騰信股份：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，全新業(yè)務(wù)模塊強(qiáng)勁發(fā)力；扭虧為盈，步入良性發(fā)展新周期

艾麗

日前，騰信股份公布2018年年報(bào)。在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.32億元，同比減少18%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1770.75萬(wàn)元，同比增幅111.11%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2027.63萬(wàn)元，同比增幅114.76%。如此數(shù)據(jù)顯示出公司盈利能力快速提升，步入優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)軌道。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化，改善盈利能力

2018年，公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況，進(jìn)行了大力度的客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。這主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)。一是行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整。公司在保有現(xiàn)有客戶的同時(shí)，擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)域，展開(kāi)多種合作，持續(xù)提高客戶開(kāi)發(fā)力度和銷售規(guī)模。繼續(xù)鞏固在快消和汽車領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，拓展金融、地產(chǎn)、3C產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等領(lǐng)域的合作;同時(shí)基于大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新的服務(wù)形式，在數(shù)據(jù)報(bào)告產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)服務(wù)、精準(zhǔn)觸達(dá)等方面有所突破。

二是客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。為了應(yīng)對(duì)2018年的市場(chǎng)環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)，公司在資源保障、變現(xiàn)能力方面進(jìn)行了提前布局，同時(shí)優(yōu)先選擇回款周期短、風(fēng)險(xiǎn)低的客戶及長(zhǎng)期友好合作的老客戶，削減盈利空間小、回款周期長(zhǎng)的客戶，改善資金流水。截至目前，公司客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見(jiàn)成效，與新的合作伙伴建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，未來(lái)將有效地改善整體回款情況。

與此同時(shí)，公司在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)方面也加大了優(yōu)化力度。其中，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面：報(bào)告期內(nèi)，公司積極優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加速資金回籠和資產(chǎn)變現(xiàn)能力，公司管理層全面梳理債權(quán)、股權(quán)，積極尋求收購(gòu)方，剝離重資產(chǎn)媒體，從而集中資源向大數(shù)據(jù)數(shù)字營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，確保公司主業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司先后將持有的上海數(shù)研騰信股權(quán)投資管理中心8860萬(wàn)元債權(quán)、參股公司北京火鉗劉明文化傳媒有限公司8.6637%股權(quán)以及參股公司北京云微星璨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司35%股權(quán)進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓。

股權(quán)結(jié)構(gòu)方面：報(bào)告期內(nèi)，公司引入國(guó)有戰(zhàn)略投資人青島浩基，于2018年9月20日完成過(guò)戶登記手續(xù)，成為公司第二大股東。青島浩基入股騰信股份一方面將為公司積極引入優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和資源，促進(jìn)和激發(fā)公司活力;另一方面則將進(jìn)一步優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，提高管理水平，加快聚集優(yōu)秀人才。同時(shí)，公司將獲得國(guó)資的資金支持，使公司資金流動(dòng)性進(jìn)入良性循環(huán)。通過(guò)雙方資源整合和嫁接，可實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營(yíng)渠道，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，提高盈利能力和持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，提升公司在區(qū)域乃至全國(guó)的市場(chǎng)份額和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)影響力。

這不僅僅改善了公司的盈利能力，推動(dòng)著公司在2018年順利實(shí)現(xiàn)了扭虧增盈的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而且還使得公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量大大改善。在報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為8199.19萬(wàn)元，較2017年同期的-4773.22萬(wàn)元增長(zhǎng)了271.77%，意味著公司盈利質(zhì)量大大提升。

契合行業(yè)趨勢(shì)，打造全新業(yè)務(wù)模塊

從近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)趨勢(shì)來(lái)看，門(mén)戶網(wǎng)站、專業(yè)媒體等市場(chǎng)影響力有所下滑，但數(shù)據(jù)顯示，廣告客戶更愿意在視頻類媒體發(fā)布廣告，包括抖音、愛(ài)奇藝、土豆等。公司契合如此的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，加大了媒介資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化力度。以業(yè)務(wù)成本分類來(lái)看，在報(bào)告期內(nèi)，公司視頻類媒體采購(gòu)金額為5.99億元，較上年同期增長(zhǎng)15.03%，主要是根據(jù)客戶視頻需求，公司加大QQ、愛(ài)奇藝、土豆等視頻資源的投入。相對(duì)應(yīng)的是，門(mén)戶類媒體采購(gòu)金額僅為1396.41萬(wàn)元，同比下降了76.29%;垂直類媒體采購(gòu)金額為3806.21萬(wàn)元，同比下降86.16%。報(bào)表給予的解釋就是主客戶需求發(fā)生轉(zhuǎn)移，更加側(cè)重于視頻資源的投放。

這其實(shí)也就意味著公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略方向發(fā)生了轉(zhuǎn)移。年報(bào)中稱，2019年公司倡導(dǎo)突破原有模式壁壘，將娛樂(lè)、視頻內(nèi)容等當(dāng)下最熱門(mén)的媒體資源與現(xiàn)有數(shù)字營(yíng)銷進(jìn)行有效融合，開(kāi)展全新的“短視頻社會(huì)化內(nèi)容營(yíng)銷”業(yè)務(wù)模塊，將成為2019年公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。由于短視頻行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移將推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)快速成長(zhǎng)。

與此同時(shí)，報(bào)表顯示出公司在發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)的同時(shí)，也將進(jìn)一步加大原有業(yè)務(wù)的增量潛能挖掘力度。公司多年來(lái)建立了穩(wěn)定和持續(xù)的盈利模式，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)確立了以“以頭部客戶為根基，以多元化中小型客戶為拓展”客戶發(fā)展策略。2019年公司在保證持續(xù)服務(wù)現(xiàn)有大客戶的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步挖潛，提高公司盈利能力。看來(lái)，經(jīng)過(guò)了近年來(lái)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，公司已經(jīng)步入良性發(fā)展的新周期。