旅游紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)策略分析

于菲菲 冷碩 劉靜

摘 要：主要分析了沈陽(yáng)滿(mǎn)族旅游紀(jì)念品的發(fā)展現(xiàn)狀以及劣勢(shì)，并提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。

關(guān)鍵詞：旅游紀(jì)念品;劣勢(shì);對(duì)策分析

文章編號(hào)：1004-7026（2019）02-0075-01? ? ? ? ?中國(guó)圖書(shū)分類(lèi)號(hào)：F592.3? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

1? 滿(mǎn)族紀(jì)念品劣勢(shì)分析

1.1? 忽略文化內(nèi)涵，品牌意識(shí)淡薄

在設(shè)計(jì)旅游紀(jì)念品時(shí)，大部分是對(duì)滿(mǎn)族特色進(jìn)行復(fù)制或挪用，忽略了文化本身的內(nèi)涵。同時(shí)，有部分旅游紀(jì)念品在設(shè)計(jì)中人為添加了非滿(mǎn)族文化的元素，使紀(jì)念品市場(chǎng)亂象橫生、發(fā)展混亂。此外，還存在品牌意識(shí)淡薄的問(wèn)題，使得本來(lái)極具地方特色的滿(mǎn)族旅游紀(jì)念品處于“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的狀態(tài)，自然也就無(wú)法與其他具有品牌效應(yīng)的民族文化旅游紀(jì)念品相競(jìng)爭(zhēng)。

1.2? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏新意與特色

新意與特色是旅游紀(jì)念品的主要賣(mài)點(diǎn)。想要增加滿(mǎn)族旅游紀(jì)念品的銷(xiāo)量，除了要從根源上對(duì)滿(mǎn)族文化進(jìn)行系統(tǒng)的深挖與梳理外，還要在設(shè)計(jì)上凸顯出特色與新意，并且要結(jié)合時(shí)代的審美。使旅游紀(jì)念品在內(nèi)涵上不失文化精髓，在形式上耳目一新，能緊緊抓住現(xiàn)代人的審美需求[1]。

沈陽(yáng)市的滿(mǎn)族旅游紀(jì)念品起步晚，發(fā)展也相對(duì)滯后。旅游紀(jì)念品既是對(duì)旅游經(jīng)歷的物化，又能充分展現(xiàn)該地的文化特色，對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的發(fā)展能起到積極的推動(dòng)作用。但由于各種原因，滿(mǎn)族旅游紀(jì)念品在內(nèi)涵和包裝設(shè)計(jì)上都存在一定問(wèn)題[2]。如果包裝簡(jiǎn)陋，就會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如滿(mǎn)繡枕頭與蘇繡圍巾相比，雖然二者都具有一定的文化內(nèi)涵與特色，但滿(mǎn)秀枕頭從標(biāo)志到產(chǎn)品包裝都缺乏規(guī)范的設(shè)計(jì)，所以消費(fèi)者選擇蘇繡的概率要大于滿(mǎn)秀。

1.3? 便攜性較差

在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售商一般直接用報(bào)紙或塑料袋對(duì)泥塑進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝，簡(jiǎn)略包裝雖然在很大程度上節(jié)省了成本，但也存在很多弊端。一方面，泥塑易碎，不便于游客攜帶。另一方面，從品牌角度來(lái)說(shuō)，這種簡(jiǎn)易的包裝缺少認(rèn)知度，不利于對(duì)品牌的宣傳。

1.4? 自身價(jià)值得不到充分體現(xiàn)

消費(fèi)者一般會(huì)把紀(jì)念品贈(zèng)送給親朋好友，如果包裝比較簡(jiǎn)陋，就無(wú)法體現(xiàn)它的價(jià)值。各地的滿(mǎn)族文化旅游產(chǎn)品都是以飲食和文物展覽為主，沒(méi)有體現(xiàn)出不同地區(qū)滿(mǎn)族文化的差異性。應(yīng)該發(fā)揮沈陽(yáng)滿(mǎn)族紀(jì)念品的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，并迅速挖掘、傳播民俗文化，從而推動(dòng)沈陽(yáng)市甚至整個(gè)遼寧省旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在研究中發(fā)現(xiàn)，滿(mǎn)族文化商品主要在店鋪和古玩城中出售。在參觀沈陽(yáng)故宮時(shí)，有一條街叫作滿(mǎn)清一條街，游客可以一邊參觀一邊購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品，同時(shí)也可以感受滿(mǎn)族文化的氛圍。

2? 對(duì)策分析

2.1? 重視歷史文化，重塑紀(jì)念品的獨(dú)特主題，加大開(kāi)發(fā)力度，突出主題設(shè)計(jì)

要改變沈陽(yáng)滿(mǎn)族特色旅游紀(jì)念品文化缺失的現(xiàn)狀，就要響應(yīng)國(guó)家保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的號(hào)召，以滿(mǎn)族特色為切入點(diǎn)，深入挖掘滿(mǎn)族文化內(nèi)涵，推出具有滿(mǎn)族特色主題系列的精品設(shè)計(jì)。

2.2? 著眼于材料工藝，重新挖掘周邊地理資源

旅游紀(jì)念品除了要有紀(jì)念價(jià)值之外，更具有收藏價(jià)值，所以旅游者非常注重紀(jì)念品的品質(zhì)。紀(jì)念品生產(chǎn)商應(yīng)注重滿(mǎn)族紀(jì)念品的材料與工藝，生產(chǎn)出質(zhì)量?jī)?yōu)等的、可以彰顯滿(mǎn)族文化特色的紀(jì)念品。據(jù)調(diào)查顯示，目前沈陽(yáng)旅游市場(chǎng)上出售的旅游紀(jì)念品存在偷工減料、做工粗糙、質(zhì)量不合格等問(wèn)題，使得游客對(duì)很多商家抱有抵觸和懷疑的態(tài)度。

2.3? 關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，重新思考紀(jì)念品的形式

對(duì)于形式單一的紀(jì)念品，商家應(yīng)該延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，注重技術(shù)創(chuàng)新，從而吸引游客購(gòu)買(mǎi)。重新思考紀(jì)念品的形成形式、表現(xiàn)形式以及呈現(xiàn)形式，使其形式多樣化，同時(shí)要物美價(jià)廉。生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，提高品牌意識(shí)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.4? 設(shè)計(jì)方法應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)

例如滿(mǎn)族薩滿(mǎn)教的圖騰設(shè)計(jì)，可以將傳統(tǒng)文化進(jìn)行良好的包裝，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求。把設(shè)計(jì)作為旅游紀(jì)念品新的增長(zhǎng)點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)、推陳出新，使其具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]江帆.滿(mǎn)族生態(tài)與民俗文化[M].北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2006.

[2]Karl T. Ulrich.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)（第四版）[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2009.