(fā)和頂尖的設(shè)計，將為悅達家紡品牌及中國家紡面料產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)提供方向。

“此次發(fā)布代表著悅達從生產(chǎn)型企業(yè)向研發(fā)、品牌型企業(yè)轉(zhuǎn)變，這不單單要求企業(yè)有很強的研發(fā)能力，也需要企業(yè)對政治、經(jīng)濟以及人文需求有系統(tǒng)的了解。”中紡聯(lián)副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華在評價本次發(fā)布時說，“未來，希望大企業(yè)能帶頭研發(fā)，讓越來越多的企業(yè)重視研發(fā)，掌握市場話語權(quán)，讓家紡企業(yè)從跟隨市場走向引領(lǐng)市場，從跟隨潮流走向引領(lǐng)潮流。這對企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、提高產(chǎn)品附加值意義重大。”

如今，消費者更傾向于具有個性化、功能性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品。悅達家紡在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新與品質(zhì)升級方面下足工夫，在嚴苛堅守產(chǎn)品品質(zhì)的同時，不斷進行產(chǎn)品的創(chuàng)新，開發(fā)新品時零距離貼近消費者，從顧客的情感關(guān)系層面入手，不僅僅局限于“床上用品”的概念，而是打造以“家”為中心的完整的情感空間。

江蘇悅達投資股份公司副總裁、悅達家紡集團董事長王圣杰表示，未來，悅達家紡將繼續(xù)引領(lǐng)色織大提花面料的流行趨勢，堅持創(chuàng)新驅(qū)動和品質(zhì)第一的發(fā)展戰(zhàn)略，精心培植終端品牌，以“消費者對美好生活的向往”為原點，以“時尚、科技、綠色、環(huán)保、健康”為設(shè)計理念，不斷創(chuàng)新，為消費升級和行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展做出應(yīng)有貢獻。

此外，今年春季家紡展上輪番上演的專業(yè)論壇、趨勢講座、商貿(mào)對接等精彩活動，力求引領(lǐng)全行業(yè)洞悉未來，前瞻大勢。

在家紡論壇區(qū)，“消費分級下的消費升級”論壇聚集了家紡行業(yè)代表，他們分析消費分級趨勢、消費者群體特征、家紡行業(yè)自身變革，并以床品為主要分析對象進一步探討出消費升級對策；在“床品年輕化分行業(yè)論壇”上，企業(yè)代表探討了品牌如何與新生代消費者溝通、新零售對企業(yè)的改造、品牌年輕化變革需求等相關(guān)問題；“中國時尚家紡家居產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展高峰論壇”則向多行業(yè)傳遞重構(gòu)大家居行業(yè)整合的先進理念。

今年，家紡展繼續(xù)發(fā)揮貿(mào)易性、專業(yè)性，利用互聯(lián)網(wǎng)思維將其影響力延伸擴展到C端，通過了解消費者、引導(dǎo)行業(yè)市場，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。同時，敏銳地捕捉消費者對“一站式”購物的認可，對整體家裝設(shè)計和整體營銷方案的青睞。未來，將加大力度助推家具、家居企業(yè)與家紡生產(chǎn)商跨界融合，助推大家居模式落地，促進渠道升級，從而更好地發(fā)揮C端影響力，助力企業(yè)向大家居邁進。