麥格勞-希爾和圣智合并，教育出版變天

高園

美國兩大教育出版集團(tuán)麥格勞-希爾和圣智宣布合并，新公司將給教育出版市場帶來什么變化？

全球出版業(yè)又爆出重磅并購案。5月1日，美國兩大教育出版集團(tuán)麥格勞-希爾和圣智以50對(duì)50基金持股的方式合并。合并后的公司將以麥格勞·希爾命名，市場估值約50億美元，年?duì)I收約31億美元，若獲得美國司法部批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)2020年將完成合并手續(xù)，從而成為美國第二大教育出版集團(tuán)，僅次于培生集團(tuán)。

現(xiàn)任圣智公司CEO邁克爾·漢森（Michael Hansen）將擔(dān)任新公司的CEO。合并后的公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將由麥格勞-希爾和圣智雙方的成員組成。據(jù)悉，麥格勞-希爾總裁兼首席執(zhí)行官奈奈·班杰（Nana Banerjee）在促進(jìn)合并協(xié)議和談判交易的重要條款方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用，并將繼續(xù)引領(lǐng)麥格勞-希爾實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。

麥格勞-希爾在聲明中稱，這場合并將“匯集兩家頂級(jí)教育公司的資源，為全球的學(xué)生、教育工作者、專業(yè)人士和機(jī)構(gòu)帶來巨大利益”。有人預(yù)測(cè)，這兩家有沉重債務(wù)的公司或?qū)⑼ㄟ^合并后尋求上市，以獲得發(fā)展所需的資金。新技術(shù)的規(guī)?；瘧?yīng)用，將擴(kuò)大兩家公司的可供教材品種，讓學(xué)生獲得更好的數(shù)字化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

在美國乃至全球市場上，培生和麥格勞-希爾兩巨頭并存的局面也將改變未來教育出版的格局，數(shù)字化學(xué)習(xí)領(lǐng)域的競爭將更為激烈。

年輕品牌與百年老店

圣智出版集團(tuán)誕生至今只有12年，其前身是隸屬于湯姆森集團(tuán)的子公司——湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)（Thomson Learning），主要專注于教材出版。2000年，湯姆森學(xué)習(xí)收購Prometric，開始在考試和教育評(píng)估市場扎根生長，隨后收購Library Reference，擴(kuò)展在圖書館出版領(lǐng)域的市場范圍。2001年，湯姆森集團(tuán)出資20.6億美元，買下了哈考特集團(tuán)的大學(xué)教材和專業(yè)出版業(yè)務(wù)，鞏固了湯姆森學(xué)習(xí)在高等教育市場的領(lǐng)先地位。

2007年，總部位于加拿大的湯姆森公司放棄了教育出版業(yè)務(wù)，以77.5億美元的價(jià)格將湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)出售給私人投資公司Apax Partners和加拿大基金公司OMERS，正式更名為圣智學(xué)習(xí)集團(tuán)（Cengage Learning），成為獨(dú)立運(yùn)營的公司，總部位于美國。而湯姆森公司則專心走上信息服務(wù)和傳媒巨頭之路，2018年4月，湯姆森與英國路透社完成合并，更名為湯森路透集團(tuán)。

Cengage一詞是“Center of Engagement”的組合，其字面意思為“連通全球顧客的溝通中心”。新名稱特別強(qiáng)調(diào)溝通和互動(dòng)，其主要業(yè)務(wù)依然是向教育機(jī)構(gòu)或圖書館提供印刷和數(shù)字信息服務(wù)。2007年底，圣智以7.5億美元的價(jià)格收購了霍頓·米夫林的高等教育出版業(yè)務(wù)，在高等教育市場的份額從19%增加至23%，僅次于占比26%的培生集團(tuán)，成為美國第二大教育出版集團(tuán)。圣智學(xué)習(xí)出版公司旗下?lián)碛蠦rooks/Cole， CourseTechnology， Delmar， Gale， Heinle， National Geographic Learning， South-Western及Wadsworth等諸多著名的出版品牌，產(chǎn)品及服務(wù)涵蓋高等教育、職業(yè)教育、語言教學(xué)、圖書館參考書和數(shù)據(jù)庫四大領(lǐng)域。

但是由于新興在線教育發(fā)展導(dǎo)致的客戶流失和教科書預(yù)算削減，圣智的銷售額連續(xù)下滑，2013年，圣智學(xué)習(xí)集團(tuán)提出破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)，集團(tuán)負(fù)債總額達(dá)到58億美元。2014年，圣智結(jié)束破產(chǎn)保護(hù)，清理掉約40億美元的長期債務(wù)，時(shí)任首席執(zhí)行官邁克爾·漢森表示：“我們通過重組，顯著減少了債務(wù)和相關(guān)成本，在大大改善資本結(jié)構(gòu)的同時(shí)，繼續(xù)滿足客戶的教育和研究需求?！备鶕?jù)圣智的最新財(cái)報(bào)顯示，在2019年3月結(jié)束的上一財(cái)年，其營收約15億美元。

相比年輕的圣智，麥格勞-希爾則是一個(gè)百年老品牌。麥格勞-希爾集團(tuán)始建于19世紀(jì)中葉，當(dāng)時(shí)還是美國工業(yè)革命時(shí)期，1888年，教師詹姆斯·麥格勞創(chuàng)立了麥格勞出版社，1919年，麥格勞出版社與希爾出版社合并，奠定了在教育出版市場的地位。

并購，是麥格勞-希爾集團(tuán)成長的法寶。在過去的100多年里，麥格勞-希爾公司一次又一次通過并購拿到了優(yōu)質(zhì)資源。二十世紀(jì)50年代，柯蒂斯·麥格勞和弟弟唐納德·麥格勞抓住戰(zhàn)后嬰兒潮的機(jī)會(huì)，大力投資教育產(chǎn)業(yè)，不斷并購，將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到從幼兒園到大學(xué)的各個(gè)年級(jí)。1966年，麥格勞-希爾集團(tuán)收購標(biāo)準(zhǔn)普爾，逐步演化成為橫跨金融信息、教育出版、媒體信息服務(wù)的公司。

麥格勞-希爾集團(tuán)旗下的子品牌包括：標(biāo)普環(huán)球、麥格希教育（McGraw-Hill Education）、普氏能源資訊（Platts）、麥格希建筑信息（McGraw-Hill Construction）等。2011年，麥格勞-希爾在中國將品牌統(tǒng)一注冊(cè)為麥格希，如麥格勞-希爾教育，更名為麥格希教育。

2013年，麥格勞-希爾被私募股權(quán)投資公司阿波羅全球管理公司以24億美元收購。

為何合并？

評(píng)論普遍認(rèn)為，圣智和麥格勞-希爾的合并，是在數(shù)字技術(shù)壓力下增強(qiáng)競爭力的明智之舉。

美國的K-12和高等教育出版市場近年來始終處于劇烈波動(dòng)狀態(tài)。尤其在高等教育領(lǐng)域，大學(xué)入學(xué)人數(shù)下降，教材預(yù)訂渠道發(fā)生調(diào)整，這些變化都在深刻影響著高教市場。同時(shí)，美國的教材價(jià)格居高不下，根據(jù)美國勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，從2006年到2016年，美國高校教材價(jià)格平均增長了88%。大部分學(xué)生在承受了高額教育貸款的同時(shí)，不得不放棄購買新教材，轉(zhuǎn)向購買二手教材或租賃教材。高等教育出版市場進(jìn)入了惡性循環(huán)。這些因素都導(dǎo)致高等教育出版市場近年來長期呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，多家教育出版集團(tuán)都出現(xiàn)銷售收入減少、業(yè)績下滑的現(xiàn)象。面對(duì)數(shù)字化的迅猛發(fā)展，圣智和麥格勞-希爾也不斷進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)調(diào)整，但這注定將是一場持久戰(zhàn)。2016年，圣智收購了個(gè)性化教學(xué)工具WebAssign和整合開放教育資源（OER）的MindTap ACE工具，不斷開發(fā)新的數(shù)字化產(chǎn)品，計(jì)劃到2020年的數(shù)字化收入占比達(dá)90%以上。但是在結(jié)束破產(chǎn)保護(hù)后，圣智的銷售收入仍然沒有明顯起色。2019年初，圣智開始裁員，以減少成本支出。

2015年，麥格勞-希爾曾申請(qǐng)IPO上市，但于2018年撤回了申請(qǐng)。其年報(bào)顯示，2018年，麥格勞-希爾的總銷售收入為16億美元，其中42%來自高等教育出版業(yè)務(wù)，數(shù)字產(chǎn)品的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到63%。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型意味著長期的資金投入。因此，兩家出版集團(tuán)的合并，一方面可以降低成本，另一方面將幫助雙方更好地應(yīng)對(duì)數(shù)字化挑戰(zhàn)。根據(jù)麥格勞-希爾的報(bào)告顯示，合并后未來3年，將節(jié)省2.85億至3.7億美元成本，其中65%來自于整合銷售和市場營銷部、裁減人員。此外，編輯和生產(chǎn)部門的優(yōu)化整合也可以降低產(chǎn)品定價(jià)，辦公空間的合并則降低了物業(yè)成本。新公司將把合并節(jié)省的資金，用于適應(yīng)性學(xué)習(xí)、AI、游戲化技術(shù)和學(xué)習(xí)測(cè)量工具等教育技術(shù)領(lǐng)域的投資，為用戶提供更有價(jià)值的內(nèi)容。有業(yè)內(nèi)人士表示，合并有助于集中資源并優(yōu)化教學(xué)資源生產(chǎn)，有利于公司內(nèi)部整合提升效率，可以使公司有更多資源、空間以及利潤留存以獲得長期發(fā)展。

對(duì)于市場進(jìn)一步集中或?qū)?dǎo)致教材更貴的擔(dān)憂，將擔(dān)任新公司CEO的邁克爾·漢森表示，新公司將致力于讓學(xué)生買得起教材，通過技術(shù)的規(guī)?；梢詫?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。合并后新公司的市場份額只有不到15%，不會(huì)造成壟斷。相反，合并將帶來規(guī)?；\(yùn)營，優(yōu)化教學(xué)資源生產(chǎn)，學(xué)生將有更多教材可供選擇，也可以以更低的價(jià)格獲得更好的技術(shù)體驗(yàn)。著力開發(fā)數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)是兩家公司合并后的共同目標(biāo)。他們將加大對(duì)課程研發(fā)的投資力度，主要通過數(shù)字平臺(tái)，以學(xué)生可接受的價(jià)格，為他們提供高質(zhì)量的內(nèi)容。教育工作者將受益于麥格勞-希爾的全套閱讀、數(shù)學(xué)、科學(xué)和人文課程，以及Cengage Advanced Placement產(chǎn)品。雙方“都堅(jiān)持為美國大學(xué)生提供高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠解決方案”。這包括承諾繼續(xù)發(fā)展無限制計(jì)劃，并有機(jī)會(huì)在合并完成后，結(jié)合內(nèi)容擴(kuò)大原有產(chǎn)品。

未來影響

新成立的麥格勞·希爾選擇無限制訂閱模式作為發(fā)展數(shù)字產(chǎn)品的重點(diǎn)。在美國高校教材市場，費(fèi)用全包模式已經(jīng)成為主流。麥格勞-希爾集團(tuán)近年來不斷擴(kuò)大租賃教材的品種數(shù)量，從2017年開始，在250種已出版的電子教材及未來所有新書中推行租賃模式，通過千余家巴諾大學(xué)書店、3700家MBS二手書店和Chegg平臺(tái)提供教材租賃。2016年，圣智開始與數(shù)百家高校合作推出費(fèi)用全包的訪問模式，2017年，又推出了無限訂閱服務(wù)（Cengage Unlimited），學(xué)生支付訂閱費(fèi)用就可以無限制使用平臺(tái)上的70多個(gè)學(xué)科、675個(gè)課程的2萬多種數(shù)字教材。學(xué)生登錄學(xué)習(xí)平臺(tái)MindTap和WebAssign即可訪問平臺(tái)內(nèi)容，訂戶已經(jīng)超過100萬。合并后，兩家公司的教材都將納入這兩個(gè)項(xiàng)目中，既擴(kuò)大了“無限訂閱”包含的教材品種，也讓麥格勞-希爾的費(fèi)用全包模式覆蓋到更多學(xué)科的更多教材，有機(jī)會(huì)與更多大學(xué)開展合作。

在適應(yīng)性學(xué)習(xí)平臺(tái)方面，麥格勞-希爾集團(tuán)推出了多個(gè)適應(yīng)性數(shù)字學(xué)習(xí)工具，如Connect/LearnSmart、SmartBook和ALEKS等，在為學(xué)生提供個(gè)性化學(xué)習(xí)解決方案、提高學(xué)生學(xué)業(yè)成績方面效果顯著。在合并后，新公司可以進(jìn)行資源整合，通過一個(gè)跨產(chǎn)品、跨平臺(tái)的賬戶，讓學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一使用和支付。麥格勞-希爾擁有一流的文學(xué)、數(shù)學(xué)、科學(xué)和人文專業(yè)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容資源，圣智則能補(bǔ)充提供AP預(yù)修課程。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，合并后的新公司麥格勞·希爾將與培生爭奪美國數(shù)字化學(xué)習(xí)基礎(chǔ)設(shè)施的控制權(quán)，并進(jìn)一步壓縮中小公司的競爭空間。不過，教材出版商FlatWorld聯(lián)合CEO阿拉斯泰爾·亞當(dāng)認(rèn)為，新公司與培生在教育出版界可能形成雙巨頭壟斷，但這并不意味著一定會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，而是會(huì)形成分庭抗禮的格局。未來可能會(huì)有大量競爭者出現(xiàn)。

也許是預(yù)料到外界的議論，漢森表示：“新公司將通過數(shù)字平臺(tái)，以合理的價(jià)格提供廣泛的一流內(nèi)容。我們將共同迎來一個(gè)所有學(xué)生都能夠獲得成功所需的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)材料的時(shí)代——無論他們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位或所在教育機(jī)構(gòu)。此外，合并后的公司將擁有雄厚的資金實(shí)力，可投資于下一代產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，為數(shù)百萬學(xué)生創(chuàng)造卓越的體驗(yàn)和價(jià)值。”

麥格勞-希爾的班杰則表示：“一個(gè)多世紀(jì)以來，我們的目標(biāo)是通過教育釋放每個(gè)學(xué)習(xí)者的潛力并改善生活。結(jié)合我們的兩家公司和我們的補(bǔ)充產(chǎn)品將使我們能夠繼續(xù)創(chuàng)新。通過這種方式，我們可以繼續(xù)為世界各地的學(xué)生和教育工作者提供各種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、引人入勝的課程材料和先進(jìn)的數(shù)字平臺(tái)，幫助他們?cè)谝簧膶W(xué)習(xí)中取得成功?！?/p>

面對(duì)高等教育出版市場的變化，出版商的自我轉(zhuǎn)型成為大勢(shì)所趨。就在圣智和麥格勞-希爾合并的消息公布后不久，另一家教育出版商威利出版公司宣布將收購自適應(yīng)學(xué)習(xí)技術(shù)和數(shù)字化課件供應(yīng)商Knewton。此次交易預(yù)計(jì)在5月底完成，交易金額暫未披露。

近年來，威利的教育出版業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了縮水。在最近一次的年度財(cái)務(wù)報(bào)告中，威利的教育出版收入下降幅度超過20%，只占總收入的不到10%。為了抵消教育出版業(yè)務(wù)的損失，威利已經(jīng)在擴(kuò)大數(shù)字服務(wù)業(yè)務(wù)。自從2012年收購在線教育公司Deltak之后，威利現(xiàn)在已經(jīng)成為在線項(xiàng)目管理（OPM）產(chǎn)業(yè)中的主要玩家，幫助高等教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營其在線教育項(xiàng)目。收購Knewton則是威利第一次收購數(shù)字化課件供應(yīng)商。

也許對(duì)于教育出版市場，這只是一個(gè)開始。