現(xiàn)代營銷理論模式與我國企業(yè)的實(shí)踐研究

原曄

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)不斷向前發(fā)展，當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展十分迅速，依托于當(dāng)今科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展以及各種先進(jìn)的管理及經(jīng)營理論的促進(jìn)，我國的企業(yè)在新的時期的發(fā)展十分迅速，營銷作為一個十分重要的環(huán)節(jié)，對于企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用，因此必須重視營銷環(huán)節(jié)，在接下來的文章中將對于企業(yè)如何進(jìn)行營銷展開具體的討論。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代營銷理論;我國企業(yè)發(fā)展;發(fā)展與展望

隨著經(jīng)濟(jì)全球化與我國改革開放不斷深入，現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)的全球化交流越來越頻繁，我國企業(yè)在對外交流的過程中，一系列先進(jìn)的營銷理論的進(jìn)入也為我國的企業(yè)發(fā)展帶來了很大的動力。這些先進(jìn)的營銷理論是由國外傳入的，與我國傳統(tǒng)的營銷實(shí)踐相比存在著許多的差距，因此必須要正視這種差距，找出產(chǎn)生差距的緣由，并且提出一些建議，以此來更好促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

一、關(guān)于現(xiàn)代營銷理論的具體概述

1.要想明白現(xiàn)代營銷理論如何更好的能夠應(yīng)用，就首先必須要對于相關(guān)的概念進(jìn)行理解，首先就是要對于營銷的概念進(jìn)行利益，所以營銷就是創(chuàng)造價值，一個企業(yè)經(jīng)過市場交換來實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展經(jīng)營狀況。可以說營銷的核心是交換，并且這種交換伴隨著人類社會的產(chǎn)生以及發(fā)展一直存在。營銷是一種科學(xué)的體系，只有更好的對于營銷手段進(jìn)行運(yùn)用，企業(yè)才能夠在激烈的社會競爭中獲得一席之地，并且營銷是一個實(shí)踐的過程，要想更好的進(jìn)行營銷，必須要重視理論意義與實(shí)踐相結(jié)合，不能過分的重視理論而不實(shí)踐，同樣實(shí)踐的過程必須要有營銷思想指導(dǎo)。

2.隨著科學(xué)技術(shù)不斷向前發(fā)展及經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代營銷理論的出現(xiàn)對于企業(yè)的意義更為重大，其中現(xiàn)代營銷理論有著其經(jīng)典思想與基本框架，主要包括以下四個方面，首先就是市場分析。營銷工作的出發(fā)點(diǎn)就是市場分析，可以說市場分析是十分重要的，只有通過對于整個市場的目前環(huán)境以及發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行過好，在一起，才能使得企業(yè)更好的結(jié)合實(shí)際情況來進(jìn)行發(fā)展，科學(xué)認(rèn)識市場以及消費(fèi)的需求。其次就是要對于市場進(jìn)行細(xì)分。進(jìn)行市場細(xì)分就是把市場通過不同的特征來進(jìn)行區(qū)分。進(jìn)行區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)是多種多樣的，可以是消費(fèi)者和用戶，也可以是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)或者其他的方面來進(jìn)行細(xì)分，可以說市場細(xì)分也是十分重要的一個環(huán)節(jié)。

3.除了市場分析以及市場細(xì)分，現(xiàn)代的營銷理論還包括市場的選擇，這是在前面兩個步驟基礎(chǔ)上來進(jìn)行的企業(yè)只有更好的對于市場進(jìn)行細(xì)分，使得企業(yè)對于當(dāng)前市場的前景以及基本狀況有所了解，接下來就是選擇的過程。當(dāng)前整個市場是非常大的一個企業(yè)，如果完全兼顧所有的市場選擇是不可能的，因此必須要結(jié)合實(shí)際情況，結(jié)合自己的資源以及其他方面的狀況來進(jìn)行更好的選擇，并且依據(jù)企業(yè)的總體目標(biāo)自身能力來進(jìn)行決策，使得市場選擇過程更加合理，在合適的領(lǐng)域發(fā)揮自己的作用。最后也是最為重要的一個環(huán)節(jié)，那就是市場定位在經(jīng)過上面的三個步驟之后，接下來就是要對于自己的產(chǎn)品以及其市場的形象進(jìn)行定位，這決定了企業(yè)走什么樣的路線，勾畫企業(yè)形象以及提供價值綜上所述，這些方面對于企業(yè)來說都具有十分重要的意義，必須要對于當(dāng)今的營銷理論進(jìn)行更好的結(jié)合，以此來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

二、當(dāng)前我國的企業(yè)營銷的具體現(xiàn)狀以及反思

1.在上文中我們已經(jīng)具體了解了現(xiàn)代的營銷思想的理論與框架，隨著我國科學(xué)技術(shù)不斷向前發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會迅速發(fā)展，我國的企業(yè)也由原來的發(fā)展模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，對于這些先進(jìn)的現(xiàn)代的營銷理念進(jìn)行了吸收。但是在具體實(shí)踐的過程中還存在著許多問題，當(dāng)前我國的營銷策略還是處于有點(diǎn)事營銷向鏈?zhǔn)綘I銷過渡的階段。電視營銷就是傳統(tǒng)的營銷方式，就是指企業(yè)的營銷特別強(qiáng)調(diào)側(cè)重營銷的某一項(xiàng)手段。眾所周知，營銷的手段是有很多的，可以是廣告或者聽別人介紹等等。如果對于這些的營銷手段都有所涉及，就叫作點(diǎn)式營銷，而鏈?zhǔn)綘I銷就是。企業(yè)的營銷特別強(qiáng)調(diào)綜合營銷之外的其他價值創(chuàng)造過程，包括物流等方面，可以說是對于傳統(tǒng)的電視營銷的一個擴(kuò)展。

2.無論哪種營銷模式都有各自的特點(diǎn)，一直在采用的過程中，必須要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來進(jìn)行思考，但是在具體的營銷手段選擇以及考慮的過程中，對于這種實(shí)際情況是有所忽視的，當(dāng)前我們的營銷理念的演變大體經(jīng)過了三個階段，第一個階段是以產(chǎn)定銷，這個階段的企業(yè)只注重生產(chǎn)，并不注重銷售，使得自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不能很好的銷售出去。第二個階段是以銷帶產(chǎn)的階段，這個階段主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場發(fā)生了新的狀況。這一階段的主要特點(diǎn)是，由于企業(yè)間的競爭加劇，使得企業(yè)必須對自己所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，以此來更好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的提高。但是這個階段不可避免的會出現(xiàn)過度生產(chǎn)以及過度銷售問題，一旦這個問題得不到解決，就會造成企業(yè)的停滯不前，甚至是破產(chǎn)意思，在這一階段很多企業(yè)并沒有承受過來。而現(xiàn)代營銷理論所提出的最后一個階段就是以需定產(chǎn)階段，中國市場上許多產(chǎn)品已經(jīng)完成了這方面的轉(zhuǎn)化。因此當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始以需定產(chǎn)更好的促進(jìn)自身的發(fā)展，使得企業(yè)更好的向前發(fā)展。

3.雖然當(dāng)前營銷理論已經(jīng)深入到公司之中，但是由于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊性仍然存在著不可避免的問題。其主要原因就是這些先進(jìn)的營銷理論是由國外傳入的，大多適用于國外的實(shí)際情況，而我國的實(shí)際情況并沒有考慮進(jìn)去，因此一些企業(yè)在運(yùn)用的過程中一味的生搬硬套不能有本土化的處理。除此之外相關(guān)的工作人員素質(zhì)不高以及管理上的缺失也是導(dǎo)致一系列問題出現(xiàn)的原因，要想更好的處理，這些問題就必須在今后多下功夫，針對所出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決，以此來更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，使得現(xiàn)代的營銷理論更好的取得應(yīng)用。

結(jié)語

現(xiàn)代營銷理論對于企業(yè)的發(fā)展來說是很大的意義，雖然當(dāng)前存在著很多的問題，但相信只要合理的解決就會有很大的突破，可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更好的為人民服務(wù)。

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