墨刀張元一：為用戶需求提供一切可能

2018年經(jīng)濟下行壓力加大，創(chuàng)業(yè)環(huán)境也充滿競爭。墨刀創(chuàng)始人兼CEO張元一認為：惟有做好產(chǎn)品本身，才能穩(wěn)占市場。

作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，張元一開始第一次創(chuàng)業(yè)是在十年前，那時候和朋友一起，研發(fā)出一款類似“活動行”的網(wǎng)站——搶座網(wǎng)。公司發(fā)展不到半年，就獲得了穩(wěn)定的活躍用戶。但由于創(chuàng)業(yè)大環(huán)境不太好，融資艱難，再加上合伙人的個人原因，項目最終沒有繼續(xù)做下去。

張元一告訴記者：“墨刀的誕生是一個偶然的想法。在結(jié)束‘搶座網(wǎng)的項目后，我其實是想做一個社交APP，在研發(fā)的過程中，發(fā)現(xiàn)沒有特別好用的產(chǎn)品原型設(shè)計工具。2012年的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有爆發(fā)，設(shè)計工具基本上都是網(wǎng)頁居多，所以我就想做一款工具，能夠幫助更多像我一樣的創(chuàng)業(yè)者去開發(fā)產(chǎn)品，這也是墨刀最早的用戶定位?！?/p>

由于當時國內(nèi)用戶沒有形成付費習(xí)慣，墨刀被迫選擇“出海”。第一版本的墨刀只有英文版，一經(jīng)推出就收獲了近1萬的用戶。但在海外，墨刀的發(fā)展也并不盡如人意，收入沒有達到張元一的預(yù)期，迫于生存的壓力，他選擇了放棄繼續(xù)維護墨刀。

對于張元一來說，新的轉(zhuǎn)機是在2014年，恰逢移動互聯(lián)網(wǎng)迎來大爆發(fā)，我國移動智能終端用戶規(guī)模達到10.6億，較2013年增長231.7%，增速遠超全球市場同期。也是在這個時候，張元一看到了國內(nèi)市場的用戶潛力。

能重拾墨刀項目，張元一坦言，一方面是發(fā)現(xiàn)了在沒有任何維護的情況下，仍有一部分用戶堅持使用墨刀，這也表明了用戶對墨刀的肯定。另一方面，移動支付的快速發(fā)展，讓用戶的支付環(huán)境得到了很大的改善，加上國內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷教育市場，已經(jīng)讓用戶逐漸養(yǎng)成了付費習(xí)慣。在天時地利人和的情況下，墨刀的“再出發(fā)”被張元一提上了日程。

2014年下半年，墨刀第一個國內(nèi)版本正式上線。用戶數(shù)量穩(wěn)步增長，在與大多數(shù)用戶深入溝通的過程中，張元一發(fā)現(xiàn)，墨刀真正的用戶并不是創(chuàng)業(yè)者，而是企業(yè)中負責(zé)產(chǎn)品迭代和維護的產(chǎn)品經(jīng)理。于是，墨刀對用戶市場做了第一次清晰的產(chǎn)品定位。

隨著產(chǎn)品功能、使用場景、用戶組成的快速演變，墨刀從最初的1.0版本已經(jīng)發(fā)展到如今的4.0版本，逐漸成為行業(yè)中一款強大且易用的在線原型設(shè)計與協(xié)同工具。

截止到目前，墨刀用戶的數(shù)量已經(jīng)突破120萬。用戶數(shù)量的劇增也讓用戶群體更加豐富，如今除產(chǎn)品經(jīng)理外，還有設(shè)計師、技術(shù)開發(fā)、銷售、運營等群體在使用墨刀。對用戶來說，墨刀是一個將產(chǎn)品想法快速轉(zhuǎn)化為可視化原型的便捷工具。

張元一表示：“這一兩年，我們一直在不斷優(yōu)化產(chǎn)品的基本操作，讓它能夠變得更順暢更容易，能夠快速將想法搭建為產(chǎn)品原型，向他人隨時隨地演示項目效果。當然，如今的墨刀同時也是協(xié)作平臺，項目成員可以更好地協(xié)作編輯、審閱，更快推進項目進度、產(chǎn)品落地?！?/p>

墨刀一直在不斷地拓展用戶使用場景，基于設(shè)計師工作場景發(fā)力，打造了 Sketch插件、自動標注等更多功能，同時，墨刀團隊還發(fā)力策劃并上線了workshop產(chǎn)品技能實踐、模板專家評選及墨刀公開課等系列活動，獲得了用戶、合作伙伴的一致稱贊。

“從4.0版本上線的權(quán)限管理功能也能看出，墨刀在盡力地滿足每一位用戶的需求。不管是產(chǎn)品想法展示，還是向客戶收集產(chǎn)品反饋，向投資人進行Demo展示，或是在團隊內(nèi)部協(xié)作溝通、項目管理，墨刀都希望能夠做到大幅度提升用戶的工作效率，打破溝通壁壘，降低項目風(fēng)險?！?張元一強調(diào)。

2019年1月，墨刀正式啟動To B市場戰(zhàn)略，上線墨刀企業(yè)版，解決了溝通、交付、項目管理等諸多團隊項目管理難題，同時，還提供了諸如成員管理、基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計等功能。

據(jù)張元一介紹，墨刀企業(yè)版本可以幫助產(chǎn)品團隊實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)部高效管理和迭代。比如，團隊內(nèi)部可以共享設(shè)計素材，無需重復(fù)造輪子。再比如，權(quán)限粒度更細，誰能編輯，誰要查看，一目了然，多個項目組并行，信息透明溝通無障礙。項目數(shù)據(jù)也都保留在企業(yè)中，更加安全可靠。對于墨刀來說，這不僅是產(chǎn)品版本的一次重大突破，也是墨刀實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一次重要的里程碑。

對于未來的發(fā)展計劃，張元一告訴記者，原型設(shè)計工具是一個細分市場，競爭相對沒那么激烈，墨刀需要做的就是打磨好自身產(chǎn)品，提高墨刀服務(wù)的可靠性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的安全性。只有做好產(chǎn)品本身，才能站穩(wěn)市場。